Kiedy i jak rozpocząć marketing sezonowej firmy?

Prowadzenie działalności sezonowej jest naprawdę trudne, ponieważ w szczycie sezonu zwiększasz swoje przychody, współczynniki konwersji i sprzedaż, ale kiedy kończy się sezon, kończysz z niestabilnym strumieniem dochodów, ponieważ nie masz nic do zaoferowania. Ale dobrą wiadomością jest to, że możesz czerpać korzyści z prowadzenia działalności sezonowej, mądrze spędzając czas poza sezonem.

Oto przewodnik dla Ciebie, kiedy i jak sprzedawać swój sezonowy biznes, zagłębimy się w to.

Powiązane artykuły: Strategia marketingowa dla wielu kanałów, co to jest?

1. Skorzystaj z poza sezonem

Okres poza sezonem to idealny czas, aby zacząć zauważać zalety i wady swojej firmy i wprowadzać poprawki na podstawie swoich badań. Aby zapewnić lepsze wyniki, zapoznaj się z poniższymi wskazówkami:

Konkurenci naukowi

Jeśli chcesz wyróżnić się na tle swojej sezonowej działalności, musisz zbadać konkurencję i zobaczyć, w jaki sposób promują swoją markę, jak docierają do klientów, jakich narzędzi używają i jakie mają kampanie. Nie kopiuj ich kampanii, zamiast tego wyróżniaj się unikalnymi strategiami marketingowymi, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.

Podobna lektura: Jak szpiegować swoich konkurentów.

Zaplanuj swoją strategię marketingową

Wiele firm popełnia powszechny błąd, planując swoją strategię marketingową na miesiąc przed nadejściem szczytu sezonu. Pospieszna strategia kampanii marketingu cyfrowego doprowadzi do niepowodzenia. Z drugiej strony, wykorzystanie okresu poza sezonem i wcześniejsze opracowanie strategii, aby mieć starannie zaplanowaną strategię marketingową, doprowadzi do sukcesu. Mając to na uwadze, przeanalizuj swoje poprzednie działania marketingowe, aby określić, co zadziałało dobrze, a co można zrobić inaczej w nadchodzącym sezonie, aby osiągnąć lepsze wyniki. Pamiętaj, masz więcej przestojów i możesz pracować nad projektami marketingowymi, których nie zdołasz zrealizować w szczycie sezonu, np. uczynić witrynę bardziej przyjazną dla użytkownika i łatwiejszą w nawigacji.

Zapewnij zniżki poza sezonem

Oferuj zniżki poza sezonem na swoje usługi, aby utrzymać zaangażowanie klientów. W ten sposób zyskasz również dodatkowe pieniądze na przygotowanie kampanii na kolejny sezon. Na przykład możesz rozważyć dokonanie jednodniowej wyprzedaży.

Wybierz usługi marketingowe

Specjaliści z agencji marketingowych, takich jak PR, marketing cyfrowy i specjaliści SEO, pomogą Ci zrozumieć, jak planować kampanie marketingowe. Korzyści z PR dla Twojej firmy to budowanie zaufania i wiarygodności oraz wzmacnianie Twojego wizerunku i reputacji. SEO, content marketing i SMM zwiększają współczynniki konwersji i sprzedaż, generując większy ruch i pomagając uzyskać wyższą pozycję w Google. Dlatego dostawcy marketingowi mogą pomóc Ci odnieść sukces w Twojej sezonowej działalności, zanim nadejdzie szczyt sezonu.

2. Zachęcaj do sezonowego bestsellera

Jeśli myślisz o skutecznych sposobach marketingu w szczycie sezonu, rozważ promowanie swoich sezonowych bestsellerów na swoich platformach społecznościowych, zwłaszcza tych, z których najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy. Na przykład, jeśli Twoi klienci są bardziej aktywni na Instagramie, udostępniaj swoje przedmioty poprzez swoje historie, posty i reklamy, aby zwiększyć ich sprzedaż.

3. Poproś o opinie klientów i opinie

Ci, którzy korzystają z Twoich usług, wiedzą najlepiej, czego brakuje Twojej firmie i jak możesz ją ulepszyć. Poproś klientów o przekazanie opinii na temat Twojej sezonowej działalności. Możesz wysłać im link e-mailem, co znacznie ułatwia wszystko i posiada odpowiednie dane. Przeczytaj opinie i rozważ każdy szczegół, aby nie zawieść swoich klientów. Zwróć szczególną uwagę na negatywne opinie, aby poprawić swój biznes tak, jak oczekują klienci. I zobacz, jakie inne produkty mogą chcieć, abyś sprzedał, a których w tej chwili nie masz. Twoi klienci podsuwają Ci najlepsze pomysły na ulepszenie Twojego biznesu.

Możesz również poprosić ich o pozostawienie recenzji dotyczących Twojej sezonowej działalności na platformach społecznościowych. Pamiętaj, że zdobywasz więcej potencjalnych klientów dzięki recenzjom, ponieważ teraz większość ludzi nie rozważa kupowania od firm, które nie mają żadnych recenzji. Wykorzystaj sezon o dużym natężeniu ruchu, aby uzyskać opinie klientów i recenzje.

4. Skoncentruj się na marketingu treści

Zaktualizuj swoje kampanie e-mailowe, posty w mediach społecznościowych i blogi, aby udostępniać je klientom poza sezonem. W ten sposób przypomnisz swoim klientom, że nadal tam jesteś i planujesz przygotować dla nich coś wyjątkowego na kolejny sezon. Ponadto Twoje treści zbudują zaufanie do marki i sprawią, że Twoi klienci poczują, że jesteś na szczycie w swojej branży. Twoja obecność w mediach społecznościowych sprawi, że Twoi klienci będą zaangażowani. Zastanów się również nad przygotowaniem swojego kalendarza treści na szczyt sezonu, ponieważ w tym sezonie nie będziesz miał wystarczająco dużo czasu na tworzenie wysokiej jakości treści. Możesz utworzyć biuletyn ze wskazówkami, samouczkami i pomocnymi blogami, aby pozostać na radarze swoich klientów. Pamiętaj, że wszystkie Twoje treści powinny być przyjazne SEO, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

5. Przeprowadź konkurs

Każdy uwielbia dostawać coś za darmo. Dlatego przeprowadzenie konkursu lub rozdania nagród jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zaangażowanie klientów i pozyskanie nowych leadów. Prawidłowo zaimplementowany może pomóc w zwiększeniu widoczności marki i zwiększeniu współczynników konwersji.

Powinieneś zacząć od wybrania rodzaju konkursu, który chcesz zorganizować i które platformy mediów społecznościowych są do tego najlepsze. Musisz mieć konkretne instrukcje i termin. Niezbędne jest również posiadanie markowego hashtagu, z którego będą korzystać klienci.

W ten sposób zwiększysz zaangażowanie i dotrzesz do szerszego grona odbiorców. Uprość konkursy i na koniec poinformuj ludzi o zwycięzcy. Skorzystaj z konkursu, aby mieć bazę e-mailową potencjalnych klientów, którzy zgadzają się na otrzymywanie od Ciebie wiadomości e-mail dotyczących Twoich nowych ofert. Twoje zasady konkursu mogą obejmować:

• obserwuj swoje konto
• polubienie posta
• oznaczanie trzech przyjaciół
• umieszczając konkurs na swoich historiach z Twoim markowym hashtagiem.

Konkursy to świetny sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów, więc przetestuj je w sezonie o dużym natężeniu ruchu.

Pokrewne lektury ; Jak się rozwijać, zhakować swoje konto na Instagramie

6. Ulepsz swoją stronę internetową

Aktualizuj wszystkie swoje informacje kontaktowe. Wyobraź sobie, że jesteś klientem. Jeśli wejdziesz na swoją stronę, czy ładuje się ona szybko? Czy Twoja strona internetowa wygląda profesjonalnie? Czy łatwo jest zamówić swoje usługi? Stworzenie witryny przyjaznej SEO jest niezbędne. Jeśli Twoja witryna zapewnia dobre wrażenia użytkownika, uzyskasz wyższą pozycję w rankingu.

Zalecane ; Wykonaj audyt witryny SEO

7. Zorganizuj wydarzenie dla swoich lojalnych klientów

Zwiększ lojalność klientów, organizując zabawne wydarzenie lub po prostu przyjęcie z podziękowaniami dla sezonowych klientów. Może to być zajawka na przedmioty na następny sezon (z możliwością wcześniejszego zakupu po obniżonych cenach). Za pieniądze do wydania na kolejny sezon możesz udzielić zniżki tym, którzy zapłacą wcześniej. Na przykład, jeśli masz rynek, na którym sprzedajesz wszystkie rzeczy związane ze świętami Bożego Narodzenia, możesz zaoferować zniżki tym, którzy kupią Twoje produkty od września.

8. Sprzedaj nowy produkt

Zastanów się nad dodaniem nowych produktów do swojej działalności sezonowej, szczególnie zwracając uwagę na opinie klientów. Jeśli Twój klient chce zobaczyć nowe produkty, spełnij jego oczekiwania. Załóżmy, że masz jarmark bożonarodzeniowy. Po zakończeniu sezonu nie masz już nic do sprzedania. Aby utrzymać stały dochód, możesz pomyśleć o oferowaniu produktów na inne święta, takie jak produkty na Walentynki, Dzień Matki, Dzień Ojca, Święto Dziękczynienia i tak dalej.

9. Uzyskaj polecenia

Skontaktuj się z zadowolonymi klientami i poproś ich, aby polecili Twoją usługę lub produkt członkom rodziny lub znajomym, którzy mogą być zainteresowani. W nagrodę otrzymasz kartę podarunkową lub kupon rabatowy.

Były to podstawowe elementy marketingu sezonowego biznesu. Mądrze wykorzystaj czas poza sezonem, dołóż wszelkich starań w szczycie sezonu i ruszaj do domu.

Zalecane: Jeśli szukasz rekomendacji B2B SaaS, wypróbuj narzędzie do zarządzania partnerami.