如何使用优惠券营销来促进您的业务

已发表: 2019-01-28

优惠券是一种很棒的销售工具。它们不仅有助于留住现有客户，还有助于吸引新客户。

各种规模和类型的企业都可以使用优惠券来鼓励他们的销售。

优惠券可以“拉动生意”。因此，它们在营销经理和业务推广策略中广受欢迎。

根据研究，95% 的顾客喜欢优惠券并更喜欢通过优惠券购物。优惠券营销最好的部分是它易于遵循，可以帮助您获得源源不断的客户和合格的销售线索。

如果整个想法对您来说印象深刻，请阅读这篇文章，了解优惠券营销可以为您的业务带来的所有好处！

什么是商业优惠券？

优惠券可以是客户在购买产品时可以兑换回扣或财务折扣的票据或文件。

大多数情况下，产品制造商或零售商发行优惠券作为促销活动的一部分，用于零售店。

客户可以直接从制造商那里获得优惠券，也可以从其他地方获得优惠券，例如：

互联网印刷品
直接在产品上
杂志
报纸
来自制造商
在线购买优惠券
眨眼或泪垫

究竟什么是优惠券营销？

当您通过优惠券的方式推广您的业务时，这就是所谓的优惠券营销。

每个人都喜欢特别折扣，无论是优惠、免费的东西还是增值计划。我们都喜欢在不花钱的情况下获得额外的东西。这让我们感到有点特别，并发展了“省钱”的概念。 '

因此，优惠券和代金券是在现有客户群中建立忠诚度或吸引新客户注意力的绝佳方式。

现在，为什么优惠券营销对您的业务如此重要和必不可少？通过以下事实找出答案。

关于优惠券营销的重要事实：

1. 优惠券极具影响力和影响力：

当涉及影响客户购买决策时，优惠券几乎类似于口碑宣传。优惠券具有强大的力量，因为它们是任何人都无法拒绝的书面报价。

他们像朋友的推荐一样受到客户的信任。借助优惠券，商业营销人员可以轻松应对众多营销挑战。

2. 优惠券营销是可衡量的：

作为商业营销人员，您很难衡量大多数营销策略的成功与否。但是对于优惠券营销，情况并非如此。

您可以通过兑换地点和兑换率跟踪优惠券。它为您提供对客户的重要见解，并帮助您证明营销预算的合理性。

借助先进的优惠券技术，甚至可以获取可用于未来营销策略的客户数据。

3. 优惠券可以帮助增加初始吸引力：

新业务的最大挑战是在初始基础上吸引客户。如果产品是全新的，事情可能会更加困难。在这种情况下，优惠券是一个很好的解决方案。

如果客户以更低的价格或免费获得相同质量的产品，他们希望获得并使用该产品。您可以使用优惠券来增加客户对您的新业务的初始牵引率。

4.优惠券更快地连接到客户：

广告促销在看不见的时候就被遗忘了，但优惠券会随着客户的钱包、钱包甚至家中一起旅行。

上面印有您所有重要的商业信息，更多的客户会通过优惠券记住您。如果您的优惠券为他们提供了极大的价值，那么请准备好在接下来的几个月里享受高销售率！

5.优惠券允许一对一的时刻：

电视、广播、印刷和其他形式的广告只是宣传您的业务和产品。然而，优惠券为客户提供了一个无干扰的私人交流时刻。

优惠券提供了建立商业品牌、分享信息、邀请读者加入俱乐部或会员资格以及更多其他活动的机会。

6. 优惠券覆盖面更广：

折扣和免费优惠不仅给低收入群体留下深刻印象，也给富裕客户留下深刻印象。每个收入组的人都打算存钱，尽管他们的薪水组。

所有收入群体的客户都可以使用优惠券。因此，您可以通过优惠券营销轻松扩大业务范围。

优惠券营销的好处：

优惠券营销对您的业务非常有益。优惠券营销对您的业务的一些重要好处是：

1. 扩展您的业务领域：

优惠券是将您的业务扩展到不同领域的绝佳方式。如果使用得当，那么它可以对尽可能多的客户扩大或增加市场区域产生巨大影响。

如果您的优惠券为客户提供了巨大的价值，那么他们不会介意长途跋涉来兑换优惠券并获得很大的折扣。

2. 鼓励新客户尝试您的业务：

根据最新研究，45% 的客户准备等待产品以折扣价购买，然后再购买。

优惠券是出售商品的绝佳工具。您可以使用优惠券以优惠和折扣吸引新客户。这是吸引更多客户加入您的业务的绝佳方式。

3、留住老客户：

如果一个企业拥有大量忠诚的客户，它就能够取得成功并持续更长时间。如果你有 15% 的忠实客户，那么剩下的 85% 呢？你有没有想过这 85% 的去向？

您可以使用优惠券保留它们。使用优惠券吸引老客户回到您的商店。

4. 增加产品销量：

您的商店必须有一些未售出的产品。您的商店中可能还有一些产品的销量非常低。你能对这些产品做些什么？

使用优惠券，您可以增加未售出或售出较少产品的销售额。您可以提供优惠券，让客户以折扣价购买两件商品。这将帮助您在很大程度上提高利润率！

避免优惠券营销的这些风险：

您可以使用优惠券来提高您的业务销售额。根据许多零售商的说法，优惠券营销帮助他们创造了可观的收入。

但是，如果您没有赚取任何利润，那么使用这种营销技术可能是一种浪费。如果您遵循计划不当的广告系列，则可能会发生这种情况。

因此，请在此处查看您必须避免的优惠券营销的一些风险。

1.使用优惠券营销增加销售额：

仅使用优惠券营销来促进您的业务销售可能是您的大错误。优惠券非常适合专注于建立您的商业品牌。

您可以通过优惠券的方式为您的服务增加价值并增强商店的客户体验。

否则，您将始终与沃尔玛和亚马逊等其他大品牌提供的低价竞争。

2. 频繁使用优惠券：

使用优惠券是吸引客户的绝佳方式。但过于频繁地使用它们可能会给您的业务带来巨大损失。

这是因为如果您经常使用优惠券，那么您的客户会等待他们，否则会避免购买您的产品。他们会等到下一张优惠券公布。

因此，请确保您练习极端优惠券，以了解如何有效地使用优惠券。

3. 仅以折扣价销售产品：

如果您不断宣布优惠券并以折扣商品销售您的产品，那么您将无法充分利用优惠券营销。

这样做将无法为您的商店带来流量，并且如果客户来，他们总是会期待折扣或优惠方案。

使用优惠券营销来促进您的业务的提示：

1、确定目标客户市场：

当您的优惠券营销策略与目标受众产生共鸣时，它就会成功。为此，您首先必须通过优惠券活动确定目标客户市场。

您想瞄准新客户吗？

您是否打算吸引现有客户加入您的业务？

如果你想瞄准新客户，你必须提供超出竞争对手提供的东西。客户只有在更好和打折的情况下才会在品牌之间切换。

相反，如果您希望针对现有客户，则必须分析他们的购买模式和市场行为。因此，您必须介绍符合他们购买习惯的优惠券。

您可以定制优惠券营销以适应目标受众的购买习惯。这将立即促进您的销售。不要让客户在兑换优惠券后离开。为他们提供跟进，让他们对您的产品和业务感兴趣。

2. 决定你需要提供什么：

购买偏好会因客户而异。根据他们的喜好为他们提供优惠券是有道理的。但请确保不要增加选项。这很容易导致很大的混乱。它可能会妨碍您的整体优惠券活动的成功。

在选择针对受众的最佳优惠券类型时，您必须谨慎。为活动选择优惠券时要小心。确保您选择的优惠券符合目标受众的购买偏好。

3. 选择您想推销优惠券的区域：

当您知道要定位谁时，就可以更容易地决定通过优惠券活动提供什么。

但是还有一个大问题！

您如何最大限度地利用优惠券覆盖不同的客户和边界？

最大化优惠券覆盖面的最佳解决方案是在优惠券目录中在线发布它们。

这就是为什么！

大多数客户在购买之前都会访问在线目录以查找折扣券。

当您在在线优惠券目录中发布优惠券时，这将帮助您与正在为您提供的服务搜索折扣交易的潜在买家建立良好的联系。

此外，在社交媒体渠道上推广您的优惠券并将其整合到您的电子邮件营销活动中也很棒。

为什么？

因为大量买家查看社交平台以获取折扣并识别优惠券。他们甚至与他们的朋友、家人和同龄人分享这些优惠券。

4. 提供可靠的报价：

您的优惠券可以是折扣、奖金、溢价或免费信息。确保信息足够可靠以影响买家的决定。

最重要的是，确保优惠以及优惠券的内容易于阅读。

您可以使用照片、线条或插图来增强优惠券的外观。但与此同时，这些方面必须是信息丰富且可读的。

5. 优惠先到先得：

您可以通过提供早鸟折扣来限制折扣计划。这意味着在先到先得的基础上提供折扣。

这不仅可以提高潜力，从而做出可行的购买决策，还可以让您获得更多的现金流入和更好地管理可用资源。

这种营销技巧可以帮助您计划您的活动，并在寻求利用折扣优惠时获得较高的初始吸引力。

6. 分析您的优惠券的表现：

以上几点告诉了您成功启动优惠券营销流程的正确方法。分析广告系列的效果非常重要。这对于了解它是否正常工作至关重要。

你怎么能做到这一点？

作为第一步，分析着陆页上的流量。它会让您知道优惠券营销是否能够吸引来自附属网站的客户。

接下来，监控您的买家，了解使用您的优惠券实际购买了多少产品。确保你没有做出任何错误的假设，这可能会让你朝着错误的方向前进。

一个一个地监控所有其他通道并记录值得注意的数据。这样，您将避免任何随机性的可能性。

最后的话：

所以这就是关于优惠券营销以及如何使用它来增加转化率的全部内容。只需针对大多数平台优化您的优惠券营销策略，即可扩大您的覆盖范围并吸引更多客户使用您的产品。