Jak sprawić, by LinkedIn działał dla Ciebie?

Opublikowany: 2021-07-01

Jak sprawić, by LinkedIn działał dla Ciebie?

LinkedIn może mieć tak wielką moc w promowaniu Twojej marki. Znany jako najbardziej „profesjonalny” spośród głównych serwisów społecznościowych, jest używany przez ponad 2,5 miliarda profesjonalistów. Może trudno w to uwierzyć, ale przewiduje się, że w obecnym tempie LinkedIn prześcignie Facebooka w ciągu najbliższych kilku lat.

Pomyśl o LinkedIn jako o platformie społecznościowej typu business-to-business. A jeśli zostanie odpowiednio wykorzystana, ta platforma ma wiele możliwości, niż tylko bycie cyfrowym CV! Jeśli więc szukasz sposobów na wykorzystanie LinkedIn do rozwoju swojej firmy, trafiłeś we właściwe miejsce! Omówię szczegółowo i poprowadzę Cię, jak wykorzystać siłę LinkedIn do marketingu.

Zanim zagłębimy się w to, jak wykorzystać LinkedIn do promowania swojej marki, porozmawiajmy o jego możliwościach.

Co sprawia, że ​​LinkedIn jest tak wyjątkowy?

LinkedIn został stworzony i zaprojektowany przede wszystkim w celu łączenia osób poszukujących pracy z pracodawcami. Jednak LinkedIn stał się czymś więcej. Dlatego.

  1. LinkedIn stale się rozwija – LinkedIn jest domem dla około 2,5 miliarda użytkowników, a ponad 7 milionów firm ma na nim zarejestrowane swoje firmy. Ponadto co sekundę do serwisu rejestrują się dwie nowe osoby, dzięki czemu jest on dość popularny wśród użytkowników.
  1. Baza użytkowników LinkedIn jest aktywna — istnieje ponad 2,1 miliona grup LinkedIn, 40% użytkowników LinkedIn loguje się codziennie na platformie i jest ponad 1 miliard rekomendacji LinkedIn, co czyni ją najbardziej aktywną, ale celową platformą dla marketerów.
  1. Użytkownicy mobilni kochają LinkedIn – 41% wizyt na LinkedIn odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety.
  1. LinkedIn wysyła ruch – ostatnie badania pokazują, że odesłania z LinkedIn były odpowiedzialne za 2/3 całego ruchu w mediach społecznościowych na strony główne firmy (64%); Facebook z 17% i Twitter z 14%, stając się ogromnym źródłem generowania ruchu dla firm.
  1. LinkedIn jest lubiany przez swoich użytkowników – 70% użytkowników LinkedIn przyznaje mu 4 lub 5 gwiazdek.
  1. Możesz reklamować się na LinkedIn — rozwiązania marketingowe LinkedIn zarobiły 101,8 miliona dolarów w pierwszym kwartale 2014 r. wyłącznie dzięki swoim planom reklamowym i relacjom.
  1. Kierownicy najwyższego szczebla korzystają z LinkedIn — 2,8 MILIONÓW firm ma stronę firmową na LinkedIn. Wielu dyrektorów twierdzi, że używa LinkedIn do nawiązywania kontaktów z ludźmi i promowania swoich firm.
  1. Menedżerowie ds. Zatrudnienia mogą znaleźć pracowników na LinkedIn — duża liczba użytkowników LinkedIn to pracownicy na poziomie podstawowym, którzy korzystają z usługi wyszukiwania ofert pracy. Tworzy to darmowy i łatwy w użyciu indeks zdolnych pracowników, idealny dla menedżerów zasobów ludzkich.
  1. LinkedIn świetnie nadaje się do marketingu B2B — firmy B2B od dawna prosperują tutaj!

Jeśli te wszystkie dane nadal Cię nie przekonują na LinkedIn, to słyszę – kiedyś też byłem sceptyczny. Ale zaufaj mi, jest wiele korzyści z korzystania z LinkedIn. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, jest to świetne miejsce do promowania Twojej marki, miękkiej sprzedaży produktów i usług, a nawet zatrudniania specjalistów, których potrzebujesz, aby utrzymać swoją firmę na powierzchni.

Od czego zacząć na LinkedIn

Moim zdaniem każdy profesjonalista biznesowy, który chce rozwijać swój biznes, powinien mieć profil na LinkedIn. W rzeczywistości oferuję usługę poświęconą optymalizacji Twojej obecności na LinkedIn. Upewniamy się, że masz wciągający headshot, nagłówek, tytuł, podsumowanie, a nawet wcześniejsze doświadczenia. Dużo czasu poświęcam też na upewnienie się, że strona Twojej firmy jest dobrze zoptymalizowana. Jest ku temu powód. JEMSU może zapewnić Ci świetne wyniki w zakresie SEO, reklamy, a nawet mediów społecznościowych. Ale ludzie nadal będą szukać ludzi stojących za marką na LinkedIn, głównie pod kątem legalności. Jeśli nigdzie nie można znaleźć Twojego profilu lub marki, tracisz wiarygodność.

Poniżej znajduje się pięć sposobów na samodzielne zoptymalizowanie profilu LinkedIn, aby pozycjonować swoją markę i firmę w celu osiągnięcia większego sukcesu:

  • Dostosuj firmowy adres URL

Profil LinkedIn można zaprojektować i opracować tak, aby wyglądał profesjonalnie i był atrakcyjny dla widzów, co zmusiłoby ich do wielokrotnych odwiedzin lub śledzenia marki i marketera. Istnieje proste podejście do żądania adresu URL na LinkedIn — Twoje imię i nazwisko lub nazwa firmy świetnie się tutaj sprawdza.

  • Użyj dobrze oświetlonego, wyraźnego zdjęcia profilowego

Ludzie są w tej kwestii podzieleni, ale osobiście uważam, że dodanie zdjęcia pomaga uczłowieczyć markę. Profesjonalne zdjęcie mówi wiele o jednostce, zwłaszcza gdy uśmiechnięte zdjęcie emanuje ciepłem i życzliwością. Dobre zdjęcie profilowe wyraża entuzjazm, szczerość i żywiołowość.

Doradzam moim klientom, aby korzystali z aktualnego, dobrze oświetlonego, jasnego i profesjonalnego wizerunku, aby przyciągnąć odpowiednie typy potencjalnych klientów.

  • Przyciągający uwagę nagłówek

Czy potrafisz przyciągnąć uwagę potencjalnych połączeń w zaledwie 120 znakach? Oczywiście, że możesz! I po to jest ta część.

Funkcja wyszukiwania LinkedIn umożliwia użytkownikom wyszukiwanie za pomocą słów kluczowych, więc nie traktuj złego nagłówka jako straconej okazji, abyś został odkryty! Ci, którzy odnoszą sukcesy na LinkedIn, zoptymalizowali swoje nagłówki, aby były bogate w słowa kluczowe.

  • Promuj przykłady udanej pracy

Jedną z fajnych funkcji marketingowych LinkedIn jest wyświetlanie próbek pracy. To niezwykle potężne narzędzie marketingowe, z którego każdemu polecam skorzystać!

LinkedIn umożliwia dodawanie różnych mediów, takich jak filmy i obrazy, dokumenty tekstowe, a nawet prezentacje slajdów!

Wyświetlane próbki pracy na stronie profilu mogą znacznie ułatwić konwersję połączeń biznesowych. Należy dzielić się swoimi wyjątkowymi mocnymi stronami i umiejętnościami, jednak upewnij się, że nie oddajesz żadnego ze swoich znaków towarowych.

  • Wypełnij swój profil całkowicie

Zacznijmy od podsumowania. Sekcja podsumowująca jest czymś w rodzaju Twojej osobistej prezentacji sprzedażowej. Doskonałe podsumowanie profilu LinkedIn pomogłoby potencjalnym potencjalnym klientom biznesowym w podjęciu natychmiastowej decyzji o nawiązaniu z Tobą kontaktu. W sekcji Podsumowanie LinkedIn pozwala dać użytkownikom powód do połączenia w 2000 znaków – co szczerze, to zdecydowanie za dużo. Myślę, że pięć zdań jest dobre; 10 to dużo!

To najlepsza sekcja, w której możesz przekazać jakąkolwiek potencjalną wartość biznesową lub propozycję. Lubię zamieścić tutaj wezwanie do działania, dając widzom jeszcze jeden sposób na nawiązanie kontaktu.

Oprócz podsumowania pamiętaj o podaniu pełnego doświadczenia zawodowego, wykształcenia, doświadczenia w wolontariacie, umiejętności, osiągnięć i osobistych zainteresowań. Nie pomijaj żadnej z tych sekcji – nigdy nie wiesz, która sekcja Twojego LinkedIn sprawiła, że ​​ktoś chciał się połączyć.

Jak zobaczyć rozwój na LinkedIn

LinkedIn stworzył łatwiejszy, przyjazny dla budżetu sposób, w jaki profesjonaliści mogą nawiązywać kontakty z ludźmi o podobnych poglądach. Nie wspominając o tym, że LinkedIn oferuje firmom możliwości i narzędzia marketingowe do promowania siebie i przyciągania konsumentów.

Tak więc, jeśli nadal tu jesteś, to jesteś sprzedawany na LinkedIn. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

Krok 1 – Załóż fundament – ​​Twoja strona

Po pierwsze, stworzenie pięknej, pouczającej strony LinkedIn. Kluczem tutaj jest upewnienie się, że czytelnik od razu zrozumie Twoje stanowisko w windzie, misję i wartości. Pomoże Ci to wyróżnić się na tle konkurencji i zachęci użytkowników do obserwowania Twojej strony. Osobiście uwielbiam zaczynać od haczyka – zwykle streszczenia, które opisuje cel Twojej marki. Następnie zamieszczam zwięzłe (ale mocne!) podsumowanie usług/produktów firmy w urzekający sposób.

Pisząc cokolwiek, zawsze wyobraź sobie siebie jako czytelnika. Chcesz zastanowić się * kto * jest twoją docelową grupą odbiorców (osoby są tutaj bardzo pomocne, ponieważ twoi docelowi odbiorcy LinkedIn mogą nie być tymi samymi odbiorcami gdzie indziej) i kierować swoje treści specjalnie do nich. Na przykład, jeśli kierujesz się głównie do inwestorów, możesz chcieć podać szczegóły dotyczące swojego wzrostu, potencjału, wizji, historii sukcesu itp.

  • Krok 2 – Zwiększenie połączeń sieciowych

LinkedIn to serwis społecznościowy, który przyciąga ludzi z całego świata do swobodnego dzielenia się i wymiany pomysłów i wiadomości. Dlatego łączenie się lub angażowanie ludzi ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu LinkedIn, zwłaszcza jeśli chcesz generować ruch internetowy w swojej witrynie.

Podobnie jak na Twitterze i Instagramie, udostępnianie, polubienie i komentowanie postów innych użytkowników działa nie tylko na budowanie i rozwijanie relacji, ale także buduje zaufanie do Twojej firmy. LinkedIn oferuje nawet narzędzie SalesNavigator, które jest całkiem skuteczne dla handlowców. Mimo, że jest to usługa płatna, niesie ze sobą wiele korzyści, które pokażą bezpośrednie wyniki w potencjalnych klientach sprzedaży lub kontaktach biznesowych.

  • Krok 3 – Spersonalizowana komunikacja

Ważne jest, aby pamiętać, że dobre połączenia nie pojawią się w magiczny sposób. Podobnie jak w przypadku wszystkich innych kanałów mediów społecznościowych, wymagany jest wysiłek. Pamiętaj, że jeśli nie publikujesz interesujących treści ORAZ nie angażujesz się w treści innych, najprawdopodobniej nie zobaczysz wyników, na które liczysz. Z pewnością jest to czasochłonne – i dlatego ludzie nas zatrudniają! (Przy okazji, dziękuję.) Ale jest to konieczne dla rozwoju i wyników.

Jeśli szukasz miejsca do rozpoczęcia, LinkedIn oferuje wstępnie wypełnione formularze, które mogą zainspirować Cię do rozpoczęcia rozmowy. Jednak zdecydowanie zalecam ich personalizację, a nie wysyłanie wszystkim tej samej nijakości. Wiesz o czym mówię, twoja skrzynka na LinkedIn jest ich pełna.

Dotarcie do innych użytkowników nie musi być niczym szalonym. Naprawdę, nie ma powodu, aby myśleć o LinkedIn, jakby to była rozmowa o pracę lub spotkanie biznesowe. Właściwie to dość wyluzowana przestrzeń.

  • Krok 4 – Stwórz angażujące treści – Tak, mówimy to jeszcze raz!

Pokrótce omówię tutaj podstawy, ponieważ myślę, że każdy mój post zawierał szczegółowe informacje na temat tworzenia angażujących treści. Podsumowując, w swoich postach zawsze umieszczaj media. Posty zawierające tylko tekst po prostu nie są wciągające i, szczerze mówiąc, są trochę nudne. Po drugie, upewnij się, że twoja kopia ma haczyk, zadaje pytania lub oferuje zachętę. Na koniec skorzystaj z narzędzi angażujących, które oferuje LinkedIn! Oto, z czym możesz pracować:

Oto niektóre z nowych funkcji LinkedIn, które idealnie nadają się do rozwijania Twoich obserwujących:

  • Sondaże
  • Reakcje
  • LinkedIn na żywo
  • Historie na LinkedIn
  • Krok 5 – Skorzystaj z platformy Pulse

Platforma wydawnicza Pulse na LinkedIn jest dość wyjątkowa i szczerze, bardzo ją uwielbiam. Umożliwia udostępnianie długich artykułów osobom z LinkedIn. Jeśli to cię przeraża, nie pozwól temu! Z pewnością są tematy, o których można napisać więcej niż kilka słów. Możesz nawet poddać recyklingowi zawartość, którą już masz. Na przykład opublikuję dokładnie ten post na moim LinkedIn za pomocą Pulse. Widzieć? Bułka z masłem.

Pulse pomaga docierać do ludzi na szerszym rynku ORAZ ustanawia wiodącą pozycję w Twojej branży.

Ostatnie słowa

LinkedIn nie powinien onieśmielać, a ignorowanie go może oznaczać utratę potencjalnych potencjalnych klientów i kontaktów. Jeśli jesteś przytłoczony, służymy pomocą. Pracujmy razem !