Quando e como começar a comercializar um negócio sazonal?

Ter um negócio sazonal é realmente desafiador, pois na alta temporada você aumenta sua receita, taxas de conversão e vendas, mas quando a alta temporada termina, você acaba com um fluxo de renda instável, pois não tem nada a oferecer. Mas a boa notícia é que você pode tirar vantagem de administrar um negócio sazonal gastando seu tempo com sabedoria durante os dias de baixa temporada.

Aqui está um guia para você sobre quando e como comercializar seu negócio sazonal, vamos mergulhar nele.

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1. Aproveite a baixa temporada

O período de entressafra é o momento perfeito para começar a perceber as vantagens e falhas do seu negócio e fazer ajustes com base em suas pesquisas. Para garantir melhores resultados, confira as dicas a seguir:

Concorrentes de Pesquisa

Se você deseja se destacar com seu negócio sazonal, precisa pesquisar seus concorrentes e ver como eles comercializam sua marca, como alcançam os clientes, quais ferramentas eles usam e quais campanhas eles têm. Não copie suas campanhas, em vez disso, destaque-se com suas estratégias de marketing exclusivas para atrair seus clientes em potencial.

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Planeje sua estratégia de marketing

Muitas empresas cometem o erro comum de planejar sua estratégia de marketing um mês antes da alta temporada. Uma estratégia de campanha de marketing digital apressada levará ao fracasso. Por outro lado, aproveitar o período de entressafra e traçar estratégias mais cedo para ter uma estratégia de marketing cuidadosamente planejada levará ao sucesso. Com isso em mente, examine seus esforços de marketing anteriores para determinar o que funcionou bem e o que pode ser feito de maneira diferente na próxima temporada para obter melhores resultados. Lembre-se, você tem mais tempo de inatividade e pode trabalhar em projetos de marketing que não conseguirá fazer durante a alta temporada, como tornar seu site mais amigável e navegável.

Fornecer descontos fora de temporada

Ofereça descontos fora de temporada para seus serviços para manter seus clientes engajados. Dessa forma, você também receberá dinheiro extra para preparar as campanhas da próxima temporada. Por exemplo, você pode considerar fazer uma venda de um dia.

Opte por serviços de marketing

Profissionais de agências de marketing, como especialistas em relações públicas, marketing digital e SEO, ajudarão você a entender como planejar suas campanhas de marketing. Os benefícios do PR para o seu negócio estão construindo confiança e credibilidade e aumentando sua imagem e reputação. SEO, marketing de conteúdo e SMM aumentam as taxas de conversão e as vendas, gerando mais tráfego e ajudando você a obter classificações mais altas no Google. É por isso que os provedores de marketing podem ajudá-lo a ter sucesso em seus negócios sazonais antes que chegue a alta temporada.

2. Incentive o best-seller sazonal

Se você está pensando em maneiras eficazes de comercializar durante a alta temporada, considere promover seus best-sellers sazonais em suas plataformas de mídia social, especialmente aquelas que seu público-alvo mais usa. Por exemplo, se seus clientes são mais ativos no Instagram, compartilhe seus itens por meio de suas histórias, postagens e anúncios para aumentar mais as vendas deles.

3. Solicite comentários e comentários do cliente

Quem usa seus serviços sabe melhor o que falta no seu negócio e como você pode melhorá-lo. Peça aos seus clientes para lhe dar algum feedback sobre o seu negócio sazonal. Você pode enviar um link para eles por e-mail, tornando tudo muito mais fácil e tendo os dados relevantes. Certifique-se de ler o feedback e considerar cada detalhe para não decepcionar seus clientes. Preste atenção especial ao feedback negativo para melhorar seus negócios da maneira que seus clientes esperam. E veja quais outros produtos eles podem querer que você venda, que você não tem no momento. Os seus clientes dão-lhe as melhores ideias para melhorar o seu negócio.

Além disso, você pode solicitar que eles deixem algumas avaliações sobre seus negócios sazonais nas plataformas de mídia social. Lembre-se de que você gera mais leads por avaliações, porque agora a maioria das pessoas não considera comprar de empresas que não têm avaliações. Use sua temporada de alto tráfego para comentários e avaliações de clientes.

4. Concentre-se no Marketing de Conteúdo

Atualize suas campanhas de e-mail, postagens de mídia social e blogs para compartilhar com seus clientes durante a baixa temporada. Dessa forma, você lembrará seus clientes de que ainda está lá e planeja preparar algo especial para eles na próxima temporada. Além disso, seu conteúdo criará confiança na marca e fará com que seus clientes sintam que você está no topo do seu setor. Sua presença social manterá seus clientes engajados. Considere também preparar seu calendário de conteúdo para a alta temporada, pois, nesta temporada, você não terá tempo suficiente para criar conteúdo de alta qualidade. Você pode criar um boletim informativo com dicas, tutoriais e blogs úteis para ficar no radar de seus clientes. Lembre-se de que todo o seu conteúdo deve ser compatível com SEO para ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

5. Faça um concurso

Todo mundo gosta de receber algo de graça. É por isso que realizar um concurso ou sorteio é uma das maneiras mais eficazes de envolver os clientes e trazer novos leads. Quando implementado corretamente, pode ajudá-lo a aumentar a visibilidade da marca e aumentar as taxas de conversão.

Você deve começar escolhendo o tipo de concurso que deseja hospedar e quais plataformas de mídia social são melhores para ele. Você precisa ter instruções específicas e um prazo. Além disso, é essencial ter uma hashtag de marca que os clientes usarão.

Dessa forma, você aumentará o engajamento e alcançará um público mais amplo. Torne os concursos simples e informe as pessoas sobre o vencedor no final. Use o concurso para ter um banco de dados de e-mail de clientes em potencial que concordam em receber e-mails de você sobre suas novas ofertas. As regras do seu concurso podem incluir:

• seguindo sua conta
• curtindo a postagem
• marcando três amigos
• postar o concurso em suas histórias com sua hashtag de marca.

Os concursos são ótimas maneiras de gerar mais leads, então coloque-os à prova durante sua temporada de alto tráfego.

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6. Melhore seu site

Mantenha todas as suas informações de contato atualizadas. Imagine que você é um cliente. Se você entrar no seu site, ele carrega rapidamente? Seu site parece profissional? É fácil solicitar seus serviços? Tornar seu site amigável para SEO é essencial. Se o seu site fornecer uma boa experiência ao usuário, você obterá uma classificação mais alta.

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7. Organize um evento para seus clientes fiéis

Aumente a fidelidade do cliente organizando um evento divertido ou simplesmente uma festa de agradecimento para seus clientes sazonais. Pode ser uma prévia dos itens da próxima temporada (com a possibilidade de comprar antecipadamente a preços com desconto). Por ter algum dinheiro para gastar na próxima temporada, você pode dar descontos para quem vai pagar antecipadamente. Por exemplo, se você tem um mercado onde vende tudo relacionado ao Natal, pode oferecer descontos para quem comprar seus produtos a partir de setembro.

8. Comercialize um novo produto

Considere adicionar novos produtos ao seu negócio sazonal, especialmente prestando atenção ao feedback que seus clientes dão. Se o seu cliente quiser ver novos produtos, atenda às suas expectativas. Digamos que você tenha um mercado de Natal. Quando a alta temporada termina, você acaba sem mais nada para vender. Para manter sua renda estável, você pode pensar em oferecer produtos para outros feriados também, como produtos para o Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia de Ação de Graças e assim por diante.

9. Obtenha referências

Entre em contato com clientes satisfeitos e peça que recomendem seu serviço ou produto para familiares ou amigos que possam estar interessados. Como recompensa, você dará a eles um vale-presente ou cupom de desconto.

Estes eram os fundamentos para o marketing de um negócio sazonal. Use sua baixa temporada com inteligência, faça todos os esforços durante a alta temporada e acerte um home run.

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