6 примеров презентаций в лифте

Вы никогда не знаете, когда возможность всей жизни войдет в дверь… или войдет в лифт. Вот почему бизнесмен Филип Кросби написал в своей книге «Искусство добиваться собственного сладкого пути», что деловые люди должны иметь заранее подготовленную речь, готовую изложить свои идеи и выгоды в любой момент.

«Это всеобъемлющий, побуждающий к действиям набор идей, которые вы произносите, находясь в лифте с большим боссом всего за 1 минуту», — написал Кросби в своей книге 1981 года.

Ссылка Кросби прижилась как в деловом мире, так и в поп-культуре, и теперь презентация в лифте считается ключевым инструментом на пути к успеху. Но что такое презентация для лифта и как ее сделать хорошей? Какие типы презентаций в лифте вы можете выбрать и когда лучше всего использовать каждый из них? Поэтому хорошей идеей будет научиться писать презентацию для лифта.

Что такое Elevator Pitch в бизнесе?

Презентация в лифте определяется как краткая убедительная речь, используемая для того, чтобы вызвать интерес к компании, продукту, человеку или идее. Подумайте о речи в лифте, как описывает ее название: если бы большой босс вошел в лифт, и вам нужно было бы произнести идеальную подачу за секунды, необходимые для достижения следующего этажа, что бы вы сказали?

Очевидно, что у вас нет времени вдаваться в подробности, но вы хотите привлечь достаточно внимания, чтобы организовать желанную встречу и обсудить свои идеи. У вас есть только 20-30 секунд, чтобы аргументировать свою позицию (если вы хотите говорить медленно), поэтому каждое слово должно быть на счету.

Конечно, презентация в лифте не обязательно должна быть низведена до уровня лифта. Профессионалы могут иметь его наготове для любой возможности, которая может возникнуть, будь то представление о себе на собеседовании или на ярмарках вакансий, столкновение с потенциальным клиентом в аэропорту или встреча с уважаемым инвестором в метро.

6 хороших примеров презентации в лифте для бизнеса

Примеры шагов в лифте бывают разных форм. В конце концов, вы не собираетесь использовать один и тот же стиль подачи, чтобы попытаться найти работу, которую вы могли бы использовать для демонстрации бизнес-концепции. Ниже приведены шесть примеров элеваторных презентаций, которые можно использовать в бизнесе:

1. Пример 30-секундной презентации в лифте

Думаешь, сможешь получить новую работу во время поездки на лифте? А как насчет оживленной ярмарки вакансий? Какая ваша словесная визитная карточка? Ниже приведен пример стандартной 30-секундной презентации в лифте:

«Привет, меня зовут Боб, приятно познакомиться. Я менеджер по продажам в гараже Джима, специализируюсь на премиальных продажах и обслуживании подержанных импортных автомобилей. Я слышал о вакансии, которую вы хотите заполнить, и мне бы очень хотелось использовать свой опыт для работы в вашей компании. По моему опыту, увеличение продаж является результатом лучшей координации и коммуникации. Вот так моя команда была №1 на местном рынке в течение последних трех лет. Я хотел бы назначить время, когда я мог бы рассказать вам больше о том, как мой опыт может принести пользу вашей компании».

2. Пример презентации в лифте для собеседования при приеме на работу

Хотите добиться карьеры своей мечты? Первые впечатления могут определить разницу между стремительной карьерой соискателя и тупиковой рутиной. Какое первое впечатление вы производите во время собеседования? Создание эффективной речи в лифте — это эффективный способ представить себя и произвести сильное впечатление, которое вы надеетесь оставить.

«Привет, меня зовут Джинджер Нойман, и я увлекся технологиями с тех пор, как в третьем классе разобрал свой первый компьютер. Получив степень бакалавра компьютерных наук, я провел последние четыре года, работая в сфере информационных технологий в Bill's Burgers, сети ресторанов быстрого питания № 3 в столичном районе Спрингтауна. Я успешно построил рабочие станции и управлял компьютерным оборудованием в 17 местах, предотвращая и решая бесчисленные проблемы, связанные с оборудованием, оттачивая навыки, которые я хотел бы применить на работе в вашей компании».

3. Пример презентации «Лифт сетевых событий»

На многолюдных сетевых мероприятиях или ярмарках вакансий у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести неизгладимое впечатление… и конкуренция за то, чтобы вас заметили, очень высока. Ваша презентация в лифте сетевого мероприятия должна быть короткой, милой и по существу.

"Рад встрече. Меня зовут Грейс, и я представляю компанию Zeitgeist, Inc., где мы повышаем эффективность компаний в 42 штатах. Я знаю, что мои коммуникативные и организаторские способности могут принести пользу вашей компании, поэтому обращайтесь, если когда-нибудь найдете возможность, которая может быть полезна нам обоим. Я думаю, мы могли бы вывести ваш доход на новый уровень. Вот моя карточка, и я также сохраню вам контактную информацию».

4. Пример презентации лифта

Хотя классическая речь в лифте часто используется в качестве инструмента личного брендинга, она по своей сути является рекламным ходом, независимо от того, является ли продаваемый товар продуктом, компанией или человеком.

«Разве ты не ненавидишь, когда твои туфли покрываются грязью? Я знаю, как бы аккуратно я ни ступала, я не смогу сохранить их чистыми в дождливые дни. Наверняка Shining Solution отталкивает жидкости и твердый мусор от прилипания к вашей обуви, независимо от того, сколько грязи и грязи вы обнаружите. Уже более 10 лет наша продукция используется фермерами, дальнобойщиками и даже военными организациями, чтобы сохранить свою обувь в идеальном состоянии во время дождя, снега и наводнений. Благодаря нашей безопасной и признанной в отрасли формуле вы можете тратить меньше времени на вытирание ног и чистку обуви и больше времени на то, что вам нравится. Вот моя визитка, и давайте назначим время для дальнейшего обсуждения того, как мы можем помочь вашей обуви сиять каждый день».

5. Пример презентации в лифте для стартапа

Если бы вы оказались в лифте с инвестором своей мечты и знали, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы вовлечь их в свой стартап, что бы вы сказали? Какую бы речь в лифте вы ни выбрали, если вы столкнетесь с деловыми возможностями, такими как Марк Кьюбан, вы должны оказать влияние с самого начала и объяснить человеку, почему его это должно волновать.

«Как часто вы теряете пульт дистанционного управления? Он теряется в диванных подушках или пинается под столом? Что может быть хуже, чем необходимость приостановить или перемотать последнюю игру большой игры только для того, чтобы нигде не найти пульт дистанционного управления? Наша компания Sensor Sensations разработала решение, благодаря которому ваш пульт дистанционного управления всегда будет у вас под рукой. Наша технология RFID с синхронизированным приложением отслеживает ваш пульт дистанционного управления так же, как вы могли бы отслеживать телефон вашего ребенка, но точно определяет местоположение с точностью до нескольких дюймов. С пультом в руке вы никогда не пропустите ни одного захватывающего игрового момента. Давайте назначим время, чтобы обсудить, как мы можем стать партнерами и вывести этот продукт на новый уровень. “

6. Пример личной презентации в лифте

Как бы вы описали свою карьеру в примере с 30-секундной презентацией в лифте? В отличие от сетевого мероприятия, вы не являетесь лицом среди сотен людей, и у вас есть возможность прорекламировать себя ярким и запоминающимся способом. Что ты говоришь?

«Вы сосредоточились на создании своего веб-сайта электронной коммерции и в результате заметили, что ваше присутствие в магазине отстает? Будучи веб-дизайнером с 12-летним стажем, я помогал малым и крупным предприятиям розничной торговли управлять своими физическими и онлайн-рынками с балансом и гармонией. С моим опытом и навыками я могу создать профессиональный образ, управлять онлайн-ресурсами и повышать онлайн-конверсию. На самом деле, мой последний клиент сообщил о росте онлайн-продаж на 33% после того, как я изменил дизайн их целевых страниц… к тому же у них теперь есть дополнительное время, необходимое для эффективной и действенной работы их физического магазина».

Общий шаблон презентации лифта

Итак, вы готовы написать свою собственную презентацию для лифта, но все еще не знаете, с чего начать? Следующий шаблон направит вас на верный путь к построению идеальной речи в лифте.

• Представьтесь . Кто вы и кого (если вообще кого-либо) представляете?
• Представьте проблему . С какой проблемой сталкиваются многие, в том числе, надеюсь, человек, которого вы представляете? Представьте проблему, с которой сталкивается ваш субъект, их компания или их клиенты. Привлекающая внимание статистика — эффективный инструмент для акцентирования внимания на проблеме.
• Представьте свое решение . Как вы, ваша компания или ваш продукт можете решить ранее представленную проблему?
• Предложите ценностное предложение . Почему вы, ваша компания или ваш продукт важны для принципа, который вы продвигаете? Почему они должны заботиться? Принесет ли это им деньги? Улучшит ли это их компанию? Улучшит ли это их образ жизни?
• Заканчивайте призывом к действию . Вы привлекли их внимание, теперь что вы хотите, чтобы они сделали? Вы хотите, чтобы они звонили вам? Встретиться с тобой? Просто вспомнить свое имя? Будьте уверены и спрашивайте, что вы хотите получить от краткой речи в лифте.

Советы для идеального выступления в лифте

Конечно, не все площадки для лифтов созданы одинаково. Они могут быть феноменальными и эффективными, а могут быть и ужасными неудачами. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам создать эффективную презентацию в лифте:

• Укажите свои цели . Избегайте расплывчатой ​​просьбы когда-нибудь поработать вместе. Вы надеетесь на определенную работу? Укажите должность, к которой вы стремитесь. Как вы думаете, может ли конкретный продукт помочь компании? Будьте уверены и скажите им, почему. Вы ищете инвестиции? Не бойтесь спрашивать.
• Запишите это . Легче организовать презентацию в письменном виде, чем построить ее в уме. Записав его, вы не только сможете внимательно изучить и отредактировать свои слова и структуру, но и печатная копия даст вам возможность попрактиковаться в лифтовой речи, пока она не станет идеальной. Затем вы даже можете редактировать его с течением времени, когда узнаете, что эффективно, а что нет.
• Настройте шаг . Профессионалы бизнеса слышат бесчисленное количество презентаций в лифте от сотрудников и коллег, и многие из них могут распознать стандартную, стандартную речь за милю. Даже если вы написали идеальную речь для лифта, обязательно адаптируйте ее к каждой теме. Каковы их интересы? Как ваш продукт может помочь им в конкретных обстоятельствах? Зачем вам делать идейных партнеров в бизнес-предприятии?
• Избегайте профессионального жаргона . Презентация должна быть максимально простой и понятной. Вы не знаете опыта и словарного запаса каждого человека, которому вы могли бы представить свою рекламную презентацию. Последнее, что вы хотите сделать, это заставить их чувствовать себя бесформенными, необразованными или сбитыми с толку. Избегайте использования акронимов и другой технической лексики, которую обычный человек может не понять при написании собственной речи. При описании продуктов и компаний обязательно используйте их полные описательные названия.
• Упражняться. Ваша презентация в лифте — ваша большая шишка. Не совершайте ошибку, войдя в него холодным. Практика служит двум ключевым целям при подготовке презентации для лифта. Во-первых, попрактикуйтесь в том, что вы написали, чтобы увидеть, насколько длинной будет ваша речь. Если это намного больше, чем 30 секунд, вам нужно будет продолжать редактировать контент и сокращать количество слов. Как только вы добились идеальной длины, вам нужно будет продолжать практиковать высоту тона, пока вы не начнете звучать естественно, и вы не сможете представить его уверенно и по памяти. Обязательно и одновременно тренируйтесь контролировать язык тела, избегая отвлекающих жестов и вводящей в заблуждение мимики.

Изображение: Depositphotos