Idei creative de marketing pe rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali către magazinul dvs. de comerț electronic

Comercializarea afacerii dvs. pe rețelele de socializare a devenit atât de comună încât acum este oarecum o așteptare pentru majoritatea companiilor. Consumatorii pot conta aproape că vor afla mai multe despre o afacere pe Facebook, chiar dacă afacerea respectivă nu are o prezență digitală în altă parte.

Cu toate acestea, deoarece social media a avut un astfel de impact asupra afacerilor, devine din ce în ce mai greu să vină cu noi idei de marketing pe social media pe care nimeni altcineva nu le face.

Există totuși o veste bună: nu trebuie să fii întotdeauna original pentru a fi eficient. Avem 14 idei de social media marketing care pot oferi strategiei tale de marketing digital impulsul de care are nevoie.

14 idei de social media de încercat

Înainte de a interveni, ar trebui să știți că nu toate ideile de pe listă pot fi o opțiune viabilă pentru afacerea dvs. Îți cunoști clienții, produsele și bugetul mai bine decât oricine altcineva. Asigurați-vă că, oricum alegeți să vă promovați, are sens pentru afacerea dvs.

Începem:

Investește în oferte Facebook

Dacă aveți nevoie de noi clienți potențiali, încercați să creați o ofertă Facebook. Ofertele Facebook diferă ușor de reclamele tradiționale Facebook în aspect și obiective. Ele sunt de obicei folosite atunci când aveți o anumită ofertă de care doriți să profite de ceilalți.

Ofertele Facebook oferă un instrument excepțional de generare de clienți potențiali. Ofertele sunt plasate direct în fluxul de știri al utilizatorului, spre deosebire de panoul din dreapta, unde se află și alte anunțuri de pe piață. Anunțurile din fluxul de știri obțin de obicei de șase ori mai multă implicare decât anunțurile care nu sunt din fluxul de știri.

Vă puteți direcționa ofertele către anumite segmente pentru a crește potențialele conversii. Când cineva dă clic pe oferta ta, Facebook îi trimite un e-mail către contul de e-mail obișnuit. Aceasta înseamnă că utilizatorul are o altă impresie despre oferta dvs. atunci când accesează căsuța de e-mail.

Dacă vrei să-ți faci Oferta de Facebook eficientă, fă-ți reducerea atractivă. Facebook observă că oferirea unui articol gratuit sau a unei reduceri de peste 20% creează de obicei rezultate mai bune. Asigurați-vă că adăugați o imagine atrăgătoare și setați o dată de expirare rezonabilă (Facebook recomandă șapte zile).

Și, în sfârșit, promovați-vă oferta prin Facebook Ads și fixați-o pe pagina dvs. de afaceri.

Începeți un blog

Blogurile sunt bine cunoscute pentru beneficiile lor SEO, dar sunt și o modalitate excelentă de a atrage utilizatorii rețelelor sociale către site-ul dvs.

Dacă nu aveți deja un blog, este ușor să începeți. Este posibil ca site-ul dvs. web să fie deja configurat pentru a include o funcție de blogging sau puteți crea una pe site-uri populare precum WordPress sau Blogger.

Odată ce ați stabilit elementele de bază, începeți să scrieți despre subiectele care le vor interesa utilizatorilor dvs., cum ar fi ghiduri, infografice, întrebări și răspunsuri, interviuri, constatări din sondaje sau cercetări, ghiduri pentru începători sau sfaturi și trucuri.

Dacă nu ești un scriitor puternic, poți avea totuși un blog de succes pe care publicul tău va dori să-l citească. Luați în considerare un parteneriat cu o firmă de blogging specializată în a vă ajuta să dezvoltați o strategie de conținut.

De asemenea, puteți folosi companii precum Feedly pentru a obține conținut demn de partajare de care publicul dvs. ar putea fi interesat.

Dacă aveți deja un blog, asigurați-vă că îl actualizați des. Blogurile care nu sunt gestionate bine le-ar putea oferi clienților o impresie negativă despre modul în care prioritizați afacerea dvs.

Creați conținut care rezolvă problemele

În mijlocul revoluției noastre actuale de conținut, nu mai este suficient să avem pur și simplu conținut. Mai degrabă, ar trebui să vă concentrați pe crearea de conținut care oferă informații utile de care publicul dvs. va interesa.

Cu ce ​​au nevoie de ajutor? Despre ce sunt interesați să învețe? Ce probleme au pe care le-ați putea rezolva?

Dacă nu ești sigur de unde să începi, poți să te uiți la recenziile online ale companiei tale pentru a vedea ce vă întreabă clienții. Notă comentariile la fotografiile tale și alte postări și folosește-l pentru inspirație.

Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să devii „un vânzător ambulant cu multă mie” care oferă o duzină de sfaturi și trucuri. Aflați ce vrea să știe publicul dvs. că nu poate găsi nicăieri altundeva, apoi oferiți-le.

Împărtășiți-vă recenziile

Unele dintre cele mai bune idei de social media marketing sunt și cele mai puțin costisitoare. În acest caz, puteți lăsa clienții să facă marketingul pentru dvs.

Nu numai că clienții fericiți își împărtășesc experiențele cu alții, dar mulți dintre ei vă vor lăsa o recenzie plăcută pe Google sau pe rețelele sociale.

Dacă aveți recenzii pozitive care merită împărtășite, postați-le pe paginile companiei dvs. Studiile arată că 88% dintre oameni au încredere într-o recenzie online la fel de mult ca recomandările de la prieteni și familie. În plus, aproape 90% dintre respondenții la sondaj au menționat că citesc recenzii online pentru a determina reputația unei afaceri.

Împărtășirea recenziilor dvs. ca postări pe rețelele sociale vă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, prezentându-vă în același timp într-o lumină pozitivă. Este prea ușor să nu profiti de acesta.

Includeți imagini cu postările dvs

Dacă postați fără imagini, puteți crește implicarea pur și simplu prin includerea unui element vizual. HubSpot a verificat că postările cu imagini s-au bucurat de cu 53% mai multe aprecieri decât postările numai text.

Dacă vrei să oferi conținutului tău cea mai bună șansă de vizibilitate, va fi nevoie de mai mult decât cuvinte. Faceți un pas mai departe și efectuați un test A/B pentru a vedea dacă spectatorii preferă o anumită imagine decât alta.

Creați o postare special pentru implicare

Este una dintre cele mai neglijate idei de marketing pe rețelele sociale, dar dacă doriți ca oamenii să interacționeze cu postările dvs., cereți-le.

Ați putea adresa publicului o întrebare, cum ar fi ce cred despre cea mai nouă funcție Facebook sau meniul de mic dejun McDonald's pentru toată ziua. Declanșează conversația, apoi fii atent pentru a vedea unde duce.

Un avertisment de menționat aici: nu pune doar întrebări aleatorii pentru că vrei ca oamenii să comenteze. Este important să stabilești un scop în postarea ta, chiar dacă publicul tău nu este conștient. Scopul dvs. ar putea fi să aflați despre comportamente, opinii, influențe sau alte date care ar putea să vă ajute să vă îmbunătățiți marketingul.

Răspundeți audienței dvs

Dacă un client are nevoie de timp pentru a vă lăsa un comentariu sau o recenzie pe Google sau pe alte rețele sociale, asigurați-vă că îl confirmați. Clienților tăi le place să știe că îi asculți și chiar și un simplu răspuns poate contribui în mare măsură la consolidarea imaginii companiei tale.

Este deosebit de important să răspundeți la comentariile și recenziile negative. Studiile arată că nouă din zece clienți care au o experiență proastă cu un brand probabil vor face afaceri cu ei din nou dacă plângerea lor este tratată în mod corespunzător.

Arătarea că acordați atenție poate crea o imagine de companie despre care clienții dvs. vor fi bucuroși să vorbească altora.

Deblocați Content Gateway

Una dintre cele mai vechi idei de marketing pe rețelele sociale este postarea de link-uri către conținut care direcționează utilizatorii către paginile de destinație. Aici, utilizatorii își pot revendica copia conținutului pentru prețul informațiilor lor personale.

Deși este o tactică excelentă pentru generarea de clienți potențiali, nu face mare lucru pentru a stabili încrederea.

Dacă doriți să insufleți încredere în marca dvs., luați în considerare oferirea de conținut fără o cheie de poartă. Utilizatorii care găsesc valoare în conținutul tău gratuit pot fi mai înclinați să-și ofere informațiile mai târziu pentru a accesa alt conținut.

Creați un profil de companie pe LinkedIn

Majoritatea oamenilor văd LinkedIn ca pe un instrument profesional de branding pentru persoane fizice, dar există o mulțime de beneficii de branding și pentru companii. De exemplu, oferă o altă modalitate de a vă promova conținutul blogului și vă ajută să vă direcționați produsele și serviciile către anumite audiențe.

În plus, LinkedIn este un site de renume pentru găsirea de talente de top pentru a vă ocupa pozițiile. Dacă vă conectați cu un potențial candidat prin LinkedIn, acesta poate afla cu ușurință mai multe despre compania dvs. prin profilul companiei.

Postați în grupuri LinkedIn pentru a maximiza expunerea

Odată ce afacerea dvs. este stabilită pe LinkedIn, luați în considerare să vă alăturați acelorași grupuri ca și publicul țintă.

A face parte dintr-un grup vă oferă un potențial suplimentar de expunere atunci când publicați o postare pe LinkedIn. Iată cum:

1. Faceți clic pe butonul de distribuire LinkedIn de pe postarea dvs. publicată.
2. Debifați caseta Partajare actualizare .
3. Copiați (evidențiați, apoi CTRL+C) și inserați (CTRL+V) conținutul dvs. sub Post pentru actualizare , apoi bifați caseta Postați în grupuri .
4. Schimbați titlul articolului, astfel încât să nu fiți semnalat pentru conținut duplicat.
5. Alegeți grupurile în care doriți să postați conținutul.
6. Faceți clic pe Partajați .

Voila! Conținutul tău tocmai a primit un spor de vizibilitate. Și nu costă decât câteva minute din timpul tău.

Utilizați Micro Conținut

Oamenii sunt ocupați. Durata atenției este la cel mai scăzut nivel istoric – mai puțin de opt secunde, potrivit unor studii.

De aceea, conținutul dvs. din rețelele sociale trebuie să ajungă la obiect cât mai repede posibil.

Luați în considerare să serviți bucăți de dimensiuni mici, cum ar fi o fotografie simplă, un citat, o întrebare sau un îndemn.

De regulă, asigurați-vă că fiecare postare se concentrează pe o singură idee. Nu supraîncărcați postările cu imagini, videoclipuri sau text, chiar dacă toate se concentrează pe aceeași idee. Și dacă utilizați videoclipuri, plasați cele mai importante informații în primele cinci secunde.

Având mai puține elemente în fiecare mesaj, se asigură că ideea dvs. principală nu va fi tulburată de informații neimportante. Publicul tău va ști exact ce vrei să spui și ce vrei să facă.

Plătiți pentru publicitate

Rețelele sociale sunt 100% gratuite pentru utilizare de către companii. Vă puteți distribui conținutul publicului dvs. gratuit. Puteți posta cât de mult doriți și nu veți vedea niciodată o factură.

Cu toate acestea, merită (la propriu) să cheltuiți niște bani pentru a vă extinde distribuția de conținut. Drept urmare, vă puteți crește publicul prin direcționarea anunțurilor pentru a ajunge la persoane din anumite segmente. De asemenea, vă permite să urmăriți și să măsurați campaniile dvs. publicitare folosind analize sofisticate pentru a vedea ce funcționează și unde vă puteți îmbunătăți marketingul.

Publicitatea pe rețelele sociale nu costă mult (tu alegi cât să cheltuiești) și poate oferi un ROI sănătos dacă urmărești și monitorizezi campaniile.

Intră în direct pe fluxul tău de știri

Videoclipul live preia rețelele sociale și până acum a primit un răspuns bun. Site-uri precum Facebook și Snapchat le-au permis companiilor și utilizatorilor ocazionali de rețele sociale să-și transforme dispozitivele în studiouri de televiziune în miniatură pentru a se conecta cu publicul lor.

Videoclipurile live atrag spectatorii în acest moment. Se clasează mai sus în fluxul de știri al unui utilizator. Este intim și personal. Este mai atrăgător din punct de vedere vizual decât postările obișnuite.

Și poate cel mai bine este că ajută la injectarea elementului uman în marca dvs.

Dacă doriți să vă faceți marketingul video în direct captivant și eficient, vă gândiți să oferiți o demonstrație a produsului dumneavoastră. Aduceți spectatorii în culise la un eveniment sau la biroul dvs. corporativ. Răspundeți la comentariile utilizatorilor la postările de pe blog sau configurați un interviu sau întrebări.

Este, de asemenea, un instrument bun pentru promovarea evenimentelor viitoare, cum ar fi lansarea unui produs sau spectacol live.

Utilizați grupuri pentru a vă construi marca

Grupurile sunt una dintre cele mai subutilizate idei de marketing pe rețelele sociale, dar oferă unul dintre cel mai mare potențial de construire a mărcii. Site-uri precum Facebook și LinkedIn oferă grupuri în care membrii pot împărtăși idei, pot pune întrebări și se pot implica în jurul unor subiecte specifice. Puteți face parte din grupuri existente sau puteți crea propriile grupuri.

Grupurile sunt în general create în jurul unei idei sau scop central. De exemplu, ar putea exista un grup pentru comunitatea în care locuiți, care împărtășește actualizări de știri, fotografii din zonă, postări de locuri de muncă, listări imobiliare și alte informații care sunt relevante doar pentru comunitatea dvs.

Grupurile sunt libere să creeze și să se alăture și vă pot ajuta să vă construiți imaginea mărcii și să ajungeți la noi membri ai publicului. Puteți folosi profilul dvs. de companie pentru a posta în grupuri pentru a răspunde la întrebări sau pentru a alimenta conversațiile. Acest lucru nu numai că vă ajută să vă expuneți brandul, ci vă poziționează și ca o resursă de referință pe anumite subiecte.

În încheiere

Nu trebuie să fiți un expert în rețelele sociale pentru a vă valorifica ideile de marketing pe rețelele sociale. Cu toate acestea, este important să faci cercetări și să înțelegi cum acțiunile tale vor oferi un ROI. În caz contrar, s-ar putea să fii dezamăgit de rezultate.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă modifica strategia de marketing actuală, ne-ar plăcea să aflăm de la dvs. Contactați-ne astăzi pentru a vedea cum vă putem ajuta să vă maximizați eforturile, astfel încât să puteți profita la maximum de fiecare interacțiune.