Como fazer o LinkedIn trabalhar para você

Como fazer o LinkedIn trabalhar para você

O LinkedIn pode ter muito poder na promoção da sua marca. Conhecido como o mais “profissional” entre os principais sites de redes sociais, é usado por mais de 2,5 bilhões de profissionais de negócios. Pode ser difícil de acreditar, mas no ritmo atual, o LinkedIn deve superar o Facebook nos próximos anos.

Pense no LinkedIn como uma plataforma social business-to-business. E quando aproveitada corretamente, essa plataforma tem muitas possibilidades além de ser apenas seu currículo digital! Então, se você está procurando maneiras de utilizar o LinkedIn para ajudar sua empresa a crescer, você veio ao lugar certo! Vou entrar em detalhes e orientá-lo sobre como aproveitar o poder do LinkedIn para o marketing.

Antes de nos aprofundarmos em como usar o LinkedIn para promover sua marca, vamos falar sobre seus recursos.

O que torna o LinkedIn tão especial?

O LinkedIn foi criado e projetado principalmente para conectar candidatos a emprego com empregadores. No entanto, o LinkedIn cresceu para ser muito mais. Aqui está o porquê.

1. LinkedIn está em constante crescimento – o LinkedIn é o lar de aproximadamente 2,5 bilhões de usuários, e mais de 7 milhões de empresas têm seus negócios registrados nele. Além disso, duas novas pessoas se inscrevem no site a cada segundo, tornando-o bastante popular entre os usuários.

1. A base de usuários do LinkedIn é ativa – Existem mais de 2,1 milhões de grupos do LinkedIn, 40% dos usuários do LinkedIn fazem login na plataforma diariamente e há mais de 1 bilhão de endossos do LinkedIn, tornando-a a plataforma mais ativa e proposital para profissionais de marketing.

1. Usuários móveis adoram o LinkedIn – 41% das visitas ao LinkedIn são feitas por meio de dispositivos móveis, como smartphones e tablets.

1. LinkedIn Envia Tráfego – Estudos recentes mostram que as referências do LinkedIn foram responsáveis ​​por 2/3 de todo o tráfego de mídia social para home pages de negócios (64%); O Facebook seguiu com 17% e o Twitter com 14%, tornando-se uma grande fonte de geração de tráfego para as empresas.

1. O LinkedIn é apreciado por seus usuários – 70% dos usuários do LinkedIn dão uma classificação de 4 ou 5 estrelas.

1. Você pode anunciar no LinkedIn – As soluções de marketing do LinkedIn faturaram US$ 101,8 milhões no primeiro trimestre de 2014 apenas por meio de seus planos e relações de publicidade.

1. Executivos de alto nível usam o LinkedIn – 2,8 MILHÕES de empresas têm uma página de empresa no LinkedIn. Muitos executivos dizem que usam o LinkedIn para fazer networking com pessoas e promover seus negócios.

1. Os gerentes de contratação podem encontrar funcionários no LinkedIn – Uma grande quantidade de usuários do LinkedIn são funcionários de nível básico que usam o serviço para pesquisas de emprego. Isso cria um índice gratuito e fácil de usar de funcionários capazes, ideal para gerentes de recursos humanos.

1. LinkedIn é ótimo para marketing B2B – as empresas B2B historicamente prosperam aqui!

Se todos esses dados ainda não o convenceram no LinkedIn, eu ouço você – eu também já fui cético. Mas confie em mim, há muitos benefícios em utilizar o LinkedIn. Quando bem feito, é um ótimo lugar para promover sua marca, vender seus produtos e serviços e até contratar os profissionais necessários para manter seus negócios funcionando.

Por onde começo no LinkedIn

Na minha opinião, todo profissional de negócios que deseja expandir seus negócios deve ter um perfil no LinkedIn. Na verdade, ofereço um serviço dedicado a otimizar sua presença no LinkedIn. Garantimos que você tenha um headshot, um título, um título, um resumo e até mesmo uma experiência anterior envolvente. Também passo muito tempo certificando-me de que a página da sua empresa está bem otimizada. Há uma razão para isso. O JEMSU pode fornecer ótimos resultados de SEO, publicidade e até mesmo de mídia social. Mas as pessoas ainda procurarão os humanos por trás da marca no LinkedIn, principalmente por legitimidade. Se o seu perfil ou marca não for encontrado, você perde credibilidade.

Abaixo estão cinco maneiras de otimizar seu perfil do LinkedIn para posicionar sua marca e negócios para maior sucesso:

• Personalizar URL comercial

Um perfil do LinkedIn pode ser projetado e desenvolvido para parecer profissional e atraente para os espectadores, o que os obrigaria a fazer visitas repetidas ou seguir a marca e o profissional de marketing. Existe uma abordagem fácil para reivindicar o URL personalizado do LinkedIn – seu nome ou o nome da sua empresa funcionam muito bem aqui.

• Use uma foto de perfil clara e bem iluminada

As pessoas estão divididas sobre isso, mas pessoalmente acredito que adicionar uma foto ajuda a humanizar uma marca. Uma fotografia profissional fala muito sobre o indivíduo, especialmente quando uma foto sorridente exala calor e simpatia. Uma boa foto de perfil comunica entusiasmo, sinceridade e vibração.

Aconselho meus clientes a usar uma imagem recente, bem iluminada, clara e profissional para atrair os tipos certos de clientes em potencial.

• Título que chama a atenção

Você consegue atrair a atenção de possíveis conexões em apenas 120 caracteres? Claro que você pode! E é para isso que serve esta parte.

O recurso de pesquisa do LinkedIn permite que seus usuários pesquisem por meio de palavras-chave, portanto, não faça de um título ruim uma oportunidade perdida para você ser descoberto! Aqueles que tiveram sucesso no LinkedIn otimizaram seus títulos para serem ricos em palavras-chave.

• Promova amostras de trabalho bem-sucedidas

Um dos recursos interessantes de marketing do LinkedIn é exibir amostras de trabalho. Esta é uma ferramenta de marketing extremamente poderosa que eu recomendo a todos que aproveitem!

O LinkedIn permite a adição de diferentes mídias como vídeos e imagens, documentos de texto e até apresentações de slides!

Amostras de trabalho exibidas na página de perfil podem tornar as conexões comerciais muito mais fáceis de converter. Seus pontos fortes e habilidades únicas devem ser compartilhados, no entanto, certifique-se de não divulgar nenhuma de suas marcas registradas.

• Preencha seu perfil completamente

Vamos começar com o resumo. A seção de resumo é como seu discurso de vendas pessoal. Um excelente resumo do perfil do LinkedIn ajudaria os potenciais clientes a tomar uma decisão imediata de se conectar com você. Na seção Resumo, o LinkedIn permite que você dê aos usuários um motivo para se conectar em 2.000 caracteres – o que, honestamente, é demais. Acho que cinco frases é bom; 10 é bastante!

Esta é a melhor seção para você comunicar qualquer valor ou proposta comercial em potencial. Eu gosto de incluir uma frase de chamariz aqui, dando ao seu público mais uma maneira de se conectar.

Além do resumo, certifique-se de incluir sua experiência de trabalho completa, formação educacional, experiência como voluntário, habilidades, realizações e interesses pessoais. Não economize em nenhuma dessas seções – você nunca sabe qual seção do seu LinkedIn fez alguém querer se conectar.

Como ver o crescimento no LinkedIn

O LinkedIn criou uma maneira mais fácil e econômica para profissionais se conectarem com pessoas que pensam da mesma forma. Sem falar que o LinkedIn oferece oportunidades e ferramentas de marketing para as empresas se promoverem e atrairem consumidores.

Então, se você AINDA está aqui, está convencido de aproveitar o LinkedIn. Aqui estão algumas coisas para manter em mente.

Passo 1 – Estabeleça a base – Sua página

Em primeiro lugar, criar uma página do LinkedIn bonita e informativa. A chave aqui é garantir que o leitor receba seu discurso de elevador, missão e valores logo de cara. Isso ajudará você a se destacar da concorrência e incentivará os usuários a seguir sua página. Pessoalmente, adoro começar com um gancho – geralmente uma linha de resumo que descreve o propósito da sua marca. Em seguida, incluo um resumo conciso (mas poderoso!) dos serviços/produtos de uma empresa de maneira cativante.

Ao escrever qualquer coisa, sempre se imagine como o leitor. Você quer considerar * quem * é seu público-alvo (as personas são super úteis aqui, porque seu público-alvo do LinkedIn pode não ser o mesmo público em outros lugares) e direcionar seu conteúdo especificamente para eles. Por exemplo, se você estiver visando principalmente investidores, convém incluir detalhes sobre seu crescimento, potencial, visão, histórias de sucesso etc.

• Passo 2 – Aumente as conexões de rede

O LinkedIn é um site de rede social que atrai pessoas de todo o mundo para compartilhar e trocar ideias e notícias livremente. Portanto, conectar-se ou interagir com as pessoas é crucial para o sucesso do marketing do LinkedIn, especialmente se você deseja gerar tráfego da Web para seu site.

Semelhante ao Twitter e Instagram, compartilhar, curtir e comentar nas postagens de outros usuários não apenas construirá e aumentará os relacionamentos, mas também estabelecerá confiança em sua empresa. O LinkedIn ainda oferece uma ferramenta SalesNavigator que é bastante eficaz para profissionais de vendas. Embora seja um serviço pago, ele vem com muitos benefícios que mostrarão resultados diretos em leads de vendas ou contatos comerciais.

• Passo 3 – Comunicação Personalizada

É importante notar que boas conexões não acontecerão magicamente. Como todos os outros canais de mídia social, é necessário esforço. Lembre-se, se você não estiver publicando conteúdo atraente E interagindo com o conteúdo de outras pessoas, é mais do que provável que você não veja os resultados que espera. É demorado, com certeza – e é por isso que as pessoas nos contratam! (A propósito, obrigado.) Mas é necessário para o crescimento e os resultados.

Se você está procurando um lugar para começar, o LinkedIn oferece formulários pré-preenchidos que podem inspirá-lo a iniciar uma conversa. No entanto, eu recomendo fortemente que você os personalize em vez de enviar a todos a mesma mensagem sem graça. Você sabe do que estou falando, sua caixa de entrada do LinkedIn está cheia deles.

Alcançar outros usuários não precisa ser nada louco. Realmente, não há razão para pensar demais no LinkedIn como se fosse uma entrevista de emprego ou reunião de negócios. Na verdade, é um espaço bastante descontraído.

• Etapa 4 – Crie conteúdo envolvente – Sim, estamos repetindo!

Vou falar brevemente sobre o básico aqui, porque acho que cada post meu entrou em detalhes sobre como criar conteúdo atraente. Para resumir, sempre inclua mídia em suas postagens. Postagens apenas de texto simplesmente não são cativantes e, para ser franco, são meio chatas. Em segundo lugar, certifique-se de que sua cópia tenha um gancho, faça perguntas ou ofereça um incentivo. Por fim, aproveite as ferramentas de engajamento que o LinkedIn oferece! Veja com o que você pode trabalhar:

Aqui estão alguns dos novos recursos do LinkedIn que são perfeitos para aumentar seus seguidores:

• Enquetes
• Reações
• LinkedIn ao vivo
• Histórias do LinkedIn

• Passo 5 – Aproveite a Plataforma Pulse

A plataforma de publicação Pulse do LinkedIn é bastante única e, honestamente, eu adoro isso. Ele permite que você compartilhe artigos de formato longo com as pessoas do LinkedIn. Se isso te assusta, não deixe! Certamente, existem alguns tópicos sobre os quais você pode escrever mais do que algumas palavras. Você pode até reciclar o conteúdo que já possui. Por exemplo, publicarei este post exato no meu LinkedIn usando o Pulse. Ver? Mole-mole.

O Pulse ajuda você a alcançar pessoas em um mercado mais amplo E estabelece a liderança em seu setor.

Palavras finais

O LinkedIn não deve ser intimidador, e ignorá-lo pode significar perder leads e conexões em potencial. Se você está sobrecarregado, estamos aqui para ajudar. Vamos trabalhar juntos !