6 Esempi di Piazzole per Ascensori

Non sai mai quando l'opportunità di una vita varcherà la porta... o salirà su un ascensore. Ecco perché l'uomo d'affari Philip Crosby ha scritto nel suo "The Art of Getting Your Own Sweet Way", che gli uomini d'affari dovrebbero avere un discorso preparato pronto per presentare le loro idee e vantaggi in qualsiasi momento.

"Questo è un insieme di idee onnicomprensive che producono azione che pronunci mentre sei in ascensore con il grande capo per solo 1 minuto", scrisse Crosby nel suo libro del 1981.

Il riferimento di Crosby ha preso piede sia nel mondo degli affari che nella cultura pop, e ora un ascensore è considerato uno strumento fondamentale sulla via del successo. Ma cos'è esattamente un elevator pitch e come si fa a crearne uno buono? Quali tipi di piazzole per ascensori puoi scegliere e quando è il momento migliore per usarle? Pertanto, è una buona idea imparare a scrivere un elevator pitch.

Che cos'è una piazzola per ascensore negli affari?

Un elevator pitch è definito come un discorso breve e persuasivo utilizzato per suscitare interesse in un'azienda, un prodotto, una persona o un'idea. Pensa a un discorso in ascensore proprio come descrive il nome: se il grande capo salisse sull'ascensore e dovessi dare il tono perfetto nei secondi necessari per raggiungere il piano successivo, cosa diresti?

Ovviamente, non hai tempo per esaminare molti dettagli, ma vuoi catturare abbastanza interesse per segnare un incontro ambito e discutere ulteriormente le tue idee. Hai solo 20-30 secondi per fare la tua causa (e vuoi parlare lentamente), quindi ogni parola deve contare.

Naturalmente, un ascensore non deve essere relegato in un ascensore. I professionisti possono averne uno pronto per qualsiasi opportunità si presenti, che si tratti di presentarsi a un colloquio di lavoro o alle fiere del lavoro, di imbattersi in un potenziale cliente in aeroporto o di incontrare uno stimato investitore in metropolitana.

6 buoni esempi di piazzole per ascensori per le aziende

Gli esempi di passo dell'ascensore sono disponibili in una varietà di forme. Dopotutto, non utilizzerai lo stesso stile per cercare di ottenere un'opportunità di lavoro che potresti impiegare per mostrare un concetto di business. Di seguito sono riportati sei esempi di piazzole per ascensori che possono essere utilizzate negli affari:

1. Esempio di passo dell'ascensore di 30 secondi

Pensi di poter ottenere un nuovo lavoro durante un viaggio in ascensore? Che ne dici di un'affollata fiera del lavoro? Qual è il tuo biglietto da visita verbale? Quello che segue è un esempio di pitch elevatore standard di 30 secondi:

“Ciao, mi chiamo Bob ed è un piacere conoscerti. Sono un responsabile vendite presso Jim's Garage, specializzato in vendite e assistenza premium di veicoli importati usati. Ho sentito della posizione che stai cercando di ricoprire e mi piacerebbe avere l'opportunità di mettere la mia esperienza al servizio della tua azienda. Secondo la mia esperienza, l'aumento delle vendite è il risultato di un migliore coordinamento e comunicazione. È così che il mio team è stato il numero 1 nel mercato locale negli ultimi tre anni. Mi piacerebbe organizzare un momento in cui potrei dirti di più su come la mia esperienza può avvantaggiare la tua azienda".

2. Esempio di ascensore per colloqui di lavoro

Vuoi segnare la carriera dei tuoi sogni? Le prime impressioni possono fare la differenza tra le carriere stimolanti delle persone in cerca di lavoro e le routine senza uscita. Che prima impressione fai durante un colloquio di lavoro? Creare un discorso efficace in ascensore è un modo efficace per presentarti e fare la forte impressione che speri di lasciare.

“Ciao, sono Ginger Neuman e sono stato affascinato dalla tecnologia da quando ho smontato il mio primo computer in terza elementare. Dopo aver conseguito la laurea in informatica, negli ultimi quattro anni ho lavorato nell'informatica per Bill's Burgers, la catena di fast food n. 3 nell'area metropolitana di Springtown. Ho costruito con successo workstation e gestito apparecchiature informatiche in 17 sedi, prevenendo e risolvendo innumerevoli problemi relativi all'hardware, affinando le competenze che mi piacerebbe applicare al ruolo con la vostra azienda".

3. Eventi di rete Esempio di Ascensore Piazzola

In occasione di affollati eventi di networking o fiere del lavoro, hai solo pochi secondi per fare un'impressione duratura... e la concorrenza per farsi notare è dura. La presentazione dell'evento di networking deve essere breve, dolce e al punto.

"È un piacere conoscerti. Mi chiamo Grace e rappresento Zeitgeist, Inc., dove aumentiamo l'efficienza per le aziende in 42 stati. So che le mie capacità comunicative e organizzative potrebbero avvantaggiare la tua azienda, quindi contattaci se mai trovi un'opportunità che potrebbe giovare a entrambi. Penso che potremmo portare le tue entrate al livello successivo. Ecco la mia carta e ti conserverò anche le informazioni di contatto.

4. Esempio di presentazione di vendita di ascensori

Sebbene sia usato frequentemente come strumento di personal branding, il classico discorso dell'ascensore è al centro un discorso di vendita, indipendentemente dal fatto che l'oggetto venduto sia un prodotto, un'azienda o una persona.

“Non odi quando le tue scarpe si sporcano di fango? So che per quanto cautamente calpesto, non posso tenerli puliti nei giorni di pioggia. Sicuramente Shining Solution respinge sia i liquidi che i detriti solidi dall'attaccarsi alle scarpe, non importa quanto sporco e fango ti trovi a camminare. Per più di 10 anni, i nostri prodotti sono stati utilizzati da agricoltori, camionisti e persino organizzazioni militari per mantenere le loro calzature eleganti e resistere a nevischio, neve e inondazioni. Grazie alla nostra formula sicura e rispettata dal settore, puoi dedicare meno tempo a pulirti i piedi e lucidare le scarpe e più tempo a fare ciò che ami. Ecco il mio biglietto da visita e stabiliamo un momento per discutere ulteriormente di come possiamo aiutarti a mantenere le tue scarpe sicuramente brillanti ogni giorno.

5. Esempio di passo dell'ascensore per l'avvio di un'impresa

Se ti trovassi su un ascensore con l'investitore dei tuoi sogni e sapessi di avere solo pochi secondi per coinvolgerlo nella tua startup, cosa diresti? Qualunque sia il discorso dell'ascensore che scegli nel caso in cui ti imbatti in opportunità di affari come Mark Cuban, devi avere un impatto sin dall'inizio e dire alla persona perché dovrebbe interessarsene.

“Quante volte perdi il telecomando? Si perde nei cuscini del divano o viene preso a calci sotto il tavolo? Cosa c'è di peggio che dover mettere in pausa o riavvolgere l'ultima partita del grande gioco solo per non trovare il telecomando da nessuna parte? La nostra azienda, Sensor Sensations, ha sviluppato una soluzione per garantire che il telecomando sia sempre a portata di mano. La nostra tecnologia RFID con app sincronizzata traccia il tuo telecomando proprio come potresti rintracciare il telefono di tuo figlio, ma individua la posizione in pochi centimetri. Con il telecomando in mano, non perderai mai un altro momento emozionante del gioco. Stabiliamo un momento per discutere di come possiamo collaborare e portare questo prodotto al livello successivo. “

6. Esempio di piazzola per ascensore personale

Come riassumi la tua carriera in un esempio di elevator pitch di 30 secondi? A differenza di un evento di networking, non sei un volto tra centinaia di persone e hai l'opportunità di pubblicizzarti in un modo potente e memorabile. Che ne dici?

“Ti sei concentrato sulla creazione del tuo sito di e-commerce e di conseguenza hai visto la tua presenza in negozio rimanere indietro? In qualità di web designer da 12 anni, ho aiutato piccole e grandi imprese di vendita al dettaglio a gestire i loro mercati fisici e online con equilibrio e armonia. Con la mia esperienza e abilità, posso creare un'immagine professionale, gestire l'inventario online e aumentare le conversioni online. In effetti, il mio cliente più recente ha riportato un aumento del 33% nelle vendite online dopo che ho riprogettato le loro pagine di destinazione... inoltre ora hanno il tempo extra necessario per mantenere il loro negozio fisico in funzione in modo efficace ed efficiente".

Modello di piazzola per ascensori generale

Quindi, sei pronto per scrivere la tua presentazione dell'ascensore, ma non sai ancora da dove cominciare? Il modello seguente ti metterà sulla strada giusta per costruire il discorso dell'ascensore definitivo.

• Presentati . Chi sei e chi (se qualcuno) rappresenti?
• Presenta un problema . Qual è un problema riscontrato da molti, inclusa, si spera, la persona a cui stai proponendo? Presentare un problema che incontra il tuo soggetto, la sua azienda o i suoi clienti. Una statistica che cattura l'attenzione è uno strumento efficace per enfatizzare un problema.
• Presenta la tua soluzione . Come potete voi, la vostra azienda o il vostro prodotto risolvere il problema presentato in precedenza?
• Offri una proposta di valore . Perché tu, la tua azienda o il tuo prodotto siete importanti per il principio che state proponendo? Perché dovrebbero interessarsi? Li farà guadagnare? Migliorerà la loro azienda? Migliorerà il loro stile di vita?
• Chiudi con un invito all'azione . Hai la loro attenzione, ora cosa vuoi che facciano? Vuoi che ti chiamino? Incontrarti? Ricordi solo il tuo nome? Assicurati e chiedi cosa vuoi ottenere dal breve discorso dell'ascensore.

Suggerimenti per il passo perfetto dell'ascensore

Naturalmente, non tutte le piazzole elvator sono create allo stesso modo. Possono essere fenomenali ed efficaci, possono anche essere dei terribili fallimenti. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a creare un pitch elevatore efficace:

• Specifica i tuoi obiettivi . Evita una vaga richiesta di lavorare insieme un giorno. Speri in un certo lavoro? Specifica la posizione a cui aspira. Pensi che un prodotto specifico possa aiutare l'azienda? Sii sicuro e spiega loro perché. Cerchi un investimento? Non aver paura di chiedere.
• Scrivilo . È più facile organizzare per iscritto il tuo discorso dell'ascensore che costruirlo nella tua testa. Scrivendolo, non solo puoi esaminare da vicino e modificare le tue parole e la tua struttura, ma la copia cartacea ti dà la possibilità di esercitarti nel discorso dell'ascensore finché non è perfetto. Quindi, puoi persino modificarlo nel tempo mentre impari cosa è efficace e cosa non lo è.
• Personalizza il campo . I professionisti delle aziende ascoltano innumerevoli lanci di ascensori da dipendenti e colleghi e molti di loro possono individuare un discorso generico da formine a un miglio di distanza. Anche se hai scritto l'ultimo discorso sull'ascensore, assicurati di adattarlo a ogni argomento. Quali sono i loro interessi? In che modo il tuo prodotto può avvantaggiare la loro specifica circostanza? Perché dovresti diventare partner di idee nell'impresa commerciale?
• Evita il gergo del settore . Il campo deve essere il più semplice e comprensibile possibile. Non conosci l'esperienza e il vocabolario di ogni persona a cui potresti presentare la tua presentazione dell'ascensore. L'ultima cosa che vuoi fare è farli sentire informi, ignoranti o confusi. Evita di usare acronimi e altri discorsi tecnici che la persona media potrebbe non capire quando scrivi il tuo discorso. Quando descrivi prodotti e aziende, assicurati di utilizzare i loro nomi descrittivi completi.
• Pratica. Il tuo passo dell'ascensore è il tuo pezzo grosso. Non commettere l'errore di entrarci freddo. La pratica serve a due scopi chiave quando si prepara un elevatore. Per prima cosa, esercitati su ciò che hai scritto per vedere quanto è lungo il tuo discorso. Se sono molto più di 30 secondi, dovrai continuare a modificare il contenuto e ridurre il conteggio delle parole. Una volta raggiunta la lunghezza perfetta, vorrai continuare a esercitarti sul tono fino a quando non riuscirai a suonare naturale e potrai presentarlo con sicurezza e a memoria. Assicurati ed esercitati a controllare il tuo linguaggio del corpo allo stesso tempo, evitando gesti che distraggono ed espressioni facciali fuorvianti.

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