US$ 1,2 milhão gasto em anúncios | Comparando ROI Facebook Ads x Google Ads x SEO para Investidores Imobiliários

Depois de gastar mais de um milhão de dólares em anúncios ao longo de 12 meses e analisar dezenas e dezenas de contas, gostaríamos de compartilhar nossas descobertas sobre quais plataformas estão dando aos investidores o melhor retorno possível.

Na Carrot, ajudamos dezenas de milhares de investidores imobiliários a gerar milhões de leads de vendedores motivados – por meio do marketing evergreen e nosso hub holístico de geração de leads.

Brandon Bateman fez uma versão em escala disso, mas no reino da publicidade paga. Especificamente, ele gastou milhões de dólares em gastos com anúncios do Google e do Facebook para seus clientes investidores imobiliários ao longo de 2021 para gerar leads e negócios de terrenos.

Para este guia, nossa equipe colaborou com Brandon para montar uma comparação abrangente de anúncios do Facebook, anúncios do Google e SEO (ou otimização de mecanismo de pesquisa) para investidores imobiliários que estão tentando encontrar vendedores motivados.

Analisaremos os prós e os contras de cada canal e, em seguida, compararemos o custo médio por lead, o tamanho do negócio e a taxa de conversão de cada canal. E, finalmente, forneceremos a você o melhor roteiro de marketing para investidores imobiliários para criar sinergia entre todos os três métodos de marketing para dimensionar seus negócios sistematicamente.

Vamos mergulhar.

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Prós e contras dos anúncios do Facebook

Os anúncios do Facebook são provavelmente o tipo de anúncio mais popular que os investidores imobiliários aproveitam. Você pode usar os anúncios do Facebook para segmentar um novo público ou redirecionar pessoas que já visitaram seu site.

A maior vantagem dos anúncios do Facebook é que eles são muito fáceis de configurar e permitem que você acesse um público amplo. A maior desvantagem, no entanto, é que a publicidade no Facebook é uma forma de marketing de interrupção – o que significa que as pessoas estão na plataforma para outra coisa quando seu anúncio as interrompe. Isso não significa que seja ineficaz... mas é algo que todo anunciante precisa ter em mente.

Prós:

Anuncie em várias plataformas

Os anúncios do Facebook permitem que você direcione seus anúncios para pessoas específicas no Facebook, Instagram e Audience Network. e Mensageiro. Assim, você tem um alcance muito amplo e pode exibir seus anúncios onde quer que as pessoas prefiram sair.

Segmentação detalhada e retargeting

O Facebook Ads também oferece opções detalhadas de segmentação. Você pode segmentar pessoas com base em seus interesses, dados demográficos, comportamentos e até mesmo seu histórico de compras. E você também pode redirecionar as pessoas que visitaram seu site ou interagiram com sua página do Facebook no passado. Assim, você pode focar sua publicidade a laser para alcançar apenas as pessoas mais relevantes.

Amigo do usuário

Os anúncios do Facebook são muito fáceis de usar. O processo de criação é simples e você pode colocar seus anúncios em exibição rapidamente.

Contras:

Falta de conhecimento significa desperdício de dinheiro

A maior desvantagem dos anúncios do Facebook é que muitos investidores imobiliários não sabem como usá-los de forma eficaz, então acabam desperdiçando muito dinheiro em anúncios que não atingem seu público-alvo.

Políticas rígidas de publicidade do Facebook

O Facebook também tem políticas de publicidade muito rígidas. Se você violar suas políticas, sua conta pode ser encerrada e você acabar na “prisão do Facebook” por algum tempo antes de poder exibir anúncios novamente.

Algumas das políticas de publicidade do Facebook incluem…

• Sem deturpação
• Os anúncios não podem conter conteúdo falso, enganoso ou enganoso, incluindo reivindicações, ofertas ou práticas comerciais enganosas.
• Sem discriminação
• Os anúncios não podem discriminar pessoas com base em raça, etnia, nacionalidade, religião, sexo, idade, deficiência ou orientação sexual.
• Nenhum conteúdo controverso
• Os anúncios não devem conter conteúdo impróprio, ofensivo ou controverso. Isso inclui anúncios de produtos ou serviços para adultos, armas de fogo, produtos de tabaco e conteúdo político ou religioso.

Claro, o Facebook pode determinar se seus anúncios são apropriados ou não… o que pode ser um pouco problemático em sua ambiguidade.

Anúncios do Facebook são marketing de interrupção

Os anúncios do Facebook são marketing de interrupção. As pessoas estão fazendo outra coisa quando seu anúncio aparece e as interrompe. Portanto, há uma grande chance de que eles irão ignorá-lo. Essa é apenas a natureza do marketing de interrupção.

Prós e contras do Google Ads

O Google Ads é outra plataforma de publicidade poderosa para investidores imobiliários. Uma das melhores partes da publicidade do Google é que não é o mesmo tipo de marketing de interrupção que os anúncios do Facebook – devido à natureza da plataforma, as pessoas estão realmente pesquisando o que seu anúncio está promovendo… focado.

A parte mais difícil do Google Ads é obter a segmentação por palavra-chave onde você deseja – isso pode levar horas de pesquisa e testes.

Prós

Os resultados do Google Ads podem ser instantâneos

Quando você cria um anúncio do Google, ele é publicado quase imediatamente. Assim, você pode começar a ver resultados (ou leads) muito rapidamente. SEO leva muito mais tempo para ver os resultados.

Campanhas fáceis de criar

Os anúncios do Google também são muito fáceis de criar campanhas. O processo de criação é simples e você pode colocar seus anúncios em exibição rapidamente. Basta fazer uma pesquisa de palavras-chave, definir seu orçamento e criar uma campanha.

Grande exposição nos resultados de pesquisa

Os anúncios do Google também são muito eficazes para obter a exposição de sua empresa nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Seu anúncio aparecerá como um link patrocinado acima dos resultados de pesquisa orgânica para suas palavras-chave segmentadas.

Os anúncios do Google aumentaram de tamanho

Os anúncios do Google também aumentaram de tamanho nos últimos anos. Então, eles estão ocupando cada vez mais espaço na SERP... o que significa que seus anúncios podem ser mais persuasivos!

Opções de teste e otimização

O Google Ads também oferece muitas opções de teste e otimização. Você pode testar diferentes textos do anúncio, páginas de destino, lances e outras configurações para ver quais combinações funcionam melhor para você.

Flexibilidade de orçamento

O Google Ads também oferece muita flexibilidade de orçamento. Você pode definir seu orçamento (grande ou pequeno) para ser por dia, por mês ou por clique. Assim, você pode encontrar um orçamento que funcione para você.

Contras

Você paga por clique

Uma desvantagem do Google Ads é que você paga por clique. Portanto, mesmo que alguém não se converta em lead ou venda, você ainda terá que pagar por esse clique.

Mercados competitivos têm alto custo por clique

Se o seu mercado for competitivo, o custo por clique para as palavras-chave segmentadas será alto. Portanto, você precisará ter um orçamento maior para competir.

Sem orçamento = sem leads

Outra desvantagem do Google Ads é que você precisa ter um orçamento para conseguir leads. Se você não tiver dinheiro reservado para seus esforços de marketing, não poderá usar o Google Ads. O mesmo vale para os anúncios do Facebook. Quando você interrompe os anúncios, o tráfego e os leads param de chegar.

Precisa ter segmentação por palavras-chave com foco no laser

O Google Ads também exige segmentação por palavras-chave com foco no laser. Se você não estiver segmentando as palavras-chave certas, seus anúncios não serão eficazes.

Curva de aprendizado íngreme

O Google Ads tem uma curva de aprendizado um pouco íngreme. Leva algum tempo para aprender a usá-los de forma eficaz. Pode ser um grande investimento aprender o suficiente para poder executar anúncios eficazes do Google.

Requer excelentes páginas de destino

O Google Ads também exige excelentes páginas de destino. Se suas páginas de destino não estiverem à altura, você não verá bons resultados com seus anúncios.

Prós e contras de SEO

Para longevidade, SEO é o método de marketing mais poderoso disponível para investidores imobiliários. Em vez de depender do marketing de interrupção, você encontra vendedores motivados onde eles estão – quando eles estão procurando algo no Google, você fornece as respostas. E, ao contrário do Google Ads, você faz isso organicamente, sem depender de um grande orçamento de marketing para colocar carvão no fogo.

E uma vez que você tenha alcançado altas classificações para palavras-chave de alto valor em seu mercado, você provavelmente permanecerá nessa posição nos próximos anos - o que cria um fluxo de leads sustentável e previsível para o seu negócio.

A desvantagem do SEO é que é preciso um compromisso inicial para produzir conteúdo e normalmente requer de 3 a 6 meses para começar a ver os resultados.

Prós

Fluxo de Leads Sustentável

Um dos maiores benefícios do SEO é que ele cria um fluxo de leads sustentável. Ao contrário de métodos como o Google Ads, em que você precisa continuar pagando para obter leads, com o SEO, seus leads continuarão a aparecer enquanto você estiver classificado nos mecanismos de pesquisa.

Longevidade

SEO também é o método de marketing de mais longo prazo disponível. Depois de obter classificações altas para suas palavras-chave segmentadas, você provavelmente permanecerá nessa posição nos próximos anos - o que cria um fluxo de leads consistente e previsível para o seu negócio.

Leads de alta qualidade

SEO também gera leads de alta qualidade. As pessoas que encontram você por meio da pesquisa orgânica já estão interessadas no que você tem a oferecer – elas estão mais abaixo no funil de vendas do que as pessoas que vêm de outros métodos de marketing.

Contras

Leva tempo para classificar

Uma desvantagem do SEO é que leva tempo para classificar nos motores de busca. Normalmente, leva de três a seis meses para começar a ver os resultados.

Requer Produção de Conteúdo Consistente

Para se classificar nos mecanismos de pesquisa, você precisa produzir conteúdo de alta qualidade de forma consistente. Se você diminuir sua produção de conteúdo, seus rankings cairão.

Requer uma boa pilha de tecnologia do site

Para SEO eficaz, você precisa de uma boa pilha de tecnologia do site. Isso significa que seu site precisa ser bem codificado, ter um tempo de carregamento rápido e ser compatível com dispositivos móveis.

Custo médio por lead por canal

Aqui está o custo médio por lead para investidores imobiliários em cada canal – essas estatísticas são tiradas diretamente da própria pesquisa de Bateman.

Facebook

Custo médio por lead: US$ 132

Custo médio por lead: US$ 103

Google

Custo médio por lead: $ 279

Custo médio por lead: $ 206

(Também extraímos dados de 30 contas diferentes do Google Ads, totalizando mais de US$ 1,2 milhão em gastos. Nossas contas tiveram um custo médio por lead de US$ 196,25 em 2021)

SEO

Isso é um pouco diferente porque você não está pagando diretamente para obter classificações de SEO. Você poderia razoavelmente não pagar um centavo e obter leads e ofertas por meio de SEO. Ou você pode pagar um pouco – como por meio do Carrot – para ajudar com a pilha de tecnologia do seu site, produção consistente de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa e pagar cerca de US $ 100 por mês para gerar de 30 a 100 leads por mês inteiramente por meio de SEO, para o qual a taxa média de fechamento é de cerca de 1 em 10 ou 1 em 15.

Tamanho médio da transação por canal

Uma métrica que os investidores imobiliários esquecem de considerar é o tamanho dos negócios que estão fazendo por meio de cada canal – porque acredite ou não, canais diferentes geram leads de qualidade diferente e, portanto, qualidade de negócios diferente.

De acordo com Brandon, seus clientes normalmente fazem negócios de 10% a 40% maiores por meio de marketing digital do que por meio de marketing físico.

Facebook : os leads do Facebook são menos motivados, mas mais propensos a serem exclusivos, o que geralmente significa que eles são o maior negócio para nossos clientes.

Google : os leads do Google são mais motivados, mas também mais competitivos. Em mercados de forte concorrência, os tamanhos dos negócios podem ser menores devido aos vários níveis de negociações.

SEO : os tamanhos de negócios de SEO geralmente seguem a mesma tendência do PPC em termos de tamanho de negócio.

Conversão média de leads por canal

A taxa média de conversão de leads é a porcentagem de leads que se transformam em negócios.

Esse número será diferente para cada investidor imobiliário, mas o SEO quase sempre tem uma taxa de conversão de leads mais alta do que o Google Ads ou o Facebook Ads porque é totalmente orgânico – ou seja, as pessoas vêm procurando por você… então elas ficam mais motivadas.

Os anúncios do Google normalmente têm uma taxa de conversão mais alta do que os anúncios do Facebook pelo mesmo motivo – porque você está simplesmente anunciando para pessoas que estão digitando palavras-chave específicas no Google.

Aqui estão algumas referências…

• Facebook: 20-30 leads por negócio.
• Google: 10-15 leads por negócio.
• SEO: 10 leads por negócio.

Mas lembre-se: 99% dos seus leads NÃO vão se transformar em negócios depois de apenas um único ponto de contato – é por isso que é tão importante ter um excelente processo de acompanhamento. Você pode aprender mais sobre como acompanhar leads de forma eficaz aqui.

O melhor roteiro de marketing para investidores imobiliários

Aqui está uma rápida visão geral de como deve ser o seu mix de marketing imobiliário.

Primeiro , entenda que se você investir nisso a partir de agora, o SEO pode tornar o crescimento do seu negócio 1000x mais fácil e sustentável. Portanto, trabalhe no SEO e na taxa de otimização do seu site desde o início. Após 6 meses a um ano de otimização, você começará a ver resultados consistentes de seus esforços. Se você não sabe por onde começar, acesse aqui.

Em segundo lugar , enquanto você está construindo o braço de SEO do seu negócio, é importante usar outras táticas de publicidade e marketing para manter o fluxo de leads. Isso inclui mala direta, publicidade no Facebook, publicidade no Google, batidas na porta, chamadas frias e muitas outras táticas.

Faça o que você precisa fazer para encontrar leads enquanto espera para reivindicar seus rankings SERP.

Em algum momento, o braço de marketing perene de sua empresa assumirá o braço de publicidade e você estará no caminho certo para a liberdade de fluxo de leads.

Vimos muitos investidores imobiliários alcançarem a verdadeira liberdade em seus negócios fazendo a transição do que chamamos de “Hamster Wheel Marketing” – no momento em que você sai da roda, os leads param de fluir – para “Evergreen Marketing” – continua crescendo mesmo quando você não está trabalhando ativamente nisso.

Acesse aqui para saber mais sobre este mapa de marketing.

Conclusão

Então aí está: uma comparação detalhada de anúncios do Facebook, anúncios do Google e SEO para investidores imobiliários. Como você pode ver, cada um tem seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens. E cada um deve ser usado em diferentes estágios do processo de geração de leads.

Mas se tivéssemos que escolher um método melhor para investidores imobiliários, seria SEO. Por quê? Porque uma vez que você ranqueie para suas palavras-chave alvo, os leads continuarão chegando mês após mês com pouco ou nenhum esforço de sua parte. Esse é o poder do marketing perene.

No entanto, se você está apenas começando, concentre-se em gerar leads por meio de todos os canais – Facebook Ads, Google Ads, mala direta, batidas de porta, chamadas frias, etc. – enquanto trabalha em seu SEO. E se você precisar de ajuda para começar, temos um guia gratuito que ensinará tudo o que você precisa saber sobre marketing imobiliário.

Obrigado por ler!