什么是特许经营权，它是如何运作的？
已发表: 2023-05-17特许经营是一种广泛使用的商业模式，如果做得好，可以证明非常成功。 它使个人和企业家能够在知名品牌的支持和指导下开展自己的业务。
但特许经营究竟是如何运作的呢？ 它是适合您的商业模式吗？
在这里，我们探讨了与特许经营有关的一切，包括其优缺点、如何开始您自己的特许经营业务等等。 无论您只是对特许经营权感到好奇，还是想开始自己的特许经营权，本文都会为您提供所需的信息。
关键要点
- 特许经营使人们有机会在现有品牌的支持下开展业务。
- 特许经营权所有者（特许经营商）帮助特许经营权购买者（特许经营商）开展业务。 这通常以初始培训、持续指导和清晰、经过测试的商业模式的形式出现。
- 作为回报，特许经营商向特许人支付许可费和/或特许权使用费。
- 任何人都可以开设特许经营权。 启动成本通常低于开办自己的企业的成本，而且大多数机会不需要任何特殊技能。
特许经营如何运作？
特许经营模式是指将品牌、产品或服务授权给第三方运营商。 该经营者被称为加盟商，负责其特许经营业务的日常管理。 您每天知道和使用的许多品牌都是特许经营品牌。 想想麦当劳、Anytime Fitness、7-11、赛百味等等。
特许经营通过为人们提供以知名品牌开展业务的机会来发挥作用。 这些人（特许经营商）向特许经营权所有者（特许人）支付费用，以便能够使用品牌和其他资源。
通常，这包括初始特许经营费和持续的特许权使用费。 这些通常以特许经营商收入或利润的百分比形式出现。
你可知道？
特许经营商必须向特许人支付的特许权使用费数额因行业而异，范围在 4.6% 到 12.5% 之间。
作为回报，加盟商得到特许人的支持和指导。 这包括启动和运行他们的业务的初始支持，以及持续的培训和建议。 他们还可能收到操作手册和其他教育材料等资源。
一些特许经营合同包括设备和如何使用它的培训，这会大大增加初始成本。 加盟商还必须遵守任何特许经营规则，这些规则可能涵盖从广告到价格和菜单项的任何内容。
特许经营协议
投资特许经营最重要的部分之一是特许经营协议。 这概述了特许经营商和特许人的业务关系的所有条款和条件。 它详细说明了加盟商得到什么以及他们必须支付多少，以及其他特许经营要求。 这些协议差异很大，因此仔细阅读它们很重要。
特许经营协议通常持续 5-30 年，尽管这可能会有所不同。 提前违反协议可能会受到处罚。
联邦贸易委员会要求特许人向特许人提供特许经营披露文件。 这必须包括有关风险、限制、收益等的信息。 在美国，特许经营也在州一级受到监管。
特许经营的优势
购买特许经营权比从头开始自己的业务有很多优势。 这对小企业主来说更容易，你会得到特许人的支持和指导，你会确切地知道要卖什么商品和服务。
以下是特许经营的一些主要优势。
创立品牌
即时品牌识别是特许经营系统最好的事情之一。 可以利用知名品牌和流行品牌来帮助您从第一天起就吸引客户。
清晰的商业模式
当您购买特许经营权时，您可以获得清晰、经过验证的商业模式。 这将帮助您准确了解要经营成功的特许经营业务需要做什么。
特许经营商支持和指导
您还将在整个特许经营过程中受益于特许经营商的支持。 这有多种形式，但特许人通常会提供全面的初始培训和持续支持。 这可以帮助加盟商在经营企业的日常压力下感到更加自信和舒适。
包括营销和广告
最后，许多特许经营产品包括各种营销和广告津贴。 作为特许经营商，您将从特许经营商的公司总部开展更大规模的营销活动中受益，而不必自己动手。
专家提示：
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您可以处理员工日程安排和沟通、任务管理、时间跟踪、数字表格等，让您能够高效地经营您的特许经营权。
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特许经营的缺点
特许经营商业模式可能有其缺点，包括：
高启动成本和后续费用
像任何企业一样，特许经营通常要花费很多才能启动和运行。 您的预算需要包括特许经营许可费的空间，以及房地产、设备、库存等的任何成本。
除此之外，根据定义，特许经营模式可能要求您向特许人支付一定比例的收入或利润。 如果您的特许经营权不如您希望的那样成功，这可能会消耗您的利润。
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有限的创造力和灵活性
特许经营的另一个问题是您在经营业务方面的灵活性和创造力有限。 在几乎所有情况下，您都必须使用公司品牌并遵循一套准则。
这可能包括关于您可以销售的商品或服务的决定、您的特许经营权的布局和设计您的员工制服，甚至您可以使用的供应商以及您的定价结构。
扩张潜力有限
如果您决定走特许经营路线，也可能难以扩展。 对于传统的初创企业，您可以随时开设新地点或搬到更大的商店。 但是，特许经营协议通常会阻止您这样做，这意味着持续增长可能很困难。
特许经营与初创企业
想要创业的创业者可以选择创业或加盟路线。 两者都是可行的商业模式，但它们却截然不同。
特许经营建立在已建立的品牌和企业名称之上，为企业主提供坚实的基础以及定期的培训和支持。 这使它们成为没有太多经验或强大业务技能的人的有吸引力的选择。 一般来说，特许经营权适合那些想要安全选择的人和那些开始他们的第一笔生意的人。
对于初创企业，企业主可以完全控制其企业的外观和运营方式。 这使他们能够创新和尝试不同的商业模式——但同时也带来了更高的失败机会。 正因为如此，初创企业通常最适合那些对业务规划和管理有深刻理解的人。
成为加盟商
一旦你决定走上特许经营的道路，你就会有很多决定要做。 有成千上万的特许经营机会可供潜在企业主选择——快餐、餐厅、服装品牌、健身房、五金店等等。
当您考虑开始新的特许经营业务时，请牢记以下 3 件最重要的事情。
决定你想做什么
仔细考虑您想要经营的业务类型。 选择你喜欢的东西会让你的生活更轻松，让商业成功的可能性更大。
例如，如果您是美食家，您可能想开一家餐馆或快餐店。 更动手？ 也许割草或杂工生意更适合你。 您甚至可能想购买加油站特许经营权。
不太确定您想经营哪种特许经营业务？ 我们建议做更多的研究。 在 Google 上搜索“热门特许经营机会”或“2023 年最佳特许经营机会”。
很可能其中一些会引起您的注意。 然后您可以进一步研究它们，看看您最感兴趣的是哪一个。
大多数特许经营协议要求您承诺 5 年或更长时间，因此花时间研究和思考正确的选择尤为重要。
专家提示：
了解您想在哪里开展业务同样重要。 现有特许经营商不多（或任何）的地区竞争较少，成功机会较高。
考虑你的技能
仔细考虑您拥有的技能也很重要。 您拥有的任何资格或行业可能会派上用场。
比方说，您是一名合格的营养师。 开一家健康食品店或以健康为中心的咖啡馆之类的东西会让您有机会利用这些技能来建立您的业务。
有些特许经营权要求您在成为特许经营商之前具备一定的技能，因此一定要彻底研究要求。
仔细分析潜在的特许人
接下来，开始研究潜在的特许人并确保他们公平、合乎道德并适合您的需求和目标。
首先在线搜索您所选行业的特许经营商。 例如，如果您想购买快餐特许经营权，请搜索“美国顶级快餐特许经营权”。 您会找到一份特许经营快餐店列表，例如汉堡王、温迪和麦当劳。
记下这些特许人并开始对每一个进行研究。 运行 Google 搜索现有特许经营商的评论，了解特许经营的公平程度以及特许经营商的待遇。
此外，浏览每个特许人面向消费者的网站和企业网站。 这些将包括有关公司商品和服务的信息，以及它们的历史、商业惯例、使命和特许经营机会。 您甚至可以找到有关特许人的财务、股票状况以及多元化、公平和包容性立场的信息。
研究之后，将您的列表缩小到几个最重要的选项。 与特许人的企业团队取得联系，了解更多关于如何与他们一起特许经营的信息。 例如，Wendy's 有一个专供潜在特许经营商使用的页面和一个他们可以在几分钟内填写的数字表格。
收到回复后，考虑这些信息并根据特许人与您的业务目标的契合程度、他们可以为您提供什么以及对您的独特情况最有意义的内容来选择特许人。
审查并签署特许经营协议
接下来是特许经营协议，其中概述了您的合作伙伴关系的法律条款和条件。
请仔细注意特许经营协议中包含的任何注意事项，并确保您在签署之前准确了解对您的要求。 通常值得咨询商业律师以确保条款公平合法。
专家提示：
需要注意的危险信号包括高于类似特许经营权的费用、领土保护不力以及缺乏特许人的持续支持。
概括
特许经营是一种流行的商业模式，允许企业家在知名品牌的帮助下开展自己的业务。 特许人必须向特许人支付费用，包括前期许可和设备费用以及持续的特许权使用费。 作为回报，特许经营商受益于增加的曝光率、久经考验的商业模式以及持续的支持和培训。
归根结底，特许经营比传统的初创企业风险更小，因此成为新企业家和初次创业者的热门选择。