Desenvolviendo los secretos del SEO: cómo optimizar su sitio de comercio electrónico para obtener ganancias de ventas

Abrir una tienda de comercio electrónico es una de las mejores maneras de vender los productos que amas sin los gastos generales o el riesgo que conlleva operar una tienda física. Esa es la buena noticia. ¿El malo? Dado que la barrera de entrada es baja, estamos viendo un número incalculable de tiendas de comercio electrónico que se están abriendo en línea. En esta entrega de Revelando los secretos del SEO, detallaremos cuatro formas de optimizar el contenido para el éxito de las ventas a pesar de las amenazas de la competencia.

Comprender los fundamentos de SEO

La única forma de ayudar a que su tienda en línea se destaque de la competencia es potenciando su presencia en línea a través del marketing SEO. En pocas palabras, el SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de su tienda en línea para que los motores de búsqueda la encuentren.

En el pasado, el SEO consistía en jugar con los motores de búsqueda. No más. Hoy en día, las estrategias de marketing SEO, ya sea un sitio de comercio electrónico o de información, giran en torno a las necesidades de los clientes humanos . Para el comercio electrónico, se siente genial atraer mucho tráfico a su sitio, pero si nadie compra sus productos, su empresa habrá perdido mucho tiempo y energía.

Echemos un vistazo a algunas ideas comprobadas de marketing de comercio electrónico que mejorarán la experiencia del usuario en su sitio y lo ayudarán a generar más conversiones hoy.

1. Organizar por categoría y estructura de la página del producto

Uno de los aspectos más importantes del SEO de comercio electrónico es cómo estructura su sitio web. Cuando implementa una arquitectura de sitio web estructurada, puede ver resultados inmediatos para su tienda de comercio electrónico.

Dado que ofrece muchos productos individuales, deberá organizar sus productos por similitudes y estructurar su sitio en torno a temas específicos; verá mejores resultados en línea en comparación con mantener una arquitectura de sitio web plana.

Una arquitectura de sitio web estricta no solo ayuda a los motores de búsqueda a rastrear y comprender su contenido, sino que una arquitectura de sitio web sólida también ayuda a mejorar la facilidad de uso y la experiencia del usuario.

La estructura de enlaces internos ayuda a Google y a sus clientes a comprender su contenido diferente. Vincular la navegación a nivel de categoría a productos individuales facilita a sus clientes obtener una descripción general de sus productos y profundizar en subcategorías específicas para relevancia contextual.

Esto puede parecer un aspecto trivial para optimizar su estrategia de marketing SEO de comercio electrónico, pero en realidad, tiene tiempo y recursos limitados. A medida que crezca su tienda de comercio electrónico, deberá centrar su atención en los aspectos de su sitio que maximizarán sus ingresos. Implementar una arquitectura de sitio web de comercio electrónico estructurado es una de las mejores maneras de lograr este objetivo.

Mire su tienda de comercio electrónico desde la perspectiva de sus clientes humanos. Si bien es importante optimizar el comercio electrónico para los motores de búsqueda y las palabras clave correctas, el objetivo de su tienda de comercio electrónico es aumentar las conversiones de pago con sus clientes.

2. Trabajar con productos de temporada

La estacionalidad es una parte del mercado en línea, y si desea atraer tráfico relevante a su sitio, debe optimizar su tienda en función de las preferencias del usuario sobre los productos y la temporada.

Uno de los primeros pasos para optimizar su tienda de comercio electrónico en torno a la estacionalidad es investigar qué productos se venden y cuándo. Según sus datos de Analytics, debe preparar su tienda en línea con al menos un cuarto de anticipación, especialmente para las grandes festividades como Navidad.

Antes de lanzar un producto en su sitio, debe crear conciencia con las páginas "Próximamente" y la información de pedidos anticipados. Usted llama la atención sobre los productos que cree que serán populares o que generarán un gran margen de beneficio al mostrar notificaciones y anuncios en su página de inicio.

Esta es una de las mejores maneras de aumentar la conciencia y generar impulso para su producto antes de que se lance en su tienda.

Crear contenido para productos de temporada puede ser difícil, pero si planifica, podrá investigar, optimizar y publicar contenido de manera eficiente para satisfacer las demandas de sus clientes.

Mire las tendencias estacionales con Searchmetrics Content Experience u otros productos. A medida que optimiza el contenido y busca dominar el mercado sobre los competidores, puede identificar las palabras clave u otras frases de búsqueda utilizadas por los clientes potenciales.

Los mejores elementos en los que centrarse para los productos de temporada es optimizar las categorías y vincular los productos de temporada en su línea de productos con migas de pan y enlaces en las descripciones y páginas de productos.

A medida que crea contenido para sus páginas de Categoría, también querrá incluir palabras clave relacionadas en su contenido. Esta información es vital para ayudar a los clientes a comprender su producto. Si va a clasificar por términos específicos, también querrá integrar palabras clave similares en su contenido para asegurarse de que se destaque de la competencia.

Una vez que sus productos de temporada pierdan relevancia para la búsqueda a corto plazo, asegúrese de insertar redireccionamientos 301 desde esas páginas de productos de temporada a la página principal u otros productos similares que no dependan de una temporada. Esto mantendrá su información fluyendo a través de su sitio y podrá retener el poder de las páginas estacionales hasta que las necesite nuevamente el próximo año.

3. Personalizar el contenido de la página del producto

Si está trabajando con tiempo y recursos limitados, debe centrar su atención en los productos que proporcionarán el ROI más alto. Para ello, puede abordar la optimización de contenido por los productos más populares en función de las ventas o las vistas.

Dado que no puede producir 1000 palabras de contenido de calidad para un sitio masivo con miles de productos, primero debe centrar su atención en fortalecer las páginas de categorías principales. Puede hacer esto agregando contenido personal basado en lo que buscan sus clientes.

Este enfoque no solo es el enfoque más eficiente para la optimización de contenido en una gran tienda de comercio electrónico, sino que el tiempo y la energía que dedica a las páginas de categorías principales también proporcionarán la mayor potencia de SEO a todas sus páginas de productos debajo de la página de categoría principal. .

A medida que crea las páginas de productos para sus productos más populares, puede considerar formas de aumentar la calidad y la singularidad de sus productos. Busque formas de resolver los problemas de sus usuarios y agregue contenido interactivo como imágenes, videos o una sección de preguntas frecuentes.

Traffic Safety Store es un ejemplo de un excelente diseño de página de producto que utiliza preguntas frecuentes, contenido educativo y presenta una propuesta de valor sólida en sus páginas de productos. Aunque la empresa vende equipos de seguridad vial, la tienda de comercio electrónico utiliza varias tácticas excelentes para ayudar a impulsar las ventas.

Muchas tiendas de comercio electrónico crean contenido soso y objetivo. Sin embargo, las mejores tiendas en línea usan material que tiene una capa de psicología que usa descripciones para jugar con las emociones y sentimientos de la audiencia.

En lugar de depender de descripciones aburridas y técnicas, su tienda en línea debe usar descripciones de productos que agreguen vida y contexto al contar una historia sobre cómo usar el producto o cómo se sentirán una vez que comiencen a usar sus productos.

4. Optimice su menú de navegación principal

Una de las mejores maneras de aumentar sus ingresos para la tienda de comercio electrónico es optimizar la navegación de su sitio. La navegación principal es la parte más destacada de su sitio porque enlaza con las áreas más críticas de su sitio.

Si usted es como la mayoría de las tiendas de comercio electrónico, probablemente ya haya colocado las categorías de mayor rendimiento en su navegación principal.

Debe experimentar con la cantidad de categorías que incluye en el menú de navegación principal porque puede crear su sitio en torno al tipo, la cantidad y el diseño de su menú de navegación.

Puede encontrar que tener menos elementos en su menú de navegación puede aumentar el poder y la efectividad de cada categoría que enumere. Un número típico de categorías que muchas tiendas de comercio electrónico incluyen en su menú de navegación principal es de 6 a 10 enlaces.

Muchas tiendas de comercio electrónico enumeran las categorías en su menú de navegación principal por orden alfabético, pero debe organizar su menú de navegación con los productos más importantes en la parte superior del menú. Muchos estudios han demostrado que los visitantes reaccionarán a las primeras categorías que ven en su sitio con las categorías más importantes o valiosas primero, podría aumentar sus ventas con un simple ajuste.

Haga crecer su tienda de comercio electrónico hoy

Si desea hacer crecer su tienda de comercio electrónico y destacarse entre la multitud, deberá implementar estrategias de marketing SEO y experiencia del usuario para que los motores de búsqueda lo encuentren y generar más conversiones.

¡Puede utilizar las cuatro estrategias de comercio electrónico anteriores para atraer tráfico más calificado y aumentar las ventas hoy!