Odkrywanie sekretów SEO: jak zoptymalizować witrynę e-commerce pod kątem zysków ze sprzedaży

Otwarcie sklepu internetowego to jeden z najlepszych sposobów na sprzedaż ulubionych produktów bez kosztów ogólnych i ryzyka związanego z prowadzeniem sklepu stacjonarnego. To dobra wiadomość. Złe? Ponieważ bariera wejścia jest niska, widzimy niezliczoną liczbę sklepów e-commerce otwieranych online. W tej części Unwrapping the Secrets of SEO opiszemy cztery sposoby optymalizacji treści pod kątem sukcesu sprzedaży pomimo zagrożeń ze strony konkurencji.

Zrozumienie podstaw SEO

Jedynym sposobem na wyróżnienie swojego sklepu internetowego na tle konkurencji jest zwiększenie obecności w Internecie poprzez marketing SEO. W skrócie, SEO to proces poprawy widoczności Twojego sklepu internetowego w celu znalezienia go przez wyszukiwarki.

W przeszłości SEO polegało na graniu w wyszukiwarkach. Już nie. Obecnie strategie marketingowe SEO, niezależnie od tego, czy prowadzisz witrynę e-commerce, czy witrynę informacyjną, obracają się wokół potrzeb ludzkich klientów . W przypadku handlu elektronicznego fajnie jest przyciągnąć duży ruch do Twojej witryny, ale jeśli nikt nie kupuje Twoich produktów, Twoja firma zmarnowała dużo czasu i energii.

Przyjrzyjmy się kilku sprawdzonym pomysłom na marketing e-commerce, które poprawią wrażenia użytkownika w Twojej witrynie i pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji już dziś.

1. Uporządkuj według kategorii i struktury strony produktu

Jednym z najważniejszych aspektów SEO w e-commerce jest struktura witryny. Po wdrożeniu ustrukturyzowanej architektury witryny internetowej możesz zobaczyć natychmiastowe wyniki dla swojego sklepu e-commerce.

Ponieważ oferujesz wiele pojedynczych produktów, musisz uporządkować swoje produkty według podobieństw i ustrukturyzować witrynę wokół określonych tematów; zobaczysz lepsze wyniki online w porównaniu z utrzymaniem płaskiej architektury witryny.

Ścisła architektura witryny nie tylko pomaga wyszukiwarkom indeksować i rozumieć Twoje treści, ale solidna architektura witryny pomaga również poprawić przyjazność dla użytkownika i wygodę użytkowania.

Wewnętrzna struktura linków pomaga Google i Twoim klientom zrozumieć różne treści. Łączenie nawigacji na poziomie kategorii z poszczególnymi produktami ułatwia klientom uzyskanie przeglądu produktów i przechodzenie do określonych podkategorii pod kątem trafności kontekstowej.

Może się to wydawać trywialnym aspektem optymalizacji strategii marketingowej SEO w e-commerce, ale w rzeczywistości masz ograniczony czas i zasoby. Wraz ze wzrostem Twojego sklepu internetowego będziesz musiał skupić swoją uwagę na aspektach witryny , które zmaksymalizują Twoje przychody. Wdrożenie ustrukturyzowanej architektury witryny e-commerce to jeden z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu.

Spójrz na swój sklep e-commerce z perspektywy ludzkich klientów. Chociaż optymalizacja e-commerce pod kątem wyszukiwarek i odpowiednich słów kluczowych jest ważna, celem Twojego sklepu e-commerce jest zwiększenie liczby konwersji płatnych wśród klientów.

2. Pracuj z produktami sezonowymi

Sezonowość jest częścią rynku online, a jeśli chcesz przyciągnąć odpowiedni ruch do swojej witryny, musisz zoptymalizować swój sklep w oparciu o preferencje użytkowników dotyczące produktów i pory roku.

Jednym z pierwszych kroków do optymalizacji sklepu e-commerce pod kątem sezonowości jest zbadanie, jakie produkty są sprzedawane i kiedy. Na podstawie danych Analytics powinieneś przygotować swój sklep internetowy z co najmniej kwadransowym wyprzedzeniem, zwłaszcza na wielkie święta, takie jak Boże Narodzenie.

Przed wprowadzeniem produktu na swoją witrynę należy budować świadomość dzięki stronom „Wkrótce” i informacjom o przedsprzedaży. Zwracasz uwagę na produkty, które Twoim zdaniem będą popularne lub niosą ze sobą dużą marżę, umieszczając powiadomienia i reklamy na swojej stronie głównej.

Jest to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie świadomości i rozmachu produktu przed jego wprowadzeniem do sklepu.

Tworzenie treści dla produktów sezonowych może być trudne, ale jeśli planujesz, będziesz w stanie skutecznie badać, optymalizować i publikować treści, aby dopasować je do wymagań klientów.

Spójrz na sezonowe trendy za pomocą Searchmetrics Content Experience lub innych produktów. Optymalizując treści i starając się zdominować rynek nad konkurencją, możesz zidentyfikować słowa kluczowe lub inne frazy wyszukiwania używane przez potencjalnych klientów.

W przypadku produktów sezonowych najlepiej skoncentrować się na optymalizacji kategorii i łączeniu produktów sezonowych z całej linii produktów za pomocą bułki tartej i linków w opisach i na stronach produktów.

Tworząc treść dla stron kategorii, warto również uwzględnić w treści powiązane słowa kluczowe. Te informacje są niezbędne, aby pomóc klientom zrozumieć Twój produkt. Jeśli zamierzasz pozycjonować się pod kątem określonych terminów, będziesz również chciał zintegrować podobne słowa kluczowe z treścią, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Gdy Twoje produkty sezonowe stracą znaczenie dla wyszukiwania bliskiego terminu, pamiętaj o wstawieniu przekierowań 301 ze stron produktów sezonowych do strony nadrzędnej lub innych podobnych produktów, które nie są zależne od pory roku. Dzięki temu Twoje informacje będą przepływać przez całą witrynę i będziesz mógł zachować moc stron sezonowych, dopóki nie będziesz ich potrzebować ponownie w nadchodzącym roku.

3. Spersonalizuj zawartość strony produktu

Jeśli pracujesz z ograniczonym czasem i zasobami, musisz skoncentrować się na produktach, które zapewnią najwyższy zwrot z inwestycji. W tym celu możesz podejść do optymalizacji treści według najpopularniejszych produktów na podstawie sprzedaży lub wyświetleń.

Ponieważ nie możesz stworzyć 1000 słów wysokiej jakości treści dla ogromnej witryny z tysiącami produktów, powinieneś najpierw skupić się na wzmocnieniu stron kategorii nadrzędnej. Możesz to zrobić, dodając osobiste treści na podstawie tego, czego szukają Twoi klienci.

To podejście jest nie tylko najskuteczniejszym podejściem do optymalizacji treści w dużym sklepie e-commerce, ale czas i energia, które wkładasz w strony kategorii nadrzędnej, zapewnią również największą moc SEO wszystkim stronom produktów poniżej strony kategorii nadrzędnej .

Tworząc strony produktów dla swoich najpopularniejszych produktów, możesz rozważyć sposoby na podniesienie jakości i wyjątkowości swoich produktów. Poszukaj sposobów rozwiązania problemów użytkowników i dodaj interaktywne treści, takie jak obrazy, filmy lub sekcję FAQ.

Traffic Safety Store to przykład świetnego układu strony produktu, który wykorzystuje często zadawane pytania, treści edukacyjne i prezentuje silną propozycję wartości na swoich stronach produktów. Mimo że firma sprzedaje sprzęt bezpieczeństwa ruchu drogowego, sklep e-commerce stosuje szereg świetnych taktyk, aby zwiększyć sprzedaż.

Wiele sklepów e-commerce tworzy treści, które są nijakie i obiektywne. Jednak najlepsze sklepy internetowe wykorzystują materiały, które mają warstwę psychologii, która wykorzystuje opisy do grania na emocjach i uczuciach odbiorców.

Zamiast polegać na nudnych i technicznych opisach, Twój sklep internetowy powinien używać opisów produktów, które dodają życia i kontekstu, opowiadając historię o tym, jak korzystać z produktu lub jak będą się czuć, gdy zaczną używać Twoich produktów.

4. Zoptymalizuj swoje główne menu nawigacyjne

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie przychodów ze sklepu internetowego jest optymalizacja nawigacji w witrynie. Główna nawigacja jest najbardziej widoczną częścią Twojej witryny, ponieważ zawiera linki do najważniejszych obszarów Twojej witryny.

Jeśli jesteś jak większość sklepów e-commerce, prawdopodobnie umieściłeś już najbardziej skuteczne kategorie w swojej głównej nawigacji.

Powinieneś poeksperymentować z liczbą kategorii, które zawierasz w głównym menu nawigacyjnym, ponieważ możesz stworzyć swoją witrynę wokół typu, liczby i układu menu nawigacyjnego.

Może się okazać, że posiadanie mniejszej liczby pozycji w menu nawigacyjnym może zwiększyć moc i skuteczność każdej z wymienionych kategorii. Typowa liczba kategorii, które wiele sklepów e-commerce umieszcza w swoim głównym menu nawigacyjnym, to od 6 do 10 linków.

Wiele sklepów e-commerce wyświetla kategorie w swoim głównym menu nawigacyjnym w kolejności alfabetycznej, ale powinieneś zorganizować menu nawigacyjne z najważniejszymi produktami u góry menu. Wiele badań wykazało, że odwiedzający zareagują na pierwsze kategorie, które zobaczą w Twojej witrynie, w pierwszej kolejności od najważniejszych lub najcenniejszych kategorii. Możesz zwiększyć sprzedaż za pomocą prostej korekty.

Rozwiń swój sklep e-commerce już dziś

Jeśli chcesz rozwijać swój sklep e-commerce i wyróżniać się z tłumu, musisz wdrożyć strategie marketingu SEO i User Experience, aby znaleźć się w wyszukiwarkach i zwiększyć liczbę konwersji.

Możesz skorzystać z powyższych czterech strategii e-commerce, aby zaangażować bardziej kwalifikowany ruch i zwiększyć sprzedaż już dziś!