3 Fehler, die Sie in Ihren Social-Media-Videos vermeiden sollten, um Leads zu erhalten

Wir sind sicher, dass Sie sich des zunehmenden Einflusses bewusst sind, den Videos auf die Marketinglandschaft haben. Von der Steigerung des Bewusstseins bis hin zur Erzielung eines klaren ROI – Videoinhalte sind für die Aufrechterhaltung der Präsenz Ihrer Marke in den sozialen Medien unerlässlich geworden.

Auch wenn Videos großartige Ergebnisse erzielen, bedeutet das nicht, dass sie Ihr goldenes Ticket sind, um Leads zu erhalten. Sie müssen sich Zeit nehmen, sowohl über das Publikum als auch über Ihre Inhalte nachzudenken, um das Beste aus Videoinhalten herauszuholen.

Viele Marken verpassen einige wichtige Schritte, die sie daran hindern, optimale Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie uns also die Möglichkeiten durchgehen, wie Sie Ihre Videos reparieren und Ihre KPIs zerschlagen können!

Fehler Nr. 1: Nicht genug Mühe in Ihre Inhalte stecken

Es mag schwer sein zuzugeben, aber viele Markenvideos sind einfach nicht so interessant. Wir sind sicher, dass Sie der Meinung sind, dass Sie in Ihren Inhalten alles sagen sollten, was Sie können, aber ein neutrales Publikum wird höchstwahrscheinlich nicht das gleiche Investitionsniveau haben.

Der erste Schritt ist, eine klare Botschaft in Ihrem Social-Media-Video zu haben und an einem Konzept festzuhalten. Wenn Sie überall unterwegs sind und versuchen, gleichzeitig lehrreich, lustig und innovativ zu sein, kann das ein bisschen zu viel sein.

Wenn Sie Inspiration brauchen, ist ein guter Ausgangspunkt ein Blick auf einige Standardformulare und die Möglichkeiten, wie Sie sie optimieren können, um etwas Herausragendes zu erhalten.

Interviews/Q&A – wenn Sie Ihre Mitarbeiter in Videos einsetzen, sollten sich diese nicht wie ein Werbespot anfühlen. Schauen Sie sich Ihren Lieblings-Podcast noch einmal an und denken Sie über den Gesprächsfluss nach. Selbst wenn nur eine einzelne Person in die Kamera spricht, können Sie einige unerwartete Fragen stellen. Bitten Sie beispielsweise Ihren CEO, mit einigen häufigen Mythen über Ihre Branche aufzuräumen.

Hinter den Kulissen – Geschichtenerzählen ist im Allgemeinen der beste Weg, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhalten. Selbst wenn Ihre Marke ein formelles Publikum anspricht, können Ihnen einige echte Momente hinter den Kulissen dabei helfen, die beste Seite Ihrer Unternehmenskultur zu zeigen. Das bedeutet nicht, dass Sie „Spaß“-Momente mit Ihren Mitarbeitern im Drehbuch haben sollten. Sie sollten wirklich die Besonderheiten eines Arbeitstages in Ihrem Unternehmen zeigen und entweder eine Ausbildung haben oder Ihr Publikum dazu bringen, Sie besser kennenzulernen.

Testimonials – bringen Sie eine neue Perspektive in Ihre Social-Proof-Videos. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Erstellen von Vlogs. Anstelle von steifen, geskripteten Videos sollten Sie sich für einen aufrichtigeren Ansatz entscheiden. Wenn sie durch ihren Feed scrollen, werden die Zuschauer wahrscheinlich eher dazu neigen, bei etwas anzuhalten, das für die Plattform, auf der sie sich befinden, heimischer aussieht. Versuchen Sie, sich abzuheben, und lassen Sie sich von den besten Beispielen für Testimonialseiten inspirieren.

Darüber hinaus darf die Qualität Ihrer Präsentation nicht fehlen. Unabhängig von den Ressourcen, mit denen Sie arbeiten, müssen Sie die Grundlagen im Einklang haben, um Ihr Publikum zu halten:

• Genug Licht
• Fokussierte Frames, die alles zeigen, was die Zuschauer sehen müssen
• Klarer Klang
• Durchgehend gleiches Seitenverhältnis

Zusätzliche Elemente, die für eine stärkere Präsentation zu berücksichtigen sind:

• Gleichmäßige Übergänge und Schnitte
• Animationen
• Titelkarten für längere Videos

Fehler Nr. 2: Ignorieren Sie Ihr Publikum

Viele Marken glauben, dass ihre Arbeit erledigt ist, nachdem sie das Video erstellt haben, aber das Denken an das Publikum ist nicht nur dem Produktionsprozess vorbehalten.

Sowohl bei der Vorbereitung von Inhalten als auch danach müssen Sie überlegen, wo Ihr Video die Zuschauer erreichen soll, und sich entsprechend anpassen. Wenn Sie sich der Vor- und Nachteile der von Ihnen verwendeten Kanäle bewusst sind, können Sie ihr volles Potenzial ausschöpfen.

Soziale Medien werden oft in überfüllten Umgebungen konsumiert, daher ist einer der wichtigsten Schritte, der oft übersehen wird, das Einfügen von Untertiteln. Dieser kann einen Unterschied machen, ob Ihr Video die Botschaft vermittelt oder nur ein paar Sekunden abgespielt wird, bevor Sie den Feed nach unten scrollen.

Ebenso können Sie ein fertiges Video nicht einfach in einer einheitlichen Weise in all Ihren sozialen Medien platzieren. Die Gewohnheiten der Zuschauer sind hier eine gute Richtlinie – denken Sie darüber nach, wie sie mit jeder Plattform interagieren, und handeln Sie entsprechend. Das bedeutet, dass es einige klare Möglichkeiten gibt, Ihren Kontakt zu optimieren, je nachdem, wo Sie das Publikum ansprechen:

• Verwenden Sie kürzere Versionen Ihrer Videos auf Instagram und fügen Sie keinen CTA ein, der das Klicken auf Links in der Bildunterschrift des Beitrags erfordert, da dies auf der Plattform nicht möglich ist.
• Erwägen Sie die Vorbereitung vertikaler Videos für die Anzeige auf Mobilgeräten. Dies sollte besonders ein Muss sein, wenn Sie in Stories posten.
• Denken Sie über die Verwendung von Branding nach – wenn Sie Ihre Inhalte sponsern, sollten Sie am Anfang das Logo und/oder den Namen der Marke als Titelkarte hinzufügen, damit Benutzern klar ist, wessen Videos sie sehen.
• Sortieren Sie Videos auf YouTube in Form einer Wiedergabeliste, um sie bequemer und einfacher auf anderen Plattformen teilen zu können. Sehen Sie sich als Beispiel den YouTube-Kanal von Wave.video an:

Abgesehen davon, dass Sie im Voraus denken, müssen Sie sich auch daran erinnern, wie wichtig es ist, die Art und Weise zu analysieren, wie Ihr Publikum mit den von Ihnen veröffentlichten Videos interagiert, aber auch ihre allgemeinen Aktivitäten. Das Ignorieren der Daten, die Sie über Ihre Fans erhalten können, schmälert die Chancen, signifikante Ergebnisse zu erzielen.

Sammeln Sie Einblicke, wie sie danach suchen und es in Ihren Videotiteln verwenden. Ähnlich wie Sie den SEO-Sichtbarkeitswert Ihrer Website erhöhen würden , verwenden Sie gemeinsame Themen und fügen Sie Schlüsselwörter sowohl in den Namen Ihrer Videos als auch in die Beschreibung ein.

Wenn sich Ihr Publikum weiterhin zu kürzeren Videos hingezogen fühlt, ist es außerdem an der Zeit, dies zu verdoppeln, anstatt längere Videos zu erstellen, nur um alles zu sagen, was Sie wollten.

Fehler Nr. 3: Keine klaren Ziele haben

Wenn Sie an Ihren Videos arbeiten, ist es selbstverständlich, dass Sie gute Ergebnisse erzielen möchten. Aber die Definition dieses Begriffs ist etwas, das oft fehlt.

Die Gewinnung von Leads sollte in jeden Schritt Ihrer Werbestrategie eingebettet sein . Es gibt einige Schritte, um Ihre Ziele laut und deutlich zu machen.

Sie können nicht erwarten, dass Ihre Zuschauer mit Ihren Inhalten interagieren, wenn es an klaren Handlungsaufforderungen mangelt. Sie müssen sie einfach machen und sie mehrmals einfügen. Wenn Sie ein längeres Video erstellen, platzieren Sie sie sowohl am Anfang als auch später oder fügen Sie für ein kürzeres Video einfach eine am Ende sowie eine in der Post-Beschriftung hinzu. Am Ende dieses Videos von Microsoft finden Sie ein Beispiel für einen klaren und unkomplizierten Call-to-Action:

Wenn Sie Leads sammeln, planen Sie die nächsten Schritte. Das bedeutet, dass Sie den Durchfluss für die Lüfter planen müssen:

• Was ist der Anreiz für sie, auf den Link zu klicken – werden sie mehr über die von Ihnen angebotene Gelegenheit erfahren oder gibt es einen Rabatt?
• Was ist der Trichter? Alles auf dem Weg muss auf das Video ausgerichtet sein, über das Sie gesprochen haben. Sie posten also beispielsweise ein Video über Ihre Kultur – das ist eine perfekte Gelegenheit, Leads für offene Stellen in Ihrem Unternehmen zu generieren.
• Wie passt es in Ihre anderen Inhalte? Das bedeutet, dass nicht jedes Video den gleichen CTA haben sollte – erwägen Sie zunächst, nur die Verbindung herzustellen und die Zuschauer einzuladen, dranzubleiben. Und versuchen Sie es später mit dem Sammeln von Leads, indem Sie kostenlos etwas Wertvolles wie ein Whitepaper, eine Fallstudie oder sogar einen Online-Kurs anbieten .

Denken Sie daran, dass es immer besser ist, sich eingehend mit einem einzelnen Ziel zu befassen, als zu versuchen, alle Grundlagen abzudecken. Genauso wie bei der Botschaft Ihres Inhalts, wenn Sie alles auf einmal anstreben, werden Sie sich in der Mitte verlieren.

Eines haben alle schlechten Markenvideos in den sozialen Medien gemeinsam – sie wurden ohne Strategie erstellt. Beginnen Sie damit, über Ihre Ziele und Ihre Zuschauer nachzudenken. Schätzen Sie dann die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen ein und schaffen Sie etwas Sehenswertes. Halten Sie die Botschaft konsistent, schließen Sie mit einem starken Call-to-Action ab und beobachten Sie, wie die Anzahl der Leads steigt!

Über den Autor: Stefan Smulders ist ein SaaS-Unternehmer und der Gründer von Expandi, einer Software für die LinkedIn-Automatisierung.