6 Exemple de pas pentru lift

Nu știi niciodată când va intra pe ușă oportunitatea vieții... sau va păși pe lift. De aceea, omul de afaceri Philip Crosby a scris în „Arta de a obține propriul mod dulce”, că oamenii de afaceri ar trebui să aibă un discurs pregătit gata să-și prezinte ideile și beneficiile în orice moment.

„Acesta este un set de idei atotcuprinzător, care produce acțiune, pe care le pronunți în timp ce te afli în lift cu șeful mare pentru doar 1 minut”, a scris Crosby în cartea sa din 1981.

Referința lui Crosby a luat loc atât în ​​lumea afacerilor, cât și în cultura pop, iar acum un elevator pitch este considerat un instrument esențial pe calea succesului. Dar ce este exact un elevator pitch și cum să faci unul bun? Din ce tipuri de terenuri cu lift puteți alege și când este cel mai bun moment pentru a folosi fiecare? Prin urmare, este o idee bună să învățați cum să scrieți un elevator pitch.

Ce este un Elevator Pitch în afaceri?

Un elevator pitch este definit ca un discurs scurt, persuasiv, folosit pentru a trezi interesul pentru o companie, un produs, o persoană sau o idee. Gândiți-vă la un discurs la lift, așa cum îl descrie și numele: dacă șeful mare ar păși pe lift și ar trebui să oferiți pitch-ul perfect în secundele necesare pentru a ajunge la următorul etaj, ce ați spune?

Evident, nu ai timp să treci peste multe detalii, dar vrei să captezi suficient interes pentru a marca o întâlnire râvnită și a discuta în continuare ideile tale. Aveți doar 20-30 de secunde pentru a vă prezenta cazul (și doriți să vorbiți încet), așa că fiecare cuvânt trebuie să conteze.

Desigur, un lift pitch nu trebuie să fie retrogradat la un lift. Profesioniștii pot avea unul pregătit pentru orice oportunitate care ar putea apărea, fie că este vorba de a se prezenta la un interviu de angajare sau la târguri de carieră, de a întâlni un potențial client la aeroport sau de a întâlni un investitor stimat în metrou.

6 exemple bune de lift pentru afaceri

Exemplele de pitch pentru lift vin într-o varietate de forme. La urma urmei, nu veți folosi același stil de prezentare pentru a încerca să obțineți o oportunitate de angajare pe care ați putea-o folosi pentru a prezenta un concept de afaceri. Următoarele sunt șase mostre de prezentare pentru lift care pot fi utilizate în afaceri:

1. Exemplu de pas de lift de 30 de secunde

Crezi că poți obține un nou loc de muncă în timpul unei călătorii cu liftul? Dar la un târg de locuri de muncă aglomerat? Care este cartea ta de vizită verbală? Următorul este un exemplu de job standard, de 30 de secunde:

„Bună, numele meu este Bob și mă bucur să te cunosc. Sunt manager de vânzări la Jim's Garage, specializat în vânzări premium și service de vehicule second-hand importate. Am auzit despre poziția pe care doriți să o ocupați și mi-ar plăcea să am ocazia de a-mi pune expertiza la lucru pentru compania dumneavoastră. Din experiența mea, vânzările crescute sunt rezultatul unei mai bune coordonări și comunicări. Așa se face că echipa mea a fost numărul 1 pe piața locală în ultimii trei ani. Mi-ar plăcea să stabilesc un moment în care să vă pot spune mai multe despre modul în care experiența mea poate beneficia compania dumneavoastră.”

2. Elevator Pitch Exemplu pentru interviurile de angajare

Vrei să obții cariera de vis? Primele impresii pot face diferența între carierele impulsive ale solicitanților de locuri de muncă și drumurile fără fund. Ce prima impresie ai în timpul unui interviu de angajare? Crearea unui discurs eficient pentru lift este o modalitate eficientă de a vă prezenta și de a face impresia puternică pe care sperați să o lăsați.

„Bună, sunt Ginger Neuman și am fost captivat de tehnologie de când mi-am demontat primul computer în clasa a treia. După ce am obținut diploma de licență în științe informatice, mi-am petrecut ultimii patru ani lucrând în IT pentru Bill's Burgers, lanțul de fast-food nr. 3 din zona metropolitană Springtown. Am construit cu succes stații de lucru și am gestionat echipamente informatice în 17 locații, prevenind și rezolvând nenumărate probleme legate de hardware, perfecționând abilitățile pe care mi-ar plăcea să le aplic în rolul companiei dumneavoastră.”

3. Evenimente de rețea Elevator Pitch Exemplu

La evenimentele de networking aglomerate sau la târguri de locuri de muncă, aveți doar câteva secunde pentru a face o impresie de durată... iar concurența pentru a fi remarcat este acerbă. Prezentarea pentru evenimentul dvs. de rețea trebuie să fie scurtă, dulce și la obiect.

"Ma bucur sa te cunosc. Numele meu este Grace și reprezint Zeitgeist, Inc., unde creștem eficiența companiilor din 42 de state. Știu că abilitățile mele de comunicare și organizare ar putea aduce beneficii companiei dvs., așa că contactați-vă dacă găsiți vreodată o oportunitate care ne-ar putea beneficia pe amândoi. Cred că îți putem duce veniturile la următorul nivel. Iată cardul meu și vă voi păstra și informațiile de contact.”

4. Exemplu de argument de vânzare pentru lift

Deși este folosit frecvent ca instrument de branding personal, discursul clasic al liftului este în centrul său un argument de vânzare, indiferent dacă articolul vândut este un produs, o companie sau o persoană.

„Nu urăști când pantofii tăi sunt acoperiți de noroi? Știu că oricât de atent aș călca, nu pot să le țin curate în zilele ploioase. Cu siguranță Shining Solution respinge atât lichidele, cât și resturile solide care se lipesc de pantofi, indiferent de cât de multă murdărie și noroi te trezești. De mai bine de 10 ani, produsele noastre au fost folosite de fermieri, camionieri și chiar organizații militare pentru a-și menține încălțămintea elegantă și răspândită prin lapoviță, zăpadă și inundații. Datorită formulei noastre sigure și respectate de industrie, puteți petrece mai puțin timp ștergându-vă picioarele și lustruindu-vă pantofii și mai mult timp făcând ceea ce vă place. Iată cardul meu și haideți să stabilim un moment pentru a discuta în continuare cum vă putem ajuta să vă păstrați cu siguranță pantofii să strălucească în fiecare zi.”

5. Exemplu Elevator Pitch pentru pornirea unei afaceri

Dacă te-ai găsi într-un lift cu investitorul de vis și ai ști că ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a-i aduce la bord cu startup-ul tău, ce ai spune? Indiferent de discursul pe care îl alegeți în cazul în care vă întâlniți cu oportunități de afaceri precum Mark Cuban, trebuie să aveți un impact de la început și să spuneți persoanei de ce ar trebui să-i pese.

„Cât de des îți pierzi telecomanda? Se pierde în pernele canapelei sau se lovește sub masă? Ce este mai rău decât a trebui să întrerupi sau să derulezi ultima joacă a jocului mare doar pentru ca telecomanda să nu se găsească nicăieri? Compania noastră, Sensor Sensations, a dezvoltat o soluție pentru a se asigura că telecomanda este întotdeauna la îndemână. Tehnologia noastră RFID cu aplicația sincronizată îți urmărește telecomanda la fel cum ai putea urmări telefonul copilului tău, dar identifică locația în centimetri. Cu telecomanda în mână, nu vei pierde niciodată un alt moment interesant de joc. Să stabilim un moment pentru a discuta despre cum putem colabora și să ducem acest produs la nivelul următor. „

6. Exemplu de pitch cu lift personal

Cum vă rezumați cariera într-un exemplu de lifting pitch de 30 de secunde? Spre deosebire de un eveniment de rețea, nu sunteți o față între o mulțime de sute și aveți ocazia să vă faceți publicitate într-un mod puternic și memorabil. Ce zici?

„Te-ai concentrat pe construirea site-ului tău de comerț electronic și, prin urmare, ai văzut prezența în magazin în urmă? În calitate de web designer de 12 ani, am ajutat întreprinderile mici și mari de retail să își gestioneze piețele fizice și online cu echilibru și armonie. Cu experiența și abilitățile mele, îmi pot crea o imagine profesională, pot gestiona inventarul online și pot stimula conversiile online. De fapt, cel mai recent client al meu a raportat o creștere de 33% a vânzărilor online după ce le-am reproiectat paginile de destinație... plus că acum au timpul suplimentar necesar pentru a-și menține magazinul fizic să funcționeze într-un mod eficient și eficient.”

Șablon general pentru lift

Așadar, ești gata să-ți scrii propriul lift, dar încă nu știi de unde să începi? Următorul șablon vă va pune pe calea cea bună pentru a construi discursul suprem pentru lift.

• Prezintă-te . Cine sunteți și pe cine (dacă este cineva) reprezentați?
• Prezintă o problemă . Care este o problemă cu care se confruntă mulți, inclusiv, sperăm, persoana pe care o prezinți? Prezentați o problemă cu care subiectul dvs., compania sau clienții săi o experimentează. O statistică care atrage atenția este un instrument eficient pentru a sublinia o problemă.
• Prezintă-ți soluția . Cum poți tu, compania sau produsul tău să rezolvi problema prezentată anterior?
• Oferiți o propunere de valoare . De ce contează tu, compania sau produsul tău pentru principiul pe care îl propui? De ce ar trebui să le pese? Le va face bani? Le va îmbunătăți compania? Le va îmbunătăți stilul de viață?
• Închideți cu un îndemn la acțiune . Le-ai atras atenția, acum ce vrei să facă? Vrei să te sune? ne întâlnim cu tine? Îți amintești doar numele? Asigurați-vă și cereți ce doriți să obțineți din scurtul discurs al liftului.

Sfaturi pentru pitch perfect pentru lift

Desigur, nu toate terenurile pentru lift sunt create în mod egal. Pot fi fenomenale și eficiente, pot fi și eșecuri abisale. Următoarele sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să creați un elevator pitch eficient:

• Specifică-ți obiectivele . Evitați o cerere vagă de a lucra într-o zi împreună. Speri la un anumit loc de muncă? Precizati pozitia la care aspirati. Crezi că un anumit produs ar putea ajuta compania? Fii sigur și spune-le de ce. Esti in cautarea unei investitii? Nu vă fie teamă să întrebați.
• Notează-l . Este mai ușor să-ți organizezi pitch-ul în scris decât să-l construiești în cap. Notând-o, nu numai că vă puteți examina și edita îndeaproape cuvintele și structura, dar copia pe hârtie vă oferă șansa de a vă exersa discursul de la lift până când este perfect. Apoi, chiar îl puteți edita în timp, pe măsură ce aflați ce este eficient și ce nu.
• Personalizați pitch-ul . Profesioniștii din Busienss aud nenumărate propuneri de lift de la angajați și colegi, iar mulți dintre ei pot observa un discurs generic, de tip cookie-cutter, de la o milă distanță. Chiar dacă ați scris discursul suprem, asigurați-vă că și adaptați-l fiecărui subiect. Care sunt interesele lor? Cum poate produsul dvs. să beneficieze de circumstanțele lor specifice? De ce ați face parteneri de idee în afacerea?
• Evitați jargonul din industrie . Pitch-ul trebuie să fie cât mai simplu și ușor de înțeles posibil. Nu cunoașteți expertiza și vocabularul fiecărei persoane cărora le-ați putea prezenta propunerea dvs. de lifting. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-i faci să se simtă neformați, needucați sau confuzi. Evitați să utilizați acronime și alte cunoștințe tehnice pe care o persoană obișnuită ar putea să nu le înțeleagă atunci când vă scrieți propriul discurs. Când descrieți produse și companii, asigurați-vă că utilizați numele lor descriptive complete.
• Practică. Pitch-ul cu liftul este cel mai mare lucru. Nu face greșeala să intri în ea rece. Practica servește la două scopuri cheie atunci când se pregătește un pitch pentru lift. În primul rând, exersează ceea ce ai scris pentru a vedea cât de lung este discursul tău. Dacă durează mult mai mult de 30 de secunde, va trebui să continuați să editați conținutul și să reduceți numărul de cuvinte. Odată ce ați atins lungimea perfectă, veți dori să continuați să exersați tonul până când puteți suna natural și îl puteți prezenta cu încredere și din memorie. Asigură-te și exersează-ți controlul limbajului corpului în același timp, evitând gesturile care distrag atenția și expresiile faciale înșelătoare.

Imagine: Depositphotos