Générer des tonnes de trafic vers votre site Web est loin d'être suffisant pour assurer votre succès en ligne.

Si vous voulez que vos visiteurs deviennent des clients, vous devez leur offrir une expérience utilisateur attrayante. Cela dépend de plusieurs facteurs tels que votre contenu, la vitesse de chargement de la page et les signaux de confiance présents sur votre page.

Dans cet article, nous discuterons des moyens d'optimiser ces composants et d'offrir à votre public un parcours fluide vers les conversions.

Commençons.

1. Obtenez de meilleurs mots-clés cibles

La « recherche de mots clés » est quelque chose que vous rencontrez souvent dans les guides de marketing en ligne, et il n'est pas difficile de comprendre pourquoi.

Peu importe si vous créez du contenu pour votre site Web, planifiez une campagne publicitaire ou créez des liens pour améliorer le classement des moteurs de recherche. Si vous ciblez les mauvais mots-clés, vous perdez essentiellement du temps, de l'argent et des efforts sur des personnes qui ne sont peut-être pas intéressées par votre produit en premier lieu.

C'est pourquoi la recherche de mots-clés devrait faire partie de tout ce que vous faites en tant que spécialiste du marketing numérique. En fait, vous devriez même envisager d'acheter des domaines optimisés pour un mot-clé cible pour un meilleur potentiel de référencement, tant que vous n'utilisez pas une correspondance exacte.

En règle générale, vous devez faire attention à l'intention derrière vos mots clés cibles.

Au lieu de mots clés tels que "planificateur d'événements", recherchez des mots clés qui sont plus susceptibles d'être utilisés par des prospects potentiels, tels que "planificateur d'événements à louer".

Un outil de recherche de mots clés gratuit comme Ubersuggest vous aidera à exploiter Internet pour ces mots clés. Une fois que vous avez entré un mot clé de départ pertinent pour votre créneau, l'outil fait sa magie et génère des centaines de suggestions de mots clés à longue traîne sur la page "Idées de mots clés".

Pour trouver des mots-clés d'acheteurs, il vous suffit de créer des filtres en utilisant des termes commerciaux qui correspondent à vos offres de valeur.

Par exemple, si vous exploitez un site Web de planification d'événements et que vous avez besoin de trouver des clients qui vous embaucheront, la création d'un filtre avec le terme « embauche » est la solution.

Une autre façon de trouver des mots-clés avec l'intention de l'acheteur consiste à ajouter votre emplacement à votre mot-clé de départ. Les recommandations d'Ubersuggest devraient faire le reste.

2. Incorporer du contenu généré par l'utilisateur

Convaincre votre public de dépenser de l'argent sur votre site Web peut être délicat.

Même avec le meilleur produit au monde, les visiteurs hésiteront à dépenser de l'argent pour votre marque s'ils ne vous font pas confiance.

Ne vous inquiétez pas, il existe plusieurs façons de renforcer la confiance des acheteurs sans produire des tonnes de contenu pour établir votre crédibilité en tant qu'expert dans votre créneau. Les avis clients, par exemple, peuvent vous aider à prouver à votre public que votre marque vaut l'investissement.

Vous pouvez commencer à générer des avis clients en automatisant un e-mail de demande d'avis avec un outil comme MailChimp. Vous n'avez même pas besoin d'écrire une seule ligne de code pour que cela fonctionne - il vous suffit d'utiliser le modèle d'automatisation préconfiguré "Follow-Up Email".

Un avis client est un exemple de contenu généré par l'utilisateur ou UGC.

Les publications sur les réseaux sociaux sont un autre type d'UGC que vous pouvez exploiter pour augmenter les conversions sur votre site Web. Cependant, vous devez être très créatif si vous souhaitez les générer et les utiliser.

La voie habituelle consiste à organiser un concours de hashtag Instagram pour encourager les utilisateurs à faire connaître votre entreprise. Non seulement cela vous aidera à développer votre marque sur les réseaux sociaux, mais cela peut également vous fournir ce UGC dont vous avez tant besoin.

Voici un exemple tiré de la page Instagram de Little Blue House :

3. Optimisez votre copie Web pour la lisibilité

Voici un fait rapide : votre public ne se soucie pas de l'apparence de votre site Web.

Ce qui compte vraiment, c'est de savoir si votre marque peut ou non les aider à résoudre leurs problèmes. En tant que tel, assurez-vous que votre proposition de valeur est la première chose qu'ils voient en arrivant sur votre site Web.

Il s'agit de trouver la typographie parfaite et de limiter les distractions visuelles qui pourraient détourner votre public de l'expérience. De nombreux spécialistes du marketing adoptent l'approche de conception minimaliste pour ces mêmes raisons.

Les leaders d'opinion du marketing comme Brian Dean l'ont fait le mieux avec sa page d'accueil Backlinko :

4. Concentrez-vous sur la vitesse de chargement de votre site Web

Outre la lisibilité, un autre élément majeur de l'expérience utilisateur est la performance de votre site Web.

Les statistiques montrent que 40% des utilisateurs quitteront votre site Web s'il ne se charge pas complètement dans les trois secondes. Pour les utilisateurs mobiles, le pourcentage de ceux qui partiront d'ici là se situe à 53 %.

Oui, vous pourriez manquer environ la moitié du potentiel de profit de votre site Web simplement parce que vous avez oublié d'optimiser ses performances.

La vitesse de chargement de votre site Web affecte également votre niveau de qualité AdWords, en particulier pour le marché mobile. Il s'agit d'une mesure utilisée pour évaluer la probabilité que votre annonce apparaisse pour vos mots clés cibles.

Google PageSpeed ​​Insights est un excellent point de départ si vous ne savez pas comment augmenter la vitesse de chargement. Entrez simplement l'URL de votre site Web pour exécuter une analyse et attendez qu'elle détecte les problèmes liés aux performances qui doivent être résolus.

Plus important encore, PageSpeed ​​Insights vous présentera une liste d'"opportunités" ou de suggestions d'optimisation pour vous aider à résoudre ces problèmes.

5. Split Testez vos pages de destination

Enfin, même les spécialistes du marketing et les concepteurs Web chevronnés ne peuvent pas créer une page de destination parfaite du jour au lendemain.

Quelle que soit votre connaissance de l'optimisation des pages de destination, vous devez toujours compter sur des essais et des erreurs pour améliorer les conversions au fil du temps.

Vous pouvez diviser le test de plusieurs versions de vos pages de destination simultanément pour réduire le temps nécessaire à la collecte de données utiles.

En termes simples, les tests fractionnés ou A/B consistent à tester plusieurs variantes de la même page de destination afin de déterminer la meilleure mise en page possible pour les conversions.

Il s'agit généralement d'une fonctionnalité intégrée dans les créateurs de pages de destination avec une optimisation du taux de conversion ou des fonctionnalités CRO, comme Unbounce.

Si vous voulez ignorer encore plus les chiffres, optez pour des outils de carte thermique comme Hotjar ou Crazy Egg. Ces outils fonctionnent en suivant visuellement le comportement de vos utilisateurs pour déterminer les éléments qui attirent l'attention ainsi que ceux qui sont ignorés.

Conclusion

C'est tout - une liste de stratégies qui vous aideront à augmenter les conversions sur votre site Web.

Pas aussi dur que vous le pensiez, n'est-ce pas ?

Eh bien, connaître l'information n'est que la moitié du voyage. Assurez-vous de passer à l'action, en vous concentrant sur une étape à la fois.

Selon vous, quelle est la meilleure façon d'améliorer le taux de conversion d'un site Web ? Nous aimerions entendre vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous!

Bio de l'auteur Ben Washington :
Ben vit et respire l'écriture. Il est spécialisé dans l'écriture sur le marketing numérique, le développement Web, les crypto-monnaies, etc. Il est l'un des rédacteurs de contenu d'OutrankDigital.