Ce este o franciză și cum funcționează?

Publicat: 2023-05-17

Franciza este un model de afaceri utilizat pe scară largă, care se poate dovedi de mare succes atunci când este făcut corect. Permite persoanelor fizice și antreprenorilor să își înceapă propriile afaceri cu sprijinul și îndrumarea unui brand consacrat.

Dar cum funcționează exact o franciză? Și este modelul de afaceri potrivit pentru tine?

Aici, explorăm tot ce are legătură cu franciza, inclusiv avantajele și dezavantajele acesteia, cum să-ți pornești propria afacere în franciză și multe altele. Indiferent dacă sunteți pur și simplu curios de francize sau doriți să începeți propria dvs., acest articol vă va oferi informațiile pe care le căutați.

Recomandări cheie

  • Franciza le oferă oamenilor posibilitatea de a începe o afacere cu sprijinul unui brand existent.
  • Proprietarii de franciză (francizorii) îi ajută pe cumpărătorii de francize (francizații) să-și înceapă afacerea. Acest lucru vine de obicei sub formă de formare inițială, îndrumare continuă și un model de afaceri clar și testat.
  • În schimb, francizații plătesc taxe de licență și/sau redevențe francizorului.
  • Oricine poate deschide o franciză. Costurile de pornire sunt adesea mai mici decât ar fi pentru a vă deschide propria afacere și nu aveți nevoie de abilități speciale pentru majoritatea oportunităților.

Cum funcționează francizele?

Un model de afaceri de franciză se referă la acordarea de licențe pentru o marcă, produse sau servicii către un operator terț. Acest operator este cunoscut sub numele de francizat și este responsabil pentru gestionarea zilnică a afacerii sale de franciză. Multe dintre mărcile pe care le cunoști și le folosești în fiecare zi sunt francize. Gândiți-vă la McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway și multe altele.

Francizele funcționează oferind oamenilor posibilitatea de a începe o afacere sub un brand cunoscut . Acești oameni (francizații) plătesc taxe proprietarului francizei (francizorul) pentru a putea folosi marca și alte resurse.

De obicei, aceasta include o taxă inițială de franciză și redevențe în curs. Acestea vin de obicei sub forma unui procent din venitul sau profitul francizatului.

Știați?

Suma redevențelor pe care francizații trebuie să le plătească francizorilor variază în funcție de industrie și poate varia între 4,6% și 12,5%.

În schimb, francizatul primește sprijin și îndrumare de la francizor . Aceasta include asistență inițială pentru a-și pune afacerea în funcțiune, împreună cu instruire și consiliere continuă. Ei pot primi, de asemenea, resurse precum manuale de operare și alte materiale educaționale.

Unele contracte de franciză includ echipamente și instruire cu privire la modul de utilizare, ceea ce poate adăuga o sumă semnificativă la costul inițial. Francizatul va trebui, de asemenea, să respecte orice reguli de franciză, care ar putea acoperi orice, de la publicitate la prețuri și articole de meniu.

Contracte de franciză

Una dintre cele mai importante părți ale investiției într-o franciză este contractul de franciză. Acesta prezintă toți termenii și condițiile francizatului și relația de afaceri a francizorului. Acesta detaliază ce primește francizatul și cât trebuie să plătească, precum și alte cerințe de franciză. Aceste acorduri variază foarte mult, așa că este important să le parcurgeți cu atenție.

Contractele de franciză durează de obicei 5-30 de ani, deși acest lucru poate varia. Pot exista penalități pentru încălcarea anticipată a unui acord.

Comisia Federală pentru Comerț cere francizatorilor să furnizeze un document de divulgare a francizei francizaților. Aceasta trebuie să includă informații despre riscuri, limite, beneficii și multe altele. Francizele sunt, de asemenea, reglementate la nivel de stat în SUA.

Avantajele francizelor

Achiziționarea unei francize are numeroase avantaje față de începerea propriei afaceri de la zero. Este mai ușor pentru proprietarii de afaceri mici, veți primi sprijin și îndrumare de la francizor și veți ști exact ce bunuri și servicii să vindeți.

Iată câteva dintre avantajele de top ale francizelor.

Nume de marcă stabilită

Recunoașterea instantanee a mărcii este unul dintre cele mai bune lucruri despre sistemul de franciză. Mărcile consacrate și populare pot fi valorificate pentru a vă ajuta să atrageți clienți din prima zi.

Un model de afaceri clar

Când cumpărați o franciză, obțineți acces la un model de afaceri clar și dovedit. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți exact ce trebuie să faceți pentru a conduce o afacere de succes în franciză.

Suport și îndrumare pentru francizor

Veți beneficia, de asemenea, de sprijinul francizorului pe parcursul călătoriei dvs. de franciză. Acest lucru vine în multe forme, dar francizorii oferă de obicei o formare inițială cuprinzătoare și asistență continuă. Acest lucru poate ajuta francizații să se simtă mai încrezători și mai confortabili cu presiunile de zi cu zi ale conducerii unei afaceri.

Marketing și publicitate incluse

În cele din urmă, multe oferte de franciză includ diverse avantaje de marketing și publicitate. În calitate de francizat, veți beneficia de faptul că sediul corporativ al francizorului desfășoară campanii de marketing mai mari, în loc să fie nevoit să o faceți singur.

Sfat pro:

Instrumentele de management al afacerii, cum ar fi Connecteam, vă pot ajuta să reușiți, oferind tot ce aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea într-o singură platformă centrală.

Vă puteți ocupa de programarea și comunicarea angajaților, gestionarea sarcinilor, urmărirea timpului, formularele digitale și multe altele, permițându-vă să vă gestionați franciza în mod eficient.

Începeți cu Connecteam gratuit astăzi!

Dezavantajele francizelor

Un model de afaceri în franciză poate avea dezavantajele sale, inclusiv:

Costuri ridicate de pornire și taxe continue

Francizele, ca orice afacere, costă adesea mult pentru a fi puse în funcțiune. Bugetul dvs. va trebui să includă spațiu pentru taxele de licență de franciză, împreună cu orice costuri pentru bunuri imobiliare, echipamente, stoc și multe altele.

În plus, prin definiție, modelul de franciză vă poate cere să plătiți un procent din venitul sau profitul dvs. către francizor. Acest lucru poate deveni o pierdere a profiturilor dvs. dacă franciza dvs. nu este atât de reușită pe cât ați sperat.

Acest lucru te poate interesa

Citiți mai multe despre 20 de francize sub 10K pe care le puteți începe în 2023

Creativitate și flexibilitate limitate

O altă problemă cu franciza este că veți avea flexibilitate și creativitate limitate în modul în care vă conduceți afacerea. În aproape toate cazurile, trebuie să utilizați brandingul companiei și să urmați un set de linii directoare.

Aceasta poate include decizia privind bunurile sau serviciile pe care le puteți vinde, aspectul francizei dvs. și proiectarea uniformelor angajaților dvs. și chiar furnizorii pe care îi puteți utiliza și structura dvs. de prețuri.

Potențial limitat de extindere

De asemenea, poate fi dificil de extins dacă decideți să mergeți pe ruta francizei. Cu un start-up tradițional, puteți deschide noi locații sau vă puteți muta într-un magazin mai mare oricând doriți. Cu toate acestea, acordurile de franciză vă vor împiedica adesea să faceți acest lucru, ceea ce înseamnă că creșterea continuă poate fi dificilă.

Francize vs. Start-up-uri

Un antreprenor care dorește să înceapă o afacere poate alege fie ruta de start-up, fie ruta de franciză. Ambele sunt modele de afaceri viabile, dar sunt destul de diferite.

Francizele sunt construite pe o marcă și un nume comercial consacrat , oferind proprietarilor de afaceri o bază solidă și instruire și sprijin regulat. Acest lucru le face o opțiune atractivă pentru persoanele fără multă experiență sau un set puternic de abilități de afaceri. În general, francizele se potrivesc celor care își doresc o opțiune sigură și celor care își încep prima afacere.

În cazul start-up-urilor, proprietarii de afaceri au control complet asupra modului în care arată și funcționează afacerea lor. Acest lucru le permite să inoveze și să experimenteze cu diferite modele de afaceri, dar vine și cu șanse mult mai mari de eșec. Din acest motiv, start-up-urile sunt, în general, cele mai potrivite pentru cei cu o bună înțelegere a planificării și managementului afacerii.

A deveni francizat

Odată ce te-ai decis să mergi pe drumul francizei, vei avea o mulțime de decizii de luat. Există mii de oportunități de franciză pentru potențialii proprietari de afaceri din care să aleagă: fast-food, restaurante, mărci de îmbrăcăminte, săli de sport, magazine de hardware și multe altele.

Iată 3 dintre cele mai importante lucruri de care trebuie să ții cont atunci când te gândești să începi o nouă afacere în franciză.

Decide ce vrei sa faci

Gândiți-vă cu atenție exact ce fel de afacere doriți să conduceți. Dacă alegeți ceva care vă place, vă va ușura viața și va face mai probabil succesul în afaceri.

De exemplu, dacă sunteți un gurmand, s-ar putea să doriți să deschideți un restaurant sau un magazin de fast-food. Mai mult hands-on? Poate că o afacere cu tunsul gazonului sau un om de mână ar fi mai mult lucrul tău. Poate doriți chiar să cumpărați o franciză de benzinărie.

Nu sunteți sigur ce fel de afacere în franciză doriți să conduceți? Vă recomandăm să faceți mai multe cercetări. Căutați pe Google „oportunitati de franciză populare” sau „oportunitati de franciză de top pentru 2023”.

Sunt șanse ca câteva dintre ele să vă atragă atenția. Puteți apoi să le cercetați în continuare și să vedeți care vă interesează cel mai mult.

Majoritatea acordurilor de franciză vă cer să vă angajați timp de 5 sau mai mulți ani, așa că este deosebit de important să vă dedicați timp cercetării și gândirii la opțiunea potrivită.

Sfat pro:

Este la fel de important să știi unde vrei să-ți deschizi afacerea. Zonele în care nu există mulți (sau niciunul) francizați existenți prezintă mai puțină concurență și o șansă mai mare de succes.

Luați în considerare abilitățile dvs

De asemenea, este important să te gândești cu atenție la abilitățile pe care le ai. Orice calificări sau meserii pe care le aveți vă pot fi utile.

Să presupunem, de exemplu, că ești un nutriționist calificat. Deschiderea unui magazin cu produse naturiste sau a unei cafenele axate pe sănătate vă va oferi șansa de a folosi aceste abilități pentru a vă construi afacerea.

Unele francize necesită să aveți anumite abilități înainte de a deveni francizat, așa că asigurați-vă că cercetați temeinic cerințele.

Analizați îndeaproape potențialii francizori

Apoi, începeți să cercetați potențialii francizori și asigurați-vă că aceștia sunt corecti, etici și potriviți nevoilor și obiectivelor dvs.

Începeți prin a căuta online francizori din industria pe care ați ales-o . De exemplu, dacă doriți să cumpărați o franciză de fast-food, căutați „cele mai bune francize de fast-food din SUA”. Veți găsi o listă de unități de fast-food care sunt francizori, de exemplu, Burger King, Wendy's și McDonald's.

Rețineți acești francizori și începeți să faceți cercetări asupra fiecăruia. Rulați căutări pe Google pentru recenzii de la francizații existenți pentru a vă face o idee despre cât de corect este administrată franciza și despre cum sunt tratați francizații.

În plus, răsfoiți site-urile web corporative și destinate consumatorilor fiecărui francizor . Acestea vor include informații despre bunurile și serviciile companiei, precum și despre istoria acestora, practicile de afaceri, misiunea și oportunitățile de franciză. Este posibil să găsiți chiar informații despre finanțele francizorului, starea stocurilor și poziția cu privire la diversitate, echitate și incluziune.

După cercetare, restrângeți lista la câteva opțiuni de top . Luați legătura cu echipa corporativă a francizorului pentru a afla mai multe despre cum să francizați cu ei. Wendy's, de exemplu, are o pagină dedicată potențialilor francizați și un formular digital pe care îl pot completa în doar câteva minute.

Odată ce ați primit răspuns, luați în considerare informațiile și alegeți un francizor în funcție de cât de strâns se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri, de ceea ce vă pot oferi și de ceea ce are cel mai mult sens pentru situația dvs. unică.

Examinați și semnați contractul de franciză

Următorul este contractul de franciză, care prezintă termenii și condițiile legale ale parteneriatului dumneavoastră.

Acordați o atenție deosebită oricăror avertismente incluse în contractul de franciză și asigurați-vă că înțelegeți exact ce se cere de la dvs. înainte de a semna. Merită adesea să consultați un avocat de afaceri pentru a vă asigura că condițiile sunt echitabile și legale.

Sfat pro:

Semnele roșii la care trebuie să fiți atenți includ taxe mai mari decât francizele similare, protecția slabă a teritoriului și lipsa de sprijin continuu din partea francizorului.

rezumat

Franciza este un model de afaceri popular care le permite antreprenorilor să-și înceapă propriile afaceri cu ajutorul unui brand consacrat. Francizații trebuie să plătească taxe către francizor, inclusiv costurile inițiale de licențiere și echipamente și redevențe în curs. În schimb, francizații beneficiază de o expunere sporită, de un model de afaceri testat și de asistență și formare continuă.

La sfârșitul zilei, franciza are mai puține riscuri decât start-up-urile tradiționale, ceea ce o face o opțiune populară pentru noii antreprenori și proprietarii de afaceri pentru prima dată.

Doriți să primiți mai multe articole grozave direct în cutia poștală? Abonați-vă aici