Zwiększenie ruchu w Twojej witrynie nie jest wystarczająco blisko, aby zapewnić Ci sukces w Internecie.

Jeśli chcesz, aby Twoi odwiedzający przekształcili się w klientów, musisz zapewnić im atrakcyjne wrażenia użytkownika. Zależy to od wielu czynników, takich jak treść, szybkość ładowania strony i sygnały zaufania obecne na Twojej stronie.

W tym poście omówimy sposoby optymalizacji tych komponentów i zapewnienia odbiorcom płynnej drogi do konwersji.

Zacznijmy.

1. Uzyskaj lepsze docelowe słowa kluczowe

„Badanie słów kluczowych” to coś, z czym często spotykasz się w internetowych przewodnikach marketingowych i nietrudno zrozumieć, dlaczego.

Nie ma znaczenia, czy tworzysz treść dla swojej witryny, planujesz kampanię reklamową, czy tworzysz linki poprawiające rankingi w wyszukiwarkach. Jeśli kierujesz reklamy na niewłaściwe słowa kluczowe, zasadniczo tracisz czas, pieniądze i wysiłek na ludzi, którzy mogą nie być zainteresowani Twoim produktem.

Dlatego badanie słów kluczowych powinno być częścią wszystkiego, co robisz jako marketer cyfrowy. W rzeczywistości powinieneś nawet rozważyć zakup domen zoptymalizowanych pod kątem docelowego słowa kluczowego, aby uzyskać lepszy potencjał SEO — o ile nie używasz dokładnego dopasowania.

Zasadniczo należy zwracać uwagę na intencję docelowych słów kluczowych.

Zamiast słów kluczowych, takich jak „planowanie wydarzeń”, poszukaj słów kluczowych, które z większym prawdopodobieństwem będą używane przez potencjalnych potencjalnych klientów, takich jak „planowanie wydarzeń do wynajęcia”.

Bezpłatne narzędzie do badania słów kluczowych, takie jak Ubersuggest, pomoże Ci wyszukać te słowa kluczowe w Internecie. Po wprowadzeniu początkowego słowa kluczowego, które jest odpowiednie dla Twojej niszy, narzędzie działa magicznie i generuje setki długich sugestii słów kluczowych na stronie „Pomysły na słowa kluczowe”.

Aby znaleźć słowa kluczowe kupującego, wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć filtry, używając terminów handlowych, które pasują do Twojej oferty.

Na przykład, jeśli prowadzisz witrynę internetową do planowania wydarzeń i chcesz znaleźć klientów, którzy Cię zatrudnią, najlepszym rozwiązaniem jest utworzenie filtra z terminem „zatrudnij”.

Innym sposobem na znalezienie słów kluczowych z intencją kupującego jest dodanie swojej lokalizacji do początkowego słowa kluczowego. Rekomendacje Ubersuggest powinny zrobić resztę.

2. Dołącz treści generowane przez użytkowników

Przekonanie odbiorców do wydawania pieniędzy na Twoją witrynę może być trudne.

Nawet mając najlepszy produkt na świecie, odwiedzający niechętnie będą wydawać pieniądze na Twoją markę, jeśli Ci nie ufają.

Nie martw się, istnieje kilka sposobów na zbudowanie zaufania kupujących bez wyrzucania mnóstwa treści, aby potwierdzić swoją wiarygodność jako eksperta w swojej niszy. Na przykład recenzje klientów mogą pomóc Ci udowodnić odbiorcom, że Twoja marka jest warta inwestycji.

Możesz zacząć generować recenzje klientów, automatyzując e-mail z prośbą o recenzję za pomocą narzędzia takiego jak MailChimp. Aby to zadziałało, nie musisz nawet pisać ani jednej linii kodu — wystarczy użyć wstępnie skonfigurowanego szablonu automatyzacji „Follow-Up Email”.

Recenzja klienta jest przykładem treści generowanej przez użytkowników lub treści UGC.

Posty w mediach społecznościowych to kolejny rodzaj treści generowanych przez użytkowników, który możesz wykorzystać do zwiększenia liczby konwersji w swojej witrynie. Musisz jednak być bardziej kreatywny, jeśli chcesz je generować i wykorzystywać.

Zwykłą drogą jest zorganizowanie konkursu na hashtag na Instagramie, aby zachęcić użytkowników do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie. Pomoże to nie tylko rozwinąć Twoją markę w mediach społecznościowych, ale może również zapewnić Ci tak bardzo potrzebny UGC.

Oto przykład ze strony Instagrama Little Blue House:

3. Zoptymalizuj swoją kopię internetową pod kątem czytelności

Oto krótki fakt: Twoi odbiorcy nie dbają o wygląd Twojej witryny.

To, co naprawdę ma znaczenie, to to, czy Twoja marka może pomóc im rozwiązać ich problemy. W związku z tym upewnij się, że Twoja propozycja wartości jest pierwszą rzeczą, którą widzą po dotarciu do Twojej witryny.

Wszystko sprowadza się do znalezienia idealnej typografii i ograniczenia wizualnych rozproszeń, które mogłyby odciągnąć widzów od tego doświadczenia. Z tych właśnie powodów wielu marketerów przyjmuje minimalistyczne podejście do projektowania.

Liderzy myśli marketingowej, tacy jak Brian Dean, zrobili to najlepiej ze swoją stroną główną Backlinko:

4. Skoncentruj się na szybkości ładowania swojej witryny

Oprócz czytelności kolejnym ważnym elementem doświadczenia użytkownika jest wydajność Twojej witryny.

Statystyki pokazują, że 40 procent użytkowników opuści Twoją witrynę, jeśli nie załaduje się ona całkowicie w ciągu trzech sekund. W przypadku użytkowników mobilnych odsetek tych, którzy do tego czasu odejdą, wynosi 53 procent.

Tak — możesz stracić około połowy potencjału zysku swojej witryny tylko dlatego, że zapomniałeś zoptymalizować jej wydajność.

Szybkość wczytywania Twojej witryny wpływa również na Wynik Jakości AdWords, zwłaszcza na rynku mobilnym. Jest to wskaźnik używany do pomiaru prawdopodobieństwa wyświetlenia reklamy dla docelowych słów kluczowych.

Google PageSpeed ​​Insights to świetne miejsce na rozpoczęcie, jeśli nie masz pojęcia, jak zwiększyć szybkość ładowania. Po prostu wprowadź adres URL swojej witryny, aby przeprowadzić analizę i poczekaj, aż wykryje problemy związane z wydajnością, które należy rozwiązać.

Co ważniejsze, PageSpeed ​​Insights przedstawi Ci listę „Możliwości” lub sugestii dotyczących optymalizacji, które pomogą Ci rozwiązać te problemy.

5. Podziel się przetestuj swoje strony docelowe

Wreszcie, nawet doświadczeni marketerzy i projektanci stron internetowych nie są w stanie zbudować idealnej strony docelowej z dnia na dzień.

Bez względu na to, jak dobrze znasz się na optymalizacji strony docelowej, nadal musisz polegać na próbach i błędach, aby z czasem poprawić konwersje.

Możesz podzielić testowanie wielu wersji swoich stron docelowych jednocześnie, aby skrócić czas potrzebny na zebranie przydatnych danych.

Mówiąc prościej, testowanie podziału lub testy A/B to praktyka testowania wielu odmian tej samej strony docelowej w celu określenia najlepszego możliwego układu konwersji.

Zwykle jest to wbudowana funkcja w kreatorach stron docelowych z optymalizacją współczynnika konwersji lub funkcjami CRO, takimi jak Unbounce.

Jeśli chcesz pominąć jeszcze więcej chrupania liczb, skorzystaj z narzędzi mapy termicznej, takich jak Hotjar lub Crazy Egg. Narzędzia te działają poprzez wizualne śledzenie zachowań użytkowników w celu określenia elementów, które przyciągają uwagę, a także tych, które są ignorowane.

Wniosek

To wszystko — lista strategii, które pomogą zwiększyć liczbę konwersji w Twojej witrynie.

Nie tak trudne, jak myślałeś, prawda?

Cóż, poznanie informacji to tylko połowa drogi. Upewnij się, że wykonałeś jakieś działanie — skupiając się na jednym kroku na raz.

Jak myślisz, jaki jest najlepszy sposób na poprawę współczynnika konwersji witryny? Chętnie poznamy Twoje przemyślenia w sekcji komentarzy poniżej!

Biografia autora Bena Washingtona:
Ben żyje i oddycha pisaniem. Specjalizuje się w pisaniu o marketingu cyfrowym, tworzeniu stron internetowych, kryptowalutach itp. Jest jednym z autorów treści OutrankDigital.