Desvendando os segredos do SEO: como otimizar seu site de comércio eletrônico para ganhos de vendas

Abrir uma loja de comércio eletrônico é uma das melhores maneiras de vender os produtos que você ama sem a sobrecarga ou o risco de operar uma loja física. Essa é a boa notícia. O mal? Como a barreira de entrada é baixa, estamos vendo um número incalculável de lojas de comércio eletrônico que estão abrindo online. Nesta parte de Desvendando os Segredos do SEO, detalharemos quatro maneiras de otimizar o conteúdo para o sucesso das vendas, apesar das ameaças competitivas.

Entendendo os fundamentos de SEO

A única maneira de ajudar sua loja online a se destacar da concorrência é aumentar sua presença online por meio do marketing de SEO. Em poucas palavras, SEO é o processo de melhorar a visibilidade da sua loja online para ser encontrada pelos motores de busca.

No passado, SEO era jogar nos motores de busca. Não mais. Hoje, as estratégias de marketing de SEO, seja um site de comércio eletrônico ou de informações, giram em torno das necessidades dos clientes humanos . Para o comércio eletrônico, é ótimo direcionar muito tráfego para seu site, mas se ninguém comprar seus produtos, sua empresa perdeu muito tempo e energia.

Vamos dar uma olhada em algumas ideias de marketing de comércio eletrônico comprovadas que melhorarão a experiência do usuário em seu site e ajudarão você a gerar mais conversões hoje.

1. Organize por categoria e estrutura da página do produto

Um dos aspectos mais importantes do SEO para e-commerce é como você estrutura seu site. Ao implementar uma arquitetura de site estruturada, você pode ver resultados imediatos para sua loja de comércio eletrônico.

Como você oferece muitos produtos individuais, precisará organizar seus produtos por semelhanças e estruturar seu site em torno de temas específicos; você verá melhores resultados online em comparação com a manutenção de uma arquitetura de site plana.

Uma arquitetura de site rígida não apenas ajuda os mecanismos de pesquisa a rastrear e entender seu conteúdo, mas uma arquitetura de site robusta também ajuda a melhorar a facilidade de uso e a experiência do usuário.

A estrutura de links internos ajuda o Google e seus clientes a entender seus diferentes conteúdos. Vincular a navegação em nível de categoria a produtos individuais torna mais fácil para seus clientes obter uma visão geral de seus produtos e detalhar subcategorias específicas para relevância contextual.

Isso pode parecer um aspecto trivial para otimizar sua estratégia de marketing de SEO para e-commerce, mas, na realidade, você tem tempo e recursos limitados. À medida que sua loja de comércio eletrônico cresce, você precisará focar sua atenção nos aspectos do seu site que maximizarão sua receita. A implementação de uma arquitetura estruturada de site de comércio eletrônico é uma das melhores maneiras de atingir esse objetivo.

Olhe para sua loja de comércio eletrônico da perspectiva de seus clientes humanos. Embora otimizar o comércio eletrônico para os mecanismos de pesquisa e as palavras-chave corretas seja importante, o objetivo da sua loja de comércio eletrônico é aumentar as conversões pagas com seus clientes.

2. Trabalhe com produtos sazonais

A sazonalidade faz parte do mercado on-line e, se você deseja direcionar tráfego relevante para seu site, precisa otimizar sua loja com base na preferência do usuário em relação aos produtos e à estação.

Um dos primeiros passos para otimizar sua loja de e-commerce em torno da sazonalidade é pesquisar quais produtos são vendidos e quando. Com base nos seus dados do Analytics, você deve preparar sua loja virtual com pelo menos um quarto de antecedência, especialmente para grandes feriados como o Natal.

Antes de lançar um produto em seu site, você deve criar reconhecimento com as páginas “Em breve” e informações de pré-encomenda. Você chama a atenção para produtos que acha que serão populares ou que trazem uma grande margem de lucro, apresentando notificações e anúncios em sua página inicial.

Essa é uma das melhores maneiras de aumentar a conscientização e criar impulso para o seu produto antes que ele seja lançado em sua loja.

Criar conteúdo para produtos sazonais pode ser difícil, mas se você planejar, poderá pesquisar, otimizar e publicar conteúdo com eficiência para atender às demandas de seus clientes.

Observe as tendências sazonais com a Searchmetrics Content Experience ou outros produtos. À medida que você otimiza o conteúdo e busca dominar o mercado sobre os concorrentes, pode identificar as palavras-chave ou outras frases de pesquisa utilizadas por clientes em potencial.

Os melhores itens para focar em produtos sazonais é otimizar categorias e vincular produtos sazonais em sua linha de produtos com migalhas de pão e links nas descrições e páginas de produtos.

Ao criar conteúdo para suas páginas de categoria, você também desejará incluir palavras-chave relacionadas em seu conteúdo. Essas informações são vitais para ajudar os clientes a entender seu produto. Se você for classificar para termos específicos, também desejará integrar palavras-chave semelhantes em seu conteúdo para garantir que você se destaque da concorrência.

Quando seus produtos sazonais perderem relevância para a pesquisa de curto prazo, certifique-se de inserir Redirecionamentos 301 dessas páginas de produtos sazonais para a página principal ou outros produtos semelhantes que não dependam de uma estação. Isso manterá suas informações fluindo por todo o site e você poderá manter o poder das páginas sazonais até precisar delas novamente no próximo ano.

3. Personalize o conteúdo da página do produto

Se você estiver trabalhando com tempo e recursos limitados, precisará concentrar sua atenção nos produtos que fornecerão o maior ROI. Para fazer isso, você pode abordar a otimização de conteúdo pelos produtos mais populares com base em vendas ou visualizações.

Como você não pode produzir 1.000 palavras de conteúdo de qualidade para um site enorme com milhares de produtos, você deve focar sua atenção no fortalecimento das páginas da categoria pai primeiro. Você pode fazer isso adicionando conteúdo pessoal com base no que seus clientes estão procurando.

Essa abordagem não é apenas a abordagem mais eficiente para otimização de conteúdo em uma grande loja de comércio eletrônico, mas o tempo e a energia que você coloca nas páginas da categoria pai também fornecerão o maior poder de SEO para todas as suas páginas de produtos abaixo da página da categoria pai .

À medida que você cria as páginas de produtos para seus produtos mais populares, pode considerar maneiras de aumentar a qualidade e a exclusividade de seus produtos. Procure maneiras de resolver os problemas do seu usuário e adicione conteúdo interativo como imagens, vídeos ou uma seção de perguntas frequentes.

O Traffic Safety Store é um exemplo de um ótimo layout de página de produto que utiliza perguntas frequentes, conteúdo educacional e apresenta uma forte proposta de valor em suas páginas de produtos. Embora a empresa venda equipamentos de segurança no trânsito, a loja de e-commerce usa uma série de ótimas táticas para ajudar a impulsionar as vendas.

Muitas lojas de comércio eletrônico criam conteúdo sem graça e objetivo. No entanto, as melhores lojas online usam material que tem uma camada de psicologia que usa descrições para brincar com as emoções e sentimentos do público.

Em vez de confiar em descrições maçantes e técnicas, sua loja online deve usar descrições de produtos que adicionem vida e contexto, contando uma história sobre como usar o produto ou como eles se sentirão quando começarem a usar seus produtos.

4. Otimize seu menu de navegação principal

Uma das melhores maneiras de aumentar sua receita para a loja de comércio eletrônico é otimizar a navegação do seu site. A navegação principal é a parte mais proeminente do seu site, pois vincula às áreas mais críticas do seu site.

Se você é como a maioria das lojas de comércio eletrônico, provavelmente já colocou as categorias de melhor desempenho em sua navegação principal.

Você deve experimentar o número de categorias que inclui no menu de navegação principal, pois pode criar seu site em torno do tipo, número e layout do menu de navegação.

Você pode descobrir que ter menos itens no menu de navegação pode aumentar o poder e a eficácia de cada categoria listada. Um número típico de categorias que muitas lojas de comércio eletrônico incluem em seu menu de navegação principal é de 6 a 10 links.

Muitas lojas de e-commerce listam categorias em seu menu de navegação principal por ordem alfabética, mas você deve organizar seu menu de navegação com os produtos mais importantes na parte superior do menu. Muitos estudos mostraram que os visitantes reagem às primeiras categorias que veem em seu site com as categorias mais importantes ou valiosas primeiro, você pode aumentar suas vendas com um simples ajuste.

Aumente sua loja de comércio eletrônico hoje

Se você deseja expandir sua loja de comércio eletrônico e se destacar da multidão, precisará implementar estratégias de marketing de SEO e experiência do usuário para ser encontrado pelos mecanismos de pesquisa e gerar mais conversões.

Você pode usar as quatro estratégias de e-commerce acima para engajar um tráfego mais qualificado e aumentar as vendas hoje mesmo!