Cómo usar el marketing de cupones para promocionar su negocio

Los cupones son una excelente herramienta de ventas. No solo ayudan a retener a los clientes existentes, sino que también ayudan a atraer nuevos clientes.

Las empresas de todos los tamaños y tipos pueden usar cupones para fomentar sus ventas.

Los cupones pueden ' atraer negocios '. Por esta razón, han ganado una inmensa popularidad entre los gerentes de marketing y las estrategias de promoción empresarial.

Según una investigación, al 95 % de los clientes les encantan los cupones y prefieren comprar a través de ellos. La mejor parte del marketing de cupones es que es fácil de seguir y puede ayudarlo a obtener un flujo constante de clientes y oportunidades de ventas calificadas.

Si toda esta idea te parece impresionante, ¡lee esta publicación para saber todo lo bueno que el marketing de cupones puede traer a tu negocio!

¿Qué es un cupón en los negocios?

Un cupón puede ser un ticket o documento que los clientes pueden canjear por una bonificación o descuento económico al comprar un producto.

En su mayoría, el fabricante del producto o un minorista emite un cupón como parte de la promoción de ventas, para ser utilizado en los puntos de venta.

Los clientes pueden obtener cupones directamente del fabricante o de otros lugares como:

• Imprimibles de Internet
• Directamente en los productos
• Revistas
• Periódicos
• Desde el fabricante
• Comprar cupones en línea
• Blinkies o tear-pads

¿Qué es exactamente el marketing de cupones?

Cuando promociona su negocio a través de cupones, esto se conoce como marketing de cupones.

Cada persona ama un descuento especial, ya sea una oferta, algo gratis o un esquema de valor agregado. A todos nos encanta recibir cosas extra sin pagar por ellas. Esto nos hace sentir un poco especiales y desarrolla la noción de ' ahorrar dinero'. '

Por esta razón, los cupones y vales son una excelente manera de fidelizar a la base de clientes existente o de llamar la atención de los nuevos clientes.

Ahora, ¿por qué el marketing de cupones es tan bueno y esencial para su negocio? Descúbrelo a través de los siguientes hechos.

Datos importantes sobre la comercialización de cupones:

1. Los cupones son muy impactantes e influyentes:

Los cupones son casi similares a la publicidad de boca en boca cuando se trata de influir en las decisiones de compra de los clientes. Los cupones llevan el poder ya que son ofertas escritas que nadie puede negar.

Son tan confiables para los clientes como las recomendaciones de sus amigos. Con un cupón, los especialistas en marketing empresarial pueden enfrentar numerosos desafíos de marketing con facilidad.

2. El marketing de cupones es medible:

Como especialista en marketing empresarial, sería difícil para usted medir el éxito de la mayoría de sus estrategias de marketing. Pero con el marketing de cupones, este no es el caso.

Puede realizar un seguimiento de los cupones por ubicación de canje y tasa de canje. Le brinda información importante para sus clientes y lo ayuda a justificar su presupuesto de marketing.

Con la técnica avanzada de cupones, incluso es posible obtener datos de clientes que pueden usarse para futuras estrategias de marketing.

3. Los cupones pueden ayudar a aumentar la tracción inicial:

El mayor desafío de un nuevo negocio es conseguir clientes desde el principio. Las cosas pueden ser más difíciles si el producto es absolutamente nuevo. Los cupones son una excelente solución en esta situación.

A los clientes les gustaría obtener y usar el producto si obtienen la misma calidad a un precio mucho más bajo o gratis. Puede usar cupones para aumentar la tasa de atracción inicial de clientes a su nuevo negocio.

4. Los cupones conectan más rápido con los clientes:

Las promociones anunciadas se olvidan nada más perderlas de vista, pero un cupón viaja con el cliente en la cartera, en la cartera e incluso en casa.

Con toda su información comercial importante impresa en él, más clientes lo recordarán a través del cupón. Y si su cupón les ofrece un valor extremadamente grande, ¡entonces prepárese para disfrutar de una alta tasa de ventas durante los próximos meses!

5. Los cupones permiten un momento uno a uno:

Los anuncios en televisión, radio, impresos y otras formas simplemente anuncian su negocio y producto. Sin embargo, los cupones ofrecen a los clientes un momento de comunicación privado y sin distracciones.

Un cupón ofrece la oportunidad de establecer una marca comercial, compartir información e invitar a los lectores a unirse a un club o membresía, y otras actividades más.

6. Los cupones tienen un mayor alcance:

Las ofertas gratuitas y de descuento impresionan no solo a los grupos de bajos ingresos, sino también a los clientes adinerados. Las personas de todos los grupos de ingresos tienen la intención de ahorrar dinero, independientemente de su grupo salarial.

Los cupones son utilizados por clientes de todos los grupos de ingresos. Por lo tanto, puede ampliar el alcance de su negocio fácilmente con el marketing de cupones.

Beneficios de la comercialización de cupones:

El marketing de cupones puede ser realmente beneficioso para su negocio. Algunos de los beneficios importantes del marketing de cupones para su negocio son:

1. Amplíe su área operativa:

Los cupones son una excelente manera de expandir sus operaciones comerciales a diferentes áreas. Si se usa sabiamente, puede tener un gran impacto para expandir o aumentar el área de mercado a tantos clientes como sea posible.

Si sus cupones ofrecen un gran valor a los clientes, entonces no les importará viajar distancias significativas para canjear el cupón y aprovechar un gran descuento.

2. Anime a nuevos clientes a probar su negocio:

Según las últimas investigaciones, el 45 % de los clientes está dispuesto a esperar a que un producto lo compre a un precio con descuento antes de comprarlo de otro modo.

Los cupones son una gran herramienta para poner artículos a la venta. Puede usar cupones para atraer a nuevos clientes con grandes ofertas y descuentos. Esta es una excelente manera de atraer más clientes a su negocio.

3. Conservar clientes antiguos:

Una empresa puede tener éxito y funcionar durante más años si tiene una gran cantidad de clientes leales. Si tiene un 15% de clientes leales, ¿qué pasa con el 85% restante? ¿Alguna vez has pensado a dónde va este 85%?

Puedes retenerlos con cupones. Use cupones para atraer clientes antiguos a su tienda.

4. Incrementa las Ventas de tus productos:

Su tienda debe tener algunos productos que no se venden. También puede haber algunos productos en su tienda que tienen una venta muy inferior. ¿Qué se puede hacer con estos productos?

Con cupones, puede aumentar las ventas de productos no vendidos o menos vendidos. Puede ofrecer cupones para que los clientes compren dos artículos a un precio reducido. ¡Esto lo ayudará a impulsar el margen en gran medida!

Evite estos riesgos de la comercialización de cupones:

Puede usar cupones para aumentar las ventas de su negocio. Según muchos minoristas, la comercialización de cupones les ha ayudado a generar grandes ingresos.

Pero si no obtiene ningún beneficio, el uso de esta técnica de marketing puede ser un desperdicio. Esto puede suceder si sigue una campaña mal planificada.

Entonces, revisa aquí algunos de los riesgos del marketing de cupones que debes evitar.

1. Usar el marketing de cupones para aumentar las ventas:

Usar el marketing de cupones para impulsar solo las ventas de su negocio puede ser su gran error. Los cupones son excelentes para enfocarse en construir su marca comercial.

Puede agregar valor a su servicio y mejorar la experiencia del cliente en la tienda a través de cupones.

De lo contrario, siempre estaría compitiendo con los precios bajos ofrecidos por otras grandes marcas como WalMart y Amazon.

2. Usar cupones con demasiada frecuencia:

El uso de cupones es una excelente manera de atraer clientes. Pero usarlos con demasiada frecuencia puede ser una gran pérdida para su negocio.

Es porque si usa cupones regularmente, sus clientes los esperarán y evitarán comprar sus productos de otra manera. Esperarían hasta que se anuncie el próximo cupón.

Por lo tanto, asegúrese de practicar cupones extremos para saber cómo puede usar los cupones de manera efectiva.

3. Vender productos únicamente a precios reducidos:

Si continúa anunciando los cupones y vende sus productos a precio de mercadería con descuento, entonces no podrá aprovechar al máximo su comercialización de cupones.

Hacer esto no podrá atraer tráfico a su tienda, y si los clientes vienen, siempre esperarán un descuento u oferta.

Consejos para usar el marketing de cupones para promocionar su negocio:

1. Determinación del mercado de clientes objetivo:

Su estrategia de marketing de cupones puede tener éxito cuando resuena con el público objetivo. Para esto, primero debe determinar el mercado de clientes objetivo con la campaña de cupones.

¿Desea apuntar a nuevos clientes?

¿Tiene la intención de atraer a los clientes existentes a su negocio?

Si desea dirigirse a nuevos clientes, debe ofrecer algo más allá de lo que ofrecen sus competidores. Los clientes cambian de marca solo si son mejores y tienen descuento.

Por el contrario, si desea dirigirse a clientes existentes, debe analizar su patrón de compra y comportamiento en el mercado. En consecuencia, debe introducir cupones que coincidan con sus hábitos de compra.

Puede adaptar el marketing de cupones para adaptarse a los hábitos de compra de su público objetivo. Esto le dará un impulso instantáneo a sus ventas. No dejes que los clientes se vayan una vez que canjeen el cupón. Ofrézcales seguimientos para mantenerlos interesados ​​en sus productos y negocios.

2. Decide lo que necesitas ofrecer:

Las preferencias de compra varían de un cliente a otro. Ofrecerles cupones según sus preferencias tiene sentido. Pero asegúrese de no multiplicar las opciones. Esto puede conducir fácilmente a una gran confusión. Puede obstaculizar el éxito de su campaña de cupones en general.

Debe tener cuidado al seleccionar los mejores tipos de cupones para dirigirse a las audiencias. Tenga cuidado al seleccionar cupones para la campaña. Asegúrese de que los cupones que seleccione estén alineados con las preferencias de compra de su público objetivo.

3. Seleccione el Área Donde Quiere comercializar los cupones:

Cuando sepa a quién dirigirse, será más fácil decidir qué ofrecer a través de la campaña de cupones.

¡Pero hay otra gran pregunta!

¿Cómo puede maximizar el alcance de sus cupones a diferentes clientes y límites?

La mejor solución para maximizar el alcance de sus cupones es publicarlos en línea en directorios de cupones.

¡Este es el por qué!

La mayoría de los clientes visitan directorios en línea para encontrar cupones de descuento antes de realizar una compra.

Cuando publica cupones en directorios de cupones en línea, esto lo ayudará a conectarse bien con los compradores potenciales que buscan ofertas de descuento para los servicios que ofrece.

Además, es excelente para promocionar sus cupones en los canales de redes sociales e integrarlos en su campaña de marketing por correo electrónico.

¿Por qué?

Debido a que una gran cantidad de compradores verifican la plataforma social para obtener descuentos e identificar cupones con ofertas. Incluso comparten dichos cupones con sus amigos, familiares y compañeros.

4. Haz una oferta sólida:

Su cupón puede ser un descuento, un bono, una prima o información gratuita. Asegúrese de que la información sea lo suficientemente sólida como para influir en la decisión del comprador.

Lo más importante es asegurarse de que la oferta, así como el contenido de su cupón, sea fácil de leer.

Puede utilizar fotografías, líneas o ilustraciones para realzar la apariencia de su cupón. Pero al mismo tiempo, tales aspectos deben ser informativos y legibles.

5. Ofrecer descuentos por orden de llegada:

Puede limitar el esquema de descuento ofreciendo descuentos por reserva anticipada. Esto implica ofrecer un descuento por orden de llegada.

Esto no solo impulsa los posibles clientes para tomar una decisión de compra factible, sino que también le permite obtener una mayor entrada de efectivo y una mejor gestión de los recursos disponibles.

Esta técnica de marketing puede ayudarlo a planificar sus eventos y obtener una alta tasa de tracción inicial en la búsqueda para aprovechar la oferta de descuento.

6. Analice el rendimiento de su cupón:

Los puntos anteriores le han dicho la forma correcta de iniciar un proceso de comercialización de cupones con éxito. Es mas importante analizar el rendimiento de su campaña. Esto es fundamental para saber si está funcionando correctamente o no.

¿Cómo puedes hacer esto?

Como primer paso, analice el volumen de tráfico en sus páginas de destino. Le permitirá saber si el marketing de cupones puede atraer clientes de sitios afiliados o no.

Luego, monitoree a sus compradores para saber cuántos productos compraron realmente usando sus cupones. Asegúrate de no hacer suposiciones falsas, que pueden hacer que te muevas en la dirección equivocada.

Supervise todos los demás canales uno por uno y mantenga un registro de datos notables. De esta manera, evitaría cualquier posibilidad de aleatoriedad.

Ultimas palabras:

Entonces, se trata de marketing de cupones y cómo puede usarlo para aumentar las conversiones. Simplemente optimice su estrategia de marketing de cupones para la mayoría de las plataformas para ampliar su alcance y atraer más clientes a su oferta.