Conducir toneladas de tráfico a su sitio web no es suficiente para garantizar su éxito en línea.

Si desea que sus visitantes se conviertan en clientes, debe brindarles una experiencia de usuario convincente. Esto depende de múltiples factores como su contenido, la velocidad de carga de la página y las señales de confianza presentes en su página.

En esta publicación, discutiremos formas de optimizar estos componentes y brindarle a su audiencia un viaje sin problemas hacia las conversiones.

Empecemos.

1. Obtenga mejores palabras clave objetivo

La "investigación de palabras clave" es algo que se encuentra mucho en las guías de marketing en línea, y no es difícil ver por qué.

No importa si está creando contenido para su sitio web, planificando una campaña publicitaria o creando enlaces para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Si se orienta a las palabras clave incorrectas, esencialmente está desperdiciando tiempo, dinero y esfuerzo en personas que pueden no estar interesadas en su producto en primer lugar.

Es por eso que la investigación de palabras clave debe ser parte de todo lo que hace como especialista en marketing digital. De hecho, incluso debería considerar comprar dominios optimizados para una palabra clave objetivo para un mejor potencial de SEO, siempre que no use una coincidencia exacta.

Como regla general, debe prestar atención a la intención detrás de sus palabras clave objetivo.

En lugar de palabras clave como "planificador de eventos", busque palabras clave que tengan más probabilidades de ser utilizadas por clientes potenciales como "planificador de eventos de alquiler".

Una herramienta gratuita de investigación de palabras clave como Ubersuggest te ayudará a explorar Internet en busca de estas palabras clave. Después de ingresar una palabra clave inicial que es relevante para su nicho, la herramienta hace su magia y genera cientos de sugerencias de palabras clave de cola larga en la página "Ideas de palabras clave".

Para encontrar palabras clave de compradores, todo lo que tiene que hacer es crear filtros utilizando términos comerciales que coincidan con sus ofertas de valor.

Por ejemplo, si ejecuta un sitio web de planificación de eventos y necesita encontrar clientes que lo contraten, crear un filtro con el término "contratar" es el camino a seguir.

Otra forma de encontrar palabras clave con intención de compra es agregar su ubicación a su palabra clave inicial. Las recomendaciones de Ubersuggest deberían hacer el resto.

2. Incorporar contenido generado por el usuario

Convencer a su audiencia para que gaste dinero en su sitio web puede ser complicado.

Incluso con el mejor producto del mundo, los visitantes no querrán gastar dinero en su marca si no confían en usted.

No se preocupe, hay varias formas de aumentar la confianza del comprador sin producir montones de piezas de contenido para establecer su credibilidad como experto en su nicho. Las reseñas de los clientes, por ejemplo, pueden ayudarlo a demostrarle a su audiencia que su marca vale la pena la inversión.

Puede comenzar a generar reseñas de clientes automatizando un correo electrónico de solicitud de revisión con una herramienta como MailChimp. Ni siquiera tiene que escribir una sola línea de código para que esto funcione, solo necesita usar la plantilla de automatización preconfigurada "Correo electrónico de seguimiento".

Una reseña de un cliente es un ejemplo de contenido generado por el usuario o UGC.

Las publicaciones en las redes sociales son otro tipo de UGC que puede aprovechar para aumentar las conversiones en su sitio web. Sin embargo, debe ser más creativo si desea generarlos y utilizarlos.

La ruta habitual es organizar un concurso de hashtags de Instagram para alentar a los usuarios a correr la voz sobre su negocio. Esto no solo lo ayudará a hacer crecer su marca en las redes sociales, sino que también puede brindarle ese UGC que tanto necesita.

Aquí hay un ejemplo de la página de Instagram de Little Blue House:

3. Optimice su copia web para mejorar la legibilidad

Aquí hay un hecho rápido: a su audiencia no le importa la apariencia de su sitio web.

Lo que realmente importa es si su marca puede ayudarlos o no a resolver sus problemas. Como tal, asegúrese de que su propuesta de valor sea lo primero que vean al llegar a su sitio web.

Se trata de encontrar la tipografía perfecta y limitar las distracciones visuales que podrían descarrilar a tu audiencia de la experiencia. Muchos especialistas en marketing adoptan el enfoque de diseño minimalista por estas mismas razones.

Los líderes de pensamiento de marketing como Brian Dean lo hicieron mejor con su página de inicio Backlinko:

4. Concéntrese en la velocidad de carga de su sitio web

Además de la legibilidad, otro componente importante de la experiencia del usuario es el rendimiento de su sitio web.

Las estadísticas muestran que el 40 por ciento de los usuarios abandonarán su sitio web si no se carga por completo en tres segundos. Para los usuarios móviles, el porcentaje de los que se irán para entonces es del 53 por ciento.

Sí, podría estar perdiendo alrededor de la mitad del potencial de ganancias de su sitio web solo porque olvidó optimizar su rendimiento.

La velocidad de carga de su sitio web también afecta su nivel de calidad de AdWords, especialmente para el mercado móvil. Esta es una métrica utilizada para medir la probabilidad de que su anuncio aparezca para sus palabras clave de destino.

Google PageSpeed ​​Insights es un excelente lugar para comenzar si no tiene idea de cómo aumentará la velocidad de carga. Simplemente ingrese la URL de su sitio web para ejecutar un análisis y espere a que detecte problemas relacionados con el rendimiento que deben resolverse.

Más importante aún, PageSpeed ​​Insights le presentará una lista de "Oportunidades" o sugerencias de optimización para ayudarlo a abordar estos problemas.

5. Divida la prueba de sus páginas de destino

Finalmente, ni siquiera los vendedores y diseñadores web veteranos pueden crear una página de destino perfecta de la noche a la mañana.

No importa qué tan bien informado esté en la optimización de la página de destino, aún debe confiar en algunas pruebas y errores para mejorar las conversiones con el tiempo.

Puede dividir la prueba de varias versiones de sus páginas de destino simultáneamente para reducir el tiempo que lleva recopilar datos útiles.

En términos simples, las pruebas divididas o A/B son la práctica de probar múltiples variaciones de la misma página de destino para determinar el mejor diseño posible para las conversiones.

Por lo general, es una función integrada en los creadores de páginas de destino con optimización de la tasa de conversión o funcionalidades CRO, como Unbounce.

Si desea omitir aún más el procesamiento de números, use herramientas de mapas de calor como Hotjar o Crazy Egg. Estas herramientas funcionan mediante el seguimiento visual del comportamiento de sus usuarios para determinar los elementos que llaman la atención y los que se ignoran.

Conclusión

Eso es todo: una lista de estrategias que ayudarán a aumentar las conversiones en su sitio web.

No es tan difícil como pensabas, ¿verdad?

Bueno, conocer la información es solo la mitad del viaje. Asegúrese de poner algo de acción, centrándose en un paso a la vez.

¿Cuál crees que es la mejor manera de mejorar la tasa de conversión de un sitio web? ¡Nos encantaría escuchar sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación!

Biografía del autor Ben Washington:
Ben vive y respira escribiendo. Se especializa en escribir sobre marketing digital, desarrollo web, criptomonedas, etc. Es uno de los escritores de contenido de OutrankDigital.