营销界的罗密欧与朱丽叶？ 将付费搜索和自然搜索结合起来以推动结果

很难不将自然搜索和付费搜索视为非此即彼的情况。 通常情况下，企业将所有的鸡蛋都放在付费搜索与自然搜索篮中，或者将它们视为完全不同的，这基本上意味着这两个渠道最终效率较低，并经常导致效率低下和重复工作。

那么你如何对抗独立的搜索忧郁症呢？ 开始将 SERP 上的所有内容（付费、自然以及谷歌在零点击结果中构建的任何科学怪人内容）视为一种策略，并将付费和自然搜索视为同一枚硬币的两个方面。

理想情况下，这从执行层面开始，通过在团队之间设定互补的目标，教育双方专家采用混合方法，并激励付费和自然搜索营销人员一起工作。 在一个完美的世界里，一个内部搜索团队应该是这样的：一个团队，在 SERP 下团结起来。 如果您正在与一个或多个机构合作以实现您的营销目标，您需要考虑处理您的 SEO 和 PPC 工作的单独机构的影响，这些机构可以将彼此视为竞争。

例如，对 25 个运行付费搜索和 SEO 活动的 Wpromote 帐户的分析显示，一旦将 SEO 添加到帐户中，付费搜索的有机辅助收入增加了 293%。 搜索引擎优化还占 PPC 总收入的 9%，因为它通过非品牌搜索引擎优化策略填充了首次接触的新用户。

无论您采用何种方法，现在是时候通过实施混合战略来更聪明地工作，而不是更加努力地工作，这不仅可以帮助您的企业实现其目标，还可以确保您充分利用您的预算和努力。

两种类型的搜索，在尊严上都一样：付费和自然搜索

让我们从显而易见的开始：为什么这两种不同类型的搜索策略一开始是分开的？ SEO 传统上被视为一项长期的、较慢的建设投资，而 PPC 更有可能立即看到结果。 人们更信任自然结果，但通过支付展示位置费用，更容易让您的页面登上 SERP 的顶部，尤其是竞争性的页面。 SEO 依赖于通常不透明的算法，而 PPC 更容易控制。

但事实证明，相似之处超过了差异：两者都旨在推动流量和转化，由关键字驱动。

这是一个可以通过混合方法解决的常见问题的示例。 PPC 团队通常依赖于具有低于标准内容的优化不足的着陆页，这会推高成本并导致糟糕的客户体验（这反过来会损害转化率）。 虽然 PPC 登陆页面通常与自然页面根本不同，并且专注于以转化为中心的操作，但他们仍然需要考虑整体客户体验以及它如何与实际搜索字词背后的意图保持一致。

与擅长优化策略和识别搜索意图的 SEO 策略师等赢得媒体专家以及专门创建吸引客户的强大内容的内容营销人员合作，将最大限度地提高付费搜索的效率和有效性。

混合搜索策略可确保您拥有：

• 最大化 SERP 覆盖率
• 一致的内容故事和客户体验
• 消息对齐
• 为 SEO 和 PPC 工作提供信息和改进的付费和有机见解
• 全渠道覆盖，包括每个接触点
• 更高效的投资规划和更好的投资回报率
• 短期胜利与长期品牌价值相平衡

将付费搜索和自然搜索结合在一个保护伞下，可确保您的企业单独减轻每个渠道的弱点并充分利用优势。

透过那扇窗户的什么光打破了？ '这是一种集成的搜索方法，可以使两个渠道更好地工作

事实上，94% 的搜索者会跳过顶部的付费广告，直接进入自然搜索结果。 消费者倾向于不信任付费结果，因为他们付费是为了排在首位，并且由于广泛匹配的竞价和对付费搜索意图缺乏认识，SERP 上出现了大量不相关的付费搜索结果边。

如果您只投资于直接响应、低漏斗营销（如 PPC），那么您要承担的主要风险之一是最终的、不可避免的性能平台期。 为了维持长期增长并避免收益递减，您需要赢得媒体来吸引新的受众并创造新的需求来源。 否则，您将面临耗尽现有受众的风险。

自然活动通常需要很长时间才能获得动力，而且您可能在很长一段时间内都看不到投资回报，从几周到几个月甚至几年不等。 有机广告系列的登陆页面可能会更进一步，更多的内容和教育，而不是直接关注较低的渠道转化。

整合付费搜索和自然搜索可以让更多人进入漏斗，提供更好的增量并维持长期增长。

这就是为什么将付费搜索和自然搜索相结合是答案：自然营销可以建立您的品牌权威，填补漏斗，并通过适当的绩效营销策略组合来吸引您可以捕获和转换的合格流量。 付费搜索通过将您的业务置于 SERP 和直接转换的顶部来提高品牌知名度，特别是如果他们与 SEO 团队合作，使用搜索意图洞察更准确地了解他们的关键字目标。

SEO付费搜索的好处：

• 提高网站速度和用户体验
• 提高转化率和增加现场时间
• 提高质量得分以降低每次点击费用
• 避免自相残杀
• 如果页面在 SERP 上有机地表现良好，则开放预算

付费搜索对 SEO 的好处：

• 利用付费测试方法来改进有机内容的消息传递策略
• 使用付费搜索关键字数据来帮助通知有机关键字策略

那么你如何真正开始呢？

让你自己的搜索成为现实：建立你的混合策略

就像营销中的所有伟大事物一样，整合您的搜索策略始于测试。 我们通过部署有机与付费压力测试来为我们的客户探索付费与有机渠道的一致性，首先确定机会领域以确定运行付费支持对品牌核心有机条款的影响。 这有助于我们回答重要的问题，例如“自然搜索是利用这种流量还是我们输给了竞争对手？” 以及“我们能否在这些条件下推动更高的回报？”

您需要使用这些信息来消除等式中的假设，并确定针对这些品牌核心术语的战略性和整体性 SEO/PPC 方法，确保您将媒体预算用于影响最大的关键字。

我们使用营销自动化升级了​​ Wpromote 的集成搜索游戏； 我们在 Polaris 技术平台中构建了一个名为 Keyword Cluster Analysis 的应用程序，该应用程序将机器学习应用于大量跨渠道搜索数据，以创建独特的关键字群组集，以便付费和自然团队可以在关键字级别的优化方法上进行有效协作，预算和现场内容。

永远记住，你有两个指令：你想控制 SERP，你想提高效率。

因此，您需要在努力程度与这些举措对您的总体目标的最终影响之间取得平衡。 当您大规模应用这些策略时尤其如此。

在检查混合战略启动的潜在后续步骤时，请关注这些关键机会：

• 使用付费搜索来测试关键字、标题和号召性用语，您可以有机地利用这些来使您的 SEO 和内容活动更快地进行
• 使用来自自然搜索广告系列的数据和见解来确定要在付费工作中使用的关键字，尤其是高意图、低漏斗关键字
• 通过付费搜索重新利用您最具吸引力的有机内容，以增加流量并提高知名度
• 结合使用付费搜索和自然搜索来最大化您在 SERP 上的存在

所有 SERP 都是一个舞台，混合搜索策略让您的品牌成为焦点

整合付费搜索和自然搜索可能很困难，但努力是值得的。 随着良好的船舶数字营销继续以极快的速度向前发展，它只会变得更加难以回溯并将您的团队、数据和战略整合在一起。 现在是采取行动的时候了。

开始与您的团队讨论：

1. 开辟渠道团队之间的沟通渠道
2. 完全集成您的数据源和报告
3. 识别跨渠道机会并调整客户体验
4. 解锁灵活的营销预算
5. 如果您过度索引直接响应，请测试漏斗

如何将您的付出努力与您正在做的事情有机地结合起来，这完全取决于您。 通过将它们组合在一起，您可以为自己在 SERP 竞争环境中的成功做好准备，并为未来的决策提供重要的见解。

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