3 greșeli de evitat în videoclipurile din rețelele sociale pentru a obține clienți potențiali

Suntem siguri că sunteți conștient de impactul tot mai mare pe care îl au videoclipurile asupra peisajului de marketing. De la creșterea gradului de conștientizare până la obținerea rentabilității investiției clare, conținutul video a devenit esențial pentru menținerea prezenței mărcii dvs. pe rețelele sociale.

Chiar dacă videoclipurile obțin rezultate excelente, nu înseamnă că acestea sunt biletul tău de aur pentru a obține clienți potențiali. Trebuie să vă faceți timp să vă gândiți atât la public, cât și la conținutul dvs. pentru a profita la maximum de conținutul video.

Multe mărci ratează câțiva pași importanți care le împiedică să obțină rezultate optime, așa că haideți să trecem peste modurile în care vă puteți repara videoclipurile și vă distruge KPI-urile!

Greșeala #1: Nu depuneți suficient efort în conținutul dvs

Poate fi greu de recunoscut , dar multe videoclipuri de marcă nu sunt chiar atât de interesante. Suntem siguri că credeți că ar trebui să spuneți tot ce puteți în conținutul dvs., dar un public neutru cel mai probabil nu va avea același nivel de investiție.

Primul pas este să ai un mesaj clar în videoclipul tău de pe rețelele sociale și să te ții de un concept. Dacă ești peste tot, încercând să fii educațional, distractiv și inovator în același timp - poate fi puțin prea mult.

Dacă aveți nevoie de inspirație, un bun punct de plecare este să aruncați o privire asupra unor forme standard și a modalităților în care le puteți modifica pentru a obține ceva care iese în evidență.

Interviuri/Întrebări și răspunsuri – atunci când vă folosiți angajații în videoclipuri, acestea nu ar trebui să pară o reclamă. Aruncă o altă privire la podcast-ul tău preferat și gândește-te la fluxul conversației. Chiar dacă este vorba doar de o singură persoană care vorbește cu camera, puteți introduce câteva întrebări neașteptate. De exemplu, cereți-i pe CEO-ul dvs. să risipească unele mituri frecvente despre industria dvs.

În culise – povestirea este în general cea mai bună modalitate de a menține atenția spectatorilor. Chiar dacă marca dvs. vizează un public formal, a avea câteva momente adevărate în culise vă poate ajuta să arătați cea mai bună latură a culturii companiei dvs. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să ai scenariu de momente „distractive” cu angajații tăi. Ei ar trebui să arate dezavantajele unei zile de lucru în compania dvs. și să aibă în vedere fie educație, fie să facă publicul să vă cunoască mai bine.

Mărturii – introduceți o nouă perspectivă pentru videoclipurile dvs. cu dovezi sociale. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin crearea de vloguri. În loc de videoclipuri rigide, cu scenarii, ar trebui să optați pentru o abordare mai sinceră. Când se derulează prin feedul lor, sunt șanse ca spectatorii să fie mai înclinați să se oprească la ceva care pare mai nativ pentru platforma pe care se află. Încearcă să ieși în evidență, învățând din cele mai bune exemple de pagini de mărturii pentru inspirație.

În plus, calitatea prezentării tale nu poate fi ratată. Indiferent de resursele cu care lucrați, trebuie să aveți elementele de bază în conformitate pentru a vă menține publicul:

• Destul de lumină
• Cadre concentrate care arată tot ceea ce spectatorii trebuie să vadă
• Sunet clar
• Același raport de aspect pe tot parcursul

Elemente suplimentare de luat în considerare pentru o prezentare mai puternică:

• Tranziții și tăieturi consistente
• Animații
• Carduri de titlu pentru videoclipuri mai lungi

Greșeala nr. 2: Nu ține cont de publicul tău

Multe branduri cred că treaba lor este făcută după ce creează videoclipul, dar gândirea la public nu este rezervată doar procesului de producție.

Atât în ​​timpul pregătirii conținutului, cât și când este gata, trebuie să luați în considerare unde va ajunge videoclipul dvs. la spectatori și să vă adaptați în consecință. Să fii conștient de dezavantajele canalelor pe care le folosești te ajută să le folosești la maximum.

Rețelele de socializare sunt adesea consumate în medii aglomerate, așa că unul dintre cei mai importanți pași, care este adesea ratat, este includerea subtitrărilor. Acesta poate face diferența dacă videoclipul dvs. transmite mesajul sau este redat doar cu câteva secunde înainte de a derula în jos feedul.

În mod similar, nu puteți plasa un videoclip final pe toate rețelele de socializare într-o manieră universală. Obiceiurile spectatorilor sunt un ghid bun aici - gândiți-vă la modul în care interacționează cu fiecare platformă și acționează în consecință. Aceasta înseamnă că există câteva modalități clare de a vă ajusta contactul în funcție de locul în care vă adresați audienței:

• Utilizați versiuni mai scurte ale videoclipurilor dvs. pe Instagram și nu includeți un CTA care necesită clic pe linkuri în subtitrarea postării, deoarece nu este posibil pe platformă.
• Luați în considerare pregătirea videoclipurilor verticale pentru vizionarea pe mobil. Acest lucru ar trebui să fie obligatoriu în special atunci când postezi pe povești.
• Gândiți-vă la utilizarea brandingului – dacă vă sponsorizați conținutul, luați în considerare adăugarea sigla și/sau numele mărcii ca carte de titlu la început, astfel încât să fie clar pentru utilizatorii ale căror videoclipuri le văd.
• Păstrați videoclipurile sortate pe YouTube sub forma unei liste de redare pentru comoditate și partajare mai ușoară pe alte platforme. Aruncă o privire pe canalul YouTube al Wave.video pentru un exemplu:

Pe lângă faptul că te gândești în avans, un alt lucru pe care trebuie să-l amintești este importanța analizei modului în care publicul tău interacționează cu videoclipurile pe care le pui, dar și cu activitățile generale ale acestora. Ignorarea datelor pe care le puteți obține despre fanii tăi dăunează șanselor de a obține rezultate semnificative.

Adunați informații despre modul în care caută și îl folosesc în titlurile videoclipurilor dvs. Similar cu modul în care ați aborda creșterea scorului de vizibilitate SEO al site-ului dvs. web , utilizați subiecte comune și puneți cuvinte cheie atât în ​​numele videoclipurilor dvs., cât și în descriere.

În plus, dacă publicul tău continuă să graviteze către videoclipuri mai scurte, este timpul să dublezi asta în loc să faci videoclipuri mai lungi doar pentru a reuși să spui tot ce ți-ai dorit.

Greșeala nr. 3: Nu aveți obiective clare

Când lucrați la videoclipurile dvs., este evident că doriți ca acestea să facă bine. Dar definiția acelui termen este ceva care lipsește adesea.

Obținerea de clienți potențiali ar trebui să fie încorporată în fiecare pas al strategiei dvs. de publicitate . Există câțiva pași pentru a vă face obiectivele tare și clare.

Nu vă puteți aștepta ca spectatorii să interacționeze cu conținutul dvs. dacă există o lipsă de îndemnuri clare. Trebuie să le faci ușor și să le incluzi de mai multe ori. Dacă faci un videoclip mai lung, pune-le atât la început, cât și mai târziu, sau adaugă pur și simplu unul la sfârșit pentru un videoclip mai scurt, precum și unul în subtitrarea postării. Găsiți un exemplu de îndemn clar și simplu la sfârșitul acestui videoclip de la Microsoft:

Când strângeți clienți potențiali, planificați următorii pași. Aceasta înseamnă că trebuie să planificați fluxul pentru fani:

• Care este stimulentul pentru ei să facă clic pe link – vor afla ei mai multe despre oportunitatea pe care o oferiți sau există o reducere?
• Care este pâlnia? Totul pe parcurs trebuie să fie aliniat cu videoclipul despre care ați vorbit. Deci, de exemplu, postați un videoclip despre cultura dvs. – aceasta este o oportunitate perfectă de a genera clienți potențiali pentru deschideri la compania dumneavoastră.
• Cum se potrivește în celălalt conținut al tău? Aceasta înseamnă că nu toate videoclipurile ar trebui să aibă același CTA – luați în considerare mai întâi doar stabilirea conexiunii și invitarea spectatorilor să rămână la curent. Și apoi încercați să colectați clienții potențiali, oferind ceva de valoare gratuit, cum ar fi o carte albă, un studiu de caz sau chiar un curs online .

Amintiți-vă că este întotdeauna mai bine să aprofundați un singur obiectiv decât să încercați să acoperiți toate bazele. La fel ca și pentru mesajul conținutului tău, dacă mergi pe toate deodată, te vei pierde la mijloc.

Un lucru este în comun pentru fiecare videoclip de marcă proastă de pe rețelele sociale de acolo - au fost create fără o strategie în minte. Începe prin a te gândi la obiectivele tale și la spectatorii tăi. Apoi, evaluează resursele de care dispui și creează ceva care merită văzut. Păstrați mesajul consistent, finalizați cu un îndemn puternic și urmăriți creșterea numărului de clienți potențiali!

Despre autor: Stefan Smulders este un antreprenor SaaS și fondatorul Expandi, software pentru automatizarea LinkedIn.