6 Exemplos de Passo de Elevador

Você nunca sabe quando a oportunidade de uma vida passará pela porta... ou entrará em um elevador. É por isso que o empresário Philip Crosby escreveu em seu “The Art of Getting Your Own Sweet Way”, que os empresários devem ter um discurso preparado para apresentar suas idéias e benefícios a qualquer momento.

“Este é um conjunto abrangente de ideias que produz ação que você pronuncia enquanto está no elevador com o chefão por apenas 1 minuto”, escreveu Crosby em seu livro de 1981.

A referência de Crosby tomou conta tanto do mundo dos negócios quanto da cultura pop, e agora um pitch de elevador é considerado uma ferramenta fundamental no caminho para o sucesso. Mas o que exatamente é um pitch de elevador e como você faz um bom? Que tipos de arremessos de elevador você pode escolher e quando é o melhor momento para usar cada um? Portanto, é uma boa ideia aprender a escrever um pitch de elevador.

O que é um Elevator Pitch nos negócios?

Um pitch de elevador é definido como um discurso breve e persuasivo usado para despertar o interesse em uma empresa, um produto, uma pessoa ou uma ideia. Pense em um discurso de elevador exatamente como o nome descreve: se o chefão entrasse no elevador e você tivesse que dar o tom perfeito nos segundos que leva para chegar ao próximo andar, o que você diria?

Obviamente, você não tem tempo para passar por cima de muitos detalhes, mas deseja capturar interesse suficiente para marcar uma reunião cobiçada e discutir suas ideias. Você tem apenas 20 a 30 segundos para defender seu caso (se quiser falar devagar), então cada palavra tem que contar.

Claro, um passo de elevador não precisa ser relegado a um elevador. Os profissionais podem ter um pronto para qualquer oportunidade que possa surgir, seja se apresentando em uma entrevista de emprego ou em feiras de carreira, esbarrando em um cliente em potencial no aeroporto ou conhecendo um investidor estimado no metrô.

6 bons exemplos de pitch de elevador para negócios

Exemplos de passo de elevador vêm em uma variedade de formas. Afinal, você não vai usar o mesmo estilo de apresentação para tentar conseguir uma oportunidade de trabalho que você pode empregar para mostrar um conceito de negócio. A seguir estão seis exemplos de arremessos de elevador que podem ser usados ​​nos negócios:

1. Exemplo de passo de elevador de 30 segundos

Acha que pode conseguir um novo emprego durante uma viagem de elevador? E em uma feira de empregos movimentada? Qual é o seu cartão de visita verbal? O seguinte é um exemplo de trabalho de passo de elevador padrão de 30 segundos:

“Oi, meu nome é Bob, e é um prazer conhecê-lo. Sou gerente de vendas da Jim's Garage, especializada em vendas premium e serviços de veículos importados usados. Ouvi falar sobre o cargo que você deseja preencher e adoraria ter a oportunidade de colocar minha experiência ao serviço da sua empresa. Na minha experiência, o aumento das vendas é resultado de uma melhor coordenação e comunicação. É assim que minha equipe tem sido a número 1 no mercado local nos últimos três anos. Adoraria marcar um horário em que pudesse contar mais sobre como minha experiência pode beneficiar sua empresa.”

2. Exemplo de pitch de elevador para entrevistas de emprego

Quer marcar a carreira dos seus sonhos? As primeiras impressões podem fazer a diferença entre as carreiras propulsoras dos candidatos a emprego e as rotinas sem saída. Qual a primeira impressão que você causa durante uma entrevista de emprego? Elaborar um discurso de elevador eficaz é uma maneira eficaz de se apresentar e causar a impressão poderosa que você espera deixar.

“Oi, sou Ginger Neuman e sou fascinada pela tecnologia desde que desmontei meu primeiro computador na terceira série. Depois de obter meu diploma de bacharel em ciências da computação, passei os últimos quatro anos trabalhando em TI para Bill's Burgers, a cadeia de fast-food nº 3 na área metropolitana de Springtown. Construí com sucesso estações de trabalho e gerenciei equipamentos de computador em 17 locais, prevenindo e resolvendo inúmeros problemas relacionados a hardware, aprimorando habilidades que adoraria aplicar à função em sua empresa.”

3. Exemplo de pitch de elevador de eventos de rede

Em eventos de networking lotados ou feiras de empregos, você tem apenas alguns segundos para causar uma impressão duradoura... e a concorrência para ser notado é acirrada. Seu discurso de elevador do evento de networking deve ser curto, doce e direto ao ponto.

"Prazer em conhecê-lo. Meu nome é Grace e represento a Zeitgeist, Inc., onde aumentamos a eficiência de empresas em 42 estados. Eu sei que minhas habilidades de comunicação e organização podem beneficiar sua empresa, então entre em contato se você encontrar uma oportunidade que possa beneficiar a nós dois. Acho que podemos levar sua receita para o próximo nível. Aqui está meu cartão, e eu vou manter suas informações de contato também.”

4. Exemplo de argumento de venda de elevador

Embora frequentemente usado como ferramenta de marca pessoal, o discurso clássico do elevador é, em sua essência, um discurso de vendas, seja o item vendido um produto, uma empresa ou uma pessoa.

“Você não odeia quando seus sapatos ficam cobertos de lama? Eu sei que não importa o quão cuidadosamente eu pise, não posso mantê-los limpos em dias de chuva. Certamente Shining Solution repele líquidos e detritos sólidos de grudar em seus sapatos, não importa quanta sujeira e lama você encontre andando. Por mais de 10 anos, nossos produtos têm sido usados ​​por fazendeiros, caminhoneiros e até organizações militares para manter seus calçados perfeitos durante o granizo, neve e inundações. Graças à nossa fórmula segura e respeitada pela indústria, você pode gastar menos tempo limpando os pés e engraxando os sapatos e mais tempo fazendo o que ama. Aqui está meu cartão, e vamos marcar um horário para discutir mais sobre como podemos ajudar a manter seus sapatos brilhando todos os dias.”

5. Exemplo de pitch de elevador para startup de negócios

Se você se encontrasse em um elevador com o investidor dos seus sonhos e soubesse que tinha apenas alguns segundos para levá-lo a bordo da sua startup, o que você diria? Seja qual for o discurso de elevador que você escolher no caso de encontrar oportunidades de negócios como Mark Cuban, você precisa causar impacto desde o início e dizer à pessoa por que ela deveria se importar.

“Com que frequência você perde seu controle remoto? Ele se perde nas almofadas do sofá ou é chutado para debaixo da mesa? O que é pior do que precisar pausar ou retroceder a última jogada do grande jogo apenas para que o controle remoto não seja encontrado em lugar algum? Nossa empresa, Sensor Sensations, desenvolveu uma solução para garantir que seu controle remoto esteja sempre ao seu alcance. Nossa tecnologia RFID com aplicativo sincronizado rastreia seu controle remoto da mesma forma que você rastrearia o telefone do seu filho, mas identifica a localização em centímetros. Com o controle remoto na mão, você nunca perderá outro momento emocionante de jogo. Vamos marcar um momento para discutir como podemos fazer parceria e levar este produto para o próximo nível. “

6. Exemplo de pitch de elevador pessoal

Como você resume sua carreira em um exemplo de pitch de elevador de 30 segundos? Ao contrário de um evento de networking, você não é um rosto entre centenas e tem a oportunidade de se anunciar de uma maneira poderosa e memorável. O que você diz?

“Você se concentrou em construir seu site de comércio eletrônico e, como resultado, viu sua presença na loja ficar para trás? Como web designer de 12 anos, ajudei pequenas e grandes empresas de varejo a operar seus mercados físicos e online com equilíbrio e harmonia. Com minha experiência e habilidade, posso criar uma imagem profissional, gerenciar inventário online e aumentar as conversões online. Na verdade, meu cliente mais recente relatou um aumento de 33% nas vendas on-line depois que redesenhei suas páginas de destino… além disso, agora eles têm o tempo extra necessário para manter sua loja física operando de maneira eficaz e eficiente.”

Modelo de Discurso Geral do Elevador

Então, você está pronto para escrever seu próprio pitch de elevador, mas ainda não sabe por onde começar? O modelo a seguir o colocará no caminho certo para construir o discurso de elevador definitivo.

• Apresente-se . Quem é você e quem (se alguém) você representa?
• Apresente um problema . Qual é um problema experimentado por muitos, incluindo a pessoa que você está lançando? Apresente um problema para o qual seu assunto, sua empresa ou seus clientes experimentam. Uma estatística que chama a atenção é uma ferramenta eficaz para enfatizar um problema.
• Apresente sua solução . Como você, sua empresa ou seu produto podem resolver o problema apresentado anteriormente?
• Ofereça uma proposta de valor . Por que você, sua empresa ou seu produto importam para o princípio que você está lançando? Por que eles deveriam se importar? Isso lhes dará dinheiro? Vai melhorar a sua empresa? Vai melhorar seus estilos de vida?
• Feche com uma chamada à ação . Você tem a atenção deles, agora o que você quer que eles façam? Você quer que eles te liguem? Encontrar com você? Basta lembrar o seu nome? Certifique-se e pergunte o que você quer com o breve discurso do elevador.

Dicas para o passo de elevador perfeito

Claro, nem todos os arremessos de elevador são criados igualmente. Eles podem ser fenomenais e eficazes, mas também podem ser fracassos abismais. A seguir estão algumas dicas que ajudarão você a criar um pitch de elevador eficaz:

• Especifique seus objetivos . Evite um pedido vago para um dia trabalharmos juntos. Você está esperando por um determinado trabalho? Especifique a posição a que você aspira. Você acha que um produto específico poderia ajudar a empresa? Certifique-se e diga-lhes o porquê. Você está procurando um investimento? Não tenha medo de perguntar.
• Escreva-o . É mais fácil organizar seu discurso de elevador por escrito do que construí-lo em sua cabeça. Ao escrevê-lo, você não apenas pode examinar e editar de perto suas palavras e estrutura, mas a cópia impressa lhe dá a chance de praticar seu discurso de elevador até que esteja perfeito. Então, você pode até editá-lo ao longo do tempo, à medida que aprende o que é eficaz e o que não é.
• Personalize o tom . Os profissionais de negócios ouvem inúmeros discursos de elevador de funcionários e colegas, e muitos deles podem identificar um discurso genérico e simples a um quilômetro de distância. Mesmo que você tenha escrito o discurso de elevador definitivo, certifique-se de adaptá-lo a cada assunto. Quais são seus interesses? Como seu produto pode beneficiar sua circunstância específica? Por que você faria parceiros de ideias no empreendimento?
• Evite o jargão da indústria . O pitch precisa ser o mais básico e fácil de entender possível. Você não conhece a experiência e o vocabulário de cada pessoa para quem você pode apresentar seu discurso de elevador. A última coisa que você quer fazer é fazê-los se sentirem sem forma, sem educação ou confusos. Evite usar acrônimos e outras palavras de tecnologia que a pessoa comum pode não entender ao escrever seu próprio discurso. Ao descrever produtos e empresas, certifique-se de usar seus nomes descritivos completos.
• Prática. Seu discurso de elevador é o seu grande tiro. Não cometa o erro de entrar nele frio. A prática serve a dois propósitos principais ao preparar um pitch de elevador. Primeiro, pratique o que você escreveu para ver a duração do seu discurso. Se for muito mais do que 30 segundos, você precisará continuar editando o conteúdo e reduzindo sua contagem de palavras. Depois de atingir o comprimento perfeito, você vai querer continuar a praticar o tom até que possa soar natural e possa apresentá-lo com confiança e memória. Certifique-se e pratique o controle de sua linguagem corporal ao mesmo tempo, evitando gestos distrativos e expressões faciais enganosas.

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