什麼是特許經營權，它是如何運作的？
已發表: 2023-05-17特許經營是一種廣泛使用的商業模式，如果做得好，可以證明非常成功。 它使個人和企業家能夠在知名品牌的支持和指導下開展自己的業務。
但特許經營究竟是如何運作的呢？ 它是適合您的商業模式嗎？
在這裡，我們探討了與特許經營有關的一切，包括其優缺點、如何開始您自己的特許經營業務等等。 無論您只是對特許經營權感到好奇，還是想開始自己的特許經營權，本文都會為您提供所需的信息。
關鍵要點
- 特許經營使人們有機會在現有品牌的支持下開展業務。
- 特許經營權所有者（特許經營商）幫助特許經營權購買者（特許經營商）開展業務。 這通常以初始培訓、持續指導和清晰、經過測試的商業模式的形式出現。
- 作為回報，特許經營商向特許人支付許可費和/或特許權使用費。
- 任何人都可以開設特許經營權。 啟動成本通常低於開辦自己的企業的成本，而且大多數機會不需要任何特殊技能。
特許經營如何運作？
特許經營模式是指將品牌、產品或服務授權給第三方運營商。 該經營者被稱為加盟商，負責其特許經營業務的日常管理。 您每天知道和使用的許多品牌都是特許經營品牌。 想想麥當勞、Anytime Fitness、7-11、賽百味等等。
特許經營通過為人們提供以知名品牌開展業務的機會來發揮作用。 這些人（特許經營商）向特許經營權所有者（特許人）支付費用，以便能夠使用品牌和其他資源。
通常，這包括初始特許經營費和持續的特許權使用費。 這些通常以特許經營商收入或利潤的百分比形式出現。
你可知道？
特許經營商必須向特許人支付的特許權使用費數額因行業而異，範圍在 4.6% 到 12.5% 之間。
作為回報，加盟商得到特許人的支持和指導。 這包括啟動和運行他們的業務的初始支持，以及持續的培訓和建議。 他們還可能收到操作手冊和其他教育材料等資源。
一些特許經營合同包括設備和如何使用它的培訓，這會大大增加初始成本。 加盟商還必須遵守任何特許經營規則，這些規則可能涵蓋從廣告到價格和菜單項的任何內容。
特許經營協議
投資特許經營最重要的部分之一是特許經營協議。 這概述了特許經營商和特許人的業務關係的所有條款和條件。 它詳細說明了加盟商得到什麼以及他們必須支付多少，以及其他特許經營要求。 這些協議差異很大，因此仔細閱讀它們很重要。
特許經營協議通常持續 5-30 年，儘管這可能會有所不同。 提前違反協議可能會受到處罰。
聯邦貿易委員會要求特許人向特許人提供特許經營披露文件。 這必須包括有關風險、限制、收益等的信息。 在美國，特許經營也在州一級受到監管。
特許經營的優勢
購買特許經營權比從頭開始自己的業務有很多優勢。 這對小企業主來說更容易，你會得到特許人的支持和指導，你會確切地知道要賣什麼商品和服務。
以下是特許經營的一些主要優勢。
創立品牌
即時品牌識別是特許經營系統最好的事情之一。 可以利用知名品牌和流行品牌來幫助您從第一天起就吸引客戶。
清晰的商業模式
當您購買特許經營權時，您可以獲得清晰、經過驗證的商業模式。 這將幫助您準確了解要經營成功的特許經營業務需要做什麼。
特許經營商支持和指導
您還將在整個特許經營過程中受益於特許經營商的支持。 這有多種形式，但特許人通常會提供全面的初始培訓和持續支持。 這可以幫助加盟商在經營企業的日常壓力下感到更加自信和舒適。
包括營銷和廣告
最後，許多特許經營產品包括各種營銷和廣告津貼。 作為特許經營商，您將從特許經營商的公司總部開展更大規模的營銷活動中受益，而不必自己動手。
專家提示：
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特許經營的缺點
特許經營商業模式可能有其缺點，包括：
高啟動成本和後續費用
像任何企業一樣，特許經營通常要花費很多才能啟動和運行。 您的預算需要包括特許經營許可費的空間，以及房地產、設備、庫存等的任何成本。
除此之外，根據定義，特許經營模式可能要求您向特許人支付一定比例的收入或利潤。 如果您的特許經營權不如您希望的那樣成功，這可能會消耗您的利潤。
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有限的創造力和靈活性
特許經營的另一個問題是您在經營業務方面的靈活性和創造力有限。 在幾乎所有情況下，您都必須使用公司品牌並遵循一套準則。
這可能包括關於您可以銷售的商品或服務的決定、您的特許經營權的佈局和設計您的員工製服，甚至您可以使用的供應商以及您的定價結構。
擴張潛力有限
如果您決定走特許經營路線，也可能難以擴展。 對於傳統的初創企業，您可以隨時開設新地點或搬到更大的商店。 但是，特許經營協議通常會阻止您這樣做，這意味著持續增長可能很困難。
特許經營與初創企業
想要創業的創業者可以選擇創業或加盟路線。 兩者都是可行的商業模式，但它們卻截然不同。
特許經營建立在已建立的品牌和企業名稱之上，為企業主提供堅實的基礎以及定期的培訓和支持。 這使它們成為沒有太多經驗或強大業務技能的人的有吸引力的選擇。 一般來說，特許經營權適合那些想要安全選擇的人和那些開始他們的第一筆生意的人。
對於初創企業，企業主可以完全控制其企業的外觀和運營方式。 這使他們能夠創新和嘗試不同的商業模式——但同時也帶來了更高的失敗機會。 正因為如此，初創企業通常最適合那些對業務規劃和管理有深刻理解的人。
成為加盟商
一旦你決定走上特許經營的道路，你就會有很多決定要做。 有成千上萬的特許經營機會可供潛在企業主選擇——快餐、餐廳、服裝品牌、健身房、五金店等等。
當您考慮開始新的特許經營業務時，請牢記以下 3 件最重要的事情。
決定你想做什麼
仔細考慮您想要經營的業務類型。 選擇你喜歡的東西會讓你的生活更輕鬆，讓商業成功的可能性更大。
例如，如果您是美食家，您可能想開一家餐館或快餐店。 更動手？ 也許割草或雜工生意更適合你。 您甚至可能想購買加油站特許經營權。
不太確定您想經營哪種特許經營業務？ 我們建議做更多的研究。 在 Google 上搜索“熱門特許經營機會”或“2023 年最佳特許經營機會”。
很可能其中一些會引起您的注意。 然後您可以進一步研究它們，看看您最感興趣的是哪一個。
大多數特許經營協議要求您承諾 5 年或更長時間，因此花時間研究和思考正確的選擇尤為重要。
專家提示：
了解您想在哪裡開展業務同樣重要。 現有特許經營商不多（或任何）的地區競爭較少，成功機會較高。
考慮你的技能
仔細考慮您擁有的技能也很重要。 您擁有的任何資格或行業可能會派上用場。
比方說，您是一名合格的營養師。 開一家健康食品店或以健康為中心的咖啡館之類的東西會讓您有機會利用這些技能來建立您的業務。
有些特許經營權要求您在成為特許經營商之前具備一定的技能，因此一定要徹底研究要求。
仔細分析潛在的特許人
接下來，開始研究潛在的特許人並確保他們公平、合乎道德並適合您的需求和目標。
首先在線搜索您所選行業的特許經營商。 例如，如果您想購買快餐特許經營權，請搜索“美國頂級快餐特許經營權”。 您會找到一份特許經營快餐店列表，例如漢堡王、溫迪和麥當勞。
記下這些特許人並開始對每一個進行研究。 運行 Google 搜索現有特許經營商的評論，了解特許經營的公平程度以及特許經營商的待遇。
此外，瀏覽每個特許人面向消費者的網站和企業網站。 這些將包括有關公司商品和服務的信息，以及它們的歷史、商業慣例、使命和特許經營機會。 您甚至可以找到有關特許人的財務、股票狀況以及多元化、公平和包容性立場的信息。
研究之後，將您的列表縮小到幾個最重要的選項。 與特許人的企業團隊取得聯繫，了解更多關於如何與他們一起特許經營的信息。 例如，Wendy's 有一個專供潛在特許經營商使用的頁面和一個他們可以在幾分鐘內填寫的數字表格。
收到回復後，考慮這些信息並根據特許人與您的業務目標的契合程度、他們可以為您提供什麼以及對您的獨特情況最有意義的內容來選擇特許人。
審查並簽署特許經營協議
接下來是特許經營協議，其中概述了您的合作夥伴關係的法律條款和條件。
請仔細注意特許經營協議中包含的任何注意事項，並確保您在簽署之前準確了解對您的要求。 通常值得諮詢商業律師以確保條款公平合法。
專家提示：
需要注意的危險信號包括高於類似特許經營權的費用、領土保護不力以及缺乏特許人的持續支持。
概括
特許經營是一種流行的商業模式，允許企業家在知名品牌的幫助下開展自己的業務。 特許人必須向特許人支付費用，包括前期許可和設備費用以及持續的特許權使用費。 作為回報，特許經營商受益於增加的曝光率、久經考驗的商業模式以及持續的支持和培訓。
歸根結底，特許經營比傳統的初創企業風險更小，因此成為新企業家和初次創業者的熱門選擇。