3 erros a evitar em seus vídeos de mídia social para obter leads

Temos certeza de que você está ciente do impacto crescente que os vídeos têm no cenário do marketing. Desde aumentar a conscientização até obter um ROI claro, ter conteúdo em vídeo se tornou essencial para manter a presença da sua marca nas mídias sociais.

Mesmo que os vídeos alcancem ótimos resultados, isso não significa que eles sejam seu bilhete de ouro para obter leads. Você precisa dedicar um tempo para pensar tanto no público quanto no seu conteúdo para aproveitar ao máximo o conteúdo do vídeo.

Muitas marcas perdem algumas etapas importantes que as impedem de alcançar os melhores resultados, então vamos ver as maneiras de corrigir seus vídeos e esmagar seus KPIs!

Erro nº 1: não colocar esforço suficiente em seu conteúdo

Pode ser difícil admitir, mas muitos vídeos de marca não são tão interessantes. Temos certeza de que você acredita que deve dizer tudo o que puder em seu conteúdo, mas um público neutro provavelmente não terá o mesmo nível de investimento.

O primeiro passo é ter uma mensagem clara em seu vídeo de mídia social e aderir a um conceito. Se você está em todo lugar, tentando ser educativo, divertido e inovador ao mesmo tempo – pode ser um pouco demais.

Se você precisar de inspiração, um bom ponto de partida é dar uma olhada em alguns formulários padrão e as maneiras de ajustá-los para obter algo que se destaque.

Entrevistas/perguntas e respostas – ao usar seus funcionários em vídeos, eles não devem parecer um comercial. Dê outra olhada no seu podcast favorito e pense no fluxo da conversa. Mesmo que seja apenas uma única pessoa falando para a câmera, você pode fazer algumas perguntas inesperadas. Por exemplo, peça ao seu CEO para dissipar alguns mitos frequentes sobre o seu setor.

Nos bastidores – contar histórias geralmente é a melhor maneira de manter a atenção dos espectadores. Mesmo que sua marca tenha como alvo um público formal, ter alguns momentos verdadeiros nos bastidores pode ajudá-lo a mostrar o melhor lado da cultura da sua empresa. Isso não significa que você deva ter momentos “divertidos” roteirizados com seus funcionários. Eles devem realmente mostrar detalhes de um dia de trabalho em sua empresa e ter educação ou fazer com que seu público o conheça melhor.

Depoimentos – introduza uma nova perspectiva aos seus vídeos de prova social. Uma das melhores maneiras de fazer isso é criando vlogs. Em vez de vídeos rígidos e roteirizados, você deve optar por uma abordagem mais sincera. Quando eles estão rolando pelo feed, é provável que os espectadores estejam mais inclinados a parar em algo que pareça mais nativo da plataforma em que estão. Tente se destacar, aprendendo com os melhores exemplos de páginas de depoimentos para se inspirar.

Além disso, a qualidade da sua apresentação não pode faltar. Independentemente dos recursos com os quais você está trabalhando, você precisa ter o básico alinhado para manter seu público-alvo:

• Luz suficiente
• Quadros focados que mostram tudo o que os espectadores precisam ver
• Som claro
• Mesma proporção em todo

Elementos adicionais a serem considerados para uma apresentação mais forte:

• Transições e cortes consistentes
• Animações
• Cartões de título para vídeos mais longos

Erro nº 2: desconsiderar seu público

Muitas marcas acreditam que seu trabalho é feito após a criação do vídeo, mas pensar no público não está reservado apenas ao processo de produção.

Tanto ao preparar o conteúdo quanto ao finalizá-lo, você precisa considerar onde seu vídeo alcançará os espectadores e se adaptar de acordo. Estar ciente dos detalhes dos canais que você está usando ajuda a usá-los em todo o seu potencial.

As mídias sociais são frequentemente consumidas em ambientes lotados, então um dos passos mais importantes, que muitas vezes é esquecido, é incluir legendas. Este pode fazer a diferença se o seu vídeo transmite a mensagem ou é reproduzido apenas alguns segundos antes de rolar o feed.

Da mesma forma, você não pode simplesmente colocar um vídeo finalizado em todas as suas mídias sociais de uma maneira única. Os hábitos dos espectadores são uma boa diretriz aqui – pense em como eles interagem com cada plataforma e aja de acordo. Isso significa que existem algumas maneiras claras de ajustar seu contato com base em onde você está se dirigindo ao público:

• Use versões mais curtas de seus vídeos no Instagram e não inclua um CTA que exija clicar em links na legenda do post, pois não é possível na plataforma.
• Considere preparar vídeos verticais para visualização em dispositivos móveis. Isso deve ser especialmente obrigatório quando você está postando em histórias.
• Pense no uso de branding – se você está patrocinando seu conteúdo, considere adicionar o logotipo e/ou nome da marca como um cartão de título no início para que fique claro para os usuários cujos vídeos eles estão vendo.
• Mantenha os vídeos classificados no YouTube na forma de uma lista de reprodução para conveniência e compartilhamento mais fácil em outras plataformas. Dê uma olhada no canal do YouTube do Wave.video para um exemplo:

Além de pensar com antecedência, outra coisa que você precisa lembrar é a importância de analisar a maneira como seu público interage com os vídeos que você publica, mas também suas atividades gerais. Ignorar os dados que você pode obter sobre seus fãs prejudica as chances de obter resultados significativos.

Reúna insights sobre como eles pesquisam e usam isso em seus títulos de vídeo. Semelhante à forma como você abordaria o aumento da pontuação de visibilidade de SEO do seu site , use tópicos comuns e coloque palavras-chave no nome de seus vídeos e na descrição.

Além disso, se o seu público continuar gravitando para vídeos mais curtos, é hora de dobrar isso em vez de fazer vídeos mais longos apenas para conseguir dizer tudo o que você queria.

Erro nº 3: Não ter objetivos claros

Quando você está trabalhando em seus vídeos, é certo que você quer que eles sejam bons. Mas a definição desse termo é algo que muitas vezes está faltando.

A obtenção de leads deve ser incorporada em todas as etapas de sua estratégia de publicidade . Existem alguns passos para tornar seus objetivos altos e claros.

Você não pode esperar que seus espectadores se envolvam com seu conteúdo se houver uma falta de frases de chamariz claras. Você precisa torná-los fáceis e incluí-los várias vezes. Se você estiver fazendo um vídeo mais longo, coloque-os no início e depois, ou apenas adicione um no final para um vídeo mais curto, bem como um na legenda do post. Encontre um exemplo de uma call-to-action clara e direta no final deste vídeo da Microsoft:

Ao coletar leads, planeje as próximas etapas. Isso significa que você precisa planejar o fluxo para os fãs:

• Qual é o incentivo para eles clicarem no link – eles aprenderão mais sobre a oportunidade que você está oferecendo ou há um desconto?
• Qual é o funil? Tudo ao longo do caminho precisa estar alinhado com o vídeo que você falou. Por exemplo, você está postando um vídeo sobre sua cultura – esta é uma oportunidade perfeita para gerar leads para vagas em sua empresa.
• Como ele se encaixa em seu outro conteúdo? Isso significa que nem todos os vídeos devem ter o mesmo CTA – considere primeiro apenas estabelecer a conexão e convidar os espectadores a ficarem atentos. E, em seguida, tente com a coleta de leads mais tarde, oferecendo algo de valor gratuitamente, como um white paper, um estudo de caso ou até mesmo um curso on-line .

Lembre-se de que é sempre melhor se aprofundar em um único objetivo do que tentar cobrir todas as bases. O mesmo que para a mensagem do seu conteúdo, se você for para tudo de uma vez, vai se perder no meio.

Uma coisa é comum para todos os vídeos de marcas ruins nas mídias sociais – eles foram criados sem uma estratégia em mente. Comece pensando em seus objetivos e em seus espectadores. Em seguida, avalie os recursos à sua disposição e crie algo que valha a pena ver. Mantenha a mensagem consistente, termine com um forte apelo à ação e veja a contagem de leads aumentar!

Sobre o autor: Stefan Smulders é empresário de SaaS e fundador do Expandi, software para automação do LinkedIn.