營銷界的羅密歐與朱麗葉？ 將付費搜索和自然搜索結合起來以推動結果
已發表: 2022-05-04很難不將自然搜索和付費搜索視為非此即彼的情況。 通常情況下，企業將所有的雞蛋都放在付費搜索與自然搜索籃中，或者將它們視為完全不同的，這基本上意味著這兩個渠道最終效率較低，並且經常導致效率低下和重複工作。
那麼你如何對抗獨立的搜索憂鬱症呢？ 開始將 SERP 上的所有內容（付費、自然以及谷歌在零點擊結果中構建的任何科學怪人內容）視為一種策略，並將付費和自然搜索視為同一枚硬幣的兩個方面。
理想情況下，這從執行層面開始，通過在團隊之間設定互補的目標，教育雙方專家採用混合方法，並激勵付費和自然搜索營銷人員一起工作。 在一個完美的世界裡，一個內部搜索團隊應該是這樣的：一個團隊，在 SERP 下團結起來。 如果您正在與一個或多個機構合作以實現您的營銷目標，您需要考慮處理您的 SEO 和 PPC 工作的單獨機構的影響，這些機構可以將彼此視為競爭。
例如，對 25 個運行付費搜索和 SEO 活動的 Wpromote 帳戶的分析顯示，一旦將 SEO 添加到帳戶中，付費搜索的有機輔助收入增加了 293%。 搜索引擎優化還佔 PPC 總收入的 9%，因為它通過非品牌搜索引擎優化策略填充了首次接觸的新用戶。
無論您採用何種方法，現在是時候通過實施混合戰略來更聰明地工作，而不是更加努力地工作，這不僅可以幫助您的企業實現其目標，還可以確保您充分利用您的預算和努力。
兩種類型的搜索，在尊嚴上都一樣：付費和自然搜索
讓我們從顯而易見的開始：為什麼這兩種不同類型的搜索策略一開始是分開的？ SEO 傳統上被視為一項長期的、較慢的建設投資，而 PPC 更有可能立即看到結果。 人們更信任自然結果，但通過支付展示位置費用，更容易讓您的頁面登上 SERP 的頂部，尤其是競爭性的頁面。 SEO 依賴於通常不透明的算法，而 PPC 更容易控制。
但事實證明，相似之處超過了差異：兩者都旨在推動流量和轉化，由關鍵字驅動。
這是一個可以通過混合方法解決的常見問題的示例。 PPC 團隊通常依賴於具有低於標準內容的優化不足的著陸頁，這會推高成本並導致糟糕的客戶體驗（這反過來會損害轉化率）。 雖然 PPC 登陸頁面通常與自然頁面根本不同，並且專注於以轉化為中心的操作，但他們仍然需要考慮整體客戶體驗以及它如何與實際搜索詞背後的意圖保持一致。
與擅長優化策略和識別搜索意圖的 SEO 策略師等贏得媒體專家以及專門創建吸引客戶的強大內容的內容營銷人員合作，將最大限度地提高付費搜索的效率和有效性。
混合搜索策略可確保您擁有：
- 最大化 SERP 覆蓋率
- 一致的內容故事和客戶體驗
- 消息對齊
- 為 SEO 和 PPC 工作提供信息和改進的付費和有機見解
- 全渠道覆蓋，包括每個接觸點
- 更高效的投資規劃和更好的投資回報率
- 短期勝利與長期品牌價值相平衡
將付費搜索和自然搜索結合在一個保護傘下，可確保您的企業單獨減輕每個渠道的弱點並充分利用優勢。
透過那扇窗戶的什麼光打破了？ '這是一種集成的搜索方法，可以使兩個渠道更好地工作
事實上，94% 的搜索者會跳過頂部的付費廣告，直接進入自然搜索結果。 消費者傾向於不信任付費結果，因為他們付費是為了排在首位，並且由於廣泛匹配的競價和對付費搜索意圖缺乏認識，SERP 上出現了大量不相關的付費搜索結果邊。
如果您只投資於直接響應、低漏斗營銷（如 PPC），那麼您要承擔的主要風險之一是最終的、不可避免的性能平台期。 為了維持長期增長並避免收益遞減，您需要贏得媒體來吸引新的受眾並創造新的需求來源。 否則，您將面臨耗盡現有受眾的風險。
自然活動通常需要很長時間才能獲得動力，而且您可能在很長一段時間內都看不到投資回報，從幾周到幾個月甚至幾年不等。 自然活動的登陸頁面可能會更進一步，更多內容和教育，而不是直接關注低漏斗轉換。
整合付費搜索和自然搜索可以讓更多人進入漏斗，提供更好的增量並維持長期增長。
這就是為什麼將付費搜索和自然搜索相結合是答案：自然營銷可以建立您的品牌權威，填補漏斗，並推動合格的流量，您可以通過正確的績效營銷策略組合來捕獲和轉換。 付費搜索通過將您的業務置於 SERP 和直接轉化的頂部來提高品牌知名度，特別是如果他們與 SEO 團隊合作，使用搜索意圖洞察更準確地了解他們的關鍵字目標。
SEO付費搜索的好處：
- 提高網站速度和用戶體驗
- 提高轉化率和增加現場時間
- 提高質量得分以降低每次點擊費用
- 避免自相殘殺
- 如果頁面在 SERP 上有機地表現良好，則開放預算
付費搜索對 SEO 的好處：
- 利用付費測試方法來改進有機內容的消息傳遞策略
- 使用付費搜索關鍵字數據來幫助通知有機關鍵字策略
那麼你如何真正開始呢？
讓你自己的搜索成為現實：建立你的混合策略
就像營銷中的所有偉大事物一樣，整合您的搜索策略始於測試。 我們通過部署有機與付費壓力測試來為我們的客戶探索付費與有機渠道的一致性，首先確定機會領域以確定運行付費支持對品牌核心有機條款的影響。 這有助於我們回答重要的問題，例如“自然搜索是利用這種流量還是我們輸給了競爭對手？” 以及“我們能否在這些條件下推動更高的回報？”
您需要使用這些信息來消除等式中的假設，並確定針對這些品牌核心術語的戰略性和整體性 SEO/PPC 方法，確保您將媒體預算用於影響最大的關鍵字。
我們使用營銷自動化升級了 Wpromote 的集成搜索遊戲； 我們在 Polaris 技術平台中構建了一個名為 Keyword Cluster Analysis 的應用程序，該應用程序將機器學習應用於大量跨渠道搜索數據，以創建獨特的關鍵字群組集，以便付費和自然團隊可以在關鍵字級別的優化方法上進行有效協作，預算和現場內容。
永遠記住，你有兩個指令：你想控制 SERP，你想提高效率。
因此，您需要在努力程度與這些舉措對您的總體目標的最終影響之間取得平衡。 當您大規模應用這些策略時尤其如此。
在檢查混合戰略啟動的潛在後續步驟時，請關注這些關鍵機會：
- 使用付費搜索來測試關鍵字、標題和號召性用語，您可以有機地利用這些來使您的 SEO 和內容活動更快地進行
- 使用來自自然搜索廣告系列的數據和見解來確定要在付費工作中使用的關鍵字，尤其是高意圖、低漏斗關鍵字
- 通過付費搜索重新利用您最具吸引力的有機內容，以增加流量並提高知名度
- 結合使用付費搜索和自然搜索來最大化您在 SERP 上的存在
所有 SERP 都是一個舞台，混合搜索策略讓您的品牌成為焦點
整合付費搜索和自然搜索可能很困難，但努力是值得的。 隨著良好的船舶數字營銷繼續以極快的速度向前發展，它只會變得更加難以回溯並將您的團隊、數據和戰略整合在一起。 現在是採取行動的時候了。
開始與您的團隊討論：
- 開闢渠道團隊之間的溝通渠道
- 完全集成您的數據源和報告
- 識別跨渠道機會並調整客戶體驗
- 解鎖靈活的營銷預算
- 如果您過度索引直接響應，請測試漏斗
如何將您的付出努力與您正在做的事情有機地結合起來，這完全取決於您。 通過將它們組合在一起，您可以為自己在 SERP 競爭環境中的成功做好準備，並為未來的決策提供重要的見解。