Romeo și Julieta marketingului? Aduceți împreună căutarea plătită și cea organică pentru a obține rezultate

Poate fi greu să nu te gândești la căutarea organică și plătită ca la o situație. De cele mai multe ori, companiile își pun toate ouăle în coșul de căutare plătită față de căutarea organică sau le abordează ca fiind complet distincte, ceea ce înseamnă, în esență, că ambele canale ajung să fie mai puțin eficiente și duce adesea la ineficiență și la duplicarea eforturilor.

Deci, cum să lupți împotriva blues-ului de căutare independent? Începeți să priviți tot ce este pe SERP (plătit, organic și orice Frankenstein de conținut pe care Google a construit într-un rezultat cu zero clic) ca o singură strategie și luați în considerare căutarea plătită și organică ca două fețe ale aceleiași monede.

În mod ideal, aceasta începe la nivel executiv prin stabilirea de obiective complementare între echipe, educarea experților de ambele părți cu privire la o abordare hibridă și stimularea agenților de marketing plătit și organic să lucreze împreună. Într-o lume perfectă, o echipă de căutare internă ar trebui să fie doar asta: o echipă, unită sub SERP. Și dacă lucrați cu o agenție sau agenții pentru a vă atinge obiectivele de marketing, trebuie să luați în considerare efectul agențiilor separate care se ocupă de eforturile dvs. de SEO și PPC, care se pot vedea reciproc drept concurență.

De exemplu, o analiză a 25 de conturi Wpromote care rulează campanii de căutare plătită și SEO a arătat că veniturile asistate organic pentru căutarea plătită au crescut cu 293% odată ce SEO a fost adăugat în cont. SEO a reprezentat, de asemenea, 9% din veniturile totale PPC, deoarece a umplut pâlnia cu utilizatori noi la prima atingere prin strategii SEO non-marcă.

Indiferent de abordarea dvs., este timpul să lucrați mai inteligent, nu mai greu, prin implementarea unei strategii hibride care nu numai că vă va ajuta afacerea să-și atingă obiectivele, ci vă va asigura că utilizați cât mai bine bugetul și efortul dvs.

Două tipuri de căutare, ambele la fel ca demnitate: plătită și organică

Să începem cu ceea ce este evident: de ce sunt separate aceste două tipuri diferite de strategii de căutare pentru început? SEO este văzut în mod tradițional ca o investiție pe termen lung, mai lentă, în timp ce PPC are mai multe șanse să vadă rezultate imediate. Oamenii au mai multă încredere în rezultatele organice, dar este mai ușor să-ți aduci paginile în topul unui SERP, în special unul competitiv, plătind pentru plasare. SEO depinde de algoritmi care sunt adesea opaci, iar PPC este mult mai ușor de controlat.

Dar se dovedește că asemănările depășesc diferențele: ambele urmăresc să genereze trafic și conversii, determinate de cuvinte cheie.

Iată un exemplu de problemă comună care poate fi rezolvată printr-o abordare hibridă. Echipele PPC se bazează adesea pe pagini de destinație suboptimizate, care prezintă conținut de calitate, ceea ce crește costurile și duce la o experiență proastă a clienților (care, la rândul său, poate afecta ratele de conversie). În timp ce paginile de destinație PPC sunt adesea fundamental diferite de paginile organice și se concentrează pe o acțiune axată pe conversie, totuși trebuie să ia în considerare experiența generală a clienților și modul în care aceasta se aliniază cu intenția din spatele termenilor lor de căutare actuali care i-au adus acolo.

Lucrul în tandem cu experți în media câștigați, cum ar fi strategii SEO, care excelează în strategiile de optimizare și identificarea intenției de căutare, și cu specialiști în marketing de conținut, care sunt specializați în crearea de conținut puternic, care atrage clienții dvs., va maximiza eficiența și eficacitatea în căutarea plătită.

O strategie de căutare hibridă vă asigură că aveți:

• Acoperire SERP maximizată
• O poveste consecventă de conținut și experiență pentru clienți
• Alinierea mesajelor
• Informații plătite și organice care informează și îmbunătățesc atât eforturile SEO, cât și PPC
• Acoperire completă care include fiecare punct de contact
• Planificare mai eficientă a investițiilor și un ROI mai bun
• Câștiguri pe termen scurt echilibrate cu valoarea mărcii pe termen lung

Adunarea căutării plătite și organice sub o singură umbrelă asigură că afacerea dvs. atenuează punctele slabe ale fiecărui canal și profită din plin de punctele forte.

Ce lumină se sparge prin fereastra aceea? „Este o abordare integrată a căutării care face ca ambele canale să funcționeze mai bine

Este un fapt că 94% dintre cei care caută vor sări peste reclamele plătite de deasupra pentru a merge direct la rezultatele organice. Consumatorii tind să nu aibă încredere în rezultatele plătite, deoarece au plătit pentru a fi în top și pentru că există o cantitate destul de mare de rezultate de căutare plătite irelevante care apar pe SERP-uri ca urmare a licitarii cu potrivire amplă și a lipsei de conștientizare a intenției de căutare a plății. latură.

Unul dintre riscurile majore pe care vi le asumați dacă investiți doar în răspunsul direct, marketingul de canal inferior, cum ar fi PPC, este eventualul, inevitabil platou de performanță. Pentru a susține creșterea pe termen lung și a evita profiturile în scădere, aveți nevoie de media câștigată pentru a atrage noi audiențe și a crea noi surse de cerere. În caz contrar, riscați să vă epuizați publicul existent.

Campaniile organice necesită adesea mult timp pentru a câștiga impuls și este posibil să nu observați o rentabilitate a investiției dvs. pentru o perioadă de timp, variind de la săptămâni la luni sau chiar ani. Paginile de destinație pentru campaniile organice ar putea fi mai sus în pâlnie și mai bogate în conținut și mai educaționale, în loc să se concentreze direct pe conversia canalului inferior.

Integrarea căutării plătite și organice poate muta mai mulți oameni în pâlnie, oferind o creștere incrementală mai bună și susținând creșterea pe termen lung.

De aceea, o combinație de căutare plătită și organică este răspunsul: marketingul organic construiește autoritatea mărcii dvs., umple pâlnia și generează trafic calificat pe care îl puteți capta și converti cu combinația potrivită de tactici de marketing de performanță. Căutarea plătită stimulează atât gradul de cunoaștere a mărcii, punându-ți afacerea în fruntea SERP, cât și conversiile directe, mai ales dacă lucrează cu o echipă SEO pentru a obține mai precise despre țintele de cuvinte cheie folosind informații despre intenția de căutare.

Beneficiile căutării plătite din SEO:

• Viteza site-ului și experiența utilizatorului îmbunătățite
• Rate de conversie îmbunătățite și timp crescut pe site
• Scor de calitate crescut pentru a reduce sumele CPC
• Evitarea canibalizării
• Deschideți bugetul dacă paginile funcționează bine organic pe SERP

Beneficii pentru SEO din căutarea plătită:

• Utilizați metodologia de testare plătită pentru a îmbunătăți strategia de mesagerie pentru conținutul organic
• Utilizați datele despre cuvintele cheie de căutare plătite pentru a ajuta la informarea strategiei organice de cuvinte cheie

Deci, cum începi de fapt?

Pentru propria ta căutare să fie adevărată: construiește-ți strategia hibridă

La fel ca toate lucrurile grozave din marketing, integrarea strategiilor de căutare începe cu testarea. Explorăm alinierea canalului plătit-organic pentru clienții noștri prin implementarea testelor de presiune organice vs. plătite, începând cu identificarea zonelor de oportunitate pentru a determina impactul rulării asistenței plătite pe termenii organici de bază de marcă. Acest lucru ne ajută să răspundem la întrebări importante precum „căutarea organică valorifică acest trafic sau pierdem în fața concurenților?” și „putem genera o rentabilitate mai puternică în aceste condiții?”

Trebuie să utilizați aceste informații pentru a elimina ipotezele din ecuație și pentru a determina o abordare strategică și holistică SEO/PPC cu privire la acești termeni de bază de marcă, asigurându-vă că cheltuiți bugetul media pentru cuvintele cheie cu cel mai mare impact.

Ne-am îmbunătățit jocul de căutare integrat la Wpromote folosind automatizarea marketingului; am creat o aplicație în platforma noastră tehnologică Polaris numită Keyword Cluster Analysis, care aplică învățarea automată la cantități masive de date de căutare pe mai multe canale pentru a crea seturi unice de cohorte de cuvinte cheie, astfel încât echipele plătite și organice să poată colabora eficient la o abordare la nivel de cuvinte cheie a optimizărilor, buget și conținut pe site.

Rețineți întotdeauna că aveți două directive: doriți să dominați SERP-ul și doriți să creșteți eficiența.

Deci, trebuie să echilibrați nivelul de efort cu impactul eventual pe care aceste inițiative îl vor avea asupra obiectivelor dvs. generale. Acest lucru este valabil mai ales atunci când aplicați aceste tactici la scară.

Concentrați-vă pe aceste oportunități cheie atunci când examinați potențialii pași următori în lansarea strategiei dvs. hibride:

• Utilizați căutarea plătită pentru a testa cuvintele cheie, titlurile și îndemnurile pe care le puteți utiliza organic pentru a face ca campaniile SEO și de conținut să meargă mai departe mai rapid
• Folosiți datele și informațiile din campaniile dvs. de căutare organice pentru a identifica cuvintele cheie pe care să le utilizați în eforturile dvs. plătite, în special cuvintele cheie cu intenție ridicată, cu canal mai scăzut
• Reutilizați conținutul organic cel mai captivant prin căutarea plătită pentru a crește traficul și a crește gradul de conștientizare
• Folosiți împreună căutarea plătită și cea organică pentru a vă maximiza prezența pe SERP

Toate SERP-urile sunt o etapă, iar o strategie de căutare hibridă permite mărcii dvs. să ia în lumina reflectoarelor

Integrarea căutării plătite și organice poate fi dificilă, dar efortul merită. Pe măsură ce marketingul digital bun continuă să avanseze într-un ritm vertiginos, va deveni mai greu să dați înapoi și să vă aduceți echipele, datele și strategia împreună. Acum este momentul să faci mișcarea ta.

Începeți conversația cu echipa dvs. despre:

1. Deschiderea liniilor de comunicare între echipele dvs. de canal
2. Integrarea completă a surselor de date și a raportării
3. Identificarea oportunităților pe mai multe canale și alinierea experienței clienților
4. Deblocarea bugetelor flexibile de marketing
5. Testați canalul dacă supraindexați răspunsul direct

Depinde cu adevărat de tine cum vrei să-ți împerechezi eforturile plătite cu ceea ce faci organic. Asociându-le împreună, vă puteți pregăti pentru succes pe terenul de joc SERP și puteți informa deciziile viitoare cu informații importante.

Descărcați ghidul complet pentru strategiile de marketing pentru creșterea Earned Media pentru a explora modul în care o strategie hibridă poate funcționa pentru dvs.