Attirare tonnellate di traffico verso il tuo sito web non è neanche lontanamente abbastanza per garantire il tuo successo online.

Se vuoi che i tuoi visitatori si convertano in clienti, devi fornire loro un'esperienza utente avvincente. Ciò dipende da molteplici fattori come i tuoi contenuti, la velocità di caricamento della pagina e i segnali di fiducia presenti sulla tua pagina.

In questo post, discuteremo dei modi per ottimizzare questi componenti e offrire al tuo pubblico un viaggio senza intoppi verso le conversioni.

Iniziamo.

1. Ottieni parole chiave di destinazione migliori

La "ricerca per parole chiave" è qualcosa che incontri spesso nelle guide di marketing online e non è difficile capire perché.

Non importa se stai creando contenuti per il tuo sito web, pianificando una campagna pubblicitaria o creando link per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Se scegli come target le parole chiave sbagliate, stai essenzialmente sprecando tempo, denaro e fatica con persone che potrebbero non essere interessate al tuo prodotto in primo luogo.

Ecco perché la ricerca di parole chiave dovrebbe far parte di tutto ciò che fai come marketer digitale. In effetti, dovresti anche considerare l'acquisto di domini ottimizzati per una parola chiave target per un migliore potenziale SEO, a condizione che non utilizzi una corrispondenza esatta.

Come regola generale, devi prestare attenzione all'intento dietro le tue parole chiave target.

Invece di parole chiave come "organizzatore di eventi", cerca parole chiave che hanno maggiori probabilità di essere utilizzate da potenziali clienti come "organizzatore di eventi a noleggio".

Uno strumento di ricerca di parole chiave gratuito come Ubersuggest ti aiuterà a estrarre Internet per queste parole chiave. Dopo aver inserito una parola chiave seed rilevante per la tua nicchia, lo strumento fa la sua magia e genera centinaia di suggerimenti di parole chiave a coda lunga nella pagina "Idee per le parole chiave".

Per trovare le parole chiave dell'acquirente, tutto ciò che devi fare è creare filtri utilizzando termini commerciali che corrispondono alle tue offerte di valore.

Ad esempio, se gestisci un sito Web di pianificazione di eventi e hai bisogno di trovare clienti che ti assumeranno, la creazione di un filtro con il termine "noleggio" è la strada da percorrere.

Un altro modo per trovare parole chiave con l'intento dell'acquirente è aggiungere la tua posizione alla tua parola chiave seed. I consigli di Ubersuggest dovrebbero fare il resto.

2. Incorpora contenuto generato dall'utente

Convincere il tuo pubblico a spendere soldi per il tuo sito web può essere complicato.

Anche con il miglior prodotto al mondo, i visitatori saranno riluttanti a spendere soldi per il tuo marchio se non si fidano di te.

Non preoccuparti, ci sono una manciata di modi per aumentare la fiducia dell'acquirente senza sfornare carichi di contenuti per stabilire la tua credibilità come esperto nella tua nicchia. Le recensioni dei clienti, ad esempio, possono aiutarti a dimostrare al tuo pubblico che il tuo marchio vale l'investimento.

Puoi iniziare a generare recensioni dei clienti automatizzando un'e-mail di richiesta di recensione con uno strumento come MailChimp. Non devi nemmeno scrivere una singola riga di codice per farlo funzionare: devi solo utilizzare il modello di automazione "E-mail di follow-up" preconfigurato.

Una recensione del cliente è un esempio di contenuto generato dagli utenti o UGC.

I post sui social media sono un altro tipo di UGC che puoi sfruttare per aumentare le conversioni sul tuo sito web. Tuttavia, devi essere più creativo se vuoi generarli e utilizzarli.

Il percorso abituale è ospitare un concorso di hashtag Instagram per incoraggiare gli utenti a spargere la voce sulla tua attività. Questo non solo ti aiuterà a far crescere il tuo marchio sui social media, ma può anche fornirti quel tanto necessario UGC.

Ecco un esempio dalla pagina Instagram di Little Blue House:

3. Ottimizza la tua copia web per la leggibilità

Ecco un breve fatto: il tuo pubblico non si preoccupa dell'aspetto del tuo sito web.

Ciò che conta davvero è se il tuo marchio può aiutarli a risolvere i loro problemi. Pertanto, assicurati che la tua proposta di valore sia la prima cosa che vedono quando arrivano sul tuo sito web.

Si tratta di trovare la tipografia perfetta e limitare le distrazioni visive che potrebbero far deragliare il pubblico dall'esperienza. Molti esperti di marketing adottano l'approccio del design minimalista proprio per questi motivi.

I leader del pensiero di marketing come Brian Dean hanno fatto meglio con la sua home page di Backlinko:

4. Concentrati sulla velocità di caricamento del tuo sito web

Oltre alla leggibilità, un'altra componente importante dell'esperienza utente è la performance del tuo sito web.

Le statistiche mostrano che il 40% degli utenti lascerà il tuo sito web se non si carica completamente entro tre secondi. Per gli utenti mobili, la percentuale di coloro che se ne andranno si attesta al 53%.

Sì, potresti perdere circa la metà del potenziale di profitto del tuo sito Web solo perché ti sei dimenticato di ottimizzarne le prestazioni.

La velocità di caricamento del tuo sito web influisce anche sul punteggio di qualità di AdWords, in particolare per il mercato mobile. Questa è una metrica utilizzata per valutare la probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato per le tue parole chiave target.

Google PageSpeed ​​Insights è un ottimo punto di partenza se non hai idea di come aumenterai la velocità di caricamento. Inserisci semplicemente l'URL del tuo sito web per eseguire un'analisi e attendi che rilevi problemi relativi alle prestazioni che devono essere risolti.

Ancora più importante, PageSpeed ​​Insights ti presenterà un elenco di "Opportunità" o suggerimenti di ottimizzazione per aiutarti a risolvere questi problemi.

5. Dividi prova le tue pagine di destinazione

Infine, nemmeno i veterani del marketing e i web designer possono creare una pagina di destinazione perfetta dall'oggi al domani.

Non importa quanto tu sia esperto nell'ottimizzazione della pagina di destinazione, devi comunque fare affidamento su alcuni tentativi ed errori per migliorare le conversioni nel tempo.

Puoi suddividere il test di più versioni delle tue pagine di destinazione contemporaneamente per ridurre il tempo necessario per raccogliere dati utili.

In parole povere, il test diviso o A/B è la pratica di testare più varianti della stessa pagina di destinazione per determinare il miglior layout possibile per le conversioni.

Di solito è una funzionalità integrata nei costruttori di pagine di destinazione con ottimizzazione del tasso di conversione o funzionalità CRO, come Unbounce.

Se vuoi saltare ancora più scricchiolii dei numeri, usa strumenti di mappe di calore come Hotjar o Crazy Egg. Questi strumenti funzionano monitorando visivamente il comportamento dei tuoi utenti per determinare gli elementi che attirano l'attenzione e quelli che vengono ignorati.

Conclusione

Questo è tutto: un elenco di strategie che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni sul tuo sito web.

Non così difficile come pensavi, giusto?

Bene, conoscere le informazioni è solo metà del viaggio. Assicurati di mettere in atto un po' di azione, concentrandoti su un passo alla volta.

Quale pensi sia il modo migliore per migliorare il tasso di conversione di un sito web? Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto!

Biografia dell'autore Ben Washington:
Ben vive e respira scrivendo. È specializzato nella scrittura di marketing digitale, sviluppo web, criptovalute, ecc. È uno degli scrittori di contenuti di OutrankDigital.