Не пропустите завтрашние новости маркетинговой индустрии

American Eagle направляет солнечный свет и прибрежную атмосферу для своей последней кампании и коллекции одежды, объединившись с актерами драмы о совершеннолетии «Лето, которое я превратила в красавицу», чтобы подготовить поколение Z к теплой погоде в преддверии серии Amazon Prime Video. ' второй сезон.

Кампания под метким названием «The Summer of Us» стартовала 23 мая и может похвастаться партнерскими отношениями с актерами Кристофером Брайни, Гэвином Касаленьо и Лолой Тунг, тремя звездами романа Prime Video. Кампания предназначена для продвижения человеческих связей и будет охватывать магазины, цифровую собственность American Eagle, включая ее веб-сайт и мобильное приложение, а также каналы бренда и талантов в социальных сетях до конца лета. Специализированный ритейлер также будет делиться пользовательским контентом, продвигающим свою летнюю коллекцию в TikTok, Instagram и Snap, наряду с экспериментами над Lemon8, к которым недавно присоединился бренд.

По словам директора по маркетингу American Eagle Крейга Броммерса, решение стать партнером актерского состава сериала «Лето, которое я стала красивой» было несложным, когда он дебютировал в прошлом году, он обратил внимание на культурное влияние сериала на молодое поколение. Шоу, второй сезон которого выйдет 14 июля, рассказывает историю девушки, которая оказывается в любовном треугольнике с двумя братьями во время того, что должно было стать идеальным летом.

«(В шоу) есть дух летнего сезона, в нем есть дух выхода на улицу и громкой жизни», — сказал Броммерс. «Стиль шоу сделал его очевидным выбором для AE».

В частности, эта серия обладает чувством оптимизма и удобной оценкой джинсовой ткани, которые ритейлер привносит в свой бренд, сказал исполнительный директор. Кампания была разработана с целью поднять настроение представителей поколения Z, поскольку группа продолжает восстанавливаться от чувства одиночества и изоляции, вызванных ограничениями, связанными с пандемией.

«Это снова о «нас», это о том, чтобы снова собраться вместе, это о той человеческой связи, которой мы все жаждем, но, безусловно, жаждет поколение Z», — продолжил Броммерс.

В прошлом American Eagle сотрудничал с другими шоу, популярными среди молодого поколения, включая «Очень странные дела» Netflix, «Внешние берега» и «Я никогда не был». Бренд также объединился с «The Summer I Turned Pretty» в прошлом году во время праздничного сезона, чтобы выпустить два предмета одежды ограниченным тиражом. Фокус на потоковой передаче подпадает под то, что Броммерс описывает как «столпы страсти поколения Z», с другими акцентами, включая музыку, игры и влияние на сообщество.

«Я не уверен, что представители поколения Z знают, что такое линейное телевидение, за исключением, может быть, прямых трансляций спортивных событий, но мы знаем, что они по-прежнему являются активными потребителями видео, и не только TikTok, определенно активно потребляют видео на Netflix on Prime. Hulu и Disney», — сказал Броммерс.

Лето соц.

Среди планов социальных сетей American Eagle будет делиться контентом на TikTok, которая остается любимой социальной платформой поколения Z, с участием актеров «Лето, которое я превратила в красотку». Примеры, которыми уже поделились, включают обучающие видеоролики и игровые задачи, а также контент, демонстрирующий предметы из летней коллекции.

Бренд также удваивает использование нано-создателей или тех, у кого меньше поклонников, для продвижения продуктов из своих самых продаваемых категорий. Когда дело доходит до стратегии авторов American Eagle, Броммерс описывает подход «сверху вниз, снизу вверх», который включает в себя партнерство с более крупными авторами на верхнем уровне для охвата и использование тех, у кого меньше и меньше подписчиков, чтобы повысить шансы на более личное. , введение, основанное на ценностях.

На Snapchat ритейлер запустит два приложения дополненной реальности. В первом, называемом «Режим селфи», используется технология рандомизатора, чтобы подбирать потребителям различные пары одежды, которые пользователи могут носить на своих селфи. Другой опыт, называемый World View, сочетает летние фоны со стилизованными виртуальными манекенами, чтобы помочь пользователям вдохновиться нарядами.

«В основе этого лежит понимание того, что дети сегодня также хотят универсальности в своей одежде, поэтому от пляжа до бара или днем ​​​​и ночью мы пытаемся продемонстрировать часть этой универсальности», — сказал Броммерс.

Пользователи обоих интерфейсов Snapchat могут переходить по ссылке, чтобы покупать различные стили на веб-сайте бренда. American Eagle часто использует дополненную реальность Snap для своего маркетинга, в том числе благодаря недавнему партнерству с ThredUp в апреле для запуска RE / AE, онлайн-магазина перепродажи, дополненного линзой для покупок, в которой представлены стили из коллекции. Бренд также использовал эту технологию в своих праздничных рекламных акциях в прошлом, и одна такая акция принесла доход более 2 миллионов долларов.

Большие ставки на Мета

American Eagle расширяет свои маркетинговые возможности в Instagram для продвижения своей летней коллекции, используя Meta’s Creator Marketplace для производства большего количества релевантных роликов. В прошлом году Meta запустила Instagram Creator Marketplace, чтобы помочь брендам легче находить таланты. Ритейлер также поделится контентом из своего партнерства «The Summer I Turned Pretty».

Концепция Reels бренда будет черпать вдохновение из функции Apple AirDrop, которая позволяет пользователям телефонов, находящимся в непосредственной близости, перебрасывать файлы друг другу. В видеороликах создатели получают «AirDrop» летних продуктов. Как только они примут дроп, они быстро появятся в одежде в тематическом месте назначения.

По словам Броммерса, бренд больше склоняется к Reels, чем когда-либо прежде, и этому решению способствовал недавний успех.

«Для нас производительность Meta за последние два квартала была все более сильной», — сказал Броммерс. «Я действительно задаюсь вопросом вслух, переориентировались ли они на то, что они делают лучше всего для специализированных розничных продавцов, таких как мы, и это действительно для стимулирования бизнеса».

В частности, команда American Eagle заметила, что ролики загружаются в алгоритм Instagram с большей скоростью, чем неподвижный контент, продолжил руководитель. Выручка Meta в первом квартале вернулась к положительному росту после нескольких кварталов снижения, которое исполнительный директор Марк Цукерберг объяснил увеличением инвестиций в искусственный интеллект, который повысил производительность, включая эффективность монетизации Reels. Теперь люди делятся постами Reels более 2 миллиардов раз в день.

Введите Lemon8

Помимо более конкретных стратегий в Instagram, TikTok и Snap, на прошлой неделе American Eagle официально предпринял набег на Lemon8, многообещающую платформу социальных сетей, принадлежащую ByteDance, которой также принадлежит TikTok, которую Броммерс описывает как «если бы у Instagram и Pinterest был ребенок. ”

Всего несколько дней спустя American Eagle еще не определила идеальную стратегию для платформы, хотя она будет использовать ее как дополнительный канал для обмена контентом из своей кампании «Summer of Us». На данный момент команда пришла к выводу, что платформа сильно перекошена в сторону женщин и, скорее всего, будет ориентирована на эту аудиторию соответственно, сказал Броммерс, рассчитывая при этом на такие возможности, как YouTube и игры, чтобы охватить свою мужскую аудиторию.

American Eagle часто быстро присоединялась к новым социальным платформам поколения Z. В прошлом году, например, он одним из первых присоединился к «антиинстаграмному» приложению BeReal. Что касается Lemon8, Броммерс сказал, что команда использует аналогичный подход.

«Отчасти этот юмор и отчасти эта честность, похоже, связаны с поколением Z на некоторых из этих новых платформ», — сказал Броммерс.

Исполнительный директор быстро признает, что American Eagle не все понимает, особенно когда дело доходит до того, чтобы идти в ногу с любой инновационной платформой социальных сетей, которая появится дальше. Однако пока поколение Z сохраняет любопытство, бренд будет продолжать искать что-то новое, следующее и уникальное.

«Существует такое море одинаковости, и в экономические времена, когда ориентироваться сложнее, мы обнаруживаем, что если мы выделяемся запоминающимся образом, мы в центре внимания, когда этот клиент готов купить их шорты, покупайте их джинсы, какими бы они ни были», — сказал Броммерс.