Come utilizzare il marketing dei coupon per promuovere la tua attività

I coupon sono un fantastico strumento di vendita. Non solo aiutano a fidelizzare i clienti esistenti, ma aiutano anche ad attrarre nuovi clienti.

Le aziende di tutte le dimensioni e tipi possono utilizzare i coupon per incoraggiare le vendite.

I buoni possono " fare affari ". Per questo motivo, hanno guadagnato un'immensa popolarità tra i responsabili marketing e le strategie di promozione aziendale.

Secondo una ricerca, il 95% dei clienti ama i coupon e preferisce fare acquisti attraverso di essi. La parte migliore del marketing dei coupon è che è facile da seguire e può aiutarti a ottenere un flusso costante di clienti e un vantaggio di vendita qualificato.

Se l'intera idea ti sembra impressionante, leggi questo post per sapere tutto il bene che il marketing dei coupon può portare alla tua attività!

Che cos'è un coupon negli affari?

Un coupon può essere un biglietto o un documento che i clienti possono riscattare per uno sconto o uno sconto finanziario al momento dell'acquisto di un prodotto.

Per lo più, il produttore del prodotto o un rivenditore emette un coupon nell'ambito della promozione delle vendite, da utilizzare nei punti vendita.

I clienti possono ottenere coupon direttamente dal produttore o da altri luoghi come:

• Stampabili su Internet
• Direttamente sui prodotti
• Riviste
• Giornali
• Dal produttore
• Acquista coupon online
• Blinkies o lacrima

Che cos'è esattamente il marketing dei coupon?

Quando promuovi la tua attività attraverso i coupon, questo è noto come coupon marketing.

Ogni persona ama uno sconto speciale, che si tratti di un'offerta, qualcosa di gratuito o un programma di valore aggiunto. Tutti noi amiamo ottenere cose extra senza pagarle. Questo ci fa sentire un po' speciali e sviluppa la nozione di ' risparmio di denaro. '

Per questo motivo, coupon e voucher sono un ottimo modo per fidelizzare la base clienti esistente o per attirare l'attenzione dei nuovi clienti.

Ora, perché il marketing dei coupon è così eccezionale ed essenziale per la tua attività? Scoprilo attraverso i seguenti fatti.

Fatti importanti sul marketing dei coupon:

1. I coupon sono molto efficaci e influenti:

I coupon sono quasi simili al passaparola quando si tratta di influenzare le decisioni di acquisto dei clienti. I buoni hanno il potere in quanto sono offerte scritte che nessuno può negare.

Sono tanto affidabili dai clienti quanto i consigli dei loro amici. Con un coupon, i professionisti del marketing aziendale possono affrontare facilmente numerose sfide di marketing.

2. Il marketing dei coupon è misurabile:

Come marketer aziendale, sarebbe difficile per te misurare il successo della maggior parte delle tue strategie di marketing. Ma con il marketing dei coupon, questo non è il caso.

Puoi tenere traccia dei coupon per posizione di riscatto e tasso di riscatto. Ti offre informazioni importanti per i tuoi clienti e ti aiuta a giustificare il tuo budget di marketing.

Con la tecnica avanzata dei coupon, è persino possibile recuperare i dati dei clienti che possono essere utilizzati per future strategie di marketing.

3. I coupon possono aiutare ad aumentare la trazione iniziale:

La sfida più grande di una nuova attività è quella di recuperare i clienti in una base iniziale. Le cose possono essere più difficili se il prodotto è assolutamente nuovo. I coupon sono un'ottima soluzione in questa situazione.

I clienti vorrebbero ottenere e utilizzare il prodotto se ottengono la stessa qualità a un prezzo molto più basso o gratuitamente. Puoi utilizzare i coupon per aumentare il tasso di attrazione iniziale dei clienti verso la tua nuova attività.

4. I coupon si connettono più velocemente ai clienti:

Le promozioni pubblicizzate vengono dimenticate proprio quando perdono di vista, ma un coupon viaggia insieme al cliente nel portafoglio, nella borsa e persino a casa.

Con tutte le tue informazioni aziendali importanti stampate su di esso, più clienti ti ricorderanno attraverso il coupon. E se il tuo coupon offre loro un valore estremamente eccezionale, preparati a godere di un alto tasso di vendita per i prossimi mesi!

5. I coupon consentono un momento one-to-one:

Gli annunci su TV, radio, stampa e altri moduli pubblicizzano semplicemente la tua attività e il tuo prodotto. Tuttavia, i coupon offrono ai clienti un momento di comunicazione privato e senza distrazioni.

Un coupon offre l'opportunità di stabilire un marchio aziendale, condividere informazioni e invitare i lettori a entrare a far parte di un club o di un abbonamento e altre attività.

6. I coupon hanno una portata più ampia:

Sconti e offerte gratuite impressionano non solo i gruppi a basso reddito, ma anche i clienti benestanti. Persone di ogni fascia di reddito intendono risparmiare denaro, nonostante la loro fascia di stipendio.

I coupon vengono utilizzati dai clienti di tutti i gruppi di reddito. Puoi, quindi, ampliare facilmente la portata della tua attività con il marketing dei coupon.

Vantaggi del marketing dei coupon:

Il marketing dei coupon può essere davvero vantaggioso per la tua attività. Alcuni degli importanti vantaggi del marketing dei coupon per la tua azienda sono:

1. Espandi la tua area operativa:

I coupon sono un ottimo modo per espandere le tue operazioni commerciali in diverse aree. Se usato con saggezza, può avere un grande impatto per espandere o aumentare l'area di mercato al maggior numero possibile di clienti.

Se i tuoi coupon offrono un grande valore ai clienti, non gli dispiacerebbe percorrere distanze significative per riscattare il coupon e usufruire di uno sconto eccezionale.

2. Incoraggia i nuovi clienti a provare la tua attività:

Secondo l'ultima ricerca, il 45% dei clienti è pronto ad aspettare che un prodotto lo acquisti a un prezzo scontato prima di acquistarlo diversamente.

I coupon sono un ottimo strumento per mettere in vendita oggetti. Puoi utilizzare i coupon per attirare nuovi clienti con fantastiche offerte e sconti. Questo è un ottimo modo per attirare più clienti nella tua attività.

3. Conserva i vecchi clienti:

Un'azienda è in grado di avere successo e di funzionare per anni più lunghi se ha un grande pool di clienti fedeli. Se hai il 15% di clienti fedeli, allora che dire del restante 85%! Hai mai pensato dove va a finire questo 85%?

Puoi conservarli con i coupon. Usa i coupon per attirare i vecchi clienti nel tuo negozio.

4. Aumenta le vendite dei tuoi prodotti:

Il tuo negozio deve avere alcuni prodotti che non vengono venduti. Potrebbero esserci anche alcuni prodotti nel tuo negozio che hanno una vendita molto inferiore. Cosa puoi fare con questi prodotti?

Con i coupon puoi aumentare le vendite di prodotti invenduti o meno venduti. Puoi offrire coupon per consentire ai clienti di acquistare due articoli a una tariffa scontata. Questo ti aiuterà a guidare il margine in larga misura!

Evita questi rischi del marketing dei coupon:

Puoi utilizzare i coupon per aumentare le vendite della tua attività. Secondo molti rivenditori, il marketing dei coupon li ha aiutati a creare grandi entrate.

Ma se non guadagni alcun profitto, usare questa tecnica di marketing può essere uno spreco. Questo può accadere se segui una campagna pianificata in modo improprio.

Quindi, controlla qui alcuni dei rischi del marketing dei coupon che devi evitare.

1. Utilizzo del coupon marketing per aumentare le vendite:

Usare il marketing dei coupon per aumentare solo le vendite della tua attività può essere il tuo grosso errore. I coupon sono eccellenti per concentrarsi sulla costruzione del marchio aziendale.

Puoi aggiungere valore al tuo servizio e migliorare l'esperienza del cliente nel negozio attraverso i coupon.

Altrimenti, saresti sempre in competizione sui prezzi bassi offerti da altri grandi marchi come WalMart e Amazon.

2. Usare i coupon troppo spesso:

Usare i coupon è un ottimo modo per attirare clienti. Ma usarli troppo spesso può essere una grande perdita per la tua attività.

È perché se usi regolarmente i coupon, i tuoi clienti li aspetterebbero ed eviterebbe di acquistare i tuoi prodotti altrimenti. Aspetterebbero fino all'annuncio del prossimo coupon.

Quindi, assicurati di praticare il couponing estremo per sapere come puoi utilizzare i coupon in modo efficace.

3. Vendita di prodotti solo a tariffe scontate:

Se continui ad annunciare i coupon e vendi i tuoi prodotti a merce scontata, non sarai in grado di sfruttare al massimo il tuo marketing di coupon.

In questo modo non sarà in grado di indirizzare il traffico verso il tuo negozio e se i clienti arrivano si aspetteranno sempre uno sconto o uno schema di offerta.

Suggerimenti per utilizzare il marketing dei coupon per promuovere la tua attività:

1. Determinazione del mercato del cliente target:

La tua strategia di marketing dei coupon può avere successo quando entra in risonanza con il pubblico di destinazione. Per questo, devi prima determinare il mercato dei clienti target con la campagna di coupon.

Vuoi rivolgerti a nuovi clienti?

Intendi attirare clienti esistenti nella tua attività?

Se vuoi rivolgerti a nuovi clienti, devi offrire qualcosa al di là di ciò che offrono i tuoi concorrenti. I clienti passano da un marchio all'altro solo se sono migliori e scontati.

Al contrario, se desideri rivolgerti ai clienti esistenti, devi analizzare il loro modello di acquisto e il comportamento di mercato. Di conseguenza, devi introdurre coupon che corrispondano alle loro abitudini di acquisto.

Puoi personalizzare il marketing dei coupon in base alle abitudini di acquisto del tuo pubblico di destinazione. Questo darà una spinta immediata alle tue vendite. Non lasciare che i clienti se ne vadano dopo aver riscattato il coupon. Offri loro dei follow-up per mantenerli interessati ai tuoi prodotti e alla tua attività.

2. Decidi cosa devi offrire:

Le preferenze di acquisto variano da cliente a cliente. Offrire loro coupon in base alle loro preferenze ha senso. Ma assicurati di non moltiplicare le opzioni. Questo può facilmente portare a una grande confusione. Può ostacolare il successo della tua campagna di coupon complessiva.

Devi essere cauto mentre selezioni i migliori tipi di coupon per indirizzare il pubblico. Fai attenzione durante la selezione dei coupon per la campagna. Assicurati che i coupon che selezioni siano allineati con le preferenze di acquisto del tuo pubblico di destinazione.

3. Seleziona l'Area dove vuoi commercializzare i coupon:

Quando sai a chi rivolgerti, diventa più facile decidere cosa offrire attraverso la campagna di coupon.

Ma c'è un'altra grande domanda!

Come puoi massimizzare i tuoi coupon per raggiungere clienti e confini diversi?

La soluzione migliore per massimizzare la portata dei tuoi coupon è pubblicarli online nelle directory dei coupon.

Ecco perché!

La maggior parte dei clienti visita le directory online per trovare buoni sconto prima di effettuare un acquisto.

Quando pubblichi coupon nelle directory dei coupon online, questo ti aiuterà a connetterti bene con i potenziali acquirenti che stanno cercando offerte scontate per i servizi che stai offrendo.

Inoltre, è fantastico promuovere i tuoi coupon sui canali dei social media e integrarli nella tua campagna di email marketing.

Come mai?

Perché un gran numero di acquirenti controlla la piattaforma social per usufruire di sconti e identificare i coupon con le offerte. Condividono persino tali coupon con i loro amici, familiari e colleghi.

4. Fai un'offerta solida:

Il tuo coupon può essere uno sconto, un bonus, un premio o un'informazione gratuita. Assicurati che le informazioni siano sufficientemente solide da influenzare la decisione dell'acquirente.

Soprattutto, assicurati che l'offerta, così come il contenuto del tuo coupon, siano facilmente leggibili.

Puoi utilizzare fotografie, linee o illustrazioni per migliorare l'aspetto del tuo coupon. Ma allo stesso tempo, tali aspetti devono essere informativi e leggibili.

5. Offri sconti in base all'ordine di arrivo:

Puoi limitare il regime di sconti offrendo sconti early bird. Ciò implica offrire uno sconto in base all'ordine di arrivo.

Questo aumento del potenziale non solo porta a prendere una decisione di acquisto fattibile, ma consente anche di ottenere un aumento del flusso di cassa e una migliore gestione delle risorse disponibili.

Questa tecnica di marketing può aiutarti a pianificare i tuoi eventi e ottenere un alto tasso di trazione iniziale nella ricerca per usufruire dell'offerta di sconto.

6. Analizza la performance del tuo coupon:

I punti precedenti ti hanno indicato il modo corretto per avviare con successo un processo di marketing di coupon. È importante analizzare il rendimento della tua campagna. Questo è essenziale per sapere se funziona correttamente o meno.

Come puoi farlo?

Come primo passo, analizza il volume di traffico sulle tue pagine di destinazione. Ti farà sapere che il marketing dei coupon è in grado di attirare clienti da siti affiliati o meno.

Successivamente, monitora i tuoi acquirenti per sapere quanto ha effettivamente acquistato prodotti utilizzando i tuoi coupon. Assicurati di non fare false supposizioni, che possono farti muovere nella direzione sbagliata.

Monitora tutti gli altri canali uno per uno e tieni un registro dei dati degni di nota. In questo modo eviterai qualsiasi possibilità di casualità.

Parole finali:

Quindi questo è tutto sul marketing dei coupon e su come puoi usarlo per aumentare le conversioni. Ottimizza la tua strategia di marketing dei coupon per la maggior parte delle piattaforme per ampliare la tua portata e attirare più clienti verso la tua offerta.