6 ejemplos de discursos de ascensor

Nunca se sabe cuándo cruzará la puerta la oportunidad de su vida... o subirá a un ascensor. Es por eso que el empresario Philip Crosby escribió en su “El arte de conseguir su propia manera dulce”, que los empresarios deben tener un discurso preparado listo para presentar sus ideas y beneficios en cualquier momento dado.

“Este es un conjunto de ideas que lo abarca todo y que produce acción, que pronuncia mientras está en el ascensor con el gran jefe durante solo 1 minuto”, escribió Crosby en su libro de 1981.

La referencia de Crosby se arraigó tanto en el mundo de los negocios como en la cultura pop, y ahora un discurso de ascensor se considera una herramienta fundamental en el camino hacia el éxito. Pero, ¿qué es exactamente un discurso de ascensor y cómo se hace uno bueno? ¿De qué tipos de discursos de ascensor puede elegir y cuándo es el mejor momento para usar cada uno? Por lo tanto, es una buena idea aprender a escribir un discurso de ascensor.

¿Qué es un discurso de ascensor en los negocios?

Un discurso de ascensor se define como un discurso breve y persuasivo que se utiliza para despertar el interés en una empresa, un producto, una persona o una idea. Piensa en un discurso de ascensor tal como lo describe su nombre: si el gran jefe se subiera al ascensor y tuvieras que dar el tono perfecto en los segundos que lleva llegar al siguiente piso, ¿qué dirías?

Obviamente, no tiene tiempo para repasar muchos detalles, pero desea captar el interés suficiente para marcar una reunión codiciada y discutir más sus ideas. Solo tiene de 20 a 30 segundos para presentar su caso (si desea hablar despacio), por lo que cada palabra debe contar.

Por supuesto, un discurso de ascensor no tiene que ser relegado a un ascensor. Los profesionales pueden tener uno listo para cualquier oportunidad que pueda surgir, ya sea para presentarse en una entrevista de trabajo o en ferias de empleo, encontrarse con un cliente potencial en el aeropuerto o encontrarse con un inversionista estimado en el metro.

6 buenos ejemplos de discursos de ascensor para empresas

Los ejemplos de discursos de ascensor vienen en una variedad de formas. Después de todo, no vas a utilizar el mismo discurso de estilo para tratar de obtener una oportunidad de trabajo que podrías emplear para mostrar un concepto de negocio. Los siguientes son seis discursos de ascensor de muestra que se pueden usar en los negocios:

1. Ejemplo de tono de ascensor de 30 segundos

¿Crees que puedes conseguir un nuevo trabajo durante un viaje en ascensor? ¿Qué tal en una feria de trabajo concurrida? ¿Cuál es su tarjeta de presentación verbal? El siguiente es un trabajo de ejemplo de discurso de ascensor estándar de 30 segundos:

“Hola, mi nombre es Bob y es un placer conocerte. Soy gerente de ventas en Jim's Garage y me especializo en ventas y servicio premium de vehículos importados usados. Escuché sobre el puesto que desea cubrir y me encantaría tener la oportunidad de poner mi experiencia al servicio de su empresa. En mi experiencia, el aumento de las ventas es el resultado de una mejor coordinación y comunicación. Así es como mi equipo ha sido el No. 1 en el mercado local durante los últimos tres años. Me encantaría programar un momento en el que pueda contarles más sobre cómo mi experiencia puede beneficiar a su empresa".

2. Ejemplo de discurso de ascensor para entrevistas de trabajo

¿Quieres marcar la carrera de tus sueños? Las primeras impresiones pueden marcar la diferencia entre las carreras prometedoras de los buscadores de empleo y las rutinas sin salida. ¿Qué primera impresión das durante una entrevista de trabajo? Elaborar un discurso de ascensor efectivo es una forma efectiva de presentarse y causar la poderosa impresión que espera dejar.

“Hola, soy Ginger Neuman y me ha fascinado la tecnología desde que desarmé mi primera computadora en tercer grado. Después de obtener mi licenciatura en ciencias de la computación, pasé los últimos cuatro años trabajando en TI para Bill's Burgers, la cadena de comida rápida número 3 en el área metropolitana de Springtown. He construido con éxito estaciones de trabajo y he gestionado equipos informáticos en 17 ubicaciones, previniendo y resolviendo innumerables problemas relacionados con el hardware, perfeccionando habilidades que me encantaría aplicar al puesto en su empresa".

3. Ejemplo de presentación de elevador de eventos de networking

En eventos de networking o ferias de trabajo concurridos, solo tiene unos segundos para causar una impresión duradera... y la competencia para llamar la atención es dura. El discurso de presentación de su evento de networking debe ser corto, dulce y directo.

"Encantado de conocerte. Mi nombre es Grace y represento a Zeitgeist, Inc., donde impulsamos la eficiencia de las empresas en 42 estados. Sé que mis habilidades de comunicación y organización podrían beneficiar a su empresa, así que comuníquese si alguna vez encuentra una oportunidad que pueda beneficiarnos a ambos. Creo que podríamos llevar sus ingresos al siguiente nivel. Aquí está mi tarjeta y también mantendré su información de contacto”.

4. Ejemplo de argumento de venta de ascensor

Si bien se usa con frecuencia como una herramienta de marca personal, el clásico discurso de ascensor es, en esencia, un argumento de venta, ya sea que el artículo que se vende sea un producto, una empresa o una persona.

“¿No odias cuando tus zapatos se llenan de barro? Sé que no importa cuán cuidadosamente pise, no puedo mantenerlos limpios en los días lluviosos. Seguramente Shining Solution repele tanto los líquidos como los desechos sólidos para que no se adhieran a sus zapatos, sin importar la cantidad de suciedad y barro por los que se encuentre caminando. Durante más de 10 años, nuestros productos han sido utilizados por granjeros, camioneros e incluso organizaciones militares para mantener su calzado impecable a través del aguanieve, la nieve y las inundaciones. Gracias a nuestra fórmula segura y respetada en la industria, puede pasar menos tiempo limpiándose los pies y lustrando sus zapatos y más tiempo haciendo lo que ama. Aquí está mi tarjeta y programemos un momento para analizar más a fondo cómo podemos ayudar a que sus zapatos sigan brillando todos los días”.

5. Ejemplo de discurso de ascensor para la puesta en marcha de una empresa

Si te encontraras en un ascensor con el inversor de tus sueños y supieras que solo tienes unos segundos para que se unan a tu startup, ¿qué dirías? Cualquiera que sea el discurso de ascensor que elijas en caso de que te encuentres con oportunidades comerciales como Mark Cuban, debes tener un impacto desde el principio y decirle a la persona por qué debería importarle.

“¿Con qué frecuencia pierdes tu control remoto? ¿Se pierde en los cojines del sofá o se patea debajo de la mesa? ¿Qué es peor que tener que pausar o rebobinar la última jugada del gran juego solo para encontrar el control remoto en ninguna parte? Nuestra empresa, Sensor Sensations, desarrolló una solución para garantizar que su control remoto esté siempre al alcance de su mano. Nuestra tecnología RFID con aplicación sincronizada rastrea su control remoto de la misma manera que podría rastrear el teléfono de su hijo, pero señala la ubicación en pulgadas. Con el control remoto en la mano, nunca te perderás otro momento emocionante del juego. Organicemos un momento para discutir cómo podemos asociarnos y llevar este producto al siguiente nivel. “

6. Ejemplo de discurso de ascensor personal

¿Cómo resumes tu carrera en un ejemplo de discurso de ascensor de 30 segundos? A diferencia de un evento de networking, usted no es una cara entre cientos y tiene la oportunidad de anunciarse de una manera impactante y memorable. ¿Qué dices?

“¿Se ha centrado en crear su sitio web de comercio electrónico y, como resultado, ha visto que su presencia en la tienda se ha quedado atrás? Como diseñador web durante 12 años, he ayudado a pequeñas y grandes empresas minoristas a operar sus mercados físicos y en línea con equilibrio y armonía. Con mi experiencia y habilidad, puedo crear una imagen profesional, administrar el inventario en línea y aumentar las conversiones en línea. De hecho, mi cliente más reciente reportó un aumento del 33 % en las ventas en línea después de que rediseñé sus páginas de destino… además, ahora tienen el tiempo adicional necesario para mantener su tienda física operando de manera efectiva y eficiente”.

Plantilla general de discurso de ascensor

Entonces, ¿estás listo para escribir tu propio discurso de ascensor, pero aún no sabes por dónde empezar? La siguiente plantilla lo colocará en el camino correcto para construir el discurso de ascensor definitivo.

• Preséntate . ¿Quién es usted y a quién (si alguien) representa?
• Presentar un problema . ¿Cuál es un problema experimentado por muchos, incluida, con suerte, la persona que está presentando? Presentar un problema al que su sujeto, su empresa o sus clientes experimentan. Una estadística que llama la atención es una herramienta eficaz para enfatizar un problema.
• Presente su solución . ¿Cómo puede usted, su empresa o su producto resolver el problema presentado anteriormente?
• Ofrecer una propuesta de valor . ¿Por qué usted, su empresa o su producto son importantes para el principio que está presentando? ¿Por qué debería importarles? ¿Les hará ganar dinero? ¿Mejorará su empresa? ¿Mejorará sus estilos de vida?
• Cierra con una llamada a la acción . Tienes su atención, ahora ¿qué quieres que hagan? ¿Quieres que te llamen? ¿Encontrarme contigo? ¿Solo recuerdas tu nombre? Asegúrese de pedir lo que quiere obtener del breve discurso del ascensor.

Consejos para el Elevator Pitch perfecto

Por supuesto, no todos los campos de elevación se crean de la misma manera. Pueden ser fenomenales y efectivos, también pueden ser fracasos abismales. Los siguientes son algunos consejos que te ayudarán a elaborar un discurso de ascensor efectivo:

• Especifique sus metas . Evite una solicitud vaga para trabajar juntos algún día. ¿Estás esperando un trabajo determinado? Especifica el puesto al que aspiras. ¿Crees que un producto específico podría ayudar a la empresa? Asegúrese y dígales por qué. ¿Estás buscando una inversión? No tengas miedo de preguntar.
• Escríbelo . Es más fácil organizar tu discurso de ascensor por escrito que construirlo en tu cabeza. Al escribirlo, no solo puede examinar de cerca y editar sus palabras y estructura, sino que la copia impresa le brinda la oportunidad de practicar su discurso de ascensor hasta que sea perfecto. Luego, incluso puede editarlo con el tiempo a medida que aprende qué es efectivo y qué no.
• Personaliza la cancha . Los profesionales de negocios escuchan innumerables discursos de ascensor de empleados y colegas, y muchos de ellos pueden detectar un discurso genérico a una milla de distancia. Incluso si ha escrito el último discurso de ascensor, asegúrese de adaptarlo a cada tema. ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cómo puede su producto beneficiar su circunstancia específica? ¿Por qué harías socios de ideas en la empresa comercial?
• Evite la jerga de la industria . El tono debe ser lo más básico y fácil de entender posible. No conoces la experiencia y el vocabulario de cada persona a la que podrías presentar tu discurso de ascensor. Lo último que quieres hacer es que se sientan sin formación, sin educación o confundidos. Evite el uso de acrónimos y otros lenguajes tecnológicos que la persona promedio podría no entender al escribir su propio discurso. Al describir productos y empresas, asegúrese de utilizar sus nombres descriptivos completos.
• Práctica. Tu discurso de ascensor es tu pez gordo. No cometas el error de entrar frío. La práctica tiene dos propósitos clave al preparar un discurso de ascensor. Primero, practica lo que has escrito para ver cuánto dura tu discurso. Si son mucho más de 30 segundos, deberá seguir editando el contenido y reduciendo el número de palabras. Una vez que haya logrado la duración perfecta, querrá continuar practicando el tono hasta que pueda sonar natural y pueda presentarlo con confianza y de memoria. Asegúrese de practicar el control de su lenguaje corporal al mismo tiempo, evitando gestos que distraigan y expresiones faciales engañosas.

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