Como usar o marketing de cupom para promover seu negócio

Os cupons são uma ferramenta de vendas incrível. Eles não apenas ajudam a reter os clientes existentes, mas também ajudam a atrair novos clientes.

Empresas de todos os tamanhos e tipos podem usar cupons para incentivar suas vendas.

Os cupons podem ' puxar no negócio '. Por esta razão, eles ganharam imensa popularidade entre os gerentes de marketing e estratégias de promoção de negócios.

De acordo com a pesquisa, 95% dos clientes adoram cupons e preferem comprar por meio deles. A melhor parte do marketing de cupons é que é fácil de seguir e pode ajudá-lo a obter um fluxo constante de clientes e leads de vendas qualificados.

Se toda essa ideia parece impressionante para você, leia este post para saber tudo de bom que o marketing de cupom pode trazer para o seu negócio!

O que é um cupom nos negócios?

Um cupom pode ser um bilhete ou documento que os clientes podem resgatar por um desconto ou desconto financeiro na compra de um produto.

Principalmente, o fabricante do produto ou um varejista emite um cupom como parte da promoção de vendas, para ser usado nos pontos de venda.

Os clientes podem obter cupons diretamente do fabricante ou de outros lugares como:

• Imprimíveis da Internet
• Diretamente nos produtos
• Revistas
• Jornais
• Do fabricante
• Compre cupons online
• Blinkies ou almofadas de lágrima

O que exatamente é o marketing de cupons?

Quando você promove seu negócio por meio de cupons, isso é conhecido como marketing de cupom.

Toda pessoa adora um desconto especial, seja uma oferta, algo de graça ou um esquema de valor agregado. Todos nós adoramos obter coisas extras sem pagar por isso. Isso nos faz sentir um pouco especiais e desenvolve a noção de ' economizar dinheiro'. '

Por esse motivo, cupons e vouchers são uma excelente maneira de fidelizar a base de clientes existente ou de ganhar a atenção de novos clientes.

Agora, por que o marketing de cupom é tão grande e essencial para o seu negócio? Descubra-o através dos seguintes factos.

Fatos importantes sobre o marketing de cupom:

1. Os cupons são altamente impactantes e influentes:

Os cupons são quase semelhantes à publicidade boca a boca quando se trata de influenciar as decisões de compra do cliente. Os cupons carregam o poder como são ofertas escritas que ninguém pode negar.

Eles são tão confiáveis ​​​​pelos clientes quanto as recomendações de seus amigos. Com um cupom, os profissionais de marketing de negócios podem combater vários desafios de marketing com facilidade.

2. O marketing de cupons é mensurável:

Como profissional de marketing de negócios, seria difícil medir o sucesso da maioria de suas estratégias de marketing. Mas com o marketing de cupons, esse não é o caso.

Você pode rastrear cupons por local de resgate e taxa de resgate. Ele fornece informações importantes para seus clientes e ajuda a justificar seu orçamento de marketing.

Com a técnica avançada de cupons, é até possível buscar dados de clientes que podem ser usados ​​para futuras estratégias de marketing.

3. Os cupons podem ajudar a aumentar a tração inicial:

O maior desafio de um novo negócio é buscar clientes em uma base inicial. As coisas podem ser mais difíceis se o produto for absolutamente novo. Os cupons são uma excelente solução nesta situação.

Os clientes gostariam de obter e usar o produto se obtivessem a mesma qualidade a um preço muito mais baixo ou de graça. Você pode usar cupons para aumentar a taxa de tração inicial de clientes para seu novo negócio.

4. Os cupons conectam-se mais rapidamente aos clientes:

As promoções anunciadas são esquecidas logo que perdem de vista, mas um cupom viaja junto com o cliente na carteira, na bolsa e até em casa.

Com todas as suas informações comerciais importantes impressas nele, mais clientes se lembrarão de você através do cupom. E se o seu cupom oferecer a eles um valor extremamente alto, prepare-se para desfrutar de uma alta taxa de vendas nos próximos meses!

5. Os cupons permitem um momento único:

Os anúncios na TV, rádio, mídia impressa e outras formas simplesmente anunciam sua empresa e seu produto. No entanto, os cupons oferecem um momento de comunicação privada e sem distrações para os clientes.

Um cupom oferece a oportunidade de estabelecer uma marca comercial, compartilhar informações e convidar os leitores a ingressar em um clube ou associação e mais outras atividades.

6. Os cupons têm um alcance mais amplo:

Descontos e ofertas gratuitas impressionam não apenas os grupos de baixa renda, mas também os clientes abastados. Pessoas de todas as faixas de renda pretendem economizar dinheiro, independentemente de sua faixa salarial.

Os cupons são usados ​​por clientes de todos os grupos de renda. Você pode, portanto, ampliar o alcance do seu negócio facilmente com o marketing de cupons.

Benefícios do Marketing de Cupons:

O marketing de cupons pode ser realmente benéfico para o seu negócio. Alguns dos benefícios importantes do marketing de cupons para o seu negócio são:

1. Expanda sua área operacional:

Os cupons são uma excelente maneira de expandir suas operações comerciais para diferentes áreas. Se usado com sabedoria, pode ter um grande impacto para expandir ou aumentar a área de mercado para o maior número possível de clientes.

Se seus cupons oferecem grande valor para os clientes, eles não se importariam de percorrer distâncias significativas para resgatar o cupom e aproveitar um ótimo desconto.

2. Incentive novos clientes a experimentar seu negócio:

De acordo com a pesquisa mais recente, 45% dos clientes estão prontos para esperar por um produto para comprá-lo com desconto antes de comprá-lo de outra forma.

Os cupons são uma ótima ferramenta para colocar itens à venda. Você pode usar cupons para atrair novos clientes com ótimas ofertas e descontos. Esta é uma excelente maneira de atrair mais clientes para o seu negócio.

3. Reter clientes antigos:

Uma empresa é capaz de ter sucesso e funcionar por mais anos se tiver um grande grupo de clientes fiéis. Se você tem 15% de clientes fiéis, e os 85% restantes! Você já pensou para onde vão esses 85%?

Você pode retê-los com cupons. Use cupons para atrair clientes antigos de volta à sua loja.

4. Aumente as vendas de seus produtos:

Sua loja deve estar com alguns produtos, que não são vendidos. Também pode haver alguns produtos em sua loja que têm muito menos vendas. O que você pode fazer sobre esses produtos?

Com cupons, você pode aumentar as vendas de produtos não vendidos ou menos vendidos. Você pode oferecer cupons para permitir que os clientes comprem dois itens com desconto. Isso irá ajudá-lo a aumentar a margem em grande medida!

Evite estes riscos do marketing de cupom:

Você pode usar cupons para aumentar as vendas do seu negócio. De acordo com muitos varejistas, o marketing de cupons os ajudou a gerar uma grande receita.

Mas se você não está ganhando nenhum lucro, usar essa técnica de marketing pode ser um desperdício. Isso pode acontecer se você seguir uma campanha planejada incorretamente.

Então, confira aqui alguns dos riscos do marketing de cupons que você deve evitar.

1. Usando o marketing de cupom para aumentar as vendas:

Usar o marketing de cupons para impulsionar apenas as vendas do seu negócio pode ser seu grande erro. Os cupons são excelentes para focar na construção de sua marca comercial.

Você pode agregar valor ao seu atendimento e aprimorar a experiência do cliente na loja por meio de cupons.

Caso contrário, você sempre estaria competindo com preços baixos oferecidos por outras grandes marcas como WalMart e Amazon.

2. Usando cupons com muita frequência:

Usar cupons é uma excelente maneira de atrair clientes. Mas usá-los com muita frequência pode ser uma grande perda para o seu negócio.

É porque se você usar cupons regularmente, seus clientes esperariam por eles e evitariam comprar seus produtos de outra forma. Eles esperariam até que o próximo cupom fosse anunciado.

Portanto, certifique-se de praticar cupons extremos para saber como usar os cupons de maneira eficaz.

3. Venda de produtos apenas com desconto:

Se você continuar anunciando os cupons e vender seus produtos com desconto, não poderá aproveitar ao máximo o marketing de cupons.

Fazer isso não será capaz de direcionar o tráfego para sua loja e, se os clientes vierem, sempre esperarão um desconto ou esquema de oferta.

Dicas para usar o marketing de cupom para promover seu negócio:

1. Determinando o mercado-alvo do cliente:

Sua estratégia de marketing de cupons pode ter sucesso quando ressoa com o público-alvo. Para isso, primeiro você precisa determinar o mercado de clientes-alvo com a campanha de cupons.

Você deseja atingir novos clientes?

Você pretende atrair clientes existentes para o seu negócio?

Se você deseja atingir novos clientes, precisa oferecer algo além do que seus concorrentes estão oferecendo. Os clientes trocam de marca apenas se forem melhores e com desconto.

Ao contrário, se você deseja atingir os clientes existentes, precisa analisar o padrão de compra e o comportamento do mercado. Assim, você deve introduzir cupons que correspondam aos seus hábitos de compra.

Você pode personalizar o marketing de cupons para se adequar aos hábitos de compra do seu público-alvo. Isso dará um impulso instantâneo às suas vendas. Não deixe os clientes saírem depois de resgatarem o cupom. Ofereça acompanhamentos para mantê-los interessados ​​em seus produtos e negócios.

2. Decida o que você precisa oferecer:

As preferências de compra variam de cliente para cliente. Oferecer cupons de acordo com suas preferências faz sentido. Mas certifique-se de não multiplicar as opções. Isso pode facilmente levar a uma grande confusão. Isso pode prejudicar o sucesso de sua campanha geral de cupons.

Você precisa ser cauteloso ao selecionar os melhores tipos de cupons para atingir o público. Tenha cuidado ao selecionar cupons para a campanha. Certifique-se de que os cupons selecionados estejam alinhados com as preferências de compra do seu público-alvo.

3. Selecione a área onde deseja comercializar os cupons:

Quando você sabe quem segmentar, fica mais fácil decidir o que oferecer por meio da campanha de cupons.

Mas há outra grande questão!

Como você pode maximizar o alcance de seus cupons para diferentes clientes e limites?

A melhor solução para maximizar o alcance de seus cupons é publicá-los online em diretórios de cupons.

Aqui está o porquê!

A maioria dos clientes visita diretórios online para encontrar cupons de desconto antes de fazer uma compra.

Quando você publica cupons em diretórios de cupons on-line, isso o ajudará a se conectar bem aos potenciais compradores que estão procurando ofertas de desconto para os serviços que você está oferecendo.

Além disso, é ótimo promover seus cupons em canais de mídia social e integrá-los à sua campanha de marketing por e-mail.

Por quê?

Porque muitos compradores verificam a plataforma social para aproveitar descontos e identificar cupons com ofertas. Eles até compartilham esses cupons com seus amigos, familiares e colegas.

4. Faça uma oferta sólida:

Seu cupom pode ser um desconto, bônus, prêmio ou informação gratuita. Certifique-se de que as informações sejam sólidas o suficiente para influenciar a decisão do comprador.

Mais importante, certifique-se de que a oferta, assim como o conteúdo do seu cupom, seja facilmente legível.

Você pode usar fotografias, linhas ou ilustrações para melhorar a aparência do seu cupom. Mas, ao mesmo tempo, tais aspectos devem ser informativos e legíveis.

5. Oferecer descontos por ordem de chegada:

Você pode limitar o esquema de descontos oferecendo descontos para madrugadores. Isso implica oferecer um desconto por ordem de chegada.

Esse potencial de aumento não apenas leva a uma decisão de compra viável, mas também permite obter maior entrada de caixa e melhor gerenciamento dos recursos disponíveis.

Essa técnica de marketing pode ajudá-lo a planejar seus eventos e obter uma alta taxa de tração inicial na busca para aproveitar a oferta de desconto.

6. Analise o desempenho do seu cupom:

Os pontos acima indicaram a maneira correta de iniciar um processo de marketing de cupons com sucesso. Mas é importante analisar o desempenho de sua campanha. Isso é essencial para saber se está funcionando corretamente ou não.

Como você pode fazer isso?

Como primeiro passo, analise o volume de tráfego em suas páginas de destino. Ele permitirá que você saiba que o marketing de cupons é capaz de atrair clientes de sites afiliados ou não.

Em seguida, monitore seus compradores para saber quanto realmente comprou produtos usando seus cupons. Certifique-se de não fazer suposições falsas, o que pode fazer você se mover na direção errada.

Monitore todos os outros canais um por um e mantenha um registro dos dados notáveis. Dessa forma, você evitaria qualquer possibilidade de aleatoriedade.

Palavras finais:

Portanto, trata-se de marketing de cupons e como você pode usá-lo para aumentar as conversões. Basta otimizar sua estratégia de marketing de cupons para a maioria das plataformas para ampliar seu alcance e atrair mais clientes para sua oferta.