Dezvăluirea secretelor SEO: Cum să vă optimizați site-ul de comerț electronic pentru câștiguri din vânzări

Deschiderea unui magazin de comerț electronic este una dintre cele mai bune modalități de a vinde produsele pe care le iubești fără costurile generale sau riscurile pe care le implică operarea unui magazin fizic. Asta e vestea bună. Răul? Deoarece bariera de intrare este scăzută, vedem un număr nespus de magazine de comerț electronic care se deschid online. În această parte din Unwrapping the Secrets of SEO, vom detalia patru modalități de optimizare a conținutului pentru succesul vânzărilor, în ciuda amenințărilor competitive.

Înțelegerea elementelor de bază ale SEO

Singura modalitate de a vă ajuta magazinul online să iasă în evidență față de concurență este prin creșterea prezenței dvs. online prin marketing SEO. Pe scurt, SEO este procesul de îmbunătățire a vizibilității magazinului tău online pentru a fi găsit de motoarele de căutare.

În trecut, SEO era despre jocurile cu motoarele de căutare. Nu mai. Astăzi, strategiile de marketing SEO, indiferent dacă sunteți un site de comerț electronic sau de informații, se învârte în jurul nevoilor clienților umani . Pentru comerțul electronic, este grozav să atrageți mult trafic către site-ul dvs., dar dacă nimeni nu vă achiziționează produsele, compania dvs. a pierdut mult timp și energie.

Să aruncăm o privire la câteva idei dovedite de marketing pentru comerțul electronic care vor îmbunătăți experiența utilizatorului pe site-ul dvs. și vă vor ajuta să generați mai multe conversii astăzi.

1. Organizați după categorii și structura paginii de produse

Unul dintre cele mai importante aspecte ale SEO e-commerce este modul în care vă structurați site-ul. Când implementați o arhitectură de site web structurată, puteți vedea rezultate imediate pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Deoarece oferiți multe produse individuale, va trebui să vă organizați produsele după asemănări și să vă structurați site-ul în jurul unor teme specifice; veți vedea rezultate online mai bune în comparație cu menținerea unei arhitecturi de site web plată.

O arhitectură strictă a site-ului nu numai că ajută motoarele de căutare să acceseze cu crawlere și să înțeleagă conținutul dvs., dar o arhitectură robustă a site-ului web ajută, de asemenea, la îmbunătățirea ușurinței de utilizare și a experienței utilizatorului.

Structura internă a linkurilor ajută Google și clienții să vă înțeleagă conținutul diferit. Conectarea navigării la nivel de categorie la produse individuale facilitează pentru clienții dvs. să obțină o imagine de ansamblu asupra produselor dvs. și să detalieze la anumite subcategorii pentru relevanța contextuală.

Acesta poate părea un aspect banal pentru a vă optimiza strategia de marketing SEO pentru comerțul electronic, dar, în realitate, aveți timp și resurse limitate. Pe măsură ce magazinul dvs. de comerț electronic crește, va trebui să vă concentrați atenția asupra aspectelor site-ului dvs. care vă vor maximiza veniturile. Implementarea unei arhitecturi structurate de site-uri de comerț electronic este una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest obiectiv.

Privește magazinul tău de comerț electronic din perspectiva clienților tăi umani. În timp ce optimizarea comerțului electronic pentru motoarele de căutare și a cuvintelor cheie potrivite este importantă, scopul magazinului dvs. de comerț electronic este de a stimula conversiile plătite cu clienții dvs.

2. Lucrați cu produse sezoniere

Sezonalitatea este o parte a pieței online și, dacă doriți să generați trafic relevant către site-ul dvs., atunci trebuie să vă optimizați magazinul în funcție de preferințele utilizatorilor cu privire la produse și sezon.

Unul dintre primii pași pentru a vă optimiza magazinul de comerț electronic în funcție de sezonalitate este să cercetați ce produse sunt vândute când. Pe baza datelor dvs. Analytics, ar trebui să vă pregătiți magazinul online cu cel puțin un sfert înainte, mai ales pentru sărbători mari precum Crăciunul.

Înainte de a lansa un produs pe site-ul dvs., ar trebui să creșteți gradul de conștientizare cu paginile „În curând” și informații despre precomandă. Atrageți atenția asupra produselor despre care credeți că vor fi populare sau vor avea o marjă mare de profit, prezentând notificări și reclame pe pagina dvs. de pornire.

Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a crește gradul de conștientizare și de a crea impuls pentru produsul dvs. înainte de a fi lansat în magazin.

Crearea de conținut pentru produse sezoniere poate fi dificilă, dar dacă planificați, veți putea să cercetați, să optimizați și să publicați eficient conținutul pentru a se potrivi cerințelor clienților dvs.

Priviți tendințele sezoniere cu Searchmetrics Content Experience sau cu alte produse. Pe măsură ce optimizați conținutul și căutați să dominați piața față de concurenți, puteți identifica cuvintele cheie sau alte expresii de căutare folosite de potențialii clienți.

Cele mai bune articole pe care să vă concentrați pentru produsele sezoniere este să optimizați categoriile și să legați produsele sezoniere din întreaga linie de produse cu breadcrums și linkuri în descrierile și paginile de produse.

Pe măsură ce creați conținut pentru paginile dvs. de categorii, veți dori, de asemenea, să includeți cuvinte cheie înrudite în conținutul dvs. Aceste informații sunt vitale pentru a ajuta clienții să vă înțeleagă produsul. Dacă aveți de gând să vă clasați pentru anumiți termeni, veți dori, de asemenea, să integrați cuvinte cheie similare în conținutul dvs. pentru a vă asigura că vă remarcați de concurență.

Odată ce produsele dvs. sezoniere își pierd relevanța pentru căutarea pe termen scurt, asigurați-vă că inserați redirecționări 301 din acele pagini de produse sezoniere către pagina părinte sau alte produse similare care nu depind de un sezon. Acest lucru vă va menține informațiile pe tot site-ul dvs. și veți putea păstra puterea paginilor sezoniere până când veți avea nevoie din nou de ele în anul care vine.

3. Personalizați conținutul paginii produsului

Dacă lucrați cu timp și resurse limitate, atunci trebuie să vă concentrați atenția asupra produselor care vor oferi cel mai mare ROI. Pentru a face acest lucru, puteți aborda optimizarea conținutului prin cele mai populare produse bazate pe vânzări sau vizualizări.

Deoarece nu puteți produce 1.000 de cuvinte de conținut de calitate pentru un site masiv cu mii de produse, ar trebui să vă concentrați mai întâi atenția pe consolidarea paginilor categoriei părinte. Puteți face acest lucru adăugând conținut personal în funcție de ceea ce caută clienții dvs.

Nu numai că această abordare este cea mai eficientă abordare pentru optimizarea conținutului într-un magazin mare de comerț electronic, dar timpul și energia pe care le puneți în paginile categoriei părinte vor oferi, de asemenea, cea mai mare putere SEO pentru toate paginile dvs. de produse de sub pagina categoriei părinte. .

Pe măsură ce construiți paginile de produse pentru cele mai populare produse, puteți lua în considerare modalități de a crește calitatea și unicitatea produselor dvs. Căutați modalități de a rezolva problemele utilizatorului și adăugați conținut interactiv, cum ar fi imagini, videoclipuri sau o secțiune de întrebări frecvente.

Traffic Safety Store este un exemplu de aspect grozav al paginii de produs care utilizează întrebări frecvente, conținut educațional și prezintă o propunere de valoare puternică pe paginile sale de produse. Chiar dacă compania vinde echipamente de siguranță în trafic, magazinul de comerț electronic folosește o serie de tactici excelente pentru a ajuta la creșterea vânzărilor.

Multe magazine de comerț electronic creează conținut care este blând și obiectiv. Cu toate acestea, cele mai bune magazine online folosesc materiale care au un strat de psihologie care folosesc descrieri pentru a juca cu emoțiile și sentimentele publicului.

În loc să se bazeze pe descrieri plictisitoare și tehnice, magazinul tău online ar trebui să folosească descrieri de produse care adaugă viață și context, spunând o poveste despre cum să folosești produsul sau despre cum se vor simți odată ce vor începe să folosească produsele tale.

4. Optimizați-vă meniul principal de navigare

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește veniturile pentru magazinul de comerț electronic este să vă optimizați navigarea pe site. Navigarea principală este partea cea mai proeminentă a site-ului dvs., deoarece trimite către cele mai critice zone ale site-ului dvs.

Dacă sunteți ca majoritatea magazinelor de comerț electronic, atunci probabil că ați plasat deja categoriile cele mai performante în navigarea dvs. principală.

Ar trebui să experimentați cu numărul de categorii pe care le includeți în meniul de navigare principal, deoarece vă puteți crea site-ul în funcție de tipul, numărul și aspectul meniului de navigare.

Este posibil să descoperiți că dacă aveți mai puține elemente în meniul dvs. de navigare, puteți crește puterea și eficacitatea fiecărei categorii pe care o enumerați. Un număr tipic de categorii pe care multe magazine de comerț electronic le includ în meniul lor principal de navigare este de la 6 până la 10 link-uri.

Multe magazine de comerț electronic listează categorii în meniul lor principal de navigare în ordine alfabetică, dar ar trebui să vă organizați meniul de navigare cu cele mai importante produse în partea de sus a meniului. Multe studii au arătat că vizitatorii vor reacționa la primele categorii pe care le văd pe site-ul tău cu cele mai importante sau valoroase categorii mai întâi, îți poți crește vânzările cu o simplă ajustare.

Crește-ți magazinul de comerț electronic astăzi

Dacă doriți să vă dezvoltați magazinul de comerț electronic și să vă evidențiați din mulțime, va trebui să implementați strategii de marketing SEO și experiență utilizator pentru a fi găsit de motoarele de căutare și a genera mai multe conversii.

Puteți utiliza cele patru strategii de comerț electronic de mai sus pentru a atrage trafic mai calificat și pentru a crește vânzările astăzi!