İşletmenizi Tanıtmak İçin Kupon Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız?

Kuponlar harika bir satış aracıdır. Sadece mevcut müşterileri korumaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni müşteriler çekmeye de yardımcı olurlar.

Her büyüklükteki ve türdeki işletme, satışlarını teşvik etmek için kuponları kullanabilir.

Kuponlar ' iş çekebilir .' Bu nedenle, pazarlama yöneticileri ve iş geliştirme stratejileri arasında büyük bir popülerlik kazandılar.

Araştırmaya göre müşterilerin %95'i kuponları seviyor ve kuponlar üzerinden alışveriş yapmayı tercih ediyor. Kupon pazarlamasının en iyi yanı, takip etmesi kolay olması ve sürekli bir müşteri akışı ve nitelikli satış fırsatı elde etmenize yardımcı olabilmesidir.

Bu fikrin tamamı size etkileyici görünüyorsa, kupon pazarlamanın işinize getirebileceği tüm iyi şeyleri öğrenmek için bu gönderiyi okuyun!

İş dünyasında kupon nedir?

Kupon, müşterilerin bir ürün satın alırken indirim veya finansal indirim için kullanabilecekleri bir bilet veya belge olabilir.

Çoğunlukla, ürünün üreticisi veya bir perakendeci, perakende satış noktalarında kullanılmak üzere satış promosyonunun bir parçası olarak bir kupon düzenler.

Müşteriler, kuponları doğrudan üreticiden veya aşağıdakiler gibi diğer yerlerden alabilir:

• İnternet Yazdırılabilirleri
• Doğrudan ürünlerde
• dergiler
• Gazeteler
• Üreticiden
• Kupon satın al
• Blinkies veya gözyaşı pedleri

Kupon pazarlaması tam olarak nedir?

İşletmenizi kupon yoluyla tanıttığınızda, buna kupon pazarlaması denir.

İster bir teklif, ister ücretsiz bir şey veya bir katma değer planı olsun, herkes özel bir indirimi sever. Hepimiz parasını ödemeden ekstra şeyler almayı severiz. Bu da kendimizi biraz özel hissetmemizi sağlıyor ve ' para biriktirme' kavramını geliştiriyor. '

Bu nedenle kuponlar ve kuponlar, mevcut müşteri tabanında sadakat oluşturmak veya yeni müşterilerin dikkatini çekmek için mükemmel bir yoldur.

Şimdi, kupon pazarlaması işiniz için neden bu kadar harika ve gerekli? Aşağıdaki gerçekler aracılığıyla öğrenin.

Kupon Pazarlama ile İlgili Önemli Gerçekler:

1. Kuponlar son derece etkili ve etkilidir:

Kuponlar, müşteri satın alma kararlarını etkileme konusunda neredeyse kulaktan kulağa tanıtıma benzer. Kuponlar, kimsenin inkar edemeyeceği teklifler yazıldığı için güç taşır.

Müşteriler tarafından, arkadaşlarının tavsiyeleri kadar güvenilirdirler. Bir kuponla, ticari pazarlamacılar sayısız pazarlama zorluğuyla kolaylıkla mücadele edebilir.

2. Kupon pazarlaması ölçülebilir:

Bir işletme pazarlamacısı olarak, pazarlama stratejilerinizin çoğunun başarısını ölçmek sizin için zor olacaktır. Ancak kupon pazarlamasında durum böyle değil.

Kuponları kullanım yeri ve kullanım oranına göre takip edebilirsiniz. Size müşterilerinize önemli bilgiler verir ve pazarlama bütçenizi haklı çıkarmanıza yardımcı olur.

Gelişmiş kupon tekniği ile, gelecekteki pazarlama stratejileri için kullanılabilecek müşteri verilerini getirmek bile mümkündür.

3. Kuponlar ilk çekişi artırmaya yardımcı olabilir:

Yeni bir işletmenin en büyük zorluğu, başlangıçta müşterileri getirmektir. Ürün tamamen yeniyse işler daha zor olabilir. Kuponlar bu durumda mükemmel bir çözümdür.

Müşteriler, aynı kaliteyi çok daha düşük fiyata veya ücretsiz olarak alırlarsa ürünü almak ve kullanmak isterler. Müşterilerin yeni işinize ilk çekilme oranını artırmak için kuponları kullanabilirsiniz.

4. Kuponlar müşterilere daha hızlı bağlanır:

Reklamı yapılan promosyonlar gözden kaybolduğu anda unutulur, ancak bir kupon müşteriyle birlikte cüzdanda, çantada ve hatta evde dolaşır.

Üzerine basılmış tüm önemli işletme bilgileriniz sayesinde, kupon aracılığıyla daha fazla müşteri sizi hatırlayacaktır. Ve kuponunuz onlara son derece büyük bir değer sunuyorsa, önümüzdeki birkaç ay için yüksek satış oranlarının keyfini çıkarmaya hazır olun!

5. Kuponlar bire bir an sağlar:

TV, radyo, basılı ve diğer formlardaki reklamlar, işletmenizin ve ürününüzün reklamını yapar. Ancak kuponlar, müşterilere dikkati dağıtmayan, özel bir iletişim anı sunar.

Kupon, bir ticari marka oluşturma, bilgi paylaşma ve okuyucuları bir kulübe veya üyeliğe katılmaya ve daha başka etkinliklere davet etme fırsatı sunar.

6. Kuponların daha geniş bir erişimi vardır:

İndirim ve ücretsiz teklifler sadece alt gelir gruplarını değil aynı zamanda varlıklı müşterileri de etkiliyor. Her gelir grubundan insan, maaş grubuna rağmen tasarruf etme niyetindedir.

Kuponlar tüm gelir gruplarından müşteriler tarafından kullanılır. Bu nedenle kupon pazarlaması ile işletmenizin erişimini kolayca genişletebilirsiniz.

Kupon Pazarlamasının Faydaları:

Kupon pazarlaması işiniz için gerçekten faydalı olabilir. Kupon pazarlamanın işletmeniz için önemli avantajlarından bazıları şunlardır:

1. Operasyonel Alanınızı Genişletin:

Kuponlar, ticari faaliyetlerinizi farklı alanlara genişletmenin mükemmel bir yoludur. Akıllıca kullanılırsa, pazar alanını mümkün olduğunca çok müşteriye genişletmek veya artırmak için büyük bir etkisi olabilir.

Kuponlarınız müşterilere büyük değer sunuyorsa, kuponu kullanmak ve büyük indirimden yararlanmak için önemli mesafeler kat etmekten çekinmezler.

2. Yeni Müşterileri İşletmenizi Denemeye Teşvik Edin:

Son araştırmalara göre, müşterilerin %45'i bir ürünü başka türlü satın almadan önce indirimli fiyattan satın almak için beklemeye hazır.

Kuponlar, ürünleri satışa çıkarmak için harika bir araçtır. Kuponları, harika teklifler ve indirimlerle yeni müşterileri cezbetmek için kullanabilirsiniz. Bu, işletmenize daha fazla müşteri çekmenin mükemmel bir yoludur.

3. Eski Müşterileri Elde Tutun:

Bir işletme, büyük bir sadık müşteri havuzuna sahipse, daha uzun yıllar başarılı olabilir ve performans gösterebilir. Sadık müşterilerinizin %15'ine sahipseniz, kalan %85'e ne dersiniz? Bu %85'in nereye gittiğini hiç düşündünüz mü?

Bunları kuponlarla koruyabilirsiniz. Eski müşterileri mağazanıza çekmek için kuponları kullanın.

4. Ürünlerinizin Satışlarını Artırın:

Mağazanızda satılmayan bazı ürünler olmalı. Mağazanızda çok daha az satışı olan bazı ürünler de olabilir. Bu tür ürünler hakkında ne yapabilirsiniz?

Kuponlar ile satılmayan veya az satılan ürünlerin satışlarını artırabilirsiniz. Müşterilerin iki ürünü indirimli fiyattan satın almalarını sağlamak için kuponlar sunabilirsiniz. Bu, marjı büyük ölçüde artırmanıza yardımcı olacaktır!

Kupon Pazarlamasının Bu Risklerinden Kaçının:

İş satışlarınızı artırmak için kuponları kullanabilirsiniz. Birçok perakendeciye göre, kupon pazarlaması onların büyük gelir elde etmelerine yardımcı oldu.

Ancak herhangi bir kar elde etmiyorsanız, bu pazarlama tekniğini kullanmak israf olabilir. Yanlış planlanmış bir kampanyayı takip ederseniz bu olabilir.

Bu nedenle, kaçınmanız gereken kupon pazarlama risklerinden bazılarını burada kontrol edin.

1. Satışları Artırmak için Kupon Pazarlamasını Kullanma:

Kupon pazarlamasını yalnızca ticari satışlarınızı artırmak için kullanmak büyük hatanız olabilir. Kuponlar, işletme markanızı oluşturmaya odaklanmak için mükemmeldir.

Kuponlar aracılığıyla hizmetinize değer katabilir ve mağazadaki müşteri deneyimini geliştirebilirsiniz.

Aksi takdirde, WalMart ve Amazon gibi diğer büyük markaların sunduğu düşük fiyatlarla her zaman rekabet etmiş olursunuz.

2. Kuponları Çok Sık Kullanmak:

Kupon kullanmak, müşterileri çekmek için mükemmel bir yoldur. Ancak bunları çok sık kullanmak işiniz için büyük bir kayıp olabilir.

Çünkü düzenli olarak kupon kullanırsanız, müşterileriniz kuponları bekleyecek ve aksi takdirde ürünlerinizi almaktan kaçınacaktır. Bir sonraki kupon açıklanıncaya kadar bekleyeceklerdi.

Bu nedenle, kuponları nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi bilmek için aşırı kupon uyguladığınızdan emin olun.

3. Ürünleri Yalnızca İndirimli Fiyatlarla Satmak:

Kuponları duyurmaya devam ederseniz ve ürünlerinizi indirimli ürünlerle satarsanız, kupon pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanamazsınız.

Bunu yapmak mağazanıza trafik çekemez ve müşteriler gelirse her zaman bir indirim veya teklif planı beklerler.

İşletmenizi Tanıtmak İçin Kupon Pazarlamasını Kullanma İpuçları:

1. Hedef Müşteri Pazarının Belirlenmesi:

Kupon pazarlama stratejiniz, hedef kitlede yankı bulduğunda başarılı olabilir. Bunun için öncelikle kupon kampanyası ile hedef müşteri pazarını belirlemelisiniz.

Yeni müşterileri hedeflemek ister misiniz?

Mevcut müşterileri işletmenize çekmeyi düşünüyor musunuz?

Yeni müşterileri hedeflemek istiyorsanız, rakiplerinizin sunduklarının ötesinde bir şey sunmalısınız. Müşteriler, yalnızca daha iyi ve indirimli olduklarında markalar arasında geçiş yapar.

Aksine, mevcut müşterileri hedeflemek istiyorsanız, onların satın alma modellerini ve pazar davranışlarını analiz etmeniz gerekir. Buna göre, satın alma alışkanlıklarına uygun kuponları tanıtmalısınız.

Kupon pazarlamasını hedef kitlenizin satın alma alışkanlıklarına göre uyarlayabilirsiniz. Bu, satışlarınıza anında bir destek sağlayacaktır. Müşterilerin kuponu kullandıktan sonra gitmesine izin vermeyin. Ürünleriniz ve işinizle ilgilenmelerini sağlamak için onlara takip teklifleri sunun.

2. Ne Sunmanız Gerektiğine Karar Verin:

Satın alma tercihleri ​​müşteriden müşteriye değişir. Onlara tercihlerine göre kupon sunmak mantıklıdır. Ancak seçenekleri çoğaltmadığınızdan emin olun. Bu kolayca büyük bir karışıklığa yol açabilir. Genel kupon kampanyanızın başarısını engelleyebilir.

Hedef kitleyi hedeflemek için en iyi kupon türlerini seçerken dikkatli olmalısınız. Kampanya için kupon seçerken dikkatli olun. Seçtiğiniz kuponların hedef kitlenizin satın alma tercihleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

3. Kuponları pazarlamak istediğiniz alanı seçin:

Kimi hedefleyeceğinizi bildiğinizde, kupon kampanyası aracılığıyla ne sunacağınıza karar vermek daha kolay hale gelir.

Ama başka bir büyük soru var!

Kuponlarınızın farklı müşterilere ve sınırlara ulaşmasını nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?

Kuponlarınızın erişimini en üst düzeye çıkarmak için en iyi çözüm, kupon dizinlerinde çevrimiçi yayınlamaktır.

İşte neden!

Müşterilerin çoğu, satın alma yapmadan önce indirim kuponları bulmak için çevrimiçi dizinleri ziyaret eder.

Kuponları çevrimiçi kupon dizinlerinde yayınladığınızda, bu, sunduğunuz hizmetler için indirim fırsatları arayan potansiyel alıcılarla iyi bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Ek olarak, kuponlarınızı sosyal medya kanallarında tanıtmak ve bunları e-posta pazarlama kampanyanıza entegre etmek harikadır.

Neden? Niye?

Çünkü çok sayıda alıcı, indirimlerden yararlanmak ve kuponları tekliflerle belirlemek için sosyal platformu kontrol ediyor. Hatta bu kuponları arkadaşları, aileleri ve akranlarıyla paylaşırlar.

4. Sağlam Bir Teklif Verin:

Kuponunuz bir indirim, bonus, premium veya ücretsiz bilgi olabilir. Bilgilerin alıcının kararını etkileyecek kadar sağlam olduğundan emin olun.

En önemlisi, kuponunuzun içeriğinin yanı sıra teklifin de kolayca okunabilir olduğundan emin olun.

Kuponunuzun görünümünü geliştirmek için fotoğraflar, çizgiler veya çizimler kullanabilirsiniz. Ancak aynı zamanda, bu tür yönler bilgilendirici ve okunabilir olmalıdır.

5. İlk Gelen Bazında İndirimler Sunun:

Erken kayıt indirimleri sunarak indirim planını sınırlayabilirsiniz. Bu, ilk gelen esasına göre bir indirim teklif etmek anlamına gelir.

Bu, yalnızca olası bir satın alma kararı verme potansiyelini artırmakla kalmaz, aynı zamanda artan nakit girişi elde etmenizi ve mevcut kaynakların daha iyi yönetilmesini sağlar.

Bu pazarlama tekniği, etkinliklerinizi planlamanıza ve indirim teklifinden yararlanma arayışında yüksek oranda ilk çekiş elde etmenize yardımcı olabilir.

6. Kuponunuzun Performansını Analiz Edin:

Yukarıdaki noktalar, bir kupon pazarlama sürecini başarılı bir şekilde başlatmanın doğru yolunu anlattı. Kampanyanızın performansını analiz etmek önemlidir. Bu, düzgün çalışıp çalışmadığını bilmek için önemlidir.

Bunu nasıl yapabilirsiniz?

İlk adım olarak, açılış sayfalarınızdaki trafik hacmini analiz edin. Kupon pazarlamasının bağlı kuruluş sitelerinden müşteri çekebileceğini veya çekemeyeceğini size bildirecektir.

Ardından, kuponlarınızı kullanarak gerçekte ne kadar ürün satın aldığını öğrenmek için alıcılarınızı izleyin. Yanlış yönde ilerlemenize neden olabilecek yanlış varsayımlar yapmadığınızdan emin olun.

Diğer tüm kanalları tek tek izleyin ve kayda değer verilerin kaydını tutun. Bu şekilde, herhangi bir rastgelelik olasılığından kaçınırsınız.

Son sözler:

Bu tamamen kupon pazarlaması ve bunu dönüşümleri artırmak için nasıl kullanabileceğinizle ilgili. Erişiminizi genişletmek ve teklifinize daha fazla müşteri çekmek için platformların çoğu için kupon pazarlama stratejinizi optimize edin.