1,2 mln USD wydane na reklamy | Porównanie ROI Facebook Ads vs. Google Ads vs. SEO dla inwestorów nieruchomości

Po wydaniu ponad miliona dolarów na reklamy w ciągu 12 miesięcy i przejrzeniu dziesiątek kont, chcielibyśmy podzielić się naszymi odkryciami na temat platform, które zapewniają inwestorom najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

W firmie Carrot pomogliśmy dziesiątkom tysięcy inwestorów na rynku nieruchomości wygenerować miliony zmotywowanych potencjalnych klientów — dzięki wiecznie zielonemu marketingowi i naszemu holistycznemu centrum generowania potencjalnych klientów.

Brandon Bateman zrobił to w skali, ale w dziedzinie płatnej reklamy. W szczególności wydał miliony dolarów na reklamy Google i Facebooka dla swoich klientów inwestorów w nieruchomości w 2021 r., aby generować leady i umowy dotyczące gruntów.

Na potrzeby tego przewodnika nasz zespół współpracował z Brandonem, aby stworzyć kompleksowe porównanie reklam na Facebooku, Google Ads i SEO (lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek) dla inwestorów w nieruchomości, którzy próbują znaleźć zmotywowanych sprzedawców.

Przyjrzymy się zaletom i wadom każdego kanału, a następnie porównamy średni koszt potencjalnego klienta, wielkość transakcji i współczynnik konwersji każdego kanału. I na koniec, przedstawimy Ci ostateczny plan działań marketingowych dla inwestorów nieruchomości, aby stworzyć synergię między wszystkimi trzema metodami marketingowymi, aby systematycznie skalować Twój biznes.

Zanurzmy się.

Darmowe warsztaty na żywo

Jak uzyskać więcej zmotywowanych leadów sprzedających (bez płatnych reklam) za pomocą 1 sprawdzonej, prostej strategii marketingowej?

Rzeczywiste dane od ponad 450 000 sprzedających i kupujących domy/grunty w zeszłym roku.

Reklamy na Facebooku Plusy i minusy

Facebook Ads to prawdopodobnie najpopularniejszy rodzaj reklamy, z którego korzystają inwestorzy na rynku nieruchomości. Możesz używać reklam na Facebooku, aby kierować reklamy do zupełnie nowych odbiorców lub retargetować osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę.

Największą zaletą reklam na Facebooku jest to, że są one dość łatwe w konfiguracji i umożliwiają dostęp do szerokiego grona odbiorców. Największym minusem jest jednak to, że reklama na Facebooku jest formą marketingu przerywającego — co oznacza, że ​​ludzie są na platformie po coś innego, gdy Twoja reklama im przerywa. Nie oznacza to, że jest nieskuteczny… ale każdy reklamodawca musi o tym pamiętać.

Plusy:

Reklamuj się na wielu platformach

Reklamy na Facebooku umożliwiają kierowanie reklam do określonych osób na Facebooku, Instagramie i Audience Network. i Messenger. Dzięki temu masz bardzo duży zasięg i możesz wyświetlać reklamy wszędzie tam, gdzie ludzie wolą spędzać czas.

Szczegółowe targetowanie i retargetowanie

Facebook Ads oferuje również szczegółowe opcje targetowania. Możesz kierować reklamy do osób na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych, zachowań, a nawet historii zakupów. Możesz także przekierować do osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub w przeszłości korzystały z Twojej strony na Facebooku. Dzięki temu możesz skoncentrować swoje reklamy tak, aby docierały tylko do najbardziej odpowiednich osób.

Przyjazny użytkownikowi

Reklamy na Facebooku są bardzo przyjazne dla użytkownika. Proces tworzenia jest prosty i możesz szybko uruchomić swoje reklamy.

Cons:

Brak wiedzy oznacza zmarnowanie pieniędzy

Największym minusem reklam na Facebooku jest to, że wielu inwestorów w nieruchomości nie wie, jak skutecznie z nich korzystać, więc marnują dużo pieniędzy na reklamy, które nie docierają do docelowych odbiorców.

Surowe zasady reklamowe na Facebooku

Facebook ma również bardzo surowe zasady reklamowe. Jeśli naruszysz ich zasady, Twoje konto może zostać zamknięte i trafisz na jakiś czas do „więzienia na Facebooku”, zanim będziesz mógł ponownie wyświetlać reklamy.

Niektóre zasady reklamowe Facebooka obejmują…

• Zakaz wprowadzania w błąd
• Reklamy nie mogą zawierać treści fałszywych, zwodniczych lub wprowadzających w błąd, w tym zwodniczych twierdzeń, ofert lub praktyk biznesowych.
• Zakaz dyskryminacji
• Reklamy nie mogą dyskryminować osób ze względu na rasę, pochodzenie etniczne, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, niepełnosprawność lub orientację seksualną.
• Brak kontrowersyjnych treści
• Reklamy nie mogą zawierać treści, które są nieodpowiednie, obraźliwe lub kontrowersyjne. Obejmuje to reklamy produktów lub usług dla dorosłych, broni palnej, wyrobów tytoniowych oraz treści politycznych lub religijnych.

Oczywiście Facebook ostatecznie decyduje, czy Twoje reklamy są odpowiednie, czy nie… co może być nieco problematyczne ze względu na swoją niejednoznaczność.

Reklamy na Facebooku to marketing przerywający

Reklamy na Facebooku to marketing przerywany. Ludzie są w trakcie robienia czegoś innego, gdy Twoja reklama wyskakuje i przerywa im. Jest więc duża szansa, że ​​to zignorują. Taka jest właśnie natura marketingu przerywanego.

Plusy i minusy Google Ads

Google Ads to kolejna potężna platforma reklamowa dla inwestorów w nieruchomości. Jedną z najlepszych części reklamy Google jest to, że nie jest to ten sam rodzaj marketingu przerywającego, co reklamy na Facebooku — ze względu na charakter platformy ludzie faktycznie szukają tego, co promuje Twoja reklama… o ile kierowanie na słowa kluczowe jest laserowe- skoncentrowany.

Najtrudniejszą częścią Google Ads jest kierowanie na słowa kluczowe tam, gdzie chcesz — może to zająć godziny badań i testów.

Plusy

Wyniki Google Ads mogą być natychmiastowe

Gdy utworzysz reklamę Google, zostanie ona opublikowana niemal natychmiast. Dzięki temu możesz bardzo szybko zacząć widzieć wyniki (lub leady). SEO zajmuje znacznie więcej czasu, aby zobaczyć wyniki.

Łatwe tworzenie kampanii

Google Ads są również bardzo łatwe w tworzeniu kampanii. Proces tworzenia jest prosty i możesz szybko uruchomić swoje reklamy. Po prostu zbadaj słowa kluczowe, ustaw budżet i utwórz kampanię.

Świetna widoczność w wynikach wyszukiwania

Google Ads jest również bardzo skuteczny w zwiększaniu ekspozycji Twojej firmy na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Twoja reklama będzie wyświetlana jako link sponsorowany nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych.

Reklamy Google mają większy rozmiar

W ciągu ostatnich kilku lat zwiększyła się również wielkość Google Ads. Więc zajmują coraz więcej nieruchomości w SERP… co oznacza, że ​​Twoje reklamy mogą być bardziej przekonujące!

Opcje testowania i optymalizacji

Google Ads oferuje również wiele opcji testowania i optymalizacji. Możesz przetestować różne teksty reklam, strony docelowe, stawki i inne ustawienia, aby sprawdzić, które kombinacje będą dla Ciebie najlepsze.

Elastyczność budżetu

Google Ads oferuje również dużą elastyczność budżetową. Możesz ustawić budżet (duży lub mały) na dzień, miesiąc lub na kliknięcie. Możesz więc znaleźć budżet, który Ci odpowiada.

Cons

Płacisz za kliknięcie

Jedną wadą Google Ads jest to, że płacisz za kliknięcie. Więc nawet jeśli ktoś nie zamieni się w potencjalnego klienta lub sprzedaż, i tak musisz zapłacić za to kliknięcie.

Konkurencyjne rynki mają wysoki koszt za kliknięcie

Jeśli Twój rynek jest konkurencyjny, koszt kliknięcia wybranych słów kluczowych będzie wysoki. Musisz więc mieć większy budżet, aby konkurować.

Brak budżetu = brak potencjalnych klientów

Kolejną wadą Google Ads jest to, że aby pozyskiwać leady, musisz dysponować budżetem. Jeśli nie masz pieniędzy na działania marketingowe, nie możesz korzystać z Google Ads. To samo dotyczy reklam na Facebooku. Kiedy przestaniesz wyświetlać reklamy, ruch i potencjalni klienci przestają napływać.

Musisz mieć ukierunkowane laserowe kierowanie na słowa kluczowe

Google Ads wymaga również laserowego kierowania na słowa kluczowe. Jeśli nie kierujesz na właściwe słowa kluczowe, Twoje reklamy nie będą skuteczne.

Stroma krzywa uczenia się

Google Ads ma nieco stromą krzywą uczenia się. Nauczenie się, jak skutecznie z nich korzystać, zajmuje trochę czasu — może to być duża inwestycja, aby nauczyć się wystarczająco dużo, aby móc skutecznie korzystać z Google Ads.

Wymaga doskonałych stron docelowych

Google Ads wymaga również doskonałych stron docelowych. Jeśli Twoje strony docelowe nie są odpowiednie, nie zobaczysz dobrych wyników z reklam.

Plusy i minusy SEO

Aby zapewnić długowieczność, SEO jest najpotężniejszą metodą marketingową dostępną dla inwestorów w nieruchomości. Zamiast polegać na przerywaniu marketingu, spotykasz zmotywowanych sprzedawców tam, gdzie są — kiedy szukają czegoś w Google, udzielasz odpowiedzi. I w przeciwieństwie do Google Ads, robisz to organicznie, bez dużego budżetu marketingowego na dopalanie węgla.

A gdy już osiągniesz wysokie pozycje w rankingach dla fraz kluczowych o wysokiej wartości na swoim rynku, prawdopodobnie utrzymasz się na tej pozycji przez wiele lat, co zapewnia zrównoważony i przewidywalny przepływ leadów dla Twojej firmy.

Minusem SEO jest to, że tworzenie treści wymaga wcześniejszego zaangażowania i zwykle od 3 do 6 miesięcy, aby zacząć widzieć wyniki.

Plusy

Zrównoważony przepływ potencjalnych klientów

Jedną z największych zalet SEO jest to, że tworzy zrównoważony przepływ leadów. W przeciwieństwie do metod takich jak Google Ads, w których musisz płacić za zdobywanie potencjalnych klientów, dzięki SEO Twoi potencjalni klienci będą pojawiać się tak długo, jak długo zajmujesz pozycję w wyszukiwarkach.

Długość życia

SEO jest również najbardziej długoterminową metodą marketingową. Po osiągnięciu wysokich pozycji w rankingu wybranych słów kluczowych prawdopodobnie utrzymasz tę pozycję przez wiele lat, co zapewnia spójny i przewidywalny przepływ potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Wysokiej jakości potencjalni klienci

SEO generuje również wysokiej jakości leady. Osoby, które znalazły Cię w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, są już zainteresowane Twoją ofertą — znajdują się dalej w lejku sprzedaży niż osoby, które korzystają z innych metod marketingowych.

Cons

Potrzeba czasu na ranking

Jedną z wad SEO jest to, że zajmuje trochę czasu, aby uzyskać pozycję w wyszukiwarkach. Rezultaty pojawiają się zazwyczaj od trzech do sześciu miesięcy.

Wymaga spójnej produkcji treści

Aby uzyskać pozycję w wyszukiwarkach, musisz konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści. Jeśli zwolnisz tempo produkcji treści, twoje rankingi spadną.

Wymaga dobrego stosu technicznego witryny

Aby skutecznie pozycjonować, potrzebujesz dobrego stosu technologii witryny. Oznacza to, że Twoja witryna musi być dobrze zakodowana, mieć szybki czas ładowania i być przyjazna dla urządzeń mobilnych.

Średni koszt leada według kanału

Oto średni koszt za lead dla inwestorów w nieruchomości na każdym kanale — te statystyki pochodzą bezpośrednio z własnych badań Batemana.

Facebook

Mediana kosztu potencjalnego klienta: 132 . USD

Średni koszt na potencjalnego klienta: 103 $

Google

Mediana kosztu potencjalnego klienta: $279

Średni koszt na potencjalnego klienta: $206

(Pobraliśmy również dane z 30 różnych kont Google Ads, na które wydano ponad 1,2 mln USD. Średni koszt jednego potencjalnego klienta w 2021 r. na naszych kontach wyniósł 196,25 USD)

SEO

Jest to nieco inne, ponieważ nie płacisz bezpośrednio za uzyskanie rankingów SEO. Nie można rozsądnie zapłacić ani grosza i pozyskiwać leady i oferty za pośrednictwem SEO. Możesz też zapłacić trochę — na przykład za pośrednictwem Marchewki — aby pomóc w stosie technologicznym swojej witryny, konsekwentnym tworzeniu treści i optymalizacji wyszukiwarek i zapłacić około 100 USD miesięcznie, aby w końcu wygenerować 30-100 potencjalnych klientów miesięcznie wyłącznie dzięki SEO, dla którego średni kurs zamknięcia wynosi około 1 do 10 lub 1 do 15.

Średnia wielkość transakcji według kanału

Jednym z mierników, o których inwestorzy w nieruchomościach zapominają, jest wielkość transakcji, które zawierają za pośrednictwem każdego kanału — ponieważ wierzcie lub nie, różne kanały generują różną jakość potencjalnych klientów, a tym samym różną jakość transakcji.

Według Brandona jego klienci zazwyczaj dokonują o 10% do 40% większych transakcji poprzez marketing cyfrowy niż poprzez marketing fizyczny.

Facebook : potencjalni klienci na Facebooku są mniej zmotywowani, ale bardziej skłonni do wyłączności, co często oznacza, że ​​są to osoby o największej wartości dla naszych klientów.

Google : potencjalni klienci Google są bardziej zmotywowani, ale także bardziej konkurencyjni. Na rynkach o dużej konkurencji wielkości transakcji mogą być niższe ze względu na różne poziomy negocjacji.

SEO : wielkości transakcji SEO generalnie podążają za tym samym trendem co PPC pod względem wielkości transakcji.

Średnia konwersja leadów według kanału

Średni współczynnik konwersji leadów to odsetek leadów, które zamieniają się w transakcje.

Ta liczba będzie inna dla każdego inwestora w nieruchomości, ale SEO prawie zawsze ma wyższy współczynnik konwersji leadów niż Google Ads czy Facebook Ads, ponieważ jest całkowicie organiczne — to znaczy ludzie przychodzą cię szukać… więc są bardziej zmotywowani.

Google Ads zazwyczaj ma wyższy współczynnik konwersji niż reklamy na Facebooku z tego samego powodu – ponieważ po prostu kierujesz reklamy do osób, które wpisują określone słowa kluczowe w Google.

Oto kilka testów porównawczych…

• Facebook: 20-30 leadów za transakcję.
• Google: 10-15 leadów na transakcję.
• SEO: 10 leadów na transakcję.

Ale pamiętaj: 99% Twoich potencjalnych klientów NIE zamieni się w transakcje po zaledwie jednym punkcie kontaktu — dlatego tak ważne jest, aby mieć doskonały proces kontynuacji. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie kontaktować się z potencjalnymi klientami tutaj.

Ostateczna mapa drogowa marketingowa dla inwestorów nieruchomości

Oto krótki przegląd tego, jak powinien wyglądać Twój miks marketingowy dotyczący nieruchomości.

Po pierwsze , zrozum, że jeśli zainwestujesz w to już teraz, SEO może sprawić, że rozwój Twojej firmy będzie 1000x łatwiejszy i bardziej zrównoważony. Dlatego od samego początku pracuj nad SEO i współczynnikiem optymalizacji swojej witryny. Po 6 miesiącach do roku optymalizacji zaczniesz widzieć spójne wyniki swoich wysiłków. Jeśli nie wiesz od czego zacząć, przejdź tutaj.

Po drugie , gdy budujesz swoją część SEO, ważne jest, aby stosować inne taktyki reklamowe i marketingowe, aby utrzymać tempo przepływu potencjalnych klientów. Obejmuje to pocztę bezpośrednią, reklamę na Facebooku, reklamę Google, pukanie do drzwi, dzwonienie na zimno i wiele innych taktyk.

Zrób to, co musisz zrobić, aby znaleźć leady, czekając na zdobycie rankingu SERP.

W pewnym momencie wiecznie zielone ramię marketingowe Twojej firmy przejmie ramię reklamowe i będziesz na dobrej drodze do swobody przepływu leadów.

Widzieliśmy, jak wielu inwestorów na rynku nieruchomości osiąga prawdziwą wolność w swoich biznesach, przechodząc od tego, co nazywamy „marketingiem chomika” – w momencie, gdy schodzisz z koła, potencjalni klienci przestają płynąć – do „wiecznie zielonego marketingu” – wciąż rośnie, nawet gdy Ty nie pracujemy nad tym aktywnie.

Przejdź tutaj, aby dowiedzieć się więcej o tej mapie marketingowej.

Wniosek

A więc masz to: szczegółowe porównanie Facebook Ads, Google Ads i SEO dla inwestorów w nieruchomości. Jak widać, każdy ma swój własny zestaw zalet i wad. I każdy powinien być wykorzystywany na różnych etapach procesu generowania leadów.

Ale gdybyśmy mieli wybrać jedną metodę, która jest najlepsza dla inwestorów w nieruchomości, byłoby to SEO. Czemu? Ponieważ po ustaleniu pozycji docelowych słów kluczowych, potencjalni klienci będą pojawiać się z miesiąca na miesiąc bez większego wysiłku z Twojej strony. To jest siła wiecznie zielonego marketingu.

Jeśli jednak dopiero zaczynasz, skup się na generowaniu leadów za pośrednictwem wszystkich kanałów — Facebook Ads, Google Ads, direct mail, pukanie do drzwi, zimne telefony itp. — podczas pracy nad SEO. A jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy, mamy bezpłatny przewodnik, który nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o marketingu nieruchomości.

Dziękuje za przeczytanie!