Cum să utilizați marketingul cu cupoane pentru a vă promova afacerea

Cupoanele sunt un instrument minunat de vânzări. Nu numai că ajută la păstrarea clienților existenți, ci ajută și la atragerea de noi clienți.

Companiile de toate dimensiunile și tipurile pot folosi cupoane pentru a-și încuraja vânzările.

Cupoanele pot „ trage în afaceri ”. Din acest motiv, au câștigat o popularitate imensă în rândul managerilor de marketing și al strategiilor de promovare a afacerilor.

Potrivit cercetărilor, 95% dintre clienți iubesc cupoanele și preferă cumpărăturile prin intermediul acestora. Cea mai bună parte a marketingului cu cupoane este că este ușor de urmărit și vă poate ajuta să obțineți un flux constant de clienți și clienți potențiali calificați.

Dacă toată această idee ți se pare impresionantă, citește această postare pentru a ști tot ce este bun pe care marketingul cu cupoane le poate aduce afacerii tale!

Ce este un cupon în afaceri?

Un cupon poate fi un bilet sau un document pe care clienții îl pot valorifica pentru o reducere sau o reducere financiară atunci când cumpără un produs.

De cele mai multe ori, producătorul produsului sau un comerciant cu amănuntul emite un cupon ca parte a promovării vânzărilor, pentru a fi utilizat în punctele de vânzare cu amănuntul.

Clienții pot obține cupoane direct de la producător sau din alte locuri precum:

• Imprimabile pe Internet
• Direct pe produse
• Reviste
• Presă
• De la producator
• Cumpărați cupoane online
• Clipuri sau tampoane lacrimale

Ce este mai exact marketingul cu cupoane?

Când îți promovezi afacerea prin metode de cupoane, atunci acest lucru este cunoscut sub numele de marketing cu cupoane.

Fiecare persoană iubește o reducere specială, fie că este o ofertă, ceva gratuit sau o schemă cu valoare adăugată. Tuturor ne place să obținem lucruri suplimentare fără să plătim pentru ele. Acest lucru ne face să ne simțim puțin speciali și dezvoltă noțiunea de „ economisire de bani”. '

Din acest motiv, cupoanele și voucherele sunt o modalitate excelentă de a construi loialitate în baza de clienți existentă sau de a câștiga atenția noilor clienți.

Acum, de ce marketingul cu cupoane este atât de grozav și esențial pentru afacerea dvs.? Aflați-l prin următoarele fapte.

Fapte importante despre comercializarea cuponelor:

1. Cupoanele au mare impact și influență:

Cupoanele sunt aproape similare cu publicitatea din gură în gură atunci când este vorba despre influențarea deciziilor de cumpărare ale clienților. Cupoanele poartă puterea, deoarece sunt oferte scrise pe care nimeni nu le poate nega.

Ei sunt la fel de de încredere de către clienți ca și recomandările de la prietenii lor. Cu un cupon, agenții de marketing pot combate cu ușurință numeroase provocări de marketing.

2. Marketingul cu cupon este măsurabil:

În calitate de profesionist de marketing, ți-ar fi dificil să măsori succesul majorității strategiilor tale de marketing. Dar cu marketingul cu cupoane, acesta nu este cazul.

Puteți urmări cupoanele în funcție de locația de răscumpărare și rata de răscumpărare. Vă oferă clienților informații importante și vă ajută să vă justificați bugetul de marketing.

Cu tehnica avansată a cupoanelor, este chiar posibil să obțineți date despre clienți care pot fi folosite pentru strategiile de marketing viitoare.

3. Cupoanele pot ajuta la creșterea tracțiunii inițiale:

Cea mai mare provocare a unei noi afaceri este de a atrage clienții la început. Lucrurile pot fi mai dificile dacă produsul este absolut nou. Cupoanele sunt o soluție excelentă în această situație.

Clienții ar dori să obțină și să utilizeze produsul dacă obțin aceeași calitate la un preț mult mai mic sau gratuit. Puteți folosi cupoanele pentru a crește rata inițială de atragere a clienților către noua dvs. afacere.

4. Cupoanele se conectează mai rapid la clienți:

Promoțiile anunțate sunt uitate chiar atunci când pierd din vedere, dar un cupon călătorește împreună cu clientul în portofel, poșetă și chiar acasă.

Cu toate informațiile importante despre afaceri imprimate pe el, mai mulți clienți vă vor aminti prin intermediul cuponului. Și dacă cuponul dvs. le oferă o valoare extrem de mare, atunci fiți pregătiți să vă bucurați de o rată mare de vânzări pentru următoarele câteva luni!

5. Cupoanele permit un moment unu-la-unu:

Reclamele de la TV, radio, tipărit și alte forme pur și simplu vă fac publicitate pentru afacerea și produsul dvs. Cu toate acestea, cupoanele oferă clienților un moment de comunicare privată, fără distragere a atenției.

Un cupon oferă posibilitatea de a stabili o marcă de afaceri, de a împărtăși informații și de a invita cititorii să se alăture unui club sau un membru și mai multe alte activități.

6. Cupoanele au o acoperire mai largă:

Reducerile și ofertele gratuite impresionează nu doar grupurile cu venituri mai mici, ci și clienții înstăriți. Oamenii din fiecare grupă de venituri intenționează să economisească bani, în ciuda grupului lor de salariu.

Cupoanele sunt folosite de clienții din toate grupele de venituri. Prin urmare, vă puteți extinde cu ușurință acoperirea afacerii cu marketingul cu cupoane.

Beneficiile marketingului cu cupoane:

Marketingul cu cupoane poate fi cu adevărat benefic pentru afacerea dvs. Unele dintre beneficiile importante ale marketingului cu cupoane pentru afacerea dvs. sunt:

1. Extindeți-vă zona operațională:

Cupoanele sunt o modalitate excelentă de a vă extinde operațiunile de afaceri în diferite domenii. Dacă este folosit cu înțelepciune, atunci poate avea un impact mare în extinderea sau creșterea zonei de piață la cât mai mulți clienți posibil.

Dacă cupoanele dvs. oferă o mare valoare clienților, atunci nu le-ar deranja să parcurgă distanțe semnificative pentru a valorifica cuponul și a beneficia de o reducere mare.

2. Încurajați clienții noi să vă încerce afacerea:

Potrivit ultimelor cercetări, 45% dintre clienți sunt gata să aștepte ca un produs să-l achiziționeze la un preț redus înainte de a-l cumpăra altfel.

Cupoanele sunt un instrument excelent pentru a pune articole la vânzare. Puteți folosi cupoane pentru a atrage clienți noi cu oferte și reduceri grozave. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți către afacerea dvs.

3. Păstrați clienții vechi:

O afacere este capabilă să reușească și să performeze ani mai îndelungați dacă are un număr mare de clienți fideli. Dacă aveți 15% dintre clienți fideli, atunci ce rămâne cu restul de 85%! Te-ai gândit vreodată unde se duce acest 85%?

Le puteți păstra cu cupoane. Folosiți cupoane pentru a atrage clienții vechi înapoi în magazinul dvs.

4. Creșteți vânzările produselor dvs.:

Magazinul dvs. trebuie să aibă unele produse, care nu sunt vândute. S-ar putea să existe și unele produse în magazinul dvs. care au vânzări foarte puține. Ce poți face cu astfel de produse?

Cu cupoane, puteți crește vânzările de produse nevândute sau mai puțin vândute. Puteți oferi cupoane pentru a permite clienților să cumpere două articole la un tarif redus. Acest lucru vă va ajuta să creșteți marja într-o mare măsură!

Evitați aceste riscuri ale marketingului cu cupon:

Puteți folosi cupoanele pentru a crește vânzările afacerii dvs. Potrivit multor retaileri, marketingul cu cupoane i-a ajutat să obțină venituri mari.

Dar dacă nu obțineți niciun profit, atunci folosirea acestei tehnici de marketing poate fi o risipă. Acest lucru se poate întâmpla dacă urmați o campanie planificată necorespunzător.

Așadar, verifică aici câteva dintre riscurile marketingului cu cupoane pe care trebuie să le eviți.

1. Utilizarea marketingului cu cupoane pentru a crește vânzările:

Utilizarea marketingului cu cupoane pentru a stimula doar vânzările de afaceri poate fi marea ta greșeală. Cupoanele sunt excelente pentru a vă concentra pe construirea mărcii dvs. de afaceri.

Puteți adăuga valoare serviciului dumneavoastră și puteți îmbunătăți experiența clienților în magazin prin intermediul cupoanelor.

În caz contrar, veți fi mereu în competiție la prețuri mici oferite de alte mărci mari precum WalMart și Amazon.

2. Folosind cupoane prea des:

Folosirea cupoanelor este o modalitate excelentă de a atrage clienți. Dar folosirea lor prea des poate fi o mare pierdere pentru afacerea ta.

Se datorează faptului că, dacă folosești cupoane în mod regulat, atunci clienții tăi le-ar aștepta și ar evita să-ți cumpere produsele altfel. Ei ar aștepta până va fi anunțat următorul cupon.

Prin urmare, asigurați-vă că practicați cupoanele extreme pentru a ști cum puteți utiliza cupoanele în mod eficient.

3. Vânzarea produselor numai la prețuri reduse:

Dacă continuați să anunțați cupoanele și să vă vindeți produsele la preț redus, atunci nu veți putea profita la maximum de marketingul cu cupoane.

Dacă faceți acest lucru, nu veți putea genera trafic către magazinul dvs. și, dacă vin clienții, s-ar aștepta întotdeauna la o reducere sau o schemă de oferte.

Sfaturi pentru a utiliza marketingul cu cupoane pentru a vă promova afacerea:

1. Determinarea pieței clienților țintă:

Strategia dvs. de marketing cu cupoane poate avea succes atunci când rezonează cu publicul țintă. Pentru aceasta, mai întâi trebuie să determinați piața clienților țintă cu campania de cupoane.

Doriți să vizați clienți noi?

Intenționați să atrageți clienți existenți în afacerea dvs.?

Dacă doriți să vizați clienți noi, trebuie să oferiți ceva dincolo de ceea ce vă oferă concurenții. Clienții trec între mărci doar dacă sunt mai bune și la preț redus.

Dimpotrivă, dacă doriți să vizați clienții existenți, trebuie să analizați modelul lor de cumpărare și comportamentul pe piață. În consecință, trebuie să introduceți cupoane care se potrivesc cu obiceiurile lor de cumpărare.

Puteți adapta marketingul cu cupoane pentru a se potrivi cu obiceiurile de cumpărare ale publicului țintă. Acest lucru va oferi un impuls instantaneu vânzărilor dvs. Nu lăsați clienții să plece după ce au valorificat cuponul. Oferiți-le urmăriri pentru a-i menține interesați de produsele și afacerea dvs.

2. Decideți ce trebuie să oferiți:

Preferințele de cumpărare ar varia de la client la client. A le oferi cupoane în funcție de preferințele lor are sens. Dar asigurați-vă că nu înmulțiți opțiunile. Acest lucru poate duce cu ușurință la o mare confuzie. Poate împiedica succesul campaniei tale generale de cupoane.

Trebuie să fiți precaut atunci când selectați cele mai bune tipuri de cupoane pentru a viza publicul. Aveți grijă când selectați cupoanele pentru campanie. Asigurați-vă că cupoanele pe care le selectați sunt aliniate cu preferințele de cumpărare ale publicului țintă.

3. Selectați zona în care doriți să comercializați cupoanele:

Când știți pe cine să vizați, atunci devine mai ușor să decideți ce să oferi prin campania de cupoane.

Dar mai este o mare întrebare!

Cum puteți maximiza cupoanele dvs. să ajungă la diferiți clienți și limite?

Cea mai bună soluție pentru a maximiza acoperirea cupoanelor dvs. este publicarea lor online în directoare cu cupoane.

Iata de ce!

Majoritatea clienților vizitează directoarele online pentru a găsi cupoane de reducere înainte de a face o achiziție.

Când publicați cupoane în directoarele de cupoane online, acest lucru vă va ajuta să vă conectați bine cu potențialii cumpărători care caută oferte cu reduceri pentru serviciile pe care le oferiți.

În plus, este grozav să-ți promovezi cupoanele pe canalele de socializare și să le integrezi în campania ta de marketing prin e-mail.

De ce?

Deoarece un număr mare de cumpărători verifică platforma socială pentru a beneficia de reduceri și pentru a identifica cupoanele cu oferte. Ei chiar împărtășesc astfel de cupoane cu prietenii, familia și colegii lor.

4. Oferă o ofertă solidă:

Cuponul dvs. poate fi o reducere, bonus, premium sau informații gratuite. Asigurați-vă că informațiile sunt suficient de solide pentru a influența decizia cumpărătorului.

Cel mai important, asigurați-vă că oferta, precum și conținutul cuponului dvs., sunt ușor de citit.

Puteți folosi fotografii, linii sau ilustrații pentru a îmbunătăți aspectul cuponului. Dar, în același timp, astfel de aspecte trebuie să fie informative și lizibile.

5. Oferă reduceri în funcție de primul venit:

Puteți limita schema de reduceri oferind reduceri early bird. Aceasta implică oferirea unei reduceri pe principiul primul venit.

Nu numai că acest potențial de creștere conduce la luarea unei decizii de cumpărare fezabile, dar vă permite și să obțineți un flux de numerar sporit și o gestionare mai bună a resurselor disponibile.

Această tehnică de marketing vă poate ajuta să vă planificați evenimentele și să obțineți o rată ridicată de tracțiune inițială în încercarea de a beneficia de oferta de reducere.

6. Analizați performanța cuponului dvs.:

Punctele de mai sus v-au spus modul corect de a lansa cu succes un proces de marketing cu cupoane. Este important să analizați performanța campaniei dvs. Acest lucru este esențial pentru a ști dacă funcționează corect sau nu.

Cum poți face asta?

Ca prim pas, analizați volumul de trafic pe paginile dvs. de destinație. Vă va anunța că marketingul cu cupoane este capabil să atragă clienți de pe site-urile afiliate sau nu.

Apoi, monitorizați-vă cumpărătorii pentru a afla cât de mult au achiziționat efectiv produse folosind cupoanele dvs. Asigură-te că nu faci presupuneri false, care te pot face să mergi în direcția greșită.

Monitorizați toate celelalte canale unul câte unul și păstrați o evidență a datelor demne de remarcat. În acest fel, ai evita orice posibilitate de aleatorie.

Cuvinte finale:

Deci, totul este despre marketingul cu cupoane și despre cum îl puteți folosi pentru a crește conversiile. Doar optimizați strategia de marketing cu cupoane pentru majoritatea platformelor pentru a vă extinde acoperirea și a atrage mai mulți clienți către oferta dvs.