マーケティングのロミオとジュリエット？ 有料検索とオーガニック検索を組み合わせて結果を促進する
公開: 2022-05-04オーガニック検索と有料検索をどちらかまたは両方の状況と考えないのは難しいかもしれません。 多くの場合、企業はすべての卵を有料検索とオーガニック検索バスケットに入れるか、完全に別個のものとしてアプローチします。これは、本質的に、両方のチャネルの効果が低下し、非効率と重複した作業につながることを意味します。
では、スタンドアロンの検索ブルーとどのように戦うのでしょうか。 SERPにあるすべてのもの（有料、オーガニック、およびGoogleがゼロクリック結果に組み込んだコンテンツのフランケンシュタイン）を1つの戦略として検討し、有料検索とオーガニック検索を同じコインの両面と見なします。
これは、理想的には、チーム全体で補完的な目標を設定し、ハイブリッドアプローチでどちらかの側の専門家を教育し、有料およびオーガニックの検索マーケターが協力するように奨励することによって、エグゼクティブレベルで始まります。 完璧な世界では、社内の検索チームはまさにそれである必要があります。SERPの下で団結した1つのチームです。 また、1つまたは複数の代理店と協力してマーケティング目標を達成する場合は、SEOとPPCの取り組みを処理する別々の代理店が、お互いを競争と見なす可能性がある場合の影響を考慮する必要があります。
たとえば、有料検索とSEOキャンペーンを実行している25のWpromoteアカウントの分析では、SEOがアカウントに追加されると、有料検索のオーガニックアシスト収益が293％増加したことが明らかになりました。 SEOは、ブランド以外のSEO戦略を介して、最初のタッチの新規ユーザーで目標到達プロセスを埋めたため、PPCの総収益の9％も占めました。
どのようなアプローチをとる場合でも、ビジネスが目標を達成するのに役立つだけでなく、予算と労力を最大限に活用できるようにするハイブリッド戦略を実装することで、より賢く、難しくはありません。
尊厳の点で似ている2種類の検索：有料とオーガニック
明白なことから始めましょう：なぜこれらの2つの異なるタイプの検索戦略が最初に別々であるのですか？ SEOは伝統的に長期的で遅い建物投資と見なされていますが、PPCはすぐに結果を得る可能性が高くなります。 人々は有機的な結果をより信頼しますが、プレースメントにお金を払うことで、ページをSERP、特に競争力のあるもののトップに上げるのは簡単です。 SEOはしばしば不透明なアルゴリズムに依存しており、PPCは制御がはるかに簡単です。
しかし、類似点が相違点を上回っていることがわかりました。どちらも、キーワードによって促進されるトラフィックとコンバージョンを促進することを目的としています。
ハイブリッドアプローチで解決できる一般的な問題の例を次に示します。 PPCチームは、標準以下のコンテンツを特徴とする最適化されていないランディングページに依存することがよくあります。これにより、コストが上昇し、顧客エクスペリエンスが低下します（これにより、コンバージョン率が低下する可能性があります）。 PPCランディングページは多くの場合、オーガニックページとは根本的に異なり、コンバージョンに焦点を当てたアクションに焦点を当てていますが、それでも全体的なカスタマーエクスペリエンスと、そこに到達した実際の検索用語の背後にある意図とどのように一致するかを考慮する必要があります。
最適化戦略と検索意図の特定に優れたSEOストラテジストや、顧客にアピールする強力なコンテンツの作成を専門とするコンテンツマーケターなど、獲得したメディアエキスパートと協力することで、有料検索の効率と効果を最大化できます。
ハイブリッド検索戦略により、次のことが保証されます。
- 最大化されたSERPカバレッジ
- 一貫したコンテンツストーリーとカスタマーエクスペリエンス
- メッセージングの調整
- SEOとPPCの両方の取り組みに情報を提供し、改善する有料の有機的な洞察
- すべてのタッチポイントを含む完全な目標到達プロセス
- より効率的な投資計画とより良いROI
- 短期的な勝利と長期的なブランド価値のバランス
有料検索とオーガニック検索を1つの傘の下にまとめることで、ビジネスが各チャネルの弱点を単独で軽減し、長所を最大限に活用できるようになります。
窓の向こうのどの光が壊れますか？ 'これは、両方のチャネルをより適切に機能させる検索への統合されたアプローチです。
検索者の94％が、上位の有料広告をスキップして、オーガニック検索結果に直接アクセスするのは事実です。 消費者は、有料の結果を信用しない傾向があります。これは、有料の検索結果が上位に表示され、広範な入札の結果としてSERPに表示される無関係な有料の検索結果がかなり多く、有料の検索意図に関する認識が不足しているためです。側。
直接的な対応にのみ投資している場合にとる主なリスクの1つは、PPCのような目標到達プロセスの低いマーケティングは、最終的には避けられないパフォーマンスの停滞です。 長期的な成長を維持し、収穫逓減を回避するには、新しい視聴者を呼び込み、新しい需要源を生み出すために獲得したメディアが必要です。 そうしないと、既存のオーディエンスを使い果たすリスクがあります。
オーガニックキャンペーンは勢いを増すのに長い時間がかかることが多く、数週間から数か月、さらには数年に及ぶかなりの期間、投資の見返りが見られない場合があります。 オーガニックキャンペーンのランディングページは、目標到達プロセスの低いコンバージョンに直接焦点を当てるのではなく、目標到達プロセスのさらに上にあり、コンテンツが多く、教育的である可能性があります。
有料検索とオーガニック検索を統合することで、より多くの人を目標到達プロセスに導き、より良い増分を実現し、長期的な成長を維持できます。
有料検索とオーガニック検索の組み合わせが答えであるのはそのためです。オーガニックマーケティングはブランドの権威を構築し、目標到達プロセスを満たし、パフォーマンスマーケティング戦術の適切な組み合わせでキャプチャして変換できる適格なトラフィックを促進します。 有料検索は、ビジネスをSERPの最上位に置くことでブランド認知度を高め、直接コンバージョンを促進します。特に、SEOチームと協力して、検索インテントインサイトを使用してキーワードターゲットについてより正確に把握している場合はそうです。
SEOからの有料検索のメリット：
- サイトの速度とユーザーエクスペリエンスの向上
- コンバージョン率の向上とオンサイトでの時間の増加
- CPCを下げるための品質スコアの向上
- カニバリゼーションの回避
- ページがSERPで有機的にうまく機能している場合は、予算を開放します
有料検索によるSEOのメリット：
- 有料のテスト方法を利用して、オーガニックコンテンツのメッセージング戦略を改善します
- 有料検索のキーワードデータを使用して、オーガニックキーワード戦略に情報を提供する
では、実際にどのように始めますか？
自分の検索を真にするために：ハイブリッド戦略を構築する
マーケティングにおけるすべての優れた点と同様に、検索戦略の統合はテストから始まります。 有料サポートの実行がブランド化されたコアオーガニック用語に与える影響を判断する機会の領域を特定することから始めて、オーガニックと有料の圧力テストを展開することにより、クライアントの有料オーガニックチャネルの調整を調査します。 これは、「オーガニック検索はこのトラフィックを利用しているのか、それとも競合他社に負けているのか」などの重要な質問に答えるのに役立ちます。 そして、「これらの条件でより強いリターンを推進できるでしょうか？」
その情報を使用して方程式から仮定を取り除き、それらのブランド化されたコア用語に対する戦略的かつ全体的なSEO / PPCアプローチを決定し、最も影響力のあるキーワードにメディア予算を費やしていることを確認する必要があります。
マーケティングオートメーションを使用して、Wpromoteで統合検索ゲームをレベルアップしました。 Polarisの技術プラットフォームでKeywordClusterAnalysisというアプリを構築しました。このアプリは、大量のクロスチャネル検索データに機械学習を適用して、独自のキーワードコホートのセットを作成し、有償の有機チームがキーワードレベルの最適化アプローチで効果的に連携できるようにします。予算、およびオンサイトコンテンツ。
あなたには2つの指令があることを常に心に留めておいてください：あなたはSERPを支配したい、そしてあなたは効率を上げたいです。
したがって、努力のレベルと、これらのイニシアチブが全体的な目標に与える最終的な影響とのバランスをとる必要があります。 これは、これらの戦術を大規模に適用する場合に特に当てはまります。
ハイブリッド戦略の立ち上げにおける潜在的な次のステップを検討するときは、これらの重要な機会に焦点を当ててください。
- 有料検索を使用して、キーワード、見出し、行動を促すフレーズをテストし、有機的に利用してSEOやコンテンツキャンペーンをさらに高速化できます
- オーガニック検索キャンペーンのデータと洞察を使用して、有料の取り組みで使用するキーワード、特に目標到達プロセスの低いキーワードを特定します。
- 有料検索を通じて最も魅力的なオーガニックコンテンツを再利用して、トラフィックを増やし、認知度を高めます
- 有料検索とオーガニック検索を一緒に使用して、SERPでのプレゼンスを最大化します
すべてのSERPはステージであり、ハイブリッド検索戦略により、ブランドにスポットライトを当てることができます
有料検索とオーガニック検索を統合するのは難しい場合がありますが、努力する価値はあります。 優れた船のデジタルマーケティングは急ピッチで前進し続けているため、チーム、データ、戦略をまとめて後戻りするのは難しくなります。 今があなたの行動を起こす時です。
チームとの会話を開始します。
- チャネルチーム間のコミュニケーションラインを開く
- データソースとレポートを完全に統合する
- クロスチャネルの機会を特定し、顧客体験を調整する
- 柔軟なマーケティング予算のロックを解除する
- ダイレクトレスポンスでインデックスを過剰に作成している場合は、目標到達プロセスをテストします
支払った努力と有機的に行っていることをどのように組み合わせるかは、本当にあなた次第です。 それらをペアにすることで、SERPの競争の場で成功するための準備を整え、重要な洞察で将来の決定を知らせることができます。