6 엘리베이터 피치의 예

일생일대의 기회가 언제 문을 지나갈지 또는 엘리베이터를 밟을지 모릅니다. 사업가 필립 크로스비가 자신의 "달콤한 방법을 얻는 기술"에서 사업가는 언제든지 자신의 아이디어와 이점을 발표할 준비가 된 연설을 해야 한다고 쓴 이유입니다.

Crosby는 1981년 저서에서 "이것은 엘리베이터에서 빅 보스와 단 1분 동안 발음하는 모든 것을 포괄하고 액션을 생성하는 아이디어 세트입니다."라고 썼습니다.

Crosby의 언급은 비즈니스 세계와 대중 문화 모두에 적용되었으며 이제 엘리베이터 피치는 성공으로 가는 길에서 중추적인 도구로 간주됩니다. 그러나 엘리베이터 피치는 정확히 무엇이며 어떻게 좋은 피치를 만들 수 있습니까? 어떤 유형의 엘리베이터 피치 중에서 선택할 수 있으며 각각을 사용하는 가장 좋은 시간은 언제입니까? 따라서 엘리베이터 피치를 작성하는 방법을 배우는 것이 좋습니다.

비즈니스에서 엘리베이터 피치란 무엇입니까?

엘리베이터 피치는 회사, 제품, 사람 또는 아이디어에 대한 관심을 불러일으키기 위해 사용되는 짧고 설득력 있는 연설로 정의됩니다. 이름에서 알 수 있듯이 엘리베이터 연설을 생각해 보십시오. 큰 보스가 엘리베이터에 올라 다음 층에 도달하는 데 몇 초 만에 완벽한 피치를 제공해야 한다면 뭐라고 말하시겠습니까?

분명히 많은 세부 사항을 검토할 시간이 없지만 탐나는 회의에 점수를 매기고 아이디어를 추가로 논의할 수 있을 만큼 충분한 관심을 끌기를 원합니다. 20-30초만 자신의 주장을 펼칠 수 있으므로(천천히 말하고 싶은 경우) 모든 단어를 계산해야 합니다.

물론, 엘리베이터 피치가 엘리베이터로 강등될 필요는 없습니다. 전문가들은 면접이나 취업 박람회에서 자기 소개를 하거나 공항에서 잠재 고객을 만나거나 지하철에서 존경받는 투자자를 만나는 등 발생할 수 있는 모든 기회에 대비할 수 있습니다.

비즈니스를 위한 6가지 좋은 엘리베이터 피치의 예

엘리베이터 피치의 예는 다양한 형태로 제공됩니다. 결국, 비즈니스 개념을 보여주기 위해 고용할 수 있는 것과 동일한 스타일의 프레젠테이션을 사용하여 취업 기회를 시도하고 점수를 매기지 않을 것입니다. 다음은 비즈니스에서 사용할 수 있는 6가지 샘플 엘리베이터 피치입니다.

1. 30초 엘리베이터 피치 예

엘리베이터를 타는 동안 새 직업을 얻을 수 있다고 생각하십니까? 바쁜 취업 박람회에서는 어떻습니까? 당신의 구두 명함은 무엇입니까? 다음은 표준 30초 엘리베이터 피치 예제입니다.

“안녕하세요, 제 이름은 밥이고 만나서 반가워요. 저는 수입 중고차의 프리미엄 판매 및 서비스를 전문으로 하는 Jim's Garage의 영업 관리자입니다. 당신이 채우고자 하는 직책에 대해 들었고 내 전문 지식을 당신의 회사에서 일할 수 있는 기회를 갖고 싶습니다. 내 경험에 따르면 매출 증가는 더 나은 조정과 의사 소통의 결과입니다. 그렇게 우리 팀은 지난 3년 동안 현지 시장에서 1위를 차지했습니다. 제 경험이 귀사에 어떤 도움이 되는지 자세히 알려드릴 수 있는 시간을 마련하고 싶습니다.”

2. 면접시 엘리베이터 피치 예시

당신의 꿈의 경력을 기록하고 싶으십니까? 첫인상은 구직자들의 추진력 있는 경력과 막다른 골목을 구분할 수 있습니다. 취업 면접에서 어떤 첫인상을 받나요? 효과적인 엘리베이터 연설을 만드는 것은 자신을 소개하고 남기고 싶은 강력한 인상을 주는 효과적인 방법입니다.

“안녕하세요. 저는 Ginger Neuman입니다. 저는 3학년 때 첫 컴퓨터를 분해할 때부터 기술에 매료되었습니다. 컴퓨터 공학 학사 학위를 취득한 후 저는 지난 4년 동안 Springtown 대도시 지역의 3번째 패스트푸드 체인인 Bill's Burgers의 IT 부서에서 일했습니다. 저는 17개 위치에 걸쳐 워크스테이션과 관리 컴퓨터 장비를 성공적으로 구축하여 수많은 하드웨어 관련 문제를 예방 및 해결하고 귀사의 역할에 적용하고 싶은 기술을 연마했습니다.”

3. 네트워킹 이벤트 엘리베이터 피치 예시

붐비는 네트워킹 행사나 취업 박람회에서 오래 지속되는 인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 네트워킹 이벤트 엘리베이터 피치는 짧고 달콤하며 요점을 알려야 합니다.

"그것은 당신을 만나서 반가워요. 제 이름은 Grace이고 42개 주에 있는 회사의 효율성을 높이는 Zeitgeist, Inc.를 대표합니다. 내 의사소통 및 조직화 기술이 귀사에 도움이 될 수 있다는 것을 알고 있으므로 우리 모두에게 도움이 될 수 있는 기회를 찾으면 연락하십시오. 귀하의 수익을 다음 단계로 끌어올릴 수 있다고 생각합니다. 여기 내 카드가 있고 연락처도 알려 드리겠습니다.”

4. 엘리베이터 판매 피치 예시

개인 브랜딩 도구로 자주 사용되지만, 판매되는 품목이 제품이든, 회사이든, 사람이든 상관없이 고전적인 엘리베이터 연설은 핵심 판매 피치입니다.

“신발이 진흙투성이가 되는 게 싫지 않으세요? 내가 아무리 조심스럽게 밟아도 비오는 날에는 청소를 할 수 없다는 것을 압니다. Surely Shining Solution은 아무리 많은 흙과 진흙을 밟고 지나가더라도 액체와 고체 찌꺼기가 신발에 달라붙는 것을 방지합니다. 10년 이상 동안 우리 제품은 진눈깨비, 눈, 홍수 속에서도 신발을 멋지게 유지하기 위해 농부, 트럭 운전사, 심지어 군사 조직에서 사용되었습니다. 업계에서 인정하는 안전하고 안전한 공식 덕분에 발 닦고 구두 닦는 시간을 줄이고 좋아하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 여기 내 카드가 있습니다. 그리고 우리가 어떻게 당신의 신발이 매일 확실히 빛나도록 도울 수 있는지 더 논의할 시간을 정합시다.”

5. 창업을 위한 엘리베이터 피치 예시

당신이 꿈의 투자자와 함께 엘리베이터에 올랐고 당신의 스타트업에 투자할 수 있는 시간이 몇 초밖에 없다는 것을 알게 된다면 어떻게 말하시겠습니까? Mark Cuban과 같은 비즈니스 기회에 부딪쳤을 때 어떤 엘리베이터 연설을 선택하든 처음부터 영향을 미치고 그 사람에게 관심을 가져야 하는 이유를 말해야 합니다.

“리모컨을 얼마나 자주 잃어버리시나요? 소파 쿠션에서 길을 잃거나 테이블 아래에서 발로 차나요? 리모컨이 아무데도 보이지 않기 위해 큰 게임의 마지막 플레이를 일시 중지하거나 되감아야 하는 것보다 더 나쁜 것은 무엇입니까? 우리 회사인 Sensor Sensations는 원격 제어가 항상 손끝에 있도록 보장하는 솔루션을 개발했습니다. 동기화된 앱이 포함된 당사의 RFID 기술은 마치 자녀의 전화를 추적하는 것처럼 리모컨을 추적하지만 인치 이내의 위치를 ​​정확히 찾아냅니다. 리모콘을 사용하면 게임 플레이의 또 다른 흥미진진한 순간을 절대 놓치지 않을 것입니다. 이 제품을 다음 단계로 끌어올리고 파트너 관계를 맺을 수 있는 방법에 대해 논의할 시간을 정합시다. "

6. 개인용 엘리베이터 피치 예시

30초 엘리베이터 피치의 예에서 귀하의 경력을 어떻게 요약합니까? 네트워킹 이벤트와 달리, 당신은 수백 명의 얼굴이 아니며 강력하고 기억에 남는 방식으로 자신을 광고할 수 있는 기회가 있습니다. 무슨 말을 합니까?

“전자상거래 웹사이트 구축에 집중했는데 결과적으로 매장 내 존재감이 뒤처지는 것을 보셨습니까? 12년 동안 웹 디자이너로서 저는 소규모 및 대규모 소매 기업이 오프라인 및 온라인 시장을 균형과 조화로 운영하도록 도왔습니다. 내 경험과 기술을 통해 전문적인 이미지를 만들고 온라인 인벤토리를 관리하며 온라인 전환을 높일 수 있습니다. 실제로 가장 최근의 고객은 방문 페이지를 재설계한 후 온라인 판매가 33% 증가했다고 보고했습니다... 게다가 이제 그들은 실제 매장을 효과적이고 효율적인 방식으로 운영하는 데 필요한 추가 시간을 갖게 되었습니다."

일반 엘리베이터 피치 템플릿

이제 자신만의 엘리베이터 피치를 작성할 준비가 되었지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 다음 템플릿은 궁극적인 엘리베이터 연설을 구성하는 올바른 길을 안내합니다.

• 자신을 소개 합니다. 당신은 누구이며 (누구라면) 당신은 누구를 대표합니까?
• 문제를 제시합니다 . 당신이 피칭하는 사람을 포함하여 많은 사람들이 경험하는 문제는 무엇입니까? 당신의 주제, 그들의 회사 또는 그들의 고객이 경험하는 문제를 제시하십시오. 주의를 끄는 통계는 문제를 강조하는 효과적인 도구입니다.
• 솔루션을 제시하십시오 . 귀하, 귀하의 회사 또는 귀하의 제품은 이전에 제시된 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
• 가치 제안을 제공합니다 . 당신, 당신의 회사 또는 당신의 제품이 당신이 말하는 원칙에 왜 중요합니까? 왜 그들이 관심을 가져야 합니까? 돈을 벌까요? 그것은 그들의 회사를 향상시킬 것입니까? 그들의 라이프 스타일을 향상시킬 것입니까?
• 클릭 유도문안으로 종료합니다 . 당신은 그들의 관심을 얻었습니다. 이제 당신은 그들이 무엇을 하기를 원합니까? 그들이 당신에게 전화하기를 원하십니까? 당신과 만나? 이름만 기억하시나요? 짧은 엘리베이터 연설에서 얻고자 하는 것이 무엇인지 확인하고 물어보십시오.

완벽한 엘리베이터 피치를 위한 팁

물론 모든 엘리베이터 피치가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 그것들은 경이롭고 효과적일 수 있으며, 또한 심오한 실패일 수도 있습니다. 다음은 효과적인 엘리베이터 피치를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 목표를 지정하십시오 . 언젠가 함께 일하자는 막연한 요구는 피하세요. 특정 직업을 희망합니까? 당신이 열망하는 위치를 지정하십시오. 특정 제품이 회사에 도움이 될 수 있다고 생각합니까? 확실히 하고 이유를 말하십시오. 투자처를 찾고 계신가요? 묻는 것을 두려워하지 마십시오.
• 적어 둡니다 . 머리로 구성하는 것보다 서면으로 엘리베이터 피치를 구성하는 것이 더 쉽습니다. 그것을 기록함으로써, 당신은 당신의 단어와 구조를 면밀히 검토하고 편집할 수 있을 뿐만 아니라 하드 카피를 통해 엘리베이터 연설이 완벽해질 때까지 연습할 기회를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 배우면서 시간이 지남에 따라 편집할 수도 있습니다.
• 피치를 사용자 정의하십시오 . 비즈니스 전문가는 직원과 동료로부터 수많은 엘리베이터 피치를 듣고 많은 사람들이 1마일 떨어진 곳에서 일반적인 쿠키 커터 연설을 발견할 수 있습니다. 최고의 엘리베이터 연설을 작성했더라도 각 주제에 맞게 작성하십시오. 그들의 관심사는 무엇입니까? 귀하의 제품이 특정 상황에서 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 비즈니스 벤처에서 아이디어 파트너를 만드는 이유는 무엇입니까?
• 업계 전문 용어를 피하십시오 . 피치는 최대한 기본적이고 이해하기 쉬워야 합니다. 당신은 당신의 엘리베이터 피치를 발표할 수 있는 모든 사람의 전문 지식과 어휘를 알지 못합니다. 당신이 하고 싶은 마지막 일은 그들이 형성되지 않았거나, 교육을 받지 않았거나, 혼란스러워하게 만드는 것입니다. 일반 사람이 자신의 연설을 작성할 때 이해하지 못할 수 있는 두문자어 및 기타 기술 용어를 사용하지 마십시오. 제품 및 회사를 설명할 때 반드시 전체를 설명하는 이름을 사용하십시오.
• 관행. 당신의 엘리베이터 피치는 당신의 빅 샷입니다. 추운 곳으로 들어가는 실수를 하지 마십시오. 연습은 엘리베이터 피치를 준비할 때 두 가지 주요 목적을 제공합니다. 먼저, 당신의 연설이 얼마나 긴지 보기 위해 당신이 쓴 것을 연습하십시오. 30초 이상이면 계속해서 내용을 수정하고 단어 수를 줄여야 합니다. 완벽한 길이에 도달하면 자연스럽게 들릴 수 있을 때까지 피치를 계속 연습하고 자신 있게 그리고 기억에 남을 수 있을 때까지 피치를 연습하고 싶을 것입니다. 주의를 산만하게 하는 제스처와 오해의 소지가 있는 표정을 피하면서 동시에 바디 랭귀지를 제어하는 ​​연습을 하십시오.

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