6電梯間距示例

你永遠不知道什麼時候一生的機會會走進門……或踏上電梯。 這就是為什麼商人菲利普克羅斯比在他的“獲得自己的甜蜜方式的藝術”中寫道，商界人士應該準備好演講，準備在任何特定時刻展示他們的想法和利益。

克羅斯比在 1981 年的書中寫道：“這是一套包羅萬象、引發行動的想法，你可以在電梯里和大老闆一起宣讀 1 分鐘。”

克羅斯比的參考在商業世界和流行文化中都佔有一席之地，現在電梯推銷被認為是通往成功之路的關鍵工具。 但究竟什麼是電梯推銷，你如何製作一個好的推銷？ 您可以選擇哪些類型的電梯間距，以及使用每種類型的最佳時間是什麼時候？ 因此，學習如何編寫電梯間距是一個好主意。

什麼是商業電梯推介？

電梯推銷被定義為用於激發對公司、產品、人或想法的興趣的簡短、有說服力的演講。 想像一下電梯演講，正如它的名字所描述的那樣：如果大老闆踏上電梯，你必須在幾秒鐘內給出完美的音調才能到達下一層，你會說什麼？

顯然，您沒有時間去詳細討論很多細節，但您希望獲得足夠的興趣來獲得令人垂涎的會議並進一步討論您的想法。 你只有 20-30 秒的時間來表達你的觀點（你想慢慢說），所以每一個字都必須計數。

當然，電梯推銷不一定要降級為電梯。 專業人士可以為可能出現的任何機會做好準備，無論是在工作面試或招聘會上介紹自己，在機場遇到潛在客戶，還是在地鐵上會見一位受人尊敬的投資者。

6個很好的商業電梯推介示例

電梯間距示例有多種形式。 畢竟，您不會使用與展示商業概念相同的風格來嘗試獲得工作機會。 以下是可在商業中使用的六個示例電梯間距：

1. 30 秒電梯間距示例

認為您可以在乘坐電梯時獲得一份新工作？ 在繁忙的招聘會上怎麼辦？ 你的口頭名片是什麼？ 以下是一個標準的 30 秒電梯間距示例作業：

“嗨，我叫鮑勃，很高興認識你。 我是 Jim's Garage 的銷售經理，專門從事二手進口車的優質銷售和服務。 我聽說了你想要填補的職位，我很想有機會將我的專業知識用於貴公司。 以我的經驗，增加銷售額是更好的協調和溝通的結果。 這就是過去三年我的團隊在當地市場上排名第一的原因。 我很想安排一個時間，我可以告訴您更多關於我的經歷如何使您的公司受益的時間。”

2. 求職面試的電梯演講示例

想打進你夢想的職業生涯嗎？ 第一印象可以在求職者的職業生涯和死胡同之間產生差異。 你在求職面試中給人的第一印像是什麼？ 製作有效的電梯演講是介紹自己並留下您希望留下的強大印象的有效方式。

“嗨，我是 Ginger Neuman，自從我在三年級拆開我的第一台電腦後，我就被科技迷住了。 在獲得計算機科學學士學位後，我在過去的四年裡一直在比爾漢堡的 IT 部門工作，這是斯普林敦都會區的第三大快餐連鎖店。 我已經成功地在 17 個地點建立了工作站並管理了計算機設備，預防和解決了無數與硬件相關的問題，提高了我很想在貴公司的職位上應用的技能。”

3. 社交活動電梯推介示例

在擁擠的社交活動或招聘會上，你只有幾秒鐘的時間來給人留下深刻的印象……而且要注意的競爭很激烈。 您的社交活動電梯演講必須簡短、甜美且切中要害。

“很高興認識你。 我的名字是 Grace，我代表 Zeitgeist, Inc.，我們在那里為 42 個州的公司提高效率。 我知道我的溝通和組織能力可以使您的公司受益，因此，如果您找到可以使我們雙方受益的機會，請與我們聯繫。 我認為我們可以將您的收入提升到一個新的水平。 這是我的名片，我也會保留你的聯繫方式。”

4.電梯銷售宣傳示例

經典的電梯演講雖然經常用作個人品牌推廣工具，但其核心是推銷，無論所售商品是產品、公司還是個人。

“當你的鞋子沾滿泥巴時，你不討厭它嗎？ 我知道，無論我踩得多麼小心，下雨天我都無法保持它們的清潔。 無論您發現自己走過多少污垢和泥土，Shining Solution 都可以防止液體和固體碎屑粘在您的鞋子上。 10 多年來，我們的產品已被農民、卡車司機甚至軍事組織用來保持他們的鞋類在雨夾雪、雪和洪水中保持清爽和跨越。 得益於我們安全且備受行業推崇的配方，您可以花更少的時間擦腳和擦鞋，而將更多時間花在做自己喜歡的事情上。 這是我的名片，讓我們安排一個時間來進一步討論我們如何幫助你的鞋子每天都閃閃發光。”

5. 創業公司的電梯推介示例

如果你發現自己和你的夢想投資人一起坐電梯，而且你知道你只有幾秒鐘的時間讓他們加入你的創業公司，你會說什麼？ 無論你在遇到像馬克·庫班這樣的商業機會時選擇什麼電梯演講，你都必須從一開始就產生影響，並告訴這個人為什麼他們應該關心。

“你多久失去一次遙控器？ 它會在沙發墊子裡迷路，還是被踢到桌子底下？ 有什麼比需要暫停或倒退最後一場大型比賽而只是因為遙控器無處可尋更糟糕的事情呢？ 我們公司 Sensor Sensations 開發了一種解決方案，以確保您的遙控器始終觸手可及。 我們的 RFID 技術與同步應用程序可以跟踪您的遙控器，就像您可以跟踪您孩子的手機一樣，但它可以精確定位到幾英寸以內的位置。 有了遙控器，您將永遠不會錯過另一個激動人心的遊戲時刻。 讓我們安排一個時間來討論我們如何合作並將這個產品提升到一個新的水平。 “

6. 個人電梯推介示例

你如何用一個 30 秒的電梯演講例子來總結你的職業生涯？ 與社交活動不同，您不是數百人中的一張面孔，您有機會以一種強大且令人難忘的方式宣傳自己。 你說什麼？

“您是否專注於構建您的電子商務網站，結果發現您的店內存在落後？ 作為一名 12 年的網頁設計師，我幫助大大小小的零售企業平衡和和諧地運營他們的實體和在線市場。 憑藉我的經驗和技能，我可以打造專業形象、管理在線庫存並提高在線轉化率。 事實上，我最近的一位客戶報告說，在我重新設計他們的著陸頁後，他們的在線銷售額增加了 33%……而且他們現在有額外的時間來保持實體店以有效和高效的方式運營。”

通用電梯間距模板

所以，您已經準備好編寫自己的電梯推介，但您仍然不知道從哪裡開始？ 以下模板將使您走上構建終極電梯演講的正確道路。

• 自我介紹。 你是誰，你代表誰（如果有的話）？
• 提出一個問題。 許多人都遇到過什麼問題，包括希望你推銷的人？ 提出您的主題、他們的公司或他們的客戶遇到的問題。 引人注目的統計數據是強調問題的有效工具。
• 提出您的解決方案。 您、您的公司或您的產品如何解決之前提出的問題？
• 提供價值主張。 為什麼你、你的公司或你的產品對你所推銷的原則很重要？ 他們為什麼要關心？ 這會讓他們賺錢嗎？ 這會改善他們的公司嗎？ 它會改善他們的生活方式嗎？
• 以號召性用語結束。 你已經引起了他們的注意，現在你想讓他們做什麼？ 你想讓他們給你打電話嗎？ 跟你見面？ 只記得你的名字？ 一定要問你想從簡短的電梯演講中得到什麼。

完美電梯間距的提示

當然，並不是所有的電梯間距都是一樣的。 它們可以是驚人的和有效的，它們也可以是可怕的失敗。 以下是一些技巧，可幫助您制定有效的電梯推銷：

• 指定你的目標。 避免一個模糊的請求，希望有一天能一起工作。 你希望找到一份工作嗎？ 指定你渴望的職位。 您認為特定的產品可以幫助公司嗎？ 一定要告訴他們原因。 您在尋找投資嗎？ 不要害怕問。
• 寫下來。 以書面形式組織你的電梯演講比在你的腦海中構建它更容易。 通過寫下來，你不僅可以仔細檢查和編輯你的單詞和結構，而且硬拷貝讓你有機會練習你的電梯演講，直到它完美。 然後，您甚至可以隨著時間的推移對其進行編輯，因為您了解什麼是有效的，什麼是無效的。
• 自定義音高。 商務專業人士從員工和同事那裡聽到無數次電梯演講，他們中的許多人可以在一英里外發現一個通用的、千篇一律的演講。 即使您已經撰寫了終極電梯演講，也請務必針對每個主題進行定制。 他們的興趣是什麼？ 您的產品如何使他們的特定情況受益？ 你為什麼要在商業冒險中建立創意合作夥伴？
• 避免使用行業術語。 音調需要盡可能基本且易於理解。 您不知道您可能向其介紹電梯推介的每個人的專業知識和詞彙。 你最不想做的就是讓他們感到不成熟、沒有受過教育或困惑。 在編寫自己的演講時，避免使用普通人可能無法理解的首字母縮略詞和其他技術語言。 在描述產品和公司時，請務必使用其完整的描述性名稱。
• 實踐。 你的電梯間距是你的大手筆。 不要犯了冷走進去的錯誤。 在準備電梯演講時，練習有兩個關鍵目的。 首先，練習你寫的東西，看看你的演講有多長。 如果超過 30 秒，您需要繼續編輯內容並減少字數。 一旦你達到了完美的長度，你會想要繼續練習音高，直到你聽起來自然，你可以自信地通過記憶來表達它。 一定要同時練習控制你的肢體語言，避免分散注意力的手勢和誤導性的面部表情。

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