6 Beispiele für Elevator-Pitches

Sie wissen nie, wann die Gelegenheit Ihres Lebens durch die Tür kommt … oder in einen Aufzug steigt. Aus diesem Grund schrieb der Geschäftsmann Philip Crosby in seinem Buch „The Art of Getting Your Own Sweet Way“, dass Geschäftsleute jederzeit eine vorbereitete Rede halten sollten, um ihre Ideen und Vorteile zu präsentieren.

„Dies ist eine allumfassende, handlungsfördernde Ideensammlung, die Sie aussprechen, während Sie mit dem großen Chef nur eine Minute lang im Aufzug sitzen“, schrieb Crosby in seinem Buch von 1981.

Crosbys Referenz hat sich sowohl in der Geschäftswelt als auch in der Popkultur durchgesetzt, und heute gilt ein Elevator Pitch als zentrales Instrument auf dem Weg zum Erfolg. Aber was genau ist ein Elevator Pitch und wie macht man einen guten? Aus welchen Arten von Elevator Pitches können Sie wählen und wann ist die beste Zeit, sie zu nutzen? Daher ist es eine gute Idee zu lernen, wie man einen Elevator Pitch schreibt.

Was ist ein Elevator Pitch im Business?

Ein Elevator Pitch ist eine kurze, überzeugende Rede, mit der das Interesse an einem Unternehmen, einem Produkt, einer Person oder einer Idee geweckt werden soll. Denken Sie an eine Aufzugsrede, wie der Name schon sagt: Wenn der große Chef in den Aufzug steigen würde und Sie in den Sekunden, die es dauert, die nächste Etage zu erreichen, den perfekten Pitch geben müssten, was würden Sie sagen?

Offensichtlich haben Sie nicht die Zeit, viele Details durchzugehen, aber Sie möchten genug Interesse wecken, um ein begehrtes Treffen zu gewinnen und Ihre Ideen weiter zu diskutieren. Sie haben nur 20-30 Sekunden Zeit, um Ihren Standpunkt darzulegen (und Sie möchten langsam sprechen), also muss jedes Wort zählen.

Natürlich muss ein Elevator Pitch nicht auf einen Elevator verbannt werden. Berufstätige können einen für jede Gelegenheit bereithalten, die sich ergeben könnte, sei es, sich bei einem Vorstellungsgespräch oder auf Karrieremessen vorzustellen, einen potenziellen Kunden am Flughafen zu treffen oder einen angesehenen Investor in der U-Bahn zu treffen.

6 gute Elevator-Pitch-Beispiele für Unternehmen

Elevator-Pitch-Beispiele gibt es in einer Vielzahl von Formen. Schließlich werden Sie nicht den gleichen Pitch verwenden, um zu versuchen, eine Jobmöglichkeit zu bekommen, wie Sie es vielleicht tun, um ein Geschäftskonzept zu präsentieren. Im Folgenden finden Sie sechs beispielhafte Elevator Pitches, die im Unternehmen eingesetzt werden können:

1. 30-Sekunden-Elevator-Pitch-Beispiel

Glaubst du, du kannst dir während einer Aufzugfahrt einen neuen Job sichern? Was ist auf einer geschäftigen Jobmesse? Was ist Ihre verbale Visitenkarte? Das Folgende ist ein 30-Sekunden-Standard-Elevator-Pitch-Beispieljob:

„Hallo, mein Name ist Bob, und es freut mich, Sie kennenzulernen. Ich bin Verkaufsleiter bei Jim's Garage und auf den Premium-Verkauf und -Service von importierten Gebrauchtwagen spezialisiert. Ich habe von der Position gehört, die Sie besetzen möchten, und ich würde mich über die Gelegenheit freuen, mein Fachwissen für Ihr Unternehmen einzusetzen. Umsatzsteigerungen sind meiner Erfahrung nach das Ergebnis besserer Koordination und Kommunikation. So ist mein Team seit drei Jahren die Nr. 1 auf dem lokalen Markt. Ich würde gerne einen Termin vereinbaren, an dem ich Ihnen mehr darüber erzählen könnte, wie meine Erfahrung Ihrem Unternehmen zugute kommen kann.“

2. Elevator-Pitch-Beispiel für Vorstellungsgespräche

Willst du deine Traumkarriere erreichen? Der erste Eindruck kann den Unterschied zwischen der Karriere von Arbeitssuchenden und Sackgassen ausmachen. Welchen ersten Eindruck hinterlassen Sie bei einem Vorstellungsgespräch? Das Verfassen einer effektiven Aufzugsrede ist eine effektive Möglichkeit, sich vorzustellen und den starken Eindruck zu hinterlassen, den Sie zu hinterlassen hoffen.

„Hallo, ich bin Ginger Neuman und ich bin fasziniert von Technologie, seit ich in der dritten Klasse meinen ersten Computer auseinandergenommen habe. Nach meinem Bachelor-Abschluss in Informatik habe ich die letzten vier Jahre in der IT für Bill's Burgers gearbeitet, die Nr. 3 der Fast-Food-Kette im Großraum Springtown. Ich habe an 17 Standorten erfolgreich Workstations gebaut und Computergeräte verwaltet, unzählige Hardwareprobleme verhindert und gelöst und Fähigkeiten geschärft, die ich gerne auf die Rolle in Ihrem Unternehmen anwenden würde.“

3. Beispiel für einen Elevator Pitch für Networking-Events

Bei überfüllten Networking-Events oder Jobmessen haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen … und die Konkurrenz, um wahrgenommen zu werden, ist groß. Der Elevator Pitch Ihres Networking-Events muss kurz, knackig und auf den Punkt gebracht sein.

"Sehr nett dich kennzulernen. Mein Name ist Grace und ich vertrete Zeitgeist, Inc., wo wir die Effizienz von Unternehmen in 42 Bundesstaaten steigern. Ich weiß, dass meine Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten Ihrem Unternehmen zugute kommen könnten. Melden Sie sich also, wenn Sie jemals eine Gelegenheit finden, von der wir beide profitieren könnten. Ich denke, wir könnten Ihren Umsatz auf die nächste Stufe heben. Hier ist meine Karte, und ich behalte auch Ihre Kontaktdaten.“

4. Beispiel für ein Verkaufsargument für Aufzüge

Die klassische Aufzugsrede wird häufig als persönliches Branding-Tool verwendet, ist aber im Kern ein Verkaufsgespräch, unabhängig davon, ob es sich bei dem verkauften Artikel um ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Person handelt.

„Hasst du es nicht, wenn deine Schuhe mit Schlamm bedeckt sind? Ich weiß, egal wie vorsichtig ich trete, ich kann sie an regnerischen Tagen nicht sauber halten. Sicherlich hält Shining Solution sowohl Flüssigkeiten als auch festen Schmutz davon ab, an Ihren Schuhen zu haften, egal durch wie viel Schmutz und Schlamm Sie gehen. Seit mehr als 10 Jahren werden unsere Produkte von Landwirten, LKW-Fahrern und sogar Militärorganisationen verwendet, um ihre Schuhe bei Graupel, Schnee und Überschwemmungen blitzblank zu halten. Dank unserer sicheren und branchenweit anerkannten Formel verbringen Sie weniger Zeit damit, Ihre Füße abzuwischen und Ihre Schuhe zu putzen, und haben mehr Zeit für das, was Sie lieben. Hier ist meine Karte, und lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um weiter zu besprechen, wie wir dazu beitragen können, dass Ihre Schuhe jeden Tag sicher glänzen.“

5. Elevator-Pitch-Beispiel für Unternehmensgründung

Wenn Sie sich mit Ihrem Trauminvestor in einem Aufzug befinden und wüssten, dass Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um ihn mit Ihrem Startup an Bord zu holen, was würden Sie sagen? Welche Fahrstuhlrede Sie auch wählen, wenn Sie auf Geschäftsmöglichkeiten wie Mark Cuban stoßen, Sie müssen von Anfang an etwas bewirken und der Person sagen, warum sie sich darum kümmern sollte.

„Wie oft verlieren Sie Ihre Fernbedienung? Geht es in den Sofakissen verloren oder unter den Tisch getreten? Was ist schlimmer, als den letzten Spielzug des großen Spiels anhalten oder zurückspulen zu müssen, nur damit die Fernbedienung nirgendwo zu finden ist? Unser Unternehmen Sensor Sensations hat eine Lösung entwickelt, um sicherzustellen, dass Ihre Fernbedienung immer griffbereit ist. Unsere RFID-Technologie mit synchronisierter App verfolgt Ihre Fernbedienung ähnlich wie das Telefon Ihres Kindes, aber sie lokalisiert den Standort innerhalb von Zentimetern. Mit der Fernbedienung in der Hand verpassen Sie nie wieder einen aufregenden Moment des Gameplays. Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um zu besprechen, wie wir zusammenarbeiten und dieses Produkt auf die nächste Stufe bringen können. „

6. Beispiel für einen persönlichen Elevator-Pitch

Wie fassen Sie Ihre Karriere in einem 30-Sekunden-Elevator-Pitch-Beispiel zusammen? Im Gegensatz zu einer Networking-Veranstaltung sind Sie kein Gesicht unter Hunderten von Menschen und haben die Möglichkeit, sich auf eindrucksvolle und einprägsame Weise zu bewerben. Was sagen Sie?

„Haben Sie sich auf den Aufbau Ihrer E-Commerce-Website konzentriert und infolgedessen festgestellt, dass Ihre Präsenz im Geschäft hinterherhinkt? Als Webdesigner seit 12 Jahren habe ich kleinen und großen Einzelhandelsunternehmen dabei geholfen, ihre stationären und Online-Marktplätze mit Ausgewogenheit und Harmonie zu betreiben. Mit meiner Erfahrung und meinem Können kann ich ein professionelles Image schaffen, Online-Inventar verwalten und Online-Conversions steigern. Tatsächlich berichtete mein jüngster Kunde von einem Anstieg der Online-Verkäufe um 33 %, nachdem ich seine Zielseiten neu gestaltet hatte … und er hat jetzt die zusätzliche Zeit, die er benötigt, um seinen physischen Laden effektiv und effizient zu betreiben.“

Allgemeine Elevator-Pitch-Vorlage

Du bist also bereit, deinen eigenen Elevator Pitch zu schreiben, weißt aber noch nicht, wo du anfangen sollst? Die folgende Vorlage bringt Sie auf den richtigen Weg, um die ultimative Fahrstuhlrede zu konstruieren.

• Stellen Sie sich vor . Wer sind Sie und wen (wenn überhaupt) vertreten Sie?
• Präsentieren Sie ein Problem . Was ist ein Problem, auf das viele stoßen, hoffentlich auch auf die Person, die Sie vorschlagen? Präsentieren Sie ein Problem, mit dem Ihr Thema, sein Unternehmen oder seine Kunden konfrontiert sind. Eine aufmerksamkeitsstarke Statistik ist ein wirksames Instrument, um ein Problem hervorzuheben.
• Präsentieren Sie Ihre Lösung . Wie können Sie, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt das zuvor dargestellte Problem lösen?
• Bieten Sie ein Wertversprechen an . Warum sind Sie, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt für das Prinzip wichtig, das Sie präsentieren? Warum sollten sie sich darum kümmern? Wird es ihnen Geld bringen? Wird es ihr Unternehmen verbessern? Wird es ihren Lebensstil verbessern?
• Schließen Sie mit einem Call-to-Action ab . Du hast ihre Aufmerksamkeit, was soll sie jetzt tun? Sollen sie dich anrufen? Mit dir treffen? Erinnern Sie sich einfach an Ihren Namen? Seien Sie sicher und fragen Sie nach dem, was Sie von der kurzen Aufzugsrede erhalten möchten.

Tipps für den perfekten Elevator Pitch

Natürlich sind nicht alle Fahrstuhlstellplätze gleich. Sie können phänomenal und effektiv sein, sie können auch abgrundtiefe Fehlschläge sein. Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, einen effektiven Elevator Pitch zu erstellen:

• Spezifizieren Sie Ihre Ziele . Vermeiden Sie eine vage Bitte, eines Tages zusammenzuarbeiten. Sie hoffen auf einen bestimmten Job? Geben Sie die Position an, die Sie anstreben. Glauben Sie, dass ein bestimmtes Produkt dem Unternehmen helfen könnte? Seien Sie sicher und sagen Sie ihnen warum. Suchen Sie eine Investition? Scheuen Sie sich nicht zu fragen.
• Schreib es auf . Es ist einfacher, Ihren Elevator Pitch schriftlich zu organisieren, als ihn im Kopf zu konstruieren. Indem Sie es aufschreiben, können Sie nicht nur Ihre Worte und Struktur genau prüfen und bearbeiten, sondern die gedruckte Kopie gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Fahrstuhlsprache zu üben, bis sie perfekt ist. Dann können Sie es sogar im Laufe der Zeit bearbeiten, während Sie lernen, was effektiv ist und was nicht.
• Passen Sie die Tonhöhe an . Geschäftsleute hören unzählige Elevator Pitches von Mitarbeitern und Kollegen, und viele von ihnen können eine generische, keksartige Rede aus einer Meile Entfernung erkennen. Selbst wenn Sie die ultimative Aufzugsrede geschrieben haben, seien Sie sicher und passen Sie sie an jedes Thema an. Was sind ihre Interessen? Wie kann Ihr Produkt ihren spezifischen Umständen zugute kommen? Warum würden Sie Ideenpartner in der Unternehmung machen?
• Vermeiden Sie Fachjargon . Der Pitch muss so einfach und leicht verständlich wie möglich sein. Sie kennen nicht das Fachwissen und den Wortschatz aller Personen, denen Sie Ihren Elevator Pitch präsentieren könnten. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, dass sie sich ungeformt, ungebildet oder verwirrt fühlen. Vermeiden Sie die Verwendung von Akronymen und anderen technischen Ausdrücken, die der Durchschnittsbürger beim Schreiben Ihrer eigenen Rede möglicherweise nicht versteht. Achten Sie bei der Beschreibung von Produkten und Unternehmen darauf, ihre vollständigen beschreibenden Namen zu verwenden.
• Trainieren. Ihr Elevator Pitch ist Ihr großer Wurf. Machen Sie nicht den Fehler, kalt hineinzulaufen. Das Üben dient zwei Hauptzwecken bei der Vorbereitung eines Elevator Pitch. Übe zuerst, was du geschrieben hast, um zu sehen, wie lang deine Rede ist. Wenn es viel mehr als 30 Sekunden sind, müssen Sie den Inhalt weiter bearbeiten und die Wortzahl reduzieren. Sobald Sie die perfekte Länge erreicht haben, sollten Sie die Tonhöhe weiter üben, bis Sie natürlich klingen und Sie sie selbstbewusst und auswendig präsentieren können. Achten Sie darauf und üben Sie gleichzeitig, Ihre Körpersprache zu kontrollieren, indem Sie ablenkende Gesten und irreführende Gesichtsausdrücke vermeiden.

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