7 pași pentru a construi o strategie de marketing digital de succes

O strategie de marketing digital este o schemă concepută pentru a vă ajuta compania în atingerea unor obiective specifice prin canale de marketing identificate discret, cum ar fi media câștigată, plătită și deținută. Va fi absurd să derulezi o campanie de marketing digital fără nicio strategie în vigoare. Un plan de marketing excelent este esențial pentru îmbunătățirea eficienței organizației dumneavoastră.

Fără un plan strategic în vigoare, este mai probabil să luați întorsături greșite, ceea ce duce la dezamăgiri și rute mai lungi pentru a vă atinge obiectivele. Dar bazarea pe o agenție de marketing digital vă poate ajuta să descrieți cum să vă atingeți obiectivele de marketing, fie că este o întreprindere start-up, mijlocie sau mare.

1. Stabiliți-vă obiectivele

Cel mai bine ar fi să determinați dacă obiectivul dvs. de marketing implică creșterea vânzărilor, a clienților potențiali sau a gradului de conștientizare. Într-un scenariu în care doriți să vă extindeți lista de abonați la e-mail, indicatorul cheie de performanță ar trebui să se concentreze pe creșterea numărului de înscrieri. Dacă doriți să vă îmbunătățiți lista de clienți, obiectivul dvs. de marketing ar trebui să creeze clienți potențiali viabile care pot declanșa succesul și la asta se pricepe agenția noastră de marketing digital.

Când elaborați o strategie de marketing digital, trebuie să aveți un obiectiv clar definit cu privire la ceea ce sperați să obțineți. Un plan rigid ar trebui să înceapă cu o analiză și o evaluare care să vă ghideze unde ar trebui să fie punctul de plecare.

Analizează-ți performanța anterioară

Analiza este menită să vă ofere o indicație clară de unde să începeți și să vă ofere o înțelegere detaliată a așteptărilor clienților. De asemenea, este esențial să stabiliți ce a funcționat și ce nu, pentru a vă ajuta să proiectați o strategie de marketing mai bună.

Evaluează-ți concurenții

Evaluează prezența concurenților tăi pe canalele de rețele sociale pentru a vedea ce fac aceștia și elaborează strategii pentru a-i eclipsa. Puteți evalua prin contul dvs. Google Analytics sau instrumente gratuite, cum ar fi SpyFu, pentru a determina strategiile acestora.

2. Formulați-vă strategia

Cel mai bine ar fi să construiți o strategie solidă bazată pe fapte care vă detaliază obiectivele și modul în care doriți să le atingeți. Cadrul GSOT, care reprezintă obiective, strategii, obiective și tactici, vă poate ajuta să vă executați planul.

Goluri

Obiectivele implică ceea ce intenționați să realizați la un nivel înalt. De exemplu, ar putea crește vânzările sau poate genera înscrieri pentru o ocazie. Ar trebui să vă asigurați că obiectivul dvs. este specific, relevant, măsurabil, realizabil și oportun.

Stabiliți-vă strategia

Va fi abordarea specifică pe care o vei aplica pentru a-ți atinge obiectivele. Ar trebui să vă definiți strategia în mod cuprinzător punându-vă aceste întrebări esențiale: Dacă doriți să vă creșteți vânzările, vă veți viza utilizatorii existenți sau vă veți concentra pe utilizatori noi? Vrei să conduci conversații sau să crești gradul de conștientizare? Ar trebui să ai o strategie clară.

Puteți folosi planul cadru ANCRA, care înseamnă: Atrage, Hrănire, Conversie, Reține sau Avocați, pentru a vă ajuta să dezvoltați cea mai bună strategie de marketing digital.

3. Stabiliți obiective

Sunt numere cuantificabile care se referă la obiectivul tău principal. Obiectivul tău poate fie să creeze trafic, să crească gradul de conștientizare a mărcii sau să genereze clienți potențiali.

Alege tactici mai bune

Obiectivele și strategia ar trebui să vă ghideze în alegerea celei mai bune tactici. De exemplu, dacă ținta dvs. este de a genera clienți potențiali, ar trebui să generați trafic de calitate și să creșteți ratele de conversie. Alinierea unei strategii clar definite vă va ajuta să vă direcționați eforturile asupra aspectelor esențiale care vor duce la creșterea afacerii.

Înțelege-ți publicul

În calitate de agent de marketing digital, aveți șansa de a vă executa campaniile digitale cu o țintă clară. Ar trebui să treceți peste direcționarea geografică și să fiți cât mai specific posibil. Generați o persoană de cumpărător pentru publicul dvs., care să vă ajute să știți cine sunt înainte de a încerca să îi contactați.

Pentru a vă înțelege publicul, ar trebui să;

Creați o narațiune

Faceți câteva presupuneri despre unde cumpără publicul dvs., ce citește și canalele de marketing probabile pe care să le găsească.

Fii specific

Ar trebui să aflați preferințele clienților dvs. și cum le puteți îndeplini cel mai bine așteptările. Identificați-vă canalele de marketing.

• După ce ați stabilit conținutul care rezonează cu potențialii dvs. clienți:
• Selectați canalele de marketing care au potențialul de a aduce cele mai bune rezultate.
• Luați în considerare toate mediile digitale, tacticile și instrumentele pe care le veți folosi pentru a vă executa planurile.
• Prioritizează pe baza strategiei pe care ai creat-o.
• Determinați cum va contribui fiecare canal pe care l-ați selectat la obiectivele și obiectivele dvs.

Este important să selectezi cu atenție strategiile pe care te vei concentra și să-ți impulsionezi energia să înflorească în zonele alese. În calitate de marketer, poți explora alte locuri în cazul în care prezența ta online a crescut.

Exemple de tipuri de marketing digital pe care poate fi necesar să le alegeți ca parte a strategiei dvs. includ:

• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)
• PPC (plată pe clic și SEM (marketing pentru motoarele de căutare)
• Marketing video

Ar fi de ajutor dacă ați alege mai puține canale de marketing pe care să vă concentrați pentru a vă ajuta să vă construiți o prezență online solidă.

4. Stabiliți repere și indicatori cheie de performanță

În cele mai multe cazuri, descoperi că atunci când afacerea începe să se execute, te chinui adesea să găsești un răspuns la întrebarea vitală dacă compania obține rezultatele așteptate. Fiecare activitate în care investiți trebuie să aibă un KPI clar care să vă ajute să vă măsurați succesul. De asemenea, ar trebui să stabiliți repere. Criteriul de referință este ceea ce ați dori să obțineți.

Cu o agenție de marketing digital de încredere, veți fi într-o poziție mai bună de a vă măsura performanța și de a vă adapta la noile strategii.

5. Construiește un plan de conținut

Cel mai bine ar fi să proiectați un plan de conținut bazat pe obiectivele și strategiile dvs. pentru a vă ajuta să determinați principalele subiecte de executat în planul dvs. Aici vei crea o strategie de marketing specifică pentru fiecare canal care generează trafic.

Pentru a obține inspirație de conținut, trebuie să aflați cele mai adresate întrebări despre produsele dvs. în motoarele de căutare sau să căutați hashtag-uri pe Twitter și Instagram pentru a afla ce este în tendințe. Sugestia de căutare Google vă oferă, de asemenea, o perspectivă asupra a ceea ce caută oamenii în legătură cu categoria dvs. Încercați și să explorați Pinterest pentru conținut viral, vizual și partajat.

Conținutul pe care îl creați vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing digital pentru toate canalele dvs. Acesta va cuprinde o serie de acțiuni influențate de obiective specifice.

Strategia ta va avea, de asemenea, o cronologie, astfel încât să poți stabili termenul limită pentru fiecare acțiune. Unele dintre activități vor include;

Postare pe rețelele sociale

Veți folosi informațiile pe care le-ați obținut în urma cercetărilor dvs. pentru a determina ce conținut să postați și pe ce canal.

Dezvoltați o strategie de cuvinte cheie

Vă va ajuta să identificați cuvinte cheie relevante pentru a îmbunătăți SEO. În ceea ce privește strategia de cuvinte cheie, puteți angaja o agenție de marketing digital pentru a căuta cuvinte cheie cu cea mai puternică căutare de audiență din nișa dvs.

Creați un calendar de conținut

Va trebui să mențineți publicul implicat tot timpul cu conținut nou în mod regulat. În cronologia campaniei tale de marketing, fiecare lună ar trebui să aibă un obiectiv de marketing digital și conținut adecvat care să te ajute să-l atingi.

Instrumente de automatizare a marketingului

Aceste instrumente vă vor îmbunătăți eficiența și vă vor economisi timp odată ce vă stabiliți strategia de conținut. Există o mulțime de instrumente utile de automatizare a marketingului, cum ar fi Google Analytics, MailChimp, Userfox, Marketo etc. găsiți unul care se aliniază cel mai bine cu obiectivele dvs. de marketing și găsiți cum să o implementați.

6. Analizați și executați

Este cel mai important pas în dezvoltarea unei strategii viabile de marketing digital. Abilitatea de a ajusta și de a pivota este vitală pentru a face marketingul digital puternic. În timp ce analizezi și te concentrezi pe tactici, este mai probabil să obții idei noi zilnic. Întrebările critice în acest pas includ; Care este interacțiunea dintre clienții tăi și ceea ce le-ai împărtășit? Te îndrepti spre obiectivele tale?

Feedback-ul la aceste întrebări va determina dacă sunteți pe cursul corect și unde va trebui să vă îmbunătățiți. Cu ajutorul software-ului de analiză, vă veți înțelege progresul în diferite etape ale pâlniei.

Urmărirea datelor privind clienții potențiali, conversiile și traficul vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia de conținut. De asemenea, vă va ascuți abilitățile pentru a crea o strategie de marketing mai bună în viitor.

7. Implicați experți în marketing digital

Uneori, puteți afla că, deși ați implementat toate strategiile, campaniile dvs. încă nu dau rezultatele dorite. nu te oprești la asta; ai putea continua să încerci cu o abordare diferită, sperând să-ți atingi obiectivele.

Alternativ, puteți angaja o agenție profesională de marketing digital care să se ocupe de întreaga campanie de marketing pentru dvs. este mult mai ușor și te poate economisi bani pe termen lung, mai ales dacă nu ești foarte aclimatizat cu marketingul digital.