Pazarlamanın Romeo ve Juliet'i mi? Sonuçları Elde Etmek İçin Ücretli ve Organik Aramayı Bir Araya Getirin

Organik ve ücretli aramayı bir ya/ya da durumu olarak düşünmemek zor olabilir. Çoğu zaman, işletmeler tüm yumurtalarını ücretli arama ve organik arama sepetine koyar veya bunlara tamamen farklı yaklaşır; bu, esasen her iki kanalın da daha az etkili olduğu ve çoğu zaman verimsizliklere ve tekrarlanan çabalara yol açtığı anlamına gelir.

Peki, bağımsız arama mavileriyle nasıl savaşırsınız? SERP'deki her şeye (ücretli, organik ve Google'ın sıfır tıklamalı bir sonuç için oluşturduğu Frankenstein içeriği ne olursa olsun) tek bir strateji olarak bakmaya başlayın ve ücretli ve organik aramayı aynı madalyonun iki yüzü olarak düşünün.

Bu ideal olarak ekipler arasında tamamlayıcı hedefler belirleyerek, her iki taraftaki uzmanları hibrit bir yaklaşım konusunda eğiterek ve ücretli ve organik arama pazarlamacılarını birlikte çalışmaya teşvik ederek yönetici düzeyinde başlar. Mükemmel bir dünyada, bir şirket içi arama ekibi tam olarak şu şekilde olmalıdır: SERP altında birleşmiş tek bir ekip. Ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için bir ajans veya ajanslarla çalışıyorsanız, SEO ve PPC çabalarınızı ele alan ve birbirini rekabet olarak görebilecek ayrı ajansların etkisini göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, ücretli arama ve SEO kampanyaları yürüten 25 Wpromote hesabının analizi, hesaba SEO eklendiğinde ücretli arama için organik destekli gelirin %293 arttığını ortaya koydu. SEO ayrıca, marka dışı SEO stratejileri aracılığıyla ilk temasta olan yeni kullanıcılarla dönüşüm hunisini doldurduğu için toplam PPC gelirinin %9'unu oluşturdu.

Yaklaşımınız ne olursa olsun, yalnızca işletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda bütçenizi ve çabanızı en iyi şekilde kullanmanızı sağlayacak bir hibrit strateji uygulayarak daha fazla değil, daha akıllıca çalışmanın zamanı geldi.

Her ikisi de itibar bakımından benzer olan iki tür arama: ücretli ve organik

Açık olanla başlayalım: Bu iki farklı türde arama stratejisi başlangıçta neden ayrıdır? SEO geleneksel olarak uzun vadeli, daha yavaş bir bina yatırımı olarak görülürken, PPC'nin anında sonuç görme olasılığı daha yüksektir. İnsanlar organik sonuçlara daha çok güveniyor, ancak yerleşim için ödeme yaparak sayfalarınızı bir SERP'de, özellikle de rekabetçi olanda en üst sıralara çıkarmak daha kolay. SEO, genellikle opak olan algoritmalara bağlıdır ve PPC'yi kontrol etmek çok daha kolaydır.

Ancak benzerliklerin farklılıklardan daha ağır bastığı ortaya çıktı: her ikisi de anahtar kelimeler tarafından yönlendirilen trafik ve dönüşümleri artırmayı hedefliyor.

İşte karma bir yaklaşımla çözülebilecek yaygın bir soruna bir örnek. PPC ekipleri genellikle, maliyetleri artıran ve kötü müşteri deneyimine yol açan (bu da dönüşüm oranlarına zarar verebilir) ortalamanın altında içeriğe sahip, optimize edilmemiş açılış sayfalarına güvenir. PPC açılış sayfaları genellikle organik sayfalardan temelde farklı olsa ve dönüşüm odaklı bir eyleme odaklanmış olsa da, yine de genel müşteri deneyimini ve bu deneyimin, onları oraya getiren gerçek arama terimlerinin arkasındaki niyetle nasıl uyumlu olduğunu göz önünde bulundurmaları gerekir.

Optimizasyon stratejilerinde ve arama amacını belirlemede başarılı olan SEO stratejistleri ve müşterilerinize hitap eden güçlü içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmış içerik pazarlamacıları gibi kazanılmış medya uzmanlarıyla birlikte çalışmak, ücretli aramada verimliliği ve etkinliği en üst düzeye çıkaracaktır.

Karma bir arama stratejisi, aşağıdakilere sahip olmanızı sağlar:

• Maksimum SERP kapsamı
• Tutarlı bir içerik hikayesi ve müşteri deneyimi
• Mesajlaşma hizalaması
• Hem SEO hem de PPC çabalarını bilgilendiren ve geliştiren ücretli ve organik bilgiler
• Her temas noktasını içeren tam huni kapsamı
• Daha verimli yatırım planlaması ve daha iyi yatırım getirisi
• Uzun vadeli marka değeriyle dengelenen kısa vadeli kazançlar

Ücretli ve organik aramayı tek bir çatı altında toplamak, işletmenizin tek başına her bir kanalın zayıf yönlerini azaltmasını ve güçlü yönlerden tam olarak yararlanmasını sağlar.

Şu pencereden içeri giren hangi ışık kırılıyor? Bu, her iki kanalın da daha iyi çalışmasını sağlayan entegre bir arama yaklaşımıdır.

Arama yapanların %94'ünün doğrudan organik sonuçlara gitmek için en üstteki ücretli reklamları atlayacağı bir gerçektir. Tüketiciler, en üstte olmak için para ödedikleri ve geniş eşlemeli teklif vermenin bir sonucu olarak SERP'lerde görünen makul miktarda alakasız ücretli arama sonuçları olduğu ve ücretli arama amacı konusunda farkındalık eksikliği olduğu için ücretli sonuçlara güvenmeme eğilimindedir. yan.

Yalnızca doğrudan yanıt, PPC gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlamaya yatırım yapıyorsanız, aldığınız en büyük risklerden biri, nihai, kaçınılmaz performans platosudur. Uzun vadeli büyümeyi sürdürmek ve azalan getirilerden kaçınmak için yeni izleyiciler getirmek ve yeni talep kaynakları yaratmak için kazanılmış medyaya ihtiyacınız var. Aksi takdirde, mevcut kitlelerinizi tüketme riskiniz vardır.

Organik kampanyaların ivme kazanması genellikle uzun zaman alır ve haftalar, aylar ve hatta yıllar arasında değişen bir süre boyunca yatırımınızın geri dönüşünü göremeyebilirsiniz. Organik kampanyalar için açılış sayfaları, doğrudan dönüşüm hunisinin alt kısmındaki dönüşüme odaklanmak yerine, dönüşüm hunisinin daha yukarısında ve daha içerik ağırlıklı ve eğitici olabilir.

Ücretli ve organik aramayı entegre etmek, daha fazla insanı dönüşüm hunisinden aşağı çekebilir, daha iyi artımlılık sağlayabilir ve uzun vadeli büyümeyi sürdürebilir.

Bu nedenle, yanıt ücretli ve organik aramanın birleşimidir: organik pazarlama, marka otoritenizi oluşturur, dönüşüm hunisini doldurur ve doğru performans pazarlama taktikleri karışımıyla yakalayabileceğiniz ve dönüştürebileceğiniz nitelikli trafiği yönlendirir. Ücretli arama, hem işletmenizi SERP'in en üstüne koyarak marka bilinirliğini artırır, hem de özellikle arama amacı içgörülerini kullanarak anahtar kelime hedefleri hakkında daha kesin bilgi sahibi olmak için bir SEO ekibiyle çalışıyorlarsa doğrudan dönüşümleri artırır.

SEO'dan ücretli aramanın faydaları:

• İyileştirilmiş site hızı ve kullanıcı deneyimi
• İyileştirilmiş dönüşüm oranları ve yerinde geçirilen süre
• TBM'leri aşağı çekmek için artan kalite puanı
• yamyamlıktan kaçınmak
• Sayfalar SERP'de organik olarak iyi performans gösteriyorsa bütçeyi açın

Ücretli aramanın SEO'ya faydaları:

• Organik içerik için mesajlaşma stratejisini geliştirmek için ücretli test metodolojisini kullanın
• Organik anahtar kelime stratejisini bilgilendirmeye yardımcı olması için ücretli arama anahtar kelime verilerini kullanın

Peki aslında nasıl başlarsınız?

Kendi aramanızın doğru olması için: hibrit stratejinizi oluşturmak

Pazarlamadaki tüm harika şeyler gibi, arama stratejilerinizi entegre etmek de test etmekle başlar. Ücretli desteğin markalı temel organik terimler üzerindeki etkisini belirlemek için fırsat alanlarını belirleyerek başlayarak, organik ve ücretli baskı testleri uygulayarak müşterilerimiz için ücretli-organik kanal uyumunu keşfediyoruz. Bu, "Organik arama bu trafikten yararlanıyor mu yoksa rakiplere yeniliyor muyuz?" gibi önemli soruları yanıtlamamıza yardımcı oluyor. ve "bu şartlarda daha güçlü bir getiri sağlayabilir miyiz?"

Bu bilgileri denklemden varsayımları çıkarmak ve markalı temel terimler üzerinde stratejik ve bütünsel bir SEO/PPC yaklaşımı belirlemek için kullanmanız ve medya bütçesini en etkili anahtar kelimelere harcamanızı sağlamanız gerekir.

Pazarlama otomasyonunu kullanarak Wpromote'daki entegre arama oyunumuzu bir üst seviyeye çıkardık; Polaris teknoloji platformumuzda, ücretli ve organik ekiplerin optimizasyonlara anahtar kelime düzeyinde bir yaklaşım üzerinde etkili bir şekilde işbirliği yapabilmesi için benzersiz anahtar kelime grupları oluşturmak için büyük miktarlarda çapraz kanal arama verisine makine öğrenimi uygulayan Anahtar Kelime Kümesi Analizi adlı bir uygulama oluşturduk, bütçe ve site içeriği.

Her zaman iki yönergeniz olduğunu unutmayın: SERP'e hakim olmak ve verimliliği artırmak istiyorsunuz.

Dolayısıyla, bu girişimlerin genel hedefleriniz üzerindeki nihai etkisi ile çaba düzeyinizi dengelemeniz gerekir. Bu, özellikle bu taktikleri geniş ölçekte uygularken doğrudur.

Hibrit strateji lansmanınızdaki potansiyel sonraki adımları incelerken bu önemli fırsatlara odaklanın:

• SEO ve içerik kampanyalarınızın daha da hızlı ilerlemesini sağlamak için organik olarak kullanabileceğiniz anahtar kelimeleri, başlıkları ve harekete geçirici mesajları test etmek için ücretli aramayı kullanın
• Özellikle yüksek amaçlı, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeler olmak üzere, ücretli çabalarınızda kullanacağınız anahtar kelimeleri belirlemek için organik arama kampanyalarınızdaki verileri ve bilgileri kullanın.
• Trafiği artırmak ve farkındalığı artırmak için ücretli arama yoluyla en ilgi çekici organik içeriğinizi yeniden kullanın
• SERP'deki varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için ücretli ve organik aramayı birlikte kullanın

Tüm SERP'ler bir aşamadır ve karma bir arama stratejisi markanızın dikkatleri üzerine çekmesini sağlar

Ücretli ve organik aramayı entegre etmek zor olabilir, ancak çabaya değer. İyi bir gemi dijital pazarlaması baş döndürücü bir hızla ilerlemeye devam ettikçe, geriye doğru gitmek ve ekiplerinizi, verilerinizi ve stratejinizi bir araya getirmek daha da zorlaşacaktır. Şimdi hamlenizi yapma zamanı.

Ekibinizle şu konularda konuşmaya başlayın:

1. Kanal ekipleriniz arasında iletişim hatlarının açılması
2. Veri kaynaklarınızı ve raporlamanızı tam olarak entegre etme
3. Çapraz kanal fırsatlarını belirleme ve müşteri deneyimini uyumlu hale getirme
4. Esnek pazarlama bütçelerinin kilidini açma
5. Doğrudan yanıtta aşırı endeksleme yapıyorsanız huniyi test etme

Organik olarak yaptığınız şeyle ücretli çabalarınızı nasıl eşleştirmek istediğiniz gerçekten size kalmış. Bunları bir araya getirerek, SERP oyun alanında kendinizi başarıya hazırlayabilir ve gelecekteki kararları önemli bilgilerle bilgilendirebilirsiniz.

Hibrit bir stratejinin sizin için nasıl çalışabileceğini keşfetmek için Kazanılan Medya büyüme pazarlama stratejilerine yönelik tam kılavuzu indirin.