แฟรนไชส์คืออะไรและทำงานอย่างไร?

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจที่ใช้กันอย่างแพร่หลายซึ่งสามารถพิสูจน์ได้ว่าประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อทำถูกต้อง ช่วยให้บุคคลและผู้ประกอบการสามารถเริ่มต้นธุรกิจของตนเองด้วยการสนับสนุนและคำแนะนำจากแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น

แต่แฟรนไชส์ทำงานอย่างไร? และเป็นรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่?

ที่นี่ เราจะสำรวจทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ ​​รวมถึงข้อดีและข้อเสีย วิธีเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเอง และอื่นๆ อีกมากมาย ไม่ว่าคุณจะแค่สงสัยเกี่ยวกับแฟรนไชส์หรือต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง บทความนี้จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการ

แฟรนไชส์ทำงานอย่างไร?

รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์หมายถึงการให้สิทธิ์ใช้งานแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการแก่ผู้ประกอบการบุคคลที่สาม ผู้ดำเนินการนี้เรียกว่าผู้รับแฟรนไชส์และมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการธุรกิจแฟรนไชส์ของตนในแต่ละวัน หลายแบรนด์ที่คุณรู้จักและใช้ทุกวันเป็นแฟรนไชส์ ลองนึกถึง McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway และอีกมากมาย

แฟรนไชส์ทำงานโดยให้โอกาสในการ เริ่มต้นธุรกิจภายใต้แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก คนเหล่านี้ (แฟรนไชส์) จ่ายค่าธรรมเนียมให้กับเจ้าของแฟรนไชส์ ​​(แฟรนไชส์ซอร์) เพื่อให้สามารถใช้แบรนด์และทรัพยากรอื่นๆ ได้

โดยปกติจะรวมค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นและค่าลิขสิทธิ์ต่อเนื่อง สิ่งเหล่านี้มักจะมาในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือกำไรของแฟรนไชส์

ในทางกลับกัน ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับการสนับสนุนและคำแนะนำจากเจ้าของแฟรนไชส์ ซึ่งรวมถึงการสนับสนุนเบื้องต้นเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาดำเนินไปพร้อมกับการฝึกอบรมและคำแนะนำอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังอาจได้รับทรัพยากรต่างๆ เช่น คู่มือการปฏิบัติงานและสื่อการเรียนรู้อื่นๆ

สัญญาแฟรนไชส์บางฉบับรวมอุปกรณ์และการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการใช้งาน ซึ่งสามารถเพิ่มจำนวนเงินจำนวนมากให้กับต้นทุนเริ่มต้น ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องปฏิบัติตามกฎของแฟรนไชส์ ​​ซึ่งอาจครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การโฆษณาไปจนถึงราคาและรายการเมนู

ข้อตกลงแฟรนไชส์

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการลงทุนในแฟรนไชส์คือสัญญาแฟรนไชส์ สรุปข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมด ของแฟรนไชส์และความสัมพันธ์ทางธุรกิจของแฟรนไชส์ รายละเอียดสิ่งที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับและจำนวนเงินที่ต้องจ่าย ตลอดจนข้อกำหนดอื่นๆ ของแฟรนไชส์ ข้อตกลงเหล่านี้มีความแตกต่างกันมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง

สัญญาแฟรนไชส์มักมีอายุ 5-30 ปี แม้ว่าจะแตกต่างกันไป อาจมีบทลงโทษสำหรับการละเมิดข้อตกลงก่อนกำหนด

Federal Trade Commission กำหนดให้แฟรนไชส์ต้องจัดทำ เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ ซึ่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับความเสี่ยง ขีดจำกัด ผลประโยชน์ และอื่นๆ แฟรนไชส์ได้รับการควบคุมในระดับรัฐในสหรัฐอเมริกา

ข้อดีของแฟรนไชส์

การซื้อแฟรนไชส์มีข้อดีมากมายกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น มันง่ายกว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะได้รับการสนับสนุนและคำแนะนำจากเจ้าของแฟรนไชส์ ​​และคุณจะรู้ว่าต้องขายสินค้าและบริการอะไร

นี่คือข้อดีบางประการของแฟรนไชส์

ชื่อแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น

การจดจำแบรนด์ในทันทีเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่นิยมสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้ตั้งแต่วันแรก

รูปแบบธุรกิจที่ชัดเจน

เมื่อคุณซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณจะสามารถเข้าถึงรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนและได้รับการพิสูจน์แล้ว สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ

การสนับสนุนและคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์

คุณจะได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนแฟรนไชส์ตลอดเส้นทางการเป็นแฟรนไชส์ของคุณ สิ่งนี้มีหลายรูปแบบ แต่โดยทั่วไปแล้วแฟรนไชส์จะให้การฝึกอบรมเบื้องต้นที่ครอบคลุมและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สามารถช่วยให้แฟรนไชส์รู้สึกมั่นใจและสบายใจมากขึ้นกับแรงกดดันในการดำเนินธุรกิจในแต่ละวัน

รวมการตลาดและการโฆษณา

ประการสุดท้าย ข้อเสนอแฟรนไชส์มากมายรวมถึงสิทธิพิเศษด้านการตลาดและการโฆษณาต่างๆ ในฐานะผู้ซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณจะได้รับประโยชน์จากสำนักงานใหญ่ของบริษัทเจ้าของแฟรนไชส์ที่ใช้งานแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ แทนที่จะต้องทำด้วยตัวเอง

ข้อเสียของแฟรนไชส์

รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์อาจมีข้อเสีย ได้แก่:

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสูงและค่าธรรมเนียมต่อเนื่อง

แฟรนไชส์ก็เหมือนกับธุรกิจทั่วไป มักจะมีค่าใช้จ่ายสูงในการเริ่มต้นและดำเนินกิจการ งบประมาณของคุณจะต้องรวมค่าห้องสำหรับค่าธรรมเนียมใบอนุญาตแฟรนไชส์ ​​พร้อมด้วยค่าใช้จ่ายใดๆ สำหรับอสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ สต็อกสินค้า และอื่นๆ

นอกเหนือจากนี้ ตามคำนิยาม รูปแบบแฟรนไชส์อาจกำหนดให้คุณจ่ายเปอร์เซ็นต์ของรายได้หรือกำไรของคุณให้กับแฟรนไชส์ สิ่งนี้อาจทำให้ผลกำไรของคุณลดลงหากแฟรนไชส์ของคุณไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่คุณหวัง

ความคิดสร้างสรรค์และความยืดหยุ่นที่จำกัด

ปัญหาอีกประการหนึ่งของการทำแฟรนไชส์คือ คุณจะมีความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์ที่จำกัดในวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ ในเกือบทุกกรณี คุณต้องใช้การสร้างแบรนด์ของบริษัทและปฏิบัติตามแนวทางที่กำหนด

ซึ่งอาจรวมถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่คุณสามารถขาย เค้าโครงของแฟรนไชส์และการออกแบบเครื่องแบบพนักงานของคุณ และแม้แต่ซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถใช้ได้และโครงสร้างราคาของคุณ

ศักยภาพการขยายตัวที่จำกัด

นอกจากนี้ยังอาจเป็นเรื่องยากที่จะขยายหากคุณตัดสินใจที่จะไปตามเส้นทางแฟรนไชส์ ด้วยการเริ่มต้นแบบดั้งเดิม คุณสามารถเปิดสถานที่ใหม่หรือย้ายไปยังร้านที่ใหญ่ขึ้นได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงแฟรนไชส์มักจะขัดขวางไม่ให้คุณทำเช่นนี้ ซึ่งหมายความว่าการเติบโตอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องยาก

แฟรนไชส์ ​​vs. สตาร์ทอัพ

ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจสามารถเลือกเส้นทางเริ่มต้นหรือแฟรนไชส์ ทั้งสองแบบเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้ แต่แตกต่างกันมาก

แฟรนไชส์สร้างขึ้นจากแบรนด์และชื่อธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับ ช่วยให้เจ้าของธุรกิจมีรากฐานที่แข็งแกร่ง ตลอดจนการฝึกอบรมและการสนับสนุนอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์มากนักหรือมีทักษะทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง โดยทั่วไปแล้ว แฟรนไชส์เหมาะกับผู้ที่ต้องการทางเลือกที่ปลอดภัยและผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจแรก

เมื่อ เริ่มต้นธุรกิจ เจ้าของธุรกิจจะสามารถควบคุมรูปลักษณ์และการดำเนินงานของธุรกิจได้อย่างสมบูรณ์ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถคิดค้นและทดลองรูปแบบธุรกิจต่างๆ ได้ แต่ก็มีโอกาสล้มเหลวสูงกว่ามากเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ สตาร์ทอัพโดยทั่วไปจึงเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ที่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการวางแผนและการจัดการธุรกิจ

การเป็นแฟรนไชส์

เมื่อคุณตัดสินใจเข้าสู่เส้นทางแฟรนไชส์แล้ว คุณจะมีเรื่องต้องตัดสินใจมากมาย มีโอกาสแฟรนไชส์หลายพันรายการสำหรับผู้มีโอกาสเป็นเจ้าของธุรกิจให้เลือก เช่น ฟาสต์ฟู้ด ร้านอาหาร แบรนด์เสื้อผ้า โรงยิม ร้านฮาร์ดแวร์ และอื่นๆ

ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญที่สุด 3 ข้อที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ใหม่

ตัดสินใจว่าคุณต้องการทำอะไร

คิดอย่างรอบคอบว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจประเภทใด การเลือกสิ่งที่คุณชอบ จะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและทำให้ธุรกิจมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักชิม คุณอาจต้องการเปิดร้านอาหารหรือร้านอาหารจานด่วน ลงมือทำมากขึ้น? บางทีธุรกิจตัดหญ้าหรือช่างซ่อมบำรุงอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการมากกว่า คุณอาจต้องการซื้อแฟรนไชส์ปั๊มน้ำมันด้วยซ้ำ

ไม่แน่ใจว่าคุณต้องการทำธุรกิจแฟรนไชส์ประเภทใด? เราขอแนะนำให้ทำการค้นคว้าเพิ่มเติม ค้นหา "โอกาสแฟรนไชส์ยอดนิยม" หรือ "โอกาสแฟรนไชส์ยอดนิยมในปี 2023" ใน Google

มีโอกาสที่บางส่วนจะดึงดูดสายตาของคุณ จากนั้นคุณสามารถค้นคว้าข้อมูลเหล่านี้เพิ่มเติมและดูว่ารายการใดที่คุณสนใจมากที่สุด

ข้อตกลงแฟรนไชส์ส่วนใหญ่กำหนดให้คุณต้องทำสัญญาเป็นเวลา 5 ปีขึ้นไป ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องใช้เวลาในการค้นคว้าและคิดเกี่ยวกับตัวเลือกที่เหมาะสม

พิจารณาทักษะของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับทักษะที่คุณมี คุณสมบัติหรือการค้า ใด ๆ ที่คุณมีอยู่อาจมีประโยชน์

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นนักโภชนาการที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การเปิดร้านอาหารเพื่อสุขภาพหรือคาเฟ่เพื่อสุขภาพจะทำให้คุณมีโอกาสใช้ทักษะเหล่านี้ในการสร้างธุรกิจของคุณ

แฟรนไชส์บางแห่งกำหนดให้คุณต้องมีทักษะบางอย่างก่อนที่คุณจะสามารถเป็นแฟรนไชส์ได้ ดังนั้นควรศึกษาข้อกำหนดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

วิเคราะห์แฟรนไชส์ที่มีศักยภาพอย่างใกล้ชิด

ขั้นต่อไป ให้เริ่มค้นคว้าผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อแฟรนไชส์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขายุติธรรม มีจริยธรรม และเหมาะสมกับความต้องการและเป้าหมายของคุณ

เริ่มต้นด้วยการค้นหาออนไลน์สำหรับ แฟรนไชส์ในอุตสาหกรรมที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการซื้อแฟรนไชส์อาหารจานด่วน ให้ค้นหา "แฟรนไชส์อาหารจานด่วนชั้นนำในสหรัฐอเมริกา" คุณจะพบรายชื่อร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่เป็นแฟรนไชส์ ​​เช่น Burger King, Wendy's และ McDonald's

จดบันทึกแฟรนไชส์เหล่านี้และเริ่มทำการวิจัยเกี่ยวกับแต่ละราย เรียกใช้ Google ค้นหา บทวิจารณ์จากแฟรนไชส์ที่มีอยู่ เพื่อให้ทราบว่าแฟรนไชส์ดำเนินกิจการอย่างยุติธรรมเพียงใดและปฏิบัติต่อแฟรนไชส์อย่างไร

นอกจากนี้ เรียกดูเว็บไซต์สำหรับผู้บริโภคและเว็บไซต์ของบริษัทของเจ้าของแฟรนไชส์แต่ละราย สิ่งเหล่านี้จะรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการของบริษัท ตลอดจนประวัติ การดำเนินธุรกิจ พันธกิจ และโอกาสในการขายแฟรนไชส์ คุณอาจพบข้อมูลเกี่ยวกับการเงินของเจ้าของแฟรนไชส์ ​​สถานะของหุ้น และจุดยืนเกี่ยวกับความหลากหลาย ความเสมอภาค และการอยู่ร่วมกัน

หลังจากหาข้อมูลแล้ว ให้จำกัดรายการของคุณให้แคบลงเหลือเพียงตัวเลือกยอดนิยมไม่กี่รายการ ติดต่อทีมบริษัทของเจ้าของแฟรนไชส์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำแฟรนไชส์กับพวกเขา ตัวอย่างเช่น Wendy's มีหน้าเฉพาะสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่คาดหวังและแบบฟอร์มดิจิทัลที่พวกเขาสามารถกรอกในเวลาเพียงไม่กี่นาที

เมื่อคุณได้ยินกลับมา ให้พิจารณาข้อมูลและเลือกแฟรนไชส์โดยพิจารณาว่าพวกเขามีความสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณมากน้อยเพียงใด สิ่งที่พวกเขาเสนอให้คุณได้ และสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสถานการณ์เฉพาะของคุณ

ตรวจสอบและลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์

ถัดไปคือข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​ซึ่งสรุปข้อกำหนดและเงื่อนไขทางกฎหมายของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

ให้ความสนใจอย่างรอบคอบต่อคำเตือนใด ๆ ที่รวมอยู่ในข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่จำเป็นสำหรับคุณก่อนที่จะลงนาม บ่อยครั้งที่ควร ปรึกษา ทนายความธุรกิจ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อกำหนดนั้นยุติธรรมและถูกกฎหมาย

สรุป

แฟรนไชส์เป็นรูปแบบธุรกิจยอดนิยมที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองด้วยความช่วยเหลือจากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ แฟรนไชส์ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับเจ้าของแฟรนไชส์ ​​รวมถึงค่าลิขสิทธิ์ล่วงหน้าและค่าอุปกรณ์และค่าลิขสิทธิ์ต่อเนื่อง ในทางกลับกัน แฟรนไชส์จะได้รับประโยชน์จากการเปิดรับมากขึ้น รูปแบบธุรกิจที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้ว ตลอดจนการสนับสนุนและการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง

ท้ายที่สุดแล้ว แฟรนไชส์มีความเสี่ยงน้อยกว่าการเริ่มต้นแบบดั้งเดิม ทำให้เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ประกอบการใหม่และเจ้าของธุรกิจใหม่

ต้องการรับบทความดีๆ เพิ่มเติมตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณหรือไม่ สมัครสมาชิกที่นี่