Comment utiliser le marketing par coupon pour promouvoir votre entreprise

Les coupons sont un formidable outil de vente. Non seulement ils aident à fidéliser les clients existants, mais ils aident également à attirer de nouveaux clients.

Les entreprises de toutes tailles et de tous types peuvent utiliser des coupons pour encourager leurs ventes.

Les coupons peuvent « attirer les affaires ». Pour cette raison, ils ont acquis une immense popularité parmi les responsables marketing et les stratégies de promotion commerciale.

Selon une étude, 95 % des clients adorent les bons de réduction et préfèrent les utiliser. La meilleure partie du marketing par coupons est qu'il est facile à suivre et peut vous aider à obtenir un flux constant de clients et des prospects qualifiés.

Si toute cette idée vous semble impressionnante, lisez cet article pour connaître tout le bien que le marketing par coupons peut apporter à votre entreprise !

Qu'est-ce qu'un coupon en entreprise ?

Un coupon peut être un ticket ou un document que les clients peuvent échanger contre une remise ou une remise financière lors de l'achat d'un produit.

Généralement, le fabricant du produit ou un détaillant émet un coupon dans le cadre de la promotion des ventes, à utiliser dans les points de vente.

Les clients peuvent obtenir des coupons directement auprès du fabricant ou d'autres endroits comme :

• Imprimables Internet
• Directement sur les produits
• Les magazines
• Journaux
• Du fabricant
• Acheter des coupons en ligne
• Blinkies ou tampons larmoyants

Qu'est-ce que le marketing par coupon exactement ?

Lorsque vous faites la promotion de votre entreprise par le biais de coupons, cela s'appelle le marketing par coupons.

Tout le monde aime une remise spéciale, qu'il s'agisse d'une offre, de quelque chose de gratuit ou d'un programme à valeur ajoutée. Nous aimons tous obtenir des choses supplémentaires sans les payer. Cela nous fait nous sentir un peu spécial et développe la notion d'' économiser de l'argent. '

Pour cette raison, les coupons et les bons d'achat sont un excellent moyen de fidéliser la clientèle existante ou d'attirer l'attention des nouveaux clients.

Maintenant, pourquoi le marketing par coupons est-il si formidable et essentiel pour votre entreprise ? Découvrez-le à travers les faits suivants.

Faits importants sur le marketing par coupon :

1. Les coupons sont très percutants et influents :

Les coupons sont presque similaires à la publicité de bouche à oreille lorsqu'il s'agit d'influencer les décisions d'achat des clients. Les coupons ont le pouvoir car ils sont des offres écrites que personne ne peut nier.

Les clients leur font autant confiance que les recommandations de leurs amis. Avec un coupon, les spécialistes du marketing peuvent facilement relever de nombreux défis marketing.

2. Le marketing par coupons est mesurable :

En tant que spécialiste du marketing d'entreprise, il vous serait difficile de mesurer le succès de la plupart de vos stratégies de marketing. Mais avec le marketing des coupons, ce n'est pas le cas.

Vous pouvez suivre les coupons par lieu d'échange et taux d'échange. Il vous donne des informations importantes sur vos clients et vous aide à justifier votre budget marketing.

Grâce à la technique avancée des coupons, il est même possible de récupérer des données client pouvant être utilisées pour de futures stratégies marketing.

3. Les coupons peuvent aider à augmenter la traction initiale :

Le plus grand défi d'une nouvelle entreprise est d'aller chercher des clients sur une base initiale. Les choses peuvent être plus difficiles si le produit est absolument nouveau. Les coupons sont une excellente solution dans cette situation.

Les clients aimeraient obtenir et utiliser le produit s'ils obtiennent la même qualité à un prix bien inférieur ou gratuitement. Vous pouvez utiliser des coupons pour augmenter le taux de traction initial des clients vers votre nouvelle entreprise.

4. Les coupons se connectent plus rapidement aux clients :

Les promotions annoncées sont oubliées dès qu'elles sont perdues de vue, mais un coupon voyage avec le client dans le portefeuille, le sac à main et même à la maison.

Avec toutes vos informations commerciales importantes imprimées dessus, davantage de clients se souviendront de vous grâce au coupon. Et si votre coupon leur offre une valeur extrêmement élevée, préparez-vous à profiter d'un taux de vente élevé au cours des prochains mois !

5. Les coupons permettent un moment en tête-à-tête :

Les publicités à la télévision, à la radio, dans la presse écrite et sur d'autres supports annoncent simplement votre entreprise et votre produit. Cependant, les coupons offrent aux clients un moment de communication privé et sans distraction.

Un coupon offre la possibilité d'établir une marque commerciale, de partager des informations et d'inviter les lecteurs à rejoindre un club ou à devenir membre, et bien d'autres activités.

6. Les coupons ont une portée plus large :

Les remises et les offres gratuites impressionnent non seulement les groupes à faible revenu, mais aussi les clients aisés. Les personnes de tous les groupes de revenu ont l'intention d'économiser de l'argent, malgré leur groupe de salaire.

Les coupons sont utilisés par les clients de tous les groupes de revenus. Vous pouvez donc élargir facilement la portée de votre entreprise grâce au marketing par coupons.

Avantages du marketing par coupon :

Le marketing par coupons peut être très bénéfique pour votre entreprise. Certains des avantages importants du marketing par coupons pour votre entreprise sont les suivants :

1. Développez votre zone opérationnelle :

Les coupons sont un excellent moyen d'étendre vos activités commerciales à différents domaines. S'il est utilisé à bon escient, il peut avoir un impact important sur l'expansion ou l'augmentation de la zone de marché pour autant de clients que possible.

Si vos coupons offrent une grande valeur aux clients, cela ne les dérangerait pas de parcourir des distances importantes pour échanger le coupon et bénéficier d'une grande remise.

2. Encouragez les nouveaux clients à essayer votre entreprise :

Selon les dernières recherches, 45% des clients sont prêts à attendre un produit pour l'acheter à un prix réduit avant de l'acheter autrement.

Les coupons sont un excellent outil pour mettre des articles en vente. Vous pouvez utiliser des coupons pour attirer de nouveaux clients avec des offres et des réductions intéressantes. C'est un excellent moyen d'attirer plus de clients dans votre entreprise.

3. Conserver les anciens clients :

Une entreprise est capable de réussir et d'être performante pendant de plus longues années si elle dispose d'un grand bassin de clients fidèles. Si vous avez 15% de clients fidèles, alors qu'en est-il des 85% restants ! Avez-vous déjà pensé où vont ces 85 % ?

Vous pouvez les conserver avec des coupons. Utilisez des coupons pour attirer d'anciens clients dans votre magasin.

4. Augmentez les ventes de vos produits :

Votre magasin doit avoir des produits qui ne sont pas vendus. Il se peut également que certains produits de votre magasin soient très peu vendus. Que pouvez-vous faire à propos de tels produits ?

Avec les coupons, vous pouvez augmenter les ventes de produits invendus ou moins vendus. Vous pouvez offrir des coupons pour permettre aux clients d'acheter deux articles à un tarif réduit. Cela vous aidera à augmenter la marge dans une large mesure !

Évitez ces risques liés au marketing par coupon :

Vous pouvez utiliser des coupons pour augmenter les ventes de votre entreprise. Selon de nombreux détaillants, le marketing par coupons les a aidés à générer d'importants revenus.

Mais si vous ne faites aucun profit, l'utilisation de cette technique de marketing peut être un gaspillage. Cela peut arriver si vous suivez une campagne mal planifiée.

Alors, vérifiez ici certains des risques du marketing par coupons que vous devez éviter.

1. Utiliser le marketing par coupons pour augmenter les ventes :

Utiliser le marketing par coupons pour augmenter uniquement les ventes de votre entreprise peut être votre grosse erreur. Les coupons sont excellents pour se concentrer sur la construction de la marque de votre entreprise.

Vous pouvez ajouter de la valeur à votre service et améliorer l'expérience client dans le magasin grâce à des coupons.

Sinon, vous seriez toujours en concurrence avec les bas prix proposés par d'autres grandes marques comme WalMart et Amazon.

2. Utiliser trop souvent des coupons :

L'utilisation de coupons est un excellent moyen d'attirer des clients. Mais les utiliser trop souvent peut être une perte importante pour votre entreprise.

C'est parce que si vous utilisez régulièrement des coupons, vos clients les attendraient et éviteraient d'acheter vos produits autrement. Ils attendraient jusqu'à ce que le prochain coupon soit annoncé.

Par conséquent, assurez-vous de pratiquer le couponing extrême pour savoir comment utiliser efficacement les coupons.

3. Vendre des produits à des tarifs réduits uniquement :

Si vous continuez à annoncer les coupons et à vendre vos produits à des prix réduits, vous ne pourrez pas tirer le meilleur parti de votre marketing par coupons.

Cela ne pourra pas générer de trafic vers votre magasin, et si les clients viennent, ils s'attendront toujours à une remise ou à un programme d'offres.

Conseils pour utiliser le marketing par coupons pour promouvoir votre entreprise :

1. Détermination du marché client cible :

Votre stratégie de marketing par coupons peut réussir lorsqu'elle trouve un écho auprès du public cible. Pour cela, vous devez d'abord déterminer le marché cible avec la campagne de coupons.

Vous souhaitez cibler de nouveaux clients ?

Avez-vous l'intention d'attirer des clients existants dans votre entreprise ?

Si vous souhaitez cibler de nouveaux clients, vous devez proposer quelque chose au-delà de ce que vos concurrents proposent. Les clients ne changent de marque que si elles sont meilleures et à prix réduit.

Au contraire, si vous souhaitez cibler des clients existants, vous devez analyser leurs habitudes d'achat et leur comportement sur le marché. En conséquence, vous devez introduire des coupons correspondant à leurs habitudes d'achat.

Vous pouvez adapter le marketing des coupons aux habitudes d'achat de votre public cible. Cela donnera un coup de pouce instantané à vos ventes. Ne laissez pas les clients partir une fois qu'ils ont échangé le coupon. Offrez-leur des suivis pour les garder intéressés par vos produits et votre entreprise.

2. Décidez de ce que vous devez offrir :

Les préférences d'achat varient d'un client à l'autre. Leur offrir des coupons en fonction de leurs préférences est logique. Mais assurez-vous de ne pas multiplier les options. Cela peut facilement conduire à une grande confusion. Cela peut entraver le succès de votre campagne globale de coupons.

Vous devez être prudent lors de la sélection des meilleurs types de coupons pour cibler le public. Soyez prudent lors de la sélection des coupons pour la campagne. Assurez-vous que les coupons que vous sélectionnez correspondent aux préférences d'achat de votre public cible.

3. Sélectionnez la zone où vous souhaitez commercialiser les coupons :

Lorsque vous savez qui cibler, il devient plus facile de décider quoi offrir via la campagne de coupons.

Mais il y a une autre grande question !

Comment pouvez-vous maximiser la portée de vos coupons auprès de différents clients et frontières ?

La meilleure solution pour maximiser la portée de vos coupons est de les publier en ligne dans des répertoires de coupons.

Voici pourquoi!

La plupart des clients visitent des annuaires en ligne pour trouver des coupons de réduction avant de faire un achat.

Lorsque vous publiez des coupons dans des répertoires de coupons en ligne, cela vous aidera à bien vous connecter aux acheteurs potentiels qui recherchent des offres de réduction pour les services que vous proposez.

De plus, il est bon de promouvoir vos coupons sur les réseaux sociaux et de les intégrer à votre campagne de marketing par e-mail.

Pourquoi?

Parce qu'un grand nombre d'acheteurs consultent la plate-forme sociale pour profiter des remises et identifier les coupons avec les offres. Ils partagent même ces coupons avec leurs amis, leur famille et leurs pairs.

4. Faites une offre solide :

Votre coupon peut être une remise, un bonus, une prime ou des informations gratuites. Assurez-vous que l'information est suffisamment solide pour influencer la décision de l'acheteur.

Plus important encore, assurez-vous que l'offre, ainsi que le contenu de votre coupon, sont facilement lisibles.

Vous pouvez utiliser des photographies, des lignes ou des illustrations pour améliorer l'apparence de votre coupon. Mais en même temps, ces aspects doivent être informatifs et lisibles.

5. Offrir des remises sur la base du premier arrivé :

Vous pouvez limiter le programme de réduction en offrant des réductions pour les lève-tôt. Cela implique d'offrir une réduction selon le principe du premier arrivé.

Non seulement cela stimule les prospects potentiels pour prendre une décision d'achat réalisable, mais cela vous permet également d'obtenir des rentrées de fonds accrues et une meilleure gestion des ressources disponibles.

Cette technique de marketing peut vous aider à planifier vos événements et à obtenir un taux élevé de traction initiale dans la quête pour bénéficier de l'offre de réduction.

6. Analysez les performances de votre coupon :

Les points ci-dessus vous ont indiqué la bonne façon de lancer avec succès un processus de marketing par coupon. Il est important d'analyser les performances de votre campagne. Ceci est essentiel pour savoir s'il fonctionne correctement ou non.

Comment pouvez-vous faire cela?

Dans un premier temps, analysez le volume de trafic sur vos pages de destination. Cela vous permettra de savoir que le marketing par coupons est capable d'attirer ou non des clients à partir de sites affiliés.

Ensuite, surveillez vos acheteurs pour savoir combien a réellement acheté des produits en utilisant vos coupons. Assurez-vous de ne pas faire de fausses hypothèses, ce qui pourrait vous faire avancer dans la mauvaise direction.

Surveillez tous les autres canaux un par un et conservez un enregistrement des données remarquables. De cette façon, vous éviterez toute possibilité d'aléatoire.

Derniers mots :

Il s'agit donc de marketing de coupons et de la façon dont vous pouvez l'utiliser pour augmenter les conversions. Optimisez simplement votre stratégie de marketing de coupons pour la plupart des plateformes afin d'élargir votre portée et d'attirer plus de clients vers votre offre.