O que é uma franquia e como ela funciona?

O franchising é um modelo de negócios amplamente utilizado que pode ser muito bem-sucedido quando bem feito. Ele permite que indivíduos e empreendedores iniciem seus próprios negócios com o apoio e a orientação de uma marca estabelecida.

Mas como exatamente funciona uma franquia? E é o modelo de negócios certo para você?

Aqui, exploramos tudo relacionado ao franchising, incluindo seus prós e contras, como iniciar seu próprio negócio de franquia e muito mais. Se você está simplesmente curioso sobre franquias ou deseja iniciar o seu próprio, este artigo fornecerá as informações que você procura.

Como funcionam as franquias?

Um modelo de negócios de franquia refere-se ao licenciamento de uma marca, produtos ou serviços para um operador terceirizado. Este operador é conhecido como franqueado e é responsável pelo gerenciamento diário de seus negócios de franquia. Muitas das marcas que você conhece e usa todos os dias são franquias. Pense no McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway e muito mais.

As franquias funcionam oferecendo às pessoas a oportunidade de iniciar um negócio sob uma marca conhecida . Essas pessoas (os franqueados) pagam taxas ao dono da franquia (o franqueador) para poder usar a marca e outros recursos.

Normalmente, isso inclui uma taxa de franquia inicial e royalties contínuos. Estes geralmente vêm na forma de uma porcentagem da receita ou lucro do franqueado.

Em troca, o franqueado recebe suporte e orientação do franqueador . Isso inclui suporte inicial para colocar seus negócios em funcionamento, juntamente com treinamento e aconselhamento contínuos. Eles também podem receber recursos como manuais de operação e outros materiais educativos.

Alguns contratos de franquia incluem equipamentos e treinamento sobre como usá-los, o que pode agregar um valor significativo ao custo inicial. O franqueado também terá que seguir todas as regras da franquia, que podem abranger desde publicidade até preços e itens de menu.

Contratos de franquia

Uma das partes mais importantes do investimento em uma franquia é o contrato de franquia. Isso descreve todos os termos e condições do franqueado e do relacionamento comercial do franqueador. Ele detalha o que o franqueado recebe e quanto deve pagar, bem como outros requisitos de franquia. Esses acordos variam muito, por isso é importante analisá-los com cuidado.

Os contratos de franquia geralmente duram de 5 a 30 anos, embora isso possa variar. Pode haver penalidades por quebrar um acordo antecipadamente.

A Federal Trade Commission exige que os franqueadores forneçam um documento de divulgação de franquia aos franqueados. Isso deve incluir informações sobre riscos, limites, benefícios e muito mais. As franquias também são regulamentadas em nível estadual nos EUA.

As vantagens das franquias

Adquirir uma franquia tem inúmeras vantagens sobre começar seu próprio negócio do zero. É mais fácil para os proprietários de pequenas empresas, você receberá suporte e orientação do franqueador e saberá exatamente quais produtos e serviços vender.

Aqui estão algumas das principais vantagens das franquias.

Marca estabelecida

O reconhecimento instantâneo da marca é uma das melhores coisas sobre o sistema de franquia. Marcas estabelecidas e populares podem ser aproveitadas para ajudá-lo a atrair clientes desde o primeiro dia.

Um modelo de negócios claro

Ao comprar uma franquia, você obtém acesso a um modelo de negócios claro e comprovado. Isso ajudará você a entender exatamente o que precisa fazer para administrar uma franquia de sucesso.

Suporte e orientação do franqueador

Você também se beneficiará do suporte do franqueador durante toda a sua jornada de franquia. Isso ocorre de várias formas, mas os franqueadores geralmente fornecem treinamento inicial abrangente e suporte contínuo. Isso pode ajudar os franqueados a se sentirem mais confiantes e confortáveis ​​com as pressões do dia a dia da administração de um negócio.

Marketing e publicidade incluídos

Finalmente, muitas ofertas de franquia incluem várias vantagens de marketing e publicidade. Como franqueado, você se beneficiará da sede corporativa do franqueador executando campanhas de marketing maiores, em vez de ter que fazer isso sozinho.

As desvantagens das franquias

Um modelo de negócio de franquia pode ter suas desvantagens, incluindo:

Altos custos iniciais e taxas contínuas

Franquias, como qualquer negócio, muitas vezes custam muito para começar a funcionar. Seu orçamento precisará incluir espaço para taxas de licenciamento de franquia, juntamente com quaisquer custos de imóveis, equipamentos, estoque e muito mais.

Além disso, por definição, o modelo de franquia pode exigir que você pague uma porcentagem de sua receita ou lucro ao franqueador. Isso pode se tornar um dreno em seus lucros se sua franquia não for tão bem-sucedida quanto você esperava.

Criatividade e flexibilidade limitadas

Outro problema com o franchising é que você terá flexibilidade e criatividade limitadas na maneira como administra seus negócios. Em quase todos os casos, você deve usar a marca da empresa e seguir um conjunto de diretrizes.

Isso pode incluir a decisão sobre os produtos ou serviços que você pode vender, o layout de sua franquia e o design dos uniformes de seus funcionários e até mesmo os fornecedores que você pode usar e sua estrutura de preços.

Potencial limitado de expansão

Também pode ser difícil expandir se você decidir seguir o caminho da franquia. Com uma start-up tradicional, você pode abrir novos locais ou mudar para uma loja maior quando quiser. No entanto, os acordos de franquia geralmente o impedem de fazer isso, o que significa que o crescimento contínuo pode ser difícil.

Franquias x Start-ups

Um empresário que deseja iniciar um negócio pode escolher entre a rota inicial ou a franquia. Ambos são modelos de negócios viáveis, mas são bem diferentes.

As franquias são construídas sobre uma marca e nome comercial estabelecidos , fornecendo aos proprietários de empresas uma base sólida e treinamento e suporte regulares. Isso os torna uma opção atraente para pessoas sem muita experiência ou um forte conjunto de habilidades de negócios. Em geral, as franquias são indicadas para quem deseja uma opção segura e para quem está iniciando seu primeiro negócio.

Com as start-ups, os proprietários de empresas têm controle total sobre a aparência e a operação de seus negócios. Isso permite que eles inovem e experimentem diferentes modelos de negócios – mas também traz uma chance muito maior de fracasso. Por causa disso, as start-ups geralmente são mais adequadas para aqueles com uma forte compreensão do planejamento e gerenciamento de negócios.

Tornando-se um franqueado

Depois de decidir seguir o caminho da franquia, você terá muitas decisões a tomar. Existem milhares de oportunidades de franquia para possíveis proprietários de negócios escolherem - fast food, restaurantes, marcas de roupas, academias, lojas de ferragens e muito mais.

Aqui estão 3 das coisas mais importantes a ter em mente quando você está pensando em iniciar um novo negócio de franquia.

Decida o que você quer fazer

Pense cuidadosamente sobre exatamente que tipo de negócio você deseja administrar. Escolher algo que você goste facilitará sua vida e aumentará as chances de sucesso nos negócios.

Por exemplo, se você gosta de comida, talvez queira abrir um restaurante ou uma lanchonete. Mais prático? Talvez um corte de grama ou um negócio de faz-tudo seja mais o seu negócio. Você pode até querer comprar uma franquia de posto de gasolina.

Não tem certeza do tipo de franquia que deseja administrar? Recomendamos fazer mais pesquisas. Pesquise no Google por “oportunidades populares de franquia” ou “principais oportunidades de franquia para 2023”.

As chances são de que alguns deles chamem sua atenção. Você pode então pesquisá-los mais e ver qual deles mais lhe interessa.

A maioria dos acordos de franquia exige que você se comprometa por 5 anos ou mais, por isso é especialmente importante dedicar seu tempo pesquisando e pensando na opção certa.

Considere suas habilidades

Também é importante pensar cuidadosamente sobre as habilidades que você possui. Quaisquer qualificações ou negócios que você tenha podem ser úteis.

Digamos, por exemplo, que você é um nutricionista qualificado. Abrir algo como uma loja de produtos naturais ou um café com foco na saúde lhe dará a chance de usar essas habilidades para construir seu negócio.

Algumas franquias exigem que você tenha certas habilidades antes de se tornar um franqueado, portanto, certifique-se de pesquisar os requisitos minuciosamente.

Analise os potenciais franqueadores de perto

Em seguida, comece a pesquisar possíveis franqueadores e verifique se eles são justos, éticos e adequados às suas necessidades e objetivos.

Comece pesquisando online por franqueadores no setor que você escolheu . Por exemplo, se você deseja comprar uma franquia de fast food, procure por “principais franquias de fast food nos EUA”. Você encontrará uma lista de estabelecimentos de fast food que são franqueados - por exemplo, Burger King, Wendy's e McDonald's.

Anote esses franqueadores e comece a pesquisar cada um deles. Faça pesquisas no Google por avaliações de franqueados existentes para ter uma ideia de quão justa a franquia é administrada e como os franqueados são tratados.

Além disso, navegue nos sites corporativos e voltados para o consumidor de cada franqueador . Isso incluirá informações sobre os produtos e serviços da empresa, bem como sua história, práticas comerciais, missão e oportunidades de franquia. Você pode até encontrar informações sobre as finanças do franqueador, status do estoque e posição sobre diversidade, equidade e inclusão.

Depois de pesquisar, restrinja sua lista a algumas das principais opções . Entre em contato com a equipe corporativa do franqueador para saber mais sobre como franquear com eles. A Wendy's, por exemplo, tem uma página dedicada a potenciais franqueados e um formulário digital que eles podem preencher em poucos minutos.

Depois de receber uma resposta, considere as informações e escolha um franqueador com base em quão próximo eles se alinham com seus objetivos de negócios, o que eles podem oferecer a você e o que faz mais sentido para sua situação específica.

Revise e assine o contrato de franquia

Em seguida é o contrato de franquia, que descreve os termos e condições legais de sua parceria.

Preste muita atenção a quaisquer ressalvas incluídas no contrato de franquia e certifique-se de entender exatamente o que é exigido de você antes de assinar. Muitas vezes vale a pena consultar um advogado de negócios para garantir que os termos sejam justos e legais.

Resumo

A franquia é um modelo de negócios popular que permite que os empreendedores iniciem seus próprios negócios com a ajuda de uma marca estabelecida. Os franqueados devem pagar taxas ao franqueador, incluindo licenciamento inicial e custos de equipamentos e royalties contínuos. Em troca, os franqueados se beneficiam de maior exposição, um modelo de negócios testado e comprovado e suporte e treinamento contínuos.

No final das contas, o franchising tem menos riscos do que as start-ups tradicionais, tornando-se uma opção popular para novos empreendedores e proprietários de negócios iniciantes.

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