روميو وجولييت للتسويق؟ اجمع البحث العضوي والمدفوع معًا لتحقيق النتائج
نشرت: 2022-05-04قد يكون من الصعب عدم التفكير في البحث العضوي والمدفوع كحالة إما / أو. في كثير من الأحيان ، تضع الشركات كل بيضها في البحث المدفوع مقابل سلة البحث العضوي أو تتعامل معهما على أنهما متميزان تمامًا ، مما يعني بشكل أساسي أن كلتا القناتين ينتهي بهما الأمر بشكل أقل فاعلية وغالبًا ما يؤدي إلى عدم الكفاءة والجهود المكررة.
إذن كيف يمكنك محاربة كآبة البحث المستقلة؟ ابدأ في النظر إلى كل شيء موجود في SERP (مدفوع ، عضوي ، وأيا كان محتوى فرانكشتاين الذي أنشأته Google في نتيجة بدون نقرة) كاستراتيجية واحدة ، واعتبر البحث المدفوع والعضوية وجهين لعملة واحدة.
يبدأ هذا بشكل مثالي على المستوى التنفيذي من خلال تحديد أهداف تكميلية عبر الفرق ، وتثقيف الخبراء في أي من الجانبين حول نهج مختلط ، وتحفيز مسوقي البحث المدفوعة والعضوية للعمل معًا. في عالم مثالي ، يجب أن يكون فريق البحث الداخلي على النحو التالي: فريق واحد متحد تحت SERP. وإذا كنت تعمل مع وكالة أو وكالات لتحقيق أهدافك التسويقية ، فأنت بحاجة إلى النظر في تأثير الوكالات المنفصلة التي تتعامل مع جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC التي يمكن أن ترى بعضها البعض على أنها منافسة.
على سبيل المثال ، كشف تحليل 25 حسابًا من حسابات Wpromote التي تدير البحث المدفوع وحملات تحسين محركات البحث (SEO) أن الإيرادات المدعومة بالمواد العضوية للبحث المدفوع زادت بنسبة 293٪ بمجرد إضافة مُحسّنات محرّكات البحث إلى الحساب. استحوذت مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا على 9٪ من إجمالي عائدات الدفع بالنقرة لأنها ملأت مسار التحويل بمستخدمين جدد لأول مرة عبر استراتيجيات تحسين محركات البحث غير ذات العلامات التجارية.
مهما كان أسلوبك ، فقد حان الوقت للعمل بشكل أكثر ذكاءً ، وليس بجدية أكبر ، من خلال تنفيذ إستراتيجية مختلطة لن تساعد عملك على تحقيق أهدافه فحسب ، بل تضمن أنك تحقق أقصى استفادة من ميزانيتك وجهودك.
نوعان من البحث ، كلاهما متشابه في الكرامة: البحث العضوي والمدفوع
لنبدأ بما هو واضح: لماذا هذان النوعان المختلفان من استراتيجيات البحث منفصلين لتبدأ بهما؟ يُنظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث تقليديًا على أنها استثمار بناء أبطأ وطويل الأجل ، بينما من المرجح أن ترى PPC نتائج فورية. يثق الناس في النتائج العضوية بشكل أكبر ، ولكن من الأسهل الحصول على صفحاتك في أعلى صفحة نتائج محرك بحث SERP ، لا سيما الصفحات التنافسية ، من خلال الدفع مقابل التنسيب. تعتمد مُحسّنات محرّكات البحث على الخوارزميات التي غالبًا ما تكون غير شفافة ، ومن السهل جدًا التحكم في قدرة شرائية (PPC).
لكن اتضح أن أوجه التشابه تفوق الاختلافات: كلاهما يهدف إلى زيادة حركة المرور والتحويلات ، مدفوعة بالكلمات الرئيسية.
فيما يلي مثال لمشكلة شائعة يمكن حلها باستخدام نهج مختلط. غالبًا ما تعتمد فرق الدفع لكل نقرة (PPC) على الصفحات المقصودة غير المحسّنة التي تتميز بمحتوى دون المستوى ، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف ويؤدي إلى تجربة عملاء سيئة (والتي بدورها يمكن أن تضر بمعدلات التحويل). على الرغم من أن صفحات PPC المقصودة غالبًا ما تختلف اختلافًا جوهريًا عن الصفحات العضوية وتركز على إجراء يركز على التحويل ، إلا أنها لا تزال بحاجة إلى النظر في تجربة العميل الإجمالية وكيف تتماشى مع الغرض من مصطلحات البحث الفعلية التي أوصلتهم إلى هناك.
العمل جنبًا إلى جنب مع خبراء الإعلام المكتسبين مثل استراتيجيي تحسين محركات البحث ، الذين يتفوقون في استراتيجيات التحسين وتحديد نية البحث ، ومسوقو المحتوى ، الذين يتخصصون في إنشاء محتوى قوي يروق لعملائك ، سيزيد من الكفاءة والفعالية في البحث المدفوع.
تضمن إستراتيجية البحث المختلط أن لديك:
- تغطية SERP القصوى
- قصة محتوى متسقة وتجربة العميل
- محاذاة الرسائل
- رؤى مدفوعة وعضوية تُعلم وتُحسِّن جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC
- تغطية قمع كاملة تشمل كل نقطة اتصال
- تخطيط استثمار أكثر كفاءة وعائد استثمار أفضل
- أرباح قصيرة المدى متوازنة مع قيمة العلامة التجارية طويلة المدى
يضمن الجمع بين البحث المدفوع والعضوية معًا تحت مظلة واحدة أن عملك يخفف من نقاط الضعف في كل قناة على حدة ويستفيد بشكل كامل من نقاط القوة.
ما الضوء من خلال فواصل نافذة هنالك؟ إنه نهج متكامل للبحث يجعل كلتا القناتين تعملان بشكل أفضل
إنها حقيقة أن 94 ٪ من الباحثين سيتخطون الإعلانات المدفوعة في الأعلى للانتقال مباشرة إلى النتائج العضوية. يميل المستهلكون إلى عدم الثقة في النتائج المدفوعة لأنهم دفعوا ليكونوا في القمة ولأن هناك قدرًا لا بأس به من نتائج البحث المدفوعة غير ذات الصلة التي تظهر على SERPs نتيجة لتقديم العطاءات ذات المطابقة العريضة ونقص الوعي حول نية البحث المدفوعة الجانب.
أحد المخاطر الرئيسية التي تتعرض لها إذا كنت تستثمر فقط في الاستجابة المباشرة ، فإن التسويق ذي المسار المنخفض مثل PPC هو مستوى الأداء النهائي الذي لا مفر منه. للحفاظ على النمو طويل الأجل وتجنب تناقص العوائد ، تحتاج إلى وسائط مكتسبة لجذب جماهير جديدة وإنشاء مصادر جديدة للطلب. خلاف ذلك ، فأنت في خطر استنفاد جمهورك الحالي.
غالبًا ما تستغرق الحملات العضوية وقتًا طويلاً لاكتساب الزخم وقد لا ترى عائدًا على استثمارك لفترة طويلة ، تتراوح من أسابيع إلى شهور أو حتى سنوات. قد تكون الصفحات المقصودة للحملات العضوية أعلى في مسار التحويل والمزيد من المحتوى الثقيل والتعليمي بدلاً من التركيز بشكل مباشر على تحويل مسار التحويل السفلي.
يمكن أن يؤدي دمج البحث المدفوع والعضوية إلى تحريك المزيد من الأشخاص في مسار التحويل ، مما يوفر زيادة أفضل ويحافظ على النمو على المدى الطويل.
هذا هو السبب في أن الجمع بين البحث المدفوع والعضوية هو الحل: التسويق العضوي يبني سلطة علامتك التجارية ، ويملأ القمع ، ويقود حركة المرور المؤهلة التي يمكنك التقاطها وتحويلها باستخدام المزيج الصحيح من أساليب تسويق الأداء. يؤدي البحث المدفوع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية عن طريق وضع عملك في أعلى SERP والتحويلات المباشرة ، خاصةً إذا كانوا يعملون مع فريق تحسين محركات البحث للحصول على مزيد من الدقة حول أهداف الكلمات الرئيسية الخاصة بهم باستخدام رؤى هدف البحث.
فوائد البحث المدفوع من SEO:
- تحسين سرعة الموقع وتجربة المستخدم
- تحسين معدلات التحويل وزيادة الوقت في الموقع
- زيادة نقاط الجودة لخفض تكلفة النقرة
- تجنب أكل لحوم البشر
- افتح الميزانية إذا كانت الصفحات تؤدي أداءً جيدًا عضويًا على SERP
فوائد البحث المدفوع لتحسين محركات البحث:
- استخدم منهجية الاختبار المدفوعة لتحسين استراتيجية المراسلة للمحتوى العضوي
- استخدم بيانات الكلمات الرئيسية للبحث المدفوع للمساعدة في إبلاغ استراتيجية الكلمات الرئيسية العضوية
إذن كيف تبدأ فعلاً؟
ليكون البحث الخاص بك صحيحًا: قم ببناء إستراتيجيتك الهجينة
مثل كل الأشياء الرائعة في التسويق ، يبدأ دمج استراتيجيات البحث بالاختبار. نستكشف محاذاة القنوات العضوية المدفوعة لعملائنا من خلال نشر اختبارات الضغط العضوية مقابل المدفوعة ، بدءًا من تحديد مجالات الفرص لتحديد تأثير تشغيل الدعم المدفوع على المصطلحات العضوية الأساسية ذات العلامات التجارية. يساعدنا ذلك في الإجابة عن أسئلة مهمة مثل "هل يستفيد البحث العضوي من حركة المرور هذه أم أننا نخسر أمام المنافسين؟" و "هل يمكننا تحقيق عائد أقوى وفقًا لهذه الشروط؟"
أنت بحاجة إلى استخدام هذه المعلومات لإزالة الافتراضات من المعادلة وتحديد نهج استراتيجي وشامل لتحسين محركات البحث / قدرة شرائية على تلك المصطلحات الأساسية ذات العلامات التجارية ، مما يضمن أنك تنفق ميزانية الوسائط على الكلمات الرئيسية ذات التأثير الأكبر.
لقد قمنا برفع مستوى لعبة البحث المتكاملة الخاصة بنا في Wpromote باستخدام أتمتة التسويق ؛ لقد أنشأنا تطبيقًا في نظامنا الأساسي التكنولوجي Polaris يسمى Keyword Cluster Analysis والذي يطبق التعلم الآلي على كميات كبيرة من بيانات البحث عبر القنوات لإنشاء مجموعات فريدة من مجموعات الكلمات الرئيسية بحيث يمكن للفرق المدفوعة والعضوية التعاون بشكل فعال على نهج مستوى الكلمات الرئيسية للتحسينات ، الميزانية والمحتوى في الموقع.
ضع في اعتبارك دائمًا أن لديك توجيهين: تريد السيطرة على SERP وتريد زيادة الكفاءة.
لذلك تحتاج إلى الموازنة بين مستوى الجهد والتأثير النهائي الذي ستحدثه هذه المبادرات على أهدافك الإجمالية. هذا صحيح بشكل خاص عند تطبيق هذه التكتيكات على نطاق واسع.
ركز على هذه الفرص الرئيسية عند فحص الخطوات التالية المحتملة في إطلاق إستراتيجيتك المختلطة:
- استخدم البحث المدفوع لاختبار الكلمات الرئيسية والعناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يمكنك استخدامها بشكل طبيعي لجعل حملات تحسين محركات البحث والمحتوى أسرع
- استخدم البيانات والرؤى من حملات البحث العضوية لتحديد الكلمات الرئيسية لاستخدامها في جهودك المدفوعة ، خاصةً الكلمات الرئيسية عالية النية وذات مسار التحويل المنخفض
- أعد تعيين الغرض من المحتوى العضوي الأكثر جاذبية من خلال البحث المدفوع لزيادة عدد الزيارات وزيادة الوعي
- استخدم البحث المدفوع والعضوية معًا لزيادة تواجدك على SERP
كل SERP هي مرحلة ، وإستراتيجية البحث الهجين تتيح لعلامتك التجارية أن تسلط الضوء
قد يكون دمج البحث المدفوع والبحث العضوي أمرًا صعبًا ، لكن الجهد يستحق ذلك. نظرًا لاستمرار التسويق الرقمي الجيد للسفينة في التقدم بوتيرة سريعة ، سيكون من الصعب فقط التراجع وجمع فرقك وبياناتك واستراتيجيتك معًا. حان الوقت الآن للقيام بخطوتك.
ابدأ المحادثة مع فريقك حول:
- فتح خطوط الاتصال بين فرق قناتك
- الدمج الكامل لمصادر البيانات والتقارير الخاصة بك
- تحديد الفرص عبر القنوات ومواءمة تجربة العملاء
- فتح ميزانيات التسويق المرنة
- اختبر مسار التحويل إذا كنت تفرط في فهرسة الاستجابة المباشرة
الأمر متروك لك حقًا في الطريقة التي تريد بها إقران جهودك المدفوعة بما تفعله بشكل طبيعي. من خلال إقرانهم معًا ، يمكنك إعداد نفسك للنجاح في ملعب SERP وإبلاغ القرارات المستقبلية بأفكار مهمة.