Nie przegap jutrzejszych wiadomości z branży marketingowej

American Eagle łączy słońce i klimat wybrzeża w swojej najnowszej kampanii i kolekcji odzieży, łącząc siły z obsadą dramatu o dojrzewaniu „The Summer I Turned Pretty”, aby przygotować pokolenie Z na ciepłą pogodę przed serią Amazon Prime Video ' drugi sezon.

Kampania, trafnie zatytułowana „The Summer of Us”, rozpoczęła się 23 maja i szczyci się współpracą z aktorami Christopherem Brineyem, Gavinem Casalegno i Lolą Tung, trzema gwiazdami romansu Prime Video. Kampania ma na celu promowanie więzi międzyludzkich i obejmie sklepy, zasoby cyfrowe American Eagle, w tym stronę internetową i aplikację mobilną, a także kanały społecznościowe marki i talentów do końca lata. Specjalny sprzedawca będzie również udostępniał niestandardowe treści promujące swoją letnią kolekcję na TikTok, Instagramie i Snapie, a także eksperymenty na Lemon8, do którego marka niedawno dołączyła.

Decyzja o partnerstwie z obsadą „The Summer I Turned Pretty” była oczywista, według Craiga Brommersa, CMO American Eagle, który zwrócił uwagę na kulturowy wpływ serialu na młodsze pokolenie, kiedy zadebiutował w zeszłym roku. Serial, którego drugi sezon zadebiutuje 14 lipca, opowiada historię dziewczyny, która wpada w miłosny trójkąt z dwoma braćmi podczas rzekomo idealnego lata.

„(Program) ma ducha sezonu letniego, ma ducha wyjścia na zewnątrz i głośnego życia” – powiedział Brommers. „Styl serialu sprawił, że był to oczywisty wybór dla AE”.

Mówiąc dokładniej, seria ma poczucie optymizmu – i wygodne uznanie dla dżinsu – które detalista zaszczepia w swojej marce, powiedział dyrektor wykonawczy. Kampania została zaprojektowana z myślą o poprawie nastroju pokolenia Z, ponieważ kohorta nadal dochodzi do siebie po poczuciu samotności i izolacji wywołanej ograniczeniami związanymi z pandemią.

„Chodzi znowu o„ nas ”, chodzi o ponowne spotkanie się, chodzi o tę ludzką więź, której wszyscy pragniemy, ale z pewnością pokolenie Z pragnie” — kontynuował Brommers.

American Eagle w przeszłości współpracował z innymi programami popularnymi wśród młodszego pokolenia, w tym z Netflix „Stranger Things”, „Outer Banks” i „Nigdy przenigdy”. Marka nawiązała również współpracę z „The Summer I Turned Pretty” w zeszłym roku w okresie świątecznym, aby wypuścić dwie limitowane edycje odzieży. Skoncentrowanie się na transmisji strumieniowej należy do tego, co Brommers określa jako „filary pasji” pokolenia Z, a inne obszary obejmują muzykę, gry i wpływ na społeczność.

„Nie jestem pewien, czy pokolenie Z wie, czym jest telewizja liniowa poza wydarzeniem sportowym na żywo, ale wiemy, że nadal są dużymi konsumentami wideo, a nie tylko TikTok, zdecydowanie dużymi konsumentami wideo na Netflix na Prime, Hulu i Disney” – powiedział Brommers.

Lato towarzyskie

Wśród planów mediów społecznościowych American Eagle będzie udostępniać treści na TikTok, która pozostaje ulubioną platformą społecznościową pokolenia Z, zawierającą członków obsady „The Summer I Turned Pretty”. Przykłady już udostępnionych obejmują filmy w stylu „poznaj się” i zabawne wyzwania, przy czym zawartość podwójnie prezentuje elementy z letniej kolekcji.

Marka podwaja również wykorzystanie nano-twórców lub tych, którzy mają mniejszą liczbę obserwujących, do promowania produktów ze swoich najlepiej sprzedających się kategorii. Jeśli chodzi o strategię twórców American Eagle, Brommers opisuje podejście „od góry do dołu, od dołu do góry”, które obejmuje współpracę z większymi twórcami na najwyższym poziomie w celu osiągnięcia zasięgu i wykorzystanie tych, którzy mają średnich i mniejszych obserwujących, aby zwiększyć szanse na bardziej osobiste , wprowadzenie oparte na wartościach.

Na Snapchacie sprzedawca uruchomi dwa doświadczenia rzeczywistości rozszerzonej. Pierwszy, o nazwie Selfie Mode, wykorzystuje technologię randomizera, aby dopasować konsumentów do różnych par strojów, które użytkownicy mogą nosić w swoich selfie. Inne doświadczenie, o nazwie World View, łączy letnie okazje ze stylizowanymi wirtualnymi manekinami, aby pomóc użytkownikom zainspirować się strojem.

„Wniosek, który się za tym kryje, jest taki, że dzieci naprawdę chcą dziś wszechstronności w swoich strojach, więc od plaży do baru lub od dnia do wieczora, staramy się pokazać część tej wszechstronności” — powiedział Brommers.

Użytkownicy obu serwisów Snapchat mogą klikać, aby kupować różne style na stronie internetowej marki. American Eagle często wykorzystuje AR Snapa do swoich działań marketingowych, w tym dzięki niedawnemu partnerstwu z ThredUp w kwietniu w celu uruchomienia RE/AE, internetowego sklepu odsprzedaży, uzupełnionego o dostępne w sprzedaży soczewki zawierające style z kolekcji. W przeszłości marka wykorzystywała tę technologię również w swoich świątecznych działaniach promocyjnych, przy czym jedno z takich działań wygenerowało ponad 2 miliony dolarów przychodu.

Duże zakłady na Meta

American Eagle rozwija swoją siłę marketingową na Instagramie w celu promocji letniej kolekcji, wykorzystując platformę Meta Creator Marketplace do produkcji większej ilości odpowiednich rolek. Meta uruchomiła w zeszłym roku platformę Instagram Creator Marketplace, aby ułatwić markom nawiązywanie kontaktu z talentami. Sprzedawca będzie również udostępniał treści z partnerstwa „The Summer I Turned Pretty”.

Koncepcja Reels marki będzie czerpała inspirację z funkcji AirDrop firmy Apple, która umożliwia użytkownikom telefonów znajdujących się blisko siebie przesyłanie plików między sobą. W filmach twórcy otrzymują „AirDrop” letnich produktów. Gdy zaakceptują zrzut, szybko pojawią się w ubraniach w miejscu docelowym.

Według Brommers marka opiera się bardziej na Reels niż kiedykolwiek wcześniej, do decyzji zachęconej niedawnym sukcesem.

„Dla nas wyniki Meta w ciągu ostatnich dwóch kwartałów były coraz lepsze” – powiedział Brommers. „Zastanawiam się głośno, czy ponownie skupili się na tym, co robią najlepiej dla wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych, takich jak my, i to naprawdę napędza biznes”.

Konkretnie, zespół American Eagle zauważył, że Reels są wprowadzane do algorytmu Instagrama z większą szybkością niż nieruchome treści, kontynuował kierownik. Przychody Meta w pierwszym kwartale powróciły do ​​​​pozytywnego wzrostu po kilku kwartałach spadków, co dyrektor generalny Mark Zuckerberg przypisał zwiększonym inwestycjom w sztuczną inteligencję, które zwiększyły wydajność, w tym efektywność monetyzacji Reels. Obecnie ludzie udostępniają dalej posty Reels ponad 2 miliardy razy dziennie.

Wprowadź Lemon8

Oprócz bardziej konkretnych strategii na Instagramie, TikToku i Snapie, American Eagle w zeszłym tygodniu oficjalnie zaatakował Lemon8, rozwijającą się platformę mediów społecznościowych należącą do ByteDance, która jest również właścicielem TikTok, którą Brommers opisuje jako „gdyby Instagram i Pinterest miały dziecko. ”

Zaledwie kilka dni później firma American Eagle nie określiła jeszcze idealnej strategii dla platformy, ale wykorzysta ją jako dodatkową drogę do udostępniania treści z kampanii „Summer of Us”. Jak dotąd zespół stwierdził, że platforma jest mocno ukierunkowana na kobiety i prawdopodobnie będzie odpowiednio sprzedawać tę publiczność, powiedział Brommers, licząc na takie możliwości, jak YouTube i gry, aby dotrzeć do męskiej publiczności.

American Eagle często szybko dołączał do nowych platform społecznościowych Gen Z. Na przykład w zeszłym roku jako jeden z pierwszych dołączył do aplikacji „anty-Instagramowej” BeReal. Jeśli chodzi o Lemon8, Brommers powiedział, że zespół stosuje podobne podejście.

„Część tego humoru i trochę tej uczciwości jest czymś, co wydaje się łączyć z pokoleniem Z na niektórych z tych nowszych platform” – powiedział Brommers.

Dyrektor szybko przyznaje, że firma American Eagle nie ma jeszcze wszystkiego przemyślanego, zwłaszcza jeśli chodzi o nadążanie za jakąkolwiek innowacyjną platformą mediów społecznościowych, która pojawi się jako następna. Jednak tak długo, jak pokolenie Z pozostaje zaciekawione, marka będzie nadal poszukiwać nowości, nowości i unikatowości.

„Istnieje takie morze identyczności, a w czasach ekonomicznych, które są trudniejsze w nawigacji, dowiadujemy się, że jeśli wyróżniamy się w niezapomniany sposób, jesteśmy na szczycie, gdy klient jest gotowy do zakupu szortów, kupuj ich dżinsy, cokolwiek to jest” – powiedział Brommers.