Jak wykorzystać marketing kuponowy do promowania swojej firmy

Kupony to świetne narzędzie sprzedażowe. Nie tylko pomagają utrzymać dotychczasowych klientów, ale także przyciągają nowych.

Firmy każdej wielkości i typu mogą korzystać z kuponów, aby zachęcić do sprzedaży.

Kupony mogą „ przyciągnąć biznes ”. Z tego powodu zyskały ogromną popularność wśród menedżerów marketingu i strategii promocji biznesu.

Według badań 95% klientów uwielbia kupony i woli robić za ich pośrednictwem zakupy. Najlepszą częścią marketingu kuponowego jest to, że jest łatwy do naśladowania i może pomóc w uzyskaniu stałego napływu klientów i kwalifikowanych leadów sprzedażowych.

Jeśli cały ten pomysł wydaje Ci się imponujący, przeczytaj ten post, aby dowiedzieć się, ile dobrego może przynieść Twojej firmie marketing kuponowy!

Co to jest kupon w biznesie?

Kupon może być biletem lub dokumentem, który klienci mogą wymienić na rabat lub zniżkę finansową przy zakupie produktu.

Najczęściej producent produktu lub detalista wystawia w ramach promocji sprzedaży kupon do wykorzystania w punktach sprzedaży detalicznej.

Klienci mogą otrzymać kupony bezpośrednio od producenta lub z innych miejsc, takich jak:

• Internetowe materiały do ​​druku
• Bezpośrednio na produktach
• Czasopisma
• Gazety
• Od producenta
• Kup kupony online
• Błyski lub łzy

Czym dokładnie jest marketing kuponowy?

Kiedy promujesz swoją firmę za pomocą kuponów, jest to znane jako marketing kuponowy.

Każda osoba uwielbia specjalną zniżkę, czy to ofertę, coś za darmo, czy program z wartością dodaną. Wszyscy uwielbiamy dostawać dodatkowe rzeczy bez płacenia za to. To sprawia, że ​​czujemy się trochę wyjątkowo i rozwija pojęcie „ oszczędzania pieniędzy”. '

Z tego powodu kupony i vouchery są doskonałym sposobem na budowanie lojalności w ramach istniejącej bazy klientów lub przyciągnięcie uwagi nowych klientów.

Dlaczego marketing kuponowy jest tak świetny i niezbędny dla Twojej firmy? Dowiedz się tego poprzez następujące fakty.

Ważne fakty dotyczące marketingu kuponowego:

1. Kupony są bardzo skuteczne i wpływowe:

Kupony są prawie podobne do reklamy szeptanej, jeśli chodzi o wpływanie na decyzje zakupowe klientów. Kupony mają moc, ponieważ są spisanymi ofertami, których nikt nie może zaprzeczyć.

Klienci ufają im równie dobrze, jak rekomendacje znajomych. Dzięki kuponowi marketerzy biznesowi mogą z łatwością stawić czoła licznym wyzwaniom marketingowym.

2. Marketing kuponowy jest mierzalny:

Jako marketingowiec biznesowy trudno byłoby zmierzyć sukces większości swoich strategii marketingowych. Ale w przypadku marketingu kuponowego tak nie jest.

Możesz śledzić kupony według lokalizacji wykupu i stawki wykupu. Zapewnia ważne informacje dla klientów i pomaga uzasadnić budżet marketingowy.

Dzięki zaawansowanej technice kuponów możliwe jest nawet pobranie danych klientów, które można wykorzystać w przyszłych strategiach marketingowych.

3. Kupony mogą pomóc zwiększyć początkową przyczepność:

Największym wyzwaniem nowego biznesu jest pozyskanie klientów na wstępie. Sprawy mogą być trudniejsze, jeśli produkt jest zupełnie nowy. Kupony to doskonałe rozwiązanie w tej sytuacji.

Klienci chcieliby otrzymać i korzystać z produktu, jeśli otrzymają tę samą jakość w znacznie niższej cenie lub za darmo. Możesz użyć kuponów, aby zwiększyć początkową przyczepność klientów do nowej firmy.

4. Kupony łączą się szybciej z klientami:

Reklamowane promocje zostają zapomniane zaraz po utracie wzroku, ale kupon podróżuje wraz z klientem w portfelu, torebce, a nawet w domu.

Dzięki wydrukowaniu wszystkich ważnych informacji biznesowych, więcej klientów zapamięta Cię dzięki kuponowi. A jeśli Twój kupon oferuje im wyjątkowo wysoką wartość, przygotuj się na wysoką sprzedaż przez kilka następnych miesięcy!

5. Kupony pozwalają na moment jeden do jednego:

Reklamy w telewizji, radiu, prasie i innych formach po prostu reklamują Twoją firmę i produkt. Jednak kupony oferują klientom wolny od rozpraszania, prywatny moment komunikacji.

Kupon daje możliwość ustanowienia marki biznesowej, dzielenia się informacjami i zapraszania czytelników do dołączenia do klubu lub członkostwa, a także innych działań.

6. Kupony mają szerszy zasięg:

Oferty rabatowe i bezpłatne imponują nie tylko grupom o niższych dochodach, ale także zamożnym klientom. Ludzie z każdej grupy dochodowej zamierzają oszczędzać pieniądze, niezależnie od ich grupy zarobkowej.

Z kuponów korzystają klienci wszystkich grup dochodowych. Dzięki marketingowi kuponowemu możesz łatwo poszerzyć zasięg swojej firmy.

Korzyści z marketingu kuponowego:

Marketing kuponowy może być naprawdę korzystny dla Twojej firmy. Niektóre z ważnych korzyści marketingu kuponowego dla Twojej firmy to:

1. Rozszerz swój obszar operacyjny:

Kupony to doskonały sposób na rozszerzenie działalności biznesowej na różne obszary. Mądrze wykorzystany może mieć ogromny wpływ na rozszerzenie lub zwiększenie obszaru rynku do jak największej liczby klientów.

Jeśli Twoje kupony oferują klientom dużą wartość, nie będą mieli nic przeciwko przebyciu znacznych odległości, aby wykorzystać kupon i skorzystać ze zniżek.

2. Zachęć nowych klientów do wypróbowania Twojej firmy:

Według najnowszych badań 45% klientów jest gotowych czekać na zakup produktu po obniżonej cenie, zanim kupi go w inny sposób.

Kupony to świetne narzędzie do wystawiania przedmiotów na sprzedaż. Możesz wykorzystać kupony, aby przyciągnąć nowych klientów wspaniałymi ofertami i rabatami. To doskonały sposób na przyciągnięcie większej liczby klientów do Twojej firmy.

3. Zachowaj starych klientów:

Firma może odnosić sukcesy i działać przez długie lata, jeśli ma dużą pulę lojalnych klientów. Jeśli masz 15% lojalnych klientów, to co z pozostałymi 85%! Czy zastanawiałeś się kiedyś, dokąd idzie te 85%?

Możesz je zachować wraz z kuponami. Wykorzystaj kupony, aby przyciągnąć starych klientów do swojego sklepu.

4. Zwiększ sprzedaż swoich produktów:

Twój sklep musi mieć produkty, które nie są sprzedawane. W Twoim sklepie mogą znajdować się również produkty, które mają bardzo mniejszą sprzedaż. Co możesz zrobić z takimi produktami?

Dzięki kuponom możesz zwiększyć sprzedaż niesprzedanych lub mniej sprzedanych produktów. Możesz oferować kupony, aby umożliwić klientom zakup dwóch przedmiotów po obniżonej cenie. Pomoże to w znacznym stopniu zwiększyć marżę!

Unikaj ryzyka związanego z marketingiem kuponów:

Możesz użyć kuponów, aby zwiększyć sprzedaż swojej firmy. Według wielu sprzedawców, marketing kuponowy pomógł im w osiągnięciu dużych przychodów.

Ale jeśli nie osiągasz żadnych zysków, korzystanie z tej techniki marketingowej może być marnotrawstwem. Może się tak zdarzyć, jeśli śledzisz niewłaściwie zaplanowaną kampanię.

Sprawdź tutaj niektóre zagrożenia związane z marketingiem kuponowym, których musisz unikać.

1. Wykorzystanie marketingu kuponowego do zwiększenia sprzedaży:

Używanie marketingu kuponowego do zwiększania sprzedaży tylko w Twojej firmie może być Twoim wielkim błędem. Kupony doskonale nadają się do skupienia się na budowaniu marki Twojej firmy.

Możesz dodać wartość do swojej usługi i poprawić wrażenia klientów w sklepie poprzez kupony.

W przeciwnym razie zawsze rywalizowałbyś po niskich cenach oferowanych przez inne duże marki, takie jak WalMart i Amazon.

2. Zbyt częste używanie kuponów:

Korzystanie z kuponów to doskonały sposób na przyciągnięcie klientów. Ale zbyt częste korzystanie z nich może być dużą stratą dla Twojej firmy.

Dzieje się tak dlatego, że jeśli regularnie korzystasz z kuponów, Twoi klienci będą na nie czekać i w przeciwnym razie unikną zakupu Twoich produktów. Czekają, aż zostanie ogłoszony następny kupon.

Dlatego upewnij się, że ćwiczysz ekstremalne kupony, aby wiedzieć, jak skutecznie korzystać z kuponów.

3. Sprzedaż produktów wyłącznie po obniżonych cenach:

Jeśli nadal ogłaszasz kupony i sprzedajesz swoje produkty po przecenionych towarach, nie będziesz w stanie w pełni wykorzystać swojego marketingu kuponowego.

Takie postępowanie nie będzie w stanie przyciągnąć ruchu do Twojego sklepu, a jeśli przyjdą klienci, zawsze będą oczekiwać rabatu lub programu ofertowego.

Wskazówki dotyczące korzystania z marketingu kuponowego w celu promowania swojej firmy:

1. Określenie docelowego rynku klienta:

Twoja strategia marketingowa kuponów może odnieść sukces, gdy będzie rezonować z odbiorcami docelowymi. W tym celu musisz najpierw określić docelowy rynek klienta za pomocą kampanii kuponowej.

Chcesz dotrzeć do nowych klientów?

Zamierzasz przyciągnąć do swojej firmy dotychczasowych klientów?

Jeśli chcesz dotrzeć do nowych klientów, musisz zaoferować coś poza tym, co zapewnia konkurencja. Klienci przełączają się między markami tylko wtedy, gdy są lepsze i przecenione.

W przeciwieństwie do tego, jeśli chcesz dotrzeć do obecnych klientów, musisz przeanalizować ich wzorce zakupowe i zachowania rynkowe. W związku z tym musisz wprowadzić kupony, które pasują do ich nawyków zakupowych.

Możesz dostosować marketing kuponowy do nawyków zakupowych grupy docelowej. Zapewni to natychmiastowy wzrost sprzedaży. Nie pozwól klientom odejść po zrealizowaniu kuponu. Zaproponuj im kontynuację, aby zainteresować się Twoimi produktami i biznesem.

2. Zdecyduj, co musisz zaoferować:

Preferencje zakupowe różniłyby się w zależności od klienta. Oferowanie im kuponów zgodnie z ich preferencjami ma sens. Ale upewnij się, że nie mnożysz opcji. Może to łatwo doprowadzić do dużego zamieszania. Może to utrudnić powodzenie całej kampanii kuponowej.

Musisz być ostrożny przy wyborze najlepszych rodzajów kuponów, aby dotrzeć do odbiorców. Zachowaj ostrożność przy wyborze kuponów do kampanii. Upewnij się, że wybrane przez Ciebie kupony są zgodne z preferencjami zakupowymi Twojej grupy docelowej.

3. Wybierz obszar, w którym chcesz sprzedawać kupony:

Kiedy wiesz, do kogo kierować reklamy, łatwiej jest zdecydować, co oferować w ramach kampanii kuponowej.

Ale jest jeszcze jedno wielkie pytanie!

Jak możesz zmaksymalizować swoje kupony, docierając do różnych klientów i granic?

Najlepszym rozwiązaniem, aby zmaksymalizować zasięg kuponów, jest publikowanie ich online w katalogach kuponów.

Dlatego!

Większość klientów odwiedza katalogi internetowe, aby znaleźć kupony rabatowe przed dokonaniem zakupu.

Gdy publikujesz kupony w internetowych katalogach kuponów, pomoże Ci to dobrze połączyć się z potencjalnymi kupującymi, którzy szukają ofert rabatowych na oferowane przez Ciebie usługi.

Dodatkowo świetnie jest promować swoje kupony w kanałach mediów społecznościowych i integrować je z kampanią e-mail marketingową.

Czemu?

Ponieważ wielu kupujących sprawdza platformę społecznościową, aby skorzystać z rabatów i zidentyfikować kupony z ofertami. Dzielą się nawet takimi kuponami z przyjaciółmi, rodziną i rówieśnikami.

4. Złóż solidną ofertę:

Twój kupon może być zniżką, bonusem, premią lub darmową informacją. Upewnij się, że informacje są wystarczająco solidne, aby wpłynąć na decyzję kupującego.

Przede wszystkim upewnij się, że oferta, a także treść Twojego kuponu są czytelne.

Możesz użyć zdjęć, linii lub ilustracji, aby poprawić wygląd swojego kuponu. Ale jednocześnie takie aspekty muszą być informacyjne i czytelne.

5. Oferuj rabaty na zasadzie „pierwszego przybycia”:

Możesz ograniczyć system zniżek, oferując zniżki za wczesne ptaki. Oznacza to oferowanie rabatu na zasadzie „kto pierwszy”.

Ten potencjał doładowania nie tylko prowadzi do podjęcia decyzji o zakupie, ale także pozwala uzyskać większy dopływ gotówki i lepsze zarządzanie dostępnymi zasobami.

Ta technika marketingowa może pomóc Ci zaplanować wydarzenia i uzyskać wysoki wskaźnik początkowej trakcji w dążeniu do skorzystania z oferty rabatowej.

6. Przeanalizuj wydajność swojego kuponu:

Powyższe punkty wskazały prawidłowy sposób pomyślnego uruchomienia procesu marketingu kuponowego. Ważne jest jednak, aby przeanalizować skuteczność swojej kampanii. Jest to niezbędne, aby wiedzieć, czy działa prawidłowo, czy nie.

Jak możesz to robić?

W pierwszym kroku przeanalizuj natężenie ruchu na swoich stronach docelowych. Poinformuje Cię, że marketing kuponowy jest w stanie przyciągnąć klientów z witryn stowarzyszonych lub nie.

Następnie monitoruj swoich kupujących, aby dowiedzieć się, ile faktycznie kupiło produkty za pomocą kuponów. Upewnij się, że nie robisz żadnych fałszywych założeń, które mogą spowodować, że pójdziesz w złym kierunku.

Monitoruj wszystkie inne kanały jeden po drugim i prowadź rejestr ważnych danych. W ten sposób unikniesz wszelkich możliwości losowości.

Ostatnie słowa:

Tak więc chodzi o marketing kuponowy i o to, jak możesz go wykorzystać do zwiększenia konwersji. Po prostu zoptymalizuj swoją strategię marketingu kuponowego dla większości platform, aby poszerzyć zasięg i przyciągnąć więcej klientów do swojej oferty.