6 ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์

คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อไรที่โอกาสในชีวิตจะเดินเข้าประตู… หรือก้าวขึ้นลิฟต์ นั่นเป็นเหตุผลที่นักธุรกิจ Philip Crosby เขียนไว้ใน "ศิลปะแห่งการได้รับ Sweet Way" ของเขาว่านักธุรกิจควรมีคำพูดที่เตรียมไว้พร้อมที่จะนำเสนอความคิดและผลประโยชน์ของตนในช่วงเวลาใดก็ตาม

“นี่เป็นชุดความคิดที่ครอบคลุมและก่อให้เกิดการกระทำที่คุณออกเสียงขณะอยู่บนลิฟต์กับหัวหน้าใหญ่เพียง 1 นาที” Crosby เขียนไว้ในหนังสือปี 1981 ของเขา

การอ้างอิงของ Crosby เกิดขึ้นทั้งในโลกธุรกิจและวัฒนธรรมป๊อป และตอนนี้การนำเสนอแบบยกระดับถือเป็นเครื่องมือสำคัญบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ แต่สิ่งที่แน่นอนคือระยะพิทช์ของลิฟต์ และคุณจะสร้างได้อย่างไร? คุณสามารถเลือกระยะพิทช์ลิฟต์ประเภทใด และเวลาใดเหมาะที่สุดที่จะใช้แต่ละพิทช์ ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะเรียนรู้วิธีเขียนสำนวนการขายแบบลิฟต์

การนำเสนอในธุรกิจคืออะไร?

ระยะพิทช์ลิฟต์ถูกกำหนดให้เป็นคำพูดสั้นๆ โน้มน้าวใจที่ใช้เพื่อจุดประกายความสนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ บุคคลหรือแนวคิด ลองนึกถึงคำพูดของลิฟต์ตามชื่อของมัน: หากหัวหน้าใหญ่ก้าวขึ้นไปบนลิฟต์และคุณต้องส่งเสียงที่สมบูรณ์แบบในเวลาไม่กี่วินาทีเพื่อไปถึงชั้นถัดไป คุณจะพูดอะไร

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่มีเวลาอ่านรายละเอียดมากมาย แต่คุณต้องการดึงดูดความสนใจมากพอที่จะให้คะแนนการประชุมที่ต้องการและอภิปรายแนวคิดของคุณต่อไป คุณมีเวลาเพียง 20-30 วินาทีในการทำกรณีของคุณ (คุณต้องการพูดช้าๆ) ดังนั้นทุกคำจึงต้องมีค่า

แน่นอน ลิฟต์ไม่จำเป็นต้องตกชั้น ผู้ประกอบอาชีพสามารถเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสใดๆ ที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำตัวเองในการสัมภาษณ์งานหรือที่งานมหกรรมอาชีพ การพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนามบิน หรือการพบปะนักลงทุนที่มีชื่อเสียงบนรถไฟใต้ดิน

6 ตัวอย่างสำนวนการขายที่ดีสำหรับธุรกิจ

ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์มีหลายรูปแบบ ท้ายที่สุด คุณจะไม่ใช้สำนวนการขายแบบเดียวกันเพื่อพยายามทำคะแนนโอกาสในการทำงาน เนื่องจากคุณอาจใช้เพื่อแสดงแนวคิดทางธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างระยะห่างจากลิฟต์หกแบบที่สามารถใช้ในธุรกิจได้:

1. ตัวอย่างการนำเสนอลิฟต์ 30 วินาที

คิดว่าคุณสามารถทำคะแนนได้งานใหม่ในระหว่างการขึ้นลิฟต์หรือไม่? แล้วงานที่งานยุ่งล่ะ? นามบัตรด้วยวาจาของคุณคืออะไร? ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างงานระยะพิทช์ลิฟต์มาตรฐาน 30 วินาที :

“สวัสดี ฉันชื่อบ๊อบ ยินดีที่ได้รู้จัก ฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของ Jim's Garage ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายและการบริการระดับพรีเมียมสำหรับรถยนต์นำเข้ามือสอง ฉันได้ยินเกี่ยวกับตำแหน่งงานที่คุณกำลังมองหา และฉันชอบโอกาสที่จะนำความเชี่ยวชาญของฉันไปใช้กับบริษัทของคุณ จากประสบการณ์ของผม ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากการประสานงานและการสื่อสารที่ดีขึ้น นั่นเป็นวิธีที่ทีมของฉันเป็นที่ 1 ในตลาดท้องถิ่นในช่วงสามปีที่ผ่านมา ฉันชอบที่จะกำหนดเวลาที่จะบอกคุณเพิ่มเติมว่าประสบการณ์ของฉันจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณอย่างไร”

2. ตัวอย่างสำนวนการขายสำหรับการสัมภาษณ์งาน

ต้องการทำคะแนนอาชีพในฝันของคุณหรือไม่? ความประทับใจแรกพบอาจสร้างความแตกต่างระหว่างอาชีพการงานของผู้หางานและเส้นทางที่ไร้ทางออก ความประทับใจแรกในการสัมภาษณ์งานคืออะไร? การสร้างสุนทรพจน์ที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแนะนำตัวเองและสร้างความประทับใจอันทรงพลังที่คุณหวังว่าจะได้รับ

“สวัสดี ฉันชื่อ Ginger Neuman และฉันรู้สึกหลงใหลในเทคโนโลยีตั้งแต่แยกชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์เครื่องแรกในชั้นประถมศึกษาปีที่สาม หลังจากสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์ ฉันใช้เวลาสี่ปีที่ผ่านมาทำงานด้านไอทีให้กับ Bill's Burgers ซึ่งเป็นเครือข่ายอาหารจานด่วนอันดับ 3 ในเขตเมืองสปริงทาวน์ ฉันประสบความสำเร็จในการสร้างเวิร์กสเตชันและจัดการอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ใน 17 แห่ง การป้องกันและแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับฮาร์ดแวร์นับไม่ถ้วน เพิ่มพูนทักษะที่ฉันอยากนำไปใช้กับบริษัทของคุณ”

3. ตัวอย่างการนำเสนองานเครือข่ายของลิฟต์

ที่งานเครือข่ายหรืองานแฟร์ที่มีผู้คนพลุกพล่าน คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม… และการแข่งขันที่น่าจับตามองนั้นยากเย็นแสนเข็ญ ระยะห่างของลิฟต์เหตุการณ์เครือข่ายของคุณต้องสั้น ไพเราะและตรงประเด็น

"ยินดีที่ได้พบคุณ. ฉันชื่อ Grace และเป็นตัวแทนของ Zeitgeist, Inc. ซึ่งเราเพิ่มประสิทธิภาพให้กับบริษัทต่างๆ ใน ​​42 รัฐ ฉันรู้ว่าทักษะด้านการสื่อสารและการจัดองค์กรจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ ดังนั้นหากเคยพบโอกาสที่เป็นประโยชน์กับเราทั้งคู่ ฉันคิดว่าเราสามารถยกระดับรายได้ของคุณไปอีกระดับ นี่คือบัตรของฉัน และฉันจะเก็บข้อมูลติดต่อของคุณไว้ด้วย”

4. ตัวอย่างช่องทางการขายลิฟต์

ในขณะที่มักใช้เป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล คำพูดลิฟต์แบบคลาสสิกคือหัวใจสำคัญของการขาย ไม่ว่าสินค้าที่ขายจะเป็นผลิตภัณฑ์ บริษัท หรือบุคคล

“คุณไม่เกลียดเวลาที่รองเท้าของคุณเปื้อนโคลนเหรอ? ฉันรู้ว่าไม่ว่าฉันจะเหยียบอย่างระมัดระวังแค่ไหน ฉันก็ไม่สามารถรักษาความสะอาดได้ในวันที่ฝนตก Surely Shining Solution ไล่ทั้งของเหลวและเศษของแข็งจากการเกาะติดกับรองเท้า ไม่ว่าคุณจะพบว่าตัวเองเดินผ่านสิ่งสกปรกและโคลนมากแค่ไหน เป็นเวลากว่า 10 ปีแล้ว ที่เกษตรกร รถบรรทุก และแม้แต่องค์กรทางการทหารของเราใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา เพื่อรักษาความเผ็ดร้อนของรองเท้าและขยายผ่านลูกเห็บ หิมะ และน้ำท่วม ด้วยสูตรที่ปลอดภัยและเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมของเรา คุณสามารถใช้เวลาน้อยลงในการเช็ดเท้าและขัดรองเท้าของคุณ และมีเวลาทำสิ่งที่คุณรักมากขึ้น นี่คือการ์ดของฉัน และมาจัดเวลาเพื่อพูดคุยเพิ่มเติมว่าเราจะช่วยดูแลรองเท้าของคุณให้เปล่งประกายทุกวันได้อย่างไร”

5. ลิฟต์ Pitch ตัวอย่างสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่บนลิฟต์พร้อมกับนักลงทุนในฝัน และคุณรู้ว่าคุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการเริ่มต้นใช้งาน คุณจะพูดอะไร ไม่ว่าคุณจะเลือกสุนทรพจน์แบบใดในกรณีที่คุณบังเอิญเจอโอกาสทางธุรกิจ เช่น มาร์ค คิวบาน คุณต้องสร้างผลกระทบตั้งแต่เริ่มต้น และบอกคนๆ นั้นว่าทำไมพวกเขาถึงควรสนใจ

“คุณทำรีโมทคอนโทรลหายบ่อยแค่ไหน? มันหายไปบนเบาะโซฟาหรือถูกเตะใต้โต๊ะหรือไม่? อะไรจะแย่ไปกว่าการต้องหยุดชั่วคราวหรือกรอกลับที่เล่นเกมใหญ่ครั้งสุดท้ายโดยหารีโมทคอนโทรลไม่เจอ? บริษัท Sensor Sensations ของเราได้พัฒนาโซลูชันเพื่อให้แน่ใจว่ารีโมทคอนโทรลของคุณอยู่ใกล้เพียงปลายนิ้วสัมผัสเสมอ เทคโนโลยี RFID ของเราพร้อมแอปที่ซิงค์จะติดตามการควบคุมระยะไกลของคุณเหมือนกับที่คุณอาจติดตามโทรศัพท์ของบุตรหลาน แต่จะระบุตำแหน่งภายในนิ้ว ด้วยรีโมทในมือ คุณจะไม่พลาดช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นของการเล่นเกมอีกต่อไป มาจัดเวลาเพื่อหารือกันว่าเราจะเป็นพันธมิตรกันและนำผลิตภัณฑ์นี้ไปสู่อีกระดับได้อย่างไร “

6. ตัวอย่างการนำเสนอลิฟต์ส่วนบุคคล

คุณสรุปอาชีพของคุณอย่างไรในตัวอย่างระยะห่างระหว่างลิฟต์ 30 วินาที ไม่เหมือนงานเครือข่ายตรงที่คุณไม่ได้อยู่ท่ามกลางคนหลายร้อยคน และคุณมีโอกาสที่จะโฆษณาตัวเองด้วยวิธีที่ทรงพลังและน่าจดจำ พูดว่าอะไรนะ?

“คุณได้มุ่งเน้นที่การสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณและผลที่ตามมาคือการแสดงตนในร้านค้าของคุณล้าหลังหรือไม่? ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์มา 12 ปี ฉันได้ช่วยธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กและขนาดใหญ่จัดการตลาดที่มีหน้าร้านจริงและออนไลน์ด้วยความสมดุลและกลมกลืน ด้วยประสบการณ์และทักษะของฉัน ฉันสามารถสร้างภาพลักษณ์มืออาชีพ จัดการสินค้าคงคลังออนไลน์ และเพิ่ม Conversion ออนไลน์ได้ อันที่จริง ลูกค้ารายล่าสุดของฉันรายงานว่ายอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้น 33% หลังจากที่ฉันออกแบบหน้า Landing Page ใหม่… บวกกับตอนนี้พวกเขามีเวลาพิเศษที่จำเป็นในการทำให้หน้าร้านจริงทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล”

เทมเพลตการนำเสนอลิฟต์ทั่วไป

คุณพร้อมที่จะเขียนสำนวนการขายของคุณเองแล้ว แต่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เทมเพลตต่อไปนี้จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องในการสร้างสุนทรพจน์ขั้นสุดยอด

• แนะนำตัว . คุณเป็นใครและเป็นตัวแทนของใคร (ถ้าใคร)
• นำเสนอปัญหา อะไรคือปัญหาที่หลายๆ คนพบเจอ รวมถึงคนที่คุณกำลังนำเสนอด้วย นำเสนอปัญหาที่เรื่องของคุณ บริษัท หรือลูกค้าของพวกเขาประสบ สถิติที่ดึงดูดความสนใจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเน้นย้ำปัญหา
• นำเสนอโซลูชันของคุณ คุณ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาที่นำเสนอก่อนหน้านี้ได้อย่างไร
• นำเสนอคุณค่า ทำไมคุณ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีความสำคัญกับหลักการที่คุณกำลังนำเสนอ ทำไมพวกเขาต้องดูแล? มันจะทำเงินให้พวกเขา? มันจะปรับปรุง บริษัท ของพวกเขาหรือไม่? มันจะเสริมไลฟ์สไตล์ของพวกเขาหรือไม่?
• ปิดด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ คุณได้รับความสนใจจากพวกเขาแล้ว คุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร? คุณต้องการให้พวกเขาโทรหาคุณไหม พบกับคุณ? แค่จำชื่อของคุณ? ให้แน่ใจและขอสิ่งที่คุณต้องการได้จากคำพูดสั้นๆ ของลิฟต์

เคล็ดลับสำหรับพิทช์ลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

แน่นอนว่าสนามลิฟต์ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกันทั้งหมด พวกเขาสามารถเป็นปรากฎการณ์และมีประสิทธิภาพ พวกเขายังอาจเป็นความล้มเหลวอย่างสุดซึ้ง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพ:

• ระบุเป้าหมายของคุณ หลีกเลี่ยงคำขอที่คลุมเครือเพื่อสักวันหนึ่งให้ทำงานร่วมกัน คุณหวังว่าจะได้งานบางอย่างหรือไม่? ระบุตำแหน่งที่คุณต้องการ คุณคิดว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถช่วยบริษัทได้หรือไม่? ให้แน่ใจและบอกพวกเขาว่าทำไม คุณกำลังมองหาการลงทุนหรือไม่? อย่ากลัวที่จะถาม
• เขียนมันลง ไป การจัดระเบียบสำนวนการขายเป็นลายลักษณ์อักษรง่ายกว่าการสร้างไว้ในหัว โดยการเขียนลงไป คุณไม่เพียงแต่สามารถตรวจสอบและแก้ไขคำและโครงสร้างของคุณได้อย่างใกล้ชิดเท่านั้น แต่ฉบับพิมพ์จะเปิดโอกาสให้คุณได้ฝึกฝนการพูดแบบลิฟต์ของคุณจนกว่าจะสมบูรณ์แบบ จากนั้น คุณยังสามารถแก้ไขมันได้เรื่อยๆ เมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล
• ปรับแต่งสนาม นักธุรกิจมืออาชีพได้ยินเสียงลิฟต์นับไม่ถ้วนจากพนักงานและเพื่อนร่วมงาน และหลายคนสามารถสังเกตเห็นคำพูดทั่วไปที่ตัดคุกกี้ได้ในระยะหนึ่งไมล์ แม้ว่าคุณจะเขียนสุนทรพจน์ขั้นสุดยอดแล้ว ก็ต้องแน่ใจว่าและเทเลอร์มันในแต่ละวิชา ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อสถานการณ์เฉพาะของพวกเขาอย่างไร? ทำไมคุณถึงสร้างพันธมิตรทางความคิดในการร่วมทุนทางธุรกิจ?
• หลีกเลี่ยงศัพท์แสงอุตสาหกรรม สำนวนการขายต้องเป็นพื้นฐานและเข้าใจง่ายที่สุด คุณไม่รู้ความเชี่ยวชาญและคำศัพท์ของทุกคนที่คุณอาจนำเสนอลิฟต์ของคุณ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้พวกเขารู้สึกไร้รูปแบบ ไม่มีการศึกษา หรือสับสน หลีกเลี่ยงการใช้คำย่อและเทคนิคอื่นๆ ที่คนทั่วไปอาจไม่เข้าใจเมื่อเขียนคำพูดของคุณเอง เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์และบริษัท ให้แน่ใจว่าและใช้ชื่อที่สื่อความหมายแบบเต็ม
• ฝึกฝน. สนามลิฟต์ของคุณคือช็อตใหญ่ของคุณ อย่าทำผิดพลาดในการเดินเข้าไปในอากาศเย็น การฝึกปฏิบัติมีจุดประสงค์หลักสองประการในการเตรียมสนามลิฟต์ ขั้นแรก ฝึกสิ่งที่คุณเขียนเพื่อดูว่าคำพูดของคุณยาวแค่ไหน หากเกิน 30 วินาที คุณจะต้องแก้ไขเนื้อหาต่อไปและลดจำนวนคำของคุณ เมื่อคุณได้ความยาวที่สมบูรณ์แบบแล้ว คุณจะต้องการฝึกฝนในสนามต่อไปจนกว่าคุณจะได้ยินเสียงที่เป็นธรรมชาติ และคุณสามารถนำเสนอมันได้อย่างมั่นใจและด้วยความทรงจำ ให้แน่ใจว่าได้ฝึกฝนการควบคุมภาษากายของคุณไปพร้อม ๆ กัน หลีกเลี่ยงท่าทางที่เสียสมาธิและการแสดงออกทางสีหน้าที่ทำให้เข้าใจผิด

ภาพ: Depositphotos