ما هو الامتياز وكيف يعمل؟

الامتياز هو نموذج أعمال يستخدم على نطاق واسع ويمكن أن يثبت نجاحه عندما يتم بشكل صحيح. إنه يمكّن الأفراد ورجال الأعمال من بدء أعمالهم التجارية الخاصة بدعم وتوجيه من علامة تجارية راسخة.

ولكن كيف يعمل الامتياز بالضبط؟ وهل هو نموذج العمل المناسب لك؟

هنا ، نستكشف كل ما يتعلق بالامتياز ، بما في ذلك إيجابياته وسلبياته ، وكيفية بدء عمل الامتياز التجاري الخاص بك ، والمزيد. سواء كنت مهتمًا ببساطة بالامتيازات أو تتطلع إلى بدء مشروعك الخاص ، فستمنحك هذه المقالة المعلومات التي تبحث عنها.

كيف يعمل الامتياز؟

يشير نموذج أعمال الامتياز إلى ترخيص علامة تجارية أو منتجات أو خدمات لمشغل طرف ثالث. يُعرف هذا المشغل باسم المستفيد من الامتياز وهو مسؤول عن الإدارة اليومية لأعمال الامتياز الخاصة به. العديد من العلامات التجارية التي تعرفها وتستخدمها كل يوم هي امتيازات. فكر في McDonald's و Anytime Fitness و 7-Eleven و Subway والمزيد.

تعمل الامتيازات من خلال تزويد الأشخاص بفرصة بدء عمل تجاري تحت علامة تجارية معروفة . يدفع هؤلاء الأشخاص (أصحاب الامتياز) رسومًا لمالك الامتياز (مانح الامتياز) حتى يتمكنوا من استخدام العلامة التجارية والموارد الأخرى.

عادة ، يتضمن هذا رسوم الامتياز الأولية والإتاوات المستمرة. تأتي هذه عادة في شكل نسبة مئوية من إيرادات أو ربح صاحب الامتياز.

في المقابل ، يحصل صاحب الامتياز على الدعم والتوجيه من مانح الامتياز . يتضمن ذلك الدعم الأولي لبدء أعمالهم وتشغيلها ، جنبًا إلى جنب مع التدريب المستمر والمشورة. قد يتلقون أيضًا موارد مثل كتيبات التشغيل والمواد التعليمية الأخرى.

تتضمن بعض عقود الامتياز المعدات والتدريب على كيفية استخدامها ، والتي يمكن أن تضيف مبلغًا كبيرًا إلى التكلفة الأولية. سيتعين على صاحب الامتياز أيضًا اتباع أي قواعد امتياز ، والتي يمكن أن تغطي أي شيء من الإعلان إلى الأسعار وعناصر القائمة.

اتفاقيات الامتياز

تعتبر اتفاقية الامتياز من أهم أجزاء الاستثمار في الامتياز. يوضح هذا جميع الشروط والأحكام الخاصة بالعلاقة التجارية بين صاحب الامتياز والممنوح له. إنه يوضح بالتفصيل ما يحصل عليه صاحب الامتياز ومقدار ما يجب عليه دفعه ، بالإضافة إلى متطلبات الامتياز الأخرى. تختلف هذه الاتفاقيات اختلافًا كبيرًا ، لذلك من المهم أن تخضع لها بعناية.

عادة ما تستمر اتفاقيات الامتياز لمدة 5-30 سنة ، على الرغم من أن هذا قد يختلف. قد تكون هناك عقوبات لخرق الاتفاقية في وقت مبكر.

تطلب لجنة التجارة الفيدرالية من مانحي الامتياز تقديم وثيقة الإفصاح عن الامتياز إلى أصحاب الامتياز. يجب أن يتضمن هذا معلومات حول المخاطر ، والحدود ، والفوائد ، وأكثر من ذلك. يتم تنظيم الامتيازات أيضًا على مستوى الدولة في الولايات المتحدة.

مزايا الامتيازات

شراء امتياز له مزايا عديدة مقارنة ببدء عملك الخاص من الصفر. الأمر أسهل لأصحاب الأعمال الصغيرة ، وستحصل على الدعم والتوجيه من مانح الامتياز ، وستعرف بالضبط ما هي السلع والخدمات التي يجب بيعها.

فيما يلي بعض أهم مزايا الامتيازات.

اسم العلامة التجارية الراسخة

يعد التعرف الفوري على العلامة التجارية أحد أفضل الأشياء في نظام الامتياز. يمكن الاستفادة من العلامات التجارية الراسخة والشائعة لمساعدتك في جذب العملاء من اليوم الأول.

نموذج عمل واضح

عندما تشتري حق امتياز ، يمكنك الوصول إلى نموذج أعمال واضح ومثبت. سيساعدك هذا على فهم ما عليك القيام به بالضبط لتشغيل مشروع امتياز تجاري ناجح.

دعم مانح الامتياز والتوجيه

ستستفيد أيضًا من دعم مانح الامتياز طوال رحلة الامتياز الخاصة بك. يأتي هذا بأشكال عديدة ، لكن مانحي الامتياز يقدمون عادةً تدريبًا أوليًا شاملاً ودعمًا مستمرًا. يمكن أن يساعد هذا أصحاب الامتياز على الشعور بمزيد من الثقة والراحة مع الضغوط اليومية لإدارة الأعمال التجارية.

يشمل التسويق والإعلان

أخيرًا ، تتضمن العديد من عروض الامتياز العديد من الامتيازات التسويقية والإعلانية. بصفتك صاحب حق الامتياز ، ستستفيد من قيام المقر الرئيسي لشركة مانح الامتياز بحملات تسويقية أكبر ، بدلاً من الاضطرار إلى القيام بذلك بنفسك.

عيوب الامتيازات

يمكن أن يكون لنموذج عمل الامتياز عيوبه ، بما في ذلك:

ارتفاع تكاليف بدء التشغيل والرسوم المستمرة

غالبًا ما تكلف الامتيازات ، مثل أي عمل تجاري ، الكثير لتأسيسها وتشغيلها. ستحتاج ميزانيتك إلى تضمين مساحة لرسوم ترخيص الامتياز ، إلى جانب أي تكاليف للعقارات والمعدات والأسهم وغير ذلك.

علاوة على ذلك ، بحكم التعريف ، قد يتطلب منك نموذج الامتياز دفع نسبة مئوية من إيراداتك أو ربحك إلى مانح الامتياز. يمكن أن يصبح هذا استنزافًا كبيرًا لأرباحك إذا لم يكن امتيازك ناجحًا كما كنت تأمل.

محدودية الإبداع والمرونة

هناك مشكلة أخرى تتعلق بالامتياز وهي أنه سيكون لديك قدر محدود من المرونة والإبداع في الطريقة التي تدير بها عملك. في جميع الحالات تقريبًا ، يجب عليك استخدام العلامة التجارية للشركة واتباع مجموعة من الإرشادات.

يمكن أن يشمل ذلك اتخاذ قرار بشأن السلع أو الخدمات التي يمكنك بيعها ، وتخطيط الامتياز الخاص بك وتصميم زي موظفيك وحتى الموردين الذين يمكنك استخدامهم وهيكل التسعير الخاص بك.

إمكانات محدودة للتوسع

قد يكون من الصعب أيضًا التوسع إذا قررت السير في طريق الامتياز. مع بدء التشغيل التقليدي ، يمكنك فتح مواقع جديدة أو الانتقال إلى متجر أكبر وقتما تشاء. ومع ذلك ، غالبًا ما تمنعك اتفاقيات الامتياز من القيام بذلك ، مما يعني أن النمو المستمر قد يكون صعبًا.

الامتيازات مقابل الشركات الناشئة

يمكن لرجل الأعمال الذي يريد بدء عمل تجاري أن يختار إما طريق البدء أو حق الامتياز. كلاهما نموذج عمل قابل للتطبيق ، لكنهما مختلفان تمامًا.

تم بناء الامتيازات على علامة تجارية واسم تجاري راسخ ، مما يوفر لأصحاب الأعمال أساسًا قويًا وتدريبًا ودعمًا منتظمًا. هذا يجعلها خيارًا جذابًا للأشخاص الذين ليس لديهم خبرة كبيرة أو مجموعة مهارات عمل قوية. بشكل عام ، تتناسب الامتيازات مع أولئك الذين يريدون خيارًا آمنًا وأولئك الذين يبدأون أعمالهم التجارية الأولى.

مع الشركات الناشئة ، يتمتع أصحاب الأعمال بالسيطرة الكاملة على كيفية ظهور أعمالهم وتشغيلها. وهذا يمكنهم من ابتكار نماذج أعمال مختلفة وتجربتها - ولكنه يأتي أيضًا مع فرصة أكبر بكثير للفشل. لهذا السبب ، فإن الشركات الناشئة هي الأنسب بشكل عام لأولئك الذين لديهم فهم قوي لتخطيط الأعمال وإدارتها.

أن تصبح صاحب الامتياز

بمجرد أن تقرر السير في مسار الامتياز ، سيكون لديك الكثير من القرارات التي يتعين عليك اتخاذها. هناك الآلاف من فرص الامتياز لأصحاب الأعمال المحتملين للاختيار من بينها - الوجبات السريعة والمطاعم وماركات الملابس والصالات الرياضية ومتاجر الأجهزة والمزيد.

فيما يلي 3 من أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عندما تفكر في بدء عمل تجاري جديد.

قرر ما تريد القيام به

فكر جيدًا في نوع العمل الذي تريد إدارته بالضبط. اختيار شيء تستمتع به سيجعل حياتك أسهل ويجعل نجاح الأعمال التجارية أكثر احتمالا.

على سبيل المثال ، إذا كنت من عشاق الطعام ، فقد ترغب في فتح مطعم أو منفذ للوجبات السريعة. المزيد من التدريب العملي؟ ربما يكون عمل جز العشب أو العامل الماهر أكثر شيئًا بالنسبة لك. قد ترغب حتى في شراء امتياز محطة وقود.

لست متأكدًا حقًا من نوع عمل الامتياز الذي تريد تشغيله؟ نوصي بإجراء المزيد من البحث. ابحث على Google عن "فرص الامتياز الشائعة" أو "أفضل فرص الامتياز لعام 2023".

هناك احتمالات بأن القليل منهم سوف يلفت انتباهك. يمكنك بعد ذلك إجراء مزيد من البحث عنها ومعرفة أيهما يثير اهتمامك أكثر.

تتطلب معظم اتفاقيات الامتياز الالتزام لمدة 5 سنوات أو أكثر ، لذلك من المهم بشكل خاص أن تأخذ وقتك في البحث والتفكير في الخيار الصحيح.

ضع في اعتبارك مهاراتك

من المهم أيضًا التفكير مليًا في المهارات التي لديك. أي مؤهلات أو مهن قد تكون في متناول يديك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك خبير تغذية مؤهل. سيمنحك فتح شيء مثل متجر للأطعمة الصحية أو مقهى يركز على الصحة فرصة لاستخدام هذه المهارات لبناء عملك.

تتطلب بعض الامتيازات أن تتمتع بمهارات معينة قبل أن تتمكن من الحصول على الامتياز ، لذا تأكد من البحث عن المتطلبات بدقة.

تحليل مانحي الامتياز المحتملين عن كثب

بعد ذلك ، ابدأ في البحث عن مانحي الامتياز المحتملين وتأكد من أنهم عادلون وأخلاقيون ومناسبون لاحتياجاتك وأهدافك.

ابدأ بالبحث عبر الإنترنت عن مانحي الامتياز في المجال الذي اخترته . على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في شراء امتياز للوجبات السريعة ، فابحث عن "أفضل العلامات التجارية للوجبات السريعة في الولايات المتحدة". ستجد قائمة بمؤسسات الوجبات السريعة الحاصلة على امتياز - على سبيل المثال ، برجر كنج ووينديز وماكدونالدز.

لاحظ أصحاب الامتياز هؤلاء وابدأ في إجراء بحث على كل منهم. قم بتشغيل عمليات البحث في Google عن المراجعات من أصحاب الامتياز الحاليين للحصول على فكرة عن مدى عدالة إدارة الامتياز وكيفية معاملة أصحاب الامتياز.

بالإضافة إلى ذلك ، تصفح مواقع الويب الخاصة بالشركات والموجهة للمستهلكين الخاصة بمانح الامتياز . سيتضمن ذلك معلومات حول سلع الشركة وخدماتها ، بالإضافة إلى تاريخها وممارساتها التجارية ورسالتها وفرص الامتياز. قد تجد حتى معلومات عن الشؤون المالية لصاحب الامتياز وحالة المخزون والموقف من التنوع والإنصاف والشمول.

بعد البحث ، قم بتضييق نطاق قائمتك إلى عدد قليل من الخيارات العليا . تواصل مع فريق شركة مانح الامتياز لمعرفة المزيد حول كيفية منح الامتياز معهم. لدى Wendy's ، على سبيل المثال ، صفحة مخصصة لأصحاب الامتياز المحتملين ونموذج رقمي يمكنهم ملؤه في بضع دقائق فقط.

بمجرد سماعك للرد ، ضع في اعتبارك المعلومات واختر صاحب الامتياز بناءً على مدى توافقها مع أهداف عملك ، وما يمكن أن يقدمه لك ، وما هو الأكثر منطقية لموقفك الفريد.

مراجعة وتوقيع اتفاقية الامتياز

التالي هو اتفاقية الامتياز ، التي تحدد الشروط والأحكام القانونية لشراكتك.

انتبه جيدًا لأي محاذير مدرجة في اتفاقية الامتياز ، وتأكد من أنك تفهم بالضبط ما هو مطلوب منك قبل التوقيع. غالبًا ما يجدر استشارة محامٍ تجاري للتأكد من أن الشروط عادلة وقانونية.

ملخص

الامتياز هو نموذج أعمال شائع يتيح لأصحاب المشاريع بدء أعمالهم التجارية الخاصة بمساعدة علامة تجارية راسخة. يتعين على أصحاب الامتياز دفع رسوم لمانح الامتياز ، بما في ذلك الترخيص المسبق وتكاليف المعدات والإتاوات الجارية. في المقابل ، يستفيد أصحاب الامتياز من التعرض المتزايد ، ونموذج الأعمال الذي تم تجربته واختباره ، والدعم والتدريب المستمر.

في نهاية اليوم ، ينطوي الامتياز على مخاطر أقل من الشركات الناشئة التقليدية ، مما يجعله خيارًا شائعًا لأصحاب المشاريع الجدد وأصحاب الأعمال لأول مرة.

هل تريد تلقي المزيد من المقالات الرائعة مباشرة إلى صندوق البريد الخاص بك؟ اشترك هنا